마케팅 문선

마케팅 판문 1: 중소기업의 마케팅 전략에 대한 사고 [요약] 경제가 급속히 발전함에 따라 중소기업은 사회경제 발전을 촉진하는 중책을 짊어질 수 있을 뿐만 아니라 대학생의 취업난 문제도 해결할 수 있다. 따라서 중소기업은 사회 안정, 진보, 발전을 촉진하는 중요한 힘이다. 마케팅 대책의 개념, 중소기업 마케팅의 현황, 부족에 대한 심도 있는 연구와 검토를 통해 중소기업의 마케팅 효과 향상을 위한 실질적인 대책을 요약해 관계자가 참고할 수 있도록 했다.

[키워드] 중소기업 마케팅; 시장 전략

1 마케팅 전략의 개념

한 제품 마케팅의 성공 여부는 해당 마케팅 관리 전략과 직결된다. 판촉, 할인, 방금 끝난 쇼핑 사이트 등 많은 마케팅 전략이 있습니다. 이중 1 1? 쇼핑 카니발은 마케팅 전략에 속한다. 중소기업에게 좋은 마케팅 전략은 경영 효율을 두 배로 높일 수 있다. 기업의 마케팅 전략은 또 다른 관점에서 전체 기업의 중심 부분과 핵심 부분이며 전체 회사의 정상적인 운영을 보장하는 중요한 요소입니다. 따라서 대기업이든 모든 중소기업이든 자체 기업 시장 포지셔닝이 있어야 하며, 중소기업 시장 포지셔닝이 정확하고 효과적인지 여부를 결정하는 요소는 마케팅 전략이다. 그래서 어느 방면에서든 마케팅 전략은 한 기업이 제정한 것이다. 영혼? 。 마케팅 전략은 기업 자체의 실제 상황과 실제 발전 요구를 엄격히 준수해야 기업 전체의 포지셔닝을 더욱 정확하게 할 수 있다.

2 중소기업 마케팅 개요

2. 1 기업 목표가 명확하지 않습니다

지금은 회사든 개인이든 자신의 이익을 최종 목표로 삼고 있다. 비록 어느 정도 사회경제적 진보를 추진할 수 있지만, 오로지 경제적 이익만 추구한다면 미래의 경영은 더욱 어려워질 것이다. 현재의 새로운 상황의 맥락에서 중소기업은 맹목적으로 경제적 이익을 추구하고 경영 차원의 다른 요소에 초점을 맞추지 않는 것을 피해야 한다. 이는 회사 직원들에게 불공평하다. 그들은 경제적 이익에만 집중하고 사회적 이익에 해를 끼칠 수 있다. 중소기업은 경영 과정에서 성실을 취지와 행동 규범으로 관련 부서의 지시에 전폭적으로 응해 사회에 대한 책임과 인민에 대한 책임감을 안고 경영해야 한다.

2.2 기업의 비즈니스 모델에 허점이 있습니다.

새로운 형세에서 시장 경쟁이 치열하여 회사 운영 모델이 완벽하지 못하다. 실제 세부 사항은 관리제도와 회사의 생산 목적에 반영된다. 오늘날 시장 경쟁은 매우 치열하다. 한 회사가 명확한 제품 계획이 부족하면 시장 수요를 파악하지 못하고 제품 체류를 초래하여 회사의 경제적 압력을 증가시켜 투자자금과 수입자금의 불균형을 초래하고 기업이 과도한 자금 압력을 받게 된다. 심각할 경우 은행 대출금을 제때에 상환할 수 없어 자금사슬이 끊어져 회사가 파산하게 된다. 현재 많은 회사들이 이 문제를 가지고 있으며, 관리 방법의 부족은 자신의 발전 진보에 큰 영향을 미친다.

2.3 마케팅 관리 이념이 뒤떨어지다.

요즘 중소기업은 대부분 전통적인 관리관념의 영향을 받아 관리관념이 상대적으로 뒤떨어진다. 근본 원인은 마케팅 관리 이념이 너무 낙후되어 혁신이 부족하다는 것이다. 중소기업은 대부분 제품 홍보에 머물러 마케팅 관리 환경에 대한 명확한 인식이 없고 마케팅 관리 이념에 대한 분석도 투철하고 깊지 않다. 관리 모델은 여전히 제품 마케팅과 생산으로 중소기업의 시장 경쟁력이 결여되어 있다.

3 중소기업 마케팅 수준 향상을위한 대책

3. 1 비즈니스 특성 전략

중소기업은 새로운 업무를 열심히 발전시켜 자신만의 특색을 형성해야 많은 사람들의 눈길을 끌 수 있다. 안구 효과? 이런 네트워크 환경에서 눈에 띈다, 응? 안구 효과? 동시에 중소기업의 특색 업무를 적절히 보급하고 바이어의 구매심리를 파악하여 적당한 패키지를 만든다. 맹목적으로 소비자를 영합하는 것이 아니라 소비자의 진정한 수요가 무엇인지 이해하고 적절한 특색 업무를 만들어 중소기업의 마케팅 가치를 높여야 한다는 것이다.

3.2 프로모션 전략

사람들은 일반적으로 할인이나 판촉에 대한 저항력이 없다. 우리는 소비자의 이런 심리를 포착하고, 이런 심리에 따라 판촉 전략을 세우고, 자신의 이익이 극대화되는 경우 주로 중소기업 산하의 소매점과 협력하여 판촉해야 한다. 구체적인 프로모션은 대형 쇼핑몰, 학교, 파티 또는 프로그램 후원, 광고, 인터넷 등의 채널에서 진행할 수 있다. 이러한 채널을 통해 중소기업은 반드시 최대의 이익을 얻을 것이다.

3.3 국제 시장 경쟁력 강화

중소기업은 경영할 때 현 상황에만 만족해서는 안 되고, 안사웨이에 살고, 장기적인 계획과 목적을 세워 회사가 지속적으로 발전할 수 있도록 해야 한다. 현재 중국 대부분의 기업들은 큰 국제시장 야망을 가지고 있지만, 실제 시행 과정에서 여러 가지 원인 (내부 및 외부 요인) 으로 인해 계획을 실시할 수 없다. 회사의 미래 발전 경로가 더 예견적이고 발전적이어야 한다면, 국제 시장에서 자신을 위해 한 자리를 쟁취하여 국제 시장을 개척해야 한다.

3.4 마케팅 채널 개선

현재 대부분의 중소기업은 중소기업에서 정보 전략과 마케팅 관리의 중요성을 인식하지 못하고 있으며, 우리나라 중소기업의 마케팅 관리 모델도 외국의 일부 선진국이 성숙하지 않아 체계적인 관리 모델과 마케팅 채널이 부족하여 우리나라 중소기업의 발전이 더디게 되고 있다. 마케팅 채널을 보완하고 오프라인 매장에서 인터넷 마케팅으로 전환해야 한다. 현재 인터넷이 발달하여 중소기업은 인터넷에서 내부 제품을 완전히 판매할 수 있어 기업의 경제효과를 극대화하고 기업의 경쟁력을 강화할 수 있다.

4 결론

기업들 간의 치열한 경쟁 속에서 우리나라 대부분의 중소기업들은 같은 문제에 직면해 있다. 즉, 동업 경쟁과 소비자 수요와 요구가 끊임없이 증가하고 있다는 것이다. 중소기업은 반드시 마케팅 전략에서 적절한 개혁을 진행하여 마케팅 전략의 문제점을 해결하고 기업의 정상적인 운영을 극대화함으로써 경제적 효과를 극대화해야 한다.

주요 참고 문헌

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마케팅 패러다임 2: 인터넷에서의 기업 마케팅 전략 요약. 인터넷+? 그리고는요. +인터넷? 새로운 단어의 출현 등. 인터넷이 상업기업의 마케팅에 새로운 발전 경로를 가져왔다는 것을 설명한다. 동시에 인터넷의 왕성한 발전은 상업 기업에도 새로운 도전을 가져왔다. 전통적인 단일 전파 채널이 깨지면서 더 광범위하고 다양한 마케팅 채널이 등장했다. 효과적인 마케팅 전략을 선택하는 방법은 상업 기업에 매우 중요하다. 따라서 이 글은 사회소비자 선호도의 관점에서 상업기업의 특징과 폭발점 이론을 결합해 상업기업이 현재 가장 좋은 마케팅 전략을 어떻게 얻을 수 있는지를 설명하고 있다.

키워드: 마케팅 전략 인터넷; 임계점 이론

마케팅의 본질은 상업기업이 소비자들의 더 많은 관심을 어떻게 얻을 수 있는지, 그리고 그에 따른 구매 잠재력에 관심을 갖는 것이다. 관심이 많을수록 소비자가 기업 제품을 소비할 확률이 높아진다. 인터넷 시대로 접어들면서 마케팅 채널이 늘고 있지만, 많은 기업들이 여전히 심각한 마케팅 문제에 직면하고 있습니다. 인터넷 환경에서 더 많은 관심을 끌고 더 많은 소비를 창출하는 것이 중요하다.

첫째, 제품 전략 개선의 관점에서 마케팅 전략을 연구합니다.

우선 국제마케팅이라는 관념을 세우고, 상업기업 제품 기술의 R&D 와 시장 소비자 선호도의 변동을 중시해야 한다. 이는 상업기업 마케팅 전략의 가장 중요한 부분이다. 상업 기업은 외부 환경, 소비자 선호도 및 경쟁 전략 변화를 지속적으로 이해해야 합니다. 제품은 조합 마케팅, 포지셔닝, 직접 감각 체험, 제품군 제품 개발, 브랜드 효과 등을 포함한 상업 기업 마케팅의 기초입니다. 그중 포지셔닝, 감각, 가격 전략이 소비자에게 가장 큰 영향을 미친다.

1. 제품 포지셔닝 전략

사회의 발전은 제품 극대화생산을 특징으로 하는 공업시대, 공업시대의 조립 라인 작업을 거쳐 더 많은 소비자들이 같은 상품을 소비할 수 있게 했다. 그러나 이러한 추세가 심화되고 인터넷 시대가 도래함에 따라 소비자의 관심범위가 넓어지고, 한 제품의 관심범위 내 포지셔닝이 너무 평범하지 않은지, 점점 더 많은 소비자들이 일반 입맛에서 벗어나 특정 입맛 범위로 진입하여 대중제품과 구별하기 시작했다. 따라서 상업기업은 일정 범위 내에서 제품을 포지셔닝하고, 제품에 대한 소비자의 다양한 생각을 높이고, 제품 품질을 보장하는 기초 위에서 제품에 새로운 서비스와 제품 개성 속성을 첨부하고, 소비자들이 제품 포럼, 제품 위챗 모멘트 등과 같은 제품 토론 분위기를 형성하도록 유도해야 한다. 개성속성과 서비스를 통해 모바일 소비 수요를 안정시켜 영구적인 소비층을 형성한다.

2. 제품 감각 전략

전통적인 제품 감각 마케팅 전략은 주로 시각적 자극을 위주로 하며, 전통적인 마케팅 환경 정보는 상대적으로 적다. 복잡한 전통적인 비주얼 마케팅은 소비자들에게 직접적인 시각적 자극을 주고 환경과 강한 대조를 이루므로 전통적인 비주얼 마케팅은 좋은 광고 효과를 가져올 수 있다. 그러나 인터넷 시대는 사람들의 환경을 변화시켜 사람들이 언제든지 대량의 정보를 얻을 수 있게 해 주었고, 정보량은 더 이상 사람들의 강한 관심을 끌지 못하여 마케팅 정보의 품질로 전향했다. 정보가 많을수록 제품에 대한 감각 자극이 많아지지만 소비자의 주의력은 떨어지고, 고퀄리티, 직접적인 정보 표현 방식은 소비자들의 주목을 받기 쉽다. 연구에 따르면, 많은 인터넷 회사의 웹 제품 전시 특징이 독특한 변화를 일으켜 소비자들은 유선형의 제품 감각 자극에 점점 더 신경을 쓰고 있다. 유선형 마케팅 광고를 통해 소비자들은 샤오미 레인보우 배터리의 유선형 포장과 같은 제품의 핵심 정보를 더 빨리 파악할 수 있습니다.

3. 제품 가격 전략

위의 두 가지 전략 외에도 가격 전략도 소비자의 구매 여부에 직접적인 영향을 미치는 주요 전략 요인이다. 가격 전략에 관해서는 처음 두 가지 전략을 보완하는 것이다. 가격 전략의 핵심 사상은 장기 이익 극대화로, 상업기업이 제품가격 제정에 있어서 맹목적으로 가격을 맞추는 것은 불가능하다는 것이다. 품질을 보장하는 전제 하에 생산 원가를 낮추는 것은 필요하지만, 제품 가격을 낮추는 것은 필수가 아니다. 경제학에서는 가후 상품이라는 상품이 있다. 가격이 오르면 수요는 줄어들지 않고 반증한다. 가장 좋은 가격 전략은 제품을 지핀 가격으로 유지하는 것이고, 가후 제품은 상대적으로 낮고 필요한 것이 특징이다. 지펜의 가격은 제품 포지셔닝, 감각, 품질 등 여러 가지 요소를 근거로 해야 한다. 이를 바탕으로 적당한 제품 가격 변동은 소비자들이 어느 정도 희소한 긴장감을 갖도록 자극할 수 있다.

둘째, 폭발점 이론에 기반한 마케팅 전략을 연구한다.

인터넷이 번창함에 따라 사람들이 정보를 얻을 수 있는 채널이 많아지면서 상업 기업의 마케팅 전략에 큰 기회와 도전을 가져왔다. 순수 광고 스타 모델을 기반으로 한 전통적인 마케팅 방식의 충격은 점차 소비자들을 무감각하게 만들었다. 한편, 광고 촬영에 참여한 스타는 광고 제품의 진실성을 보장하지 않기 때문에 단순히 광고를 위한 스타 광고는 소비자들에게 쉽게 맞을 수 있습니까? 가짜? 라벨, 유사 광고의 수가 소비자의 신선함에 대한 자극이 한계감소 법칙을 만족시킨다. 그래서 새로운 마케팅 전략이 인터넷 환경에서 탄생했다. 즉, 이벤트 마케팅 전략, 상업 기업의 제품은 관심의 부수적인 제품일 뿐, 상업 기업 자체가 주인공으로 하나의 중대한 사건에 참여하는 전체 연역과정이나 마케팅 분위기는 소비자들에게 대체감을 줄 수 있다. 예를 들어' 러닝남' 의 리오 칵테일과 안무희 우유 마케팅은 전통적인 스타 광고보다? 하드 이식? 소비자들은 이야기 마케팅 방식을 더 쉽게 받아들일 수 있다. 이야기 마케팅은 하나의 이론, 즉 폭파점 이론을 포함한다. 폭발점은 소비자가 마케팅 정보를 수동적으로 받아들이도록 하는 것이 아니라 내부 사건에 능동적으로 주의를 기울여 사건의 영향력을 확대할 수 있도록 하는 것이다. 폭파점 이론은 말콤인가? 그라드웰이' 폭발점' 에서 언급한 개념 중 하나는 이해할 수 없는 많은 추세가 고정 패턴에 부합한다는 생각을 표현했다. 이 모델을 익히면 쉽게 트렌드를 형성하고 광범위한 관심을 받을 수 있다. 폭발 지점 모델과 마케팅 전략을 결합하여. 전파자와 전파 채널은 마케팅 시장을 여는 데 매우 중요한 부분이다. 전파자나 채널의 특징 중 하나는 영향력이 광범위하고 전파자와 전문계 사이에 강한 신뢰관계가 있다는 것이다. 전문계에서 나오는 정보는 전파자에게 충분한 영향력을 가지고 있다. 커뮤니케이터는 전문 분야의 사람들과 제품을 신뢰하며, 동시에 제품도 커뮤니케이터의 충분한 관심을 끌고 있다. 전통 TV 매체가 스타를 통해 광고를 하는 것도 비슷한 과정이 있다. 그러나 스타 광고 자체는 상업적 속성을 가지고 있으며, 그 목적은 제품을 홍보하는 것이고, 전파자는 상업 마케팅에 참여하지 않는 것이다. 그것의 출발점은 제품의 우수성 때문에 제품을 추천하는 것이다. 또한 이곳의 전파자와 채널은 전통적인 TV 매체와 동영상 매체의 속박에서 벗어나 웨이보, 위챗 등 순수한 글과 진실한 감정 표현으로 전환함으로써 소비자들에게 더 높은 신뢰성을 줄 수 있다. 그리고 많은 경우, 전파자들은 프로페셔널에서 제품을 추천하는 것이 아니라, 그림 2 와 같이 수동적으로 광고 전파를 받는 것이 아니라 소비자들이 적극적으로 컨설팅을 하는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 프로페셔널, 프로페셔널, 프로페셔널, 프로페셔널) 커뮤니케이터 자체는 더 이상 스타에 국한되지 않으며, 커뮤니케이터는 인터넷의 영향력을 가진 사람이 될 수 있습니다. 즉, 커뮤니케이터는 샤오미 휴대폰 마케팅과 같은 전문 분야의 사람이 될 수 있습니다. 세 번째 부분은 소비자입니다. 소비자와 커뮤니케이터 사이에는 엄격한 경계가 없다. 소비자는 위챗 위챗 모멘트 추천과 같은 전파자가 될 수도 있다. 이곳의 위챗 추천은 위챗 광고가 아니라 비영리 제품 추천입니다. 이는 개인이 마케팅에 미치는 중요한 영향에 관한 것으로, 마케팅 효과는 개인의 성격 특성과 성격 특성의 영향에 달려 있다.

셋째, 소비자의 관점에서 마케팅 전략을 연구한다

소비자의 시각은 소비자들이 제품마다 관심도가 다르다는 것을 의미한다. 소비자의 관점에서 보면 제품을 선택하는 방법, 소비자의 관심의 초점이 어디인지를 연구하는 것이다. 각 소비자의 마음에는 자신의 이익에 가장 적합한 제품을 선택할 수 있는 의사결정 메커니즘이 있으며, 소비자의 선택에 따라 한 제품의 마케팅 성공 여부가 결정됩니다. 소비자 의사 결정 메커니즘의 기본 원칙은 소비 환경이 안전할 때 소비자가 단기적이고 즉각적인 이익을 소비하는 경향이 있다는 것입니다. 소비 환경에 위기가 닥쳤을 때 소비자들은 장기적이고 보수적인 소비 모델을 선택하는 경향이 있다. 이곳의 소비 환경은 공간 환경뿐 아니라 자금이 충분한지, 한 산업이 신뢰할 수 있는지 여부도 포함한다. 소비 환경의 안전 정도가 다르면 소비자들에게 다른 느낌을 줄 수 있다. 소비 환경이 안전할 때, 소비 욕망은 더욱 강해져서 단기 소비를 초래한다. 소비 환경이 악화되면 사람들은 위기를 느끼고 장기적인 관찰 행동을 하며 기본적인 소비 습관을 유지한다. 이곳의 소비 환경이 안전한지 여부는 소비자의 모든 접촉 채널에서 중요한 역할을 하는 정보와 관련이 있는데, 이는 소비자의 주관적인 느낌이다. 소비자에게 큰 영향을 미치는 채널에 대해 전반적으로 긍정적인 태도를 유지하면 소비자는 환경이 안전하다고 느끼며, 그 반대의 경우도 마찬가지이므로 2 부 전파자의 태도가 소비자에게 중요하다는 것을 검증한다. 그림 3 과 그림 2 를 결합하면 소비자는 가장 신뢰할 수 있는 커뮤니케이션 채널에 표시된 긍정적이거나 부정적인 정보에 따라 반응합니다. 물론 그림 2 에서는 소비자, 전파자, 전파 채널 간에 절대적인 안정성이 없습니다. 소비자가 장기적으로 저질의 정보를 받으면 소비자와 전파자 사이의 채널이 깨질 것이다. 20 10 이 퍼지기 시작한 광서디카 유전자 변형 옥수수 사건을 예로 들면, 유전자 변형 식품은 마케팅 과정에서 예상치 못한 강한 보이콧을 겪었다. 유전자 변형 식품이 소비자들에게 심각한 불신감과 위기감을 불러일으켜 사람들의 소비 욕구가 심각한 물마루에 놓이게 되고, 심지어 강하게 저항하기도 했기 때문이다. 일반적으로 식품 소비 문제는 식품 자체의 색깔, 향, 맛만 관련될 뿐, 유전자 조작이 소비자의 생명안전의 최종선에 닿아 강한 반등을 불러일으켰다. 소비자의 관점에서 마케팅 전략을 생각할 때 매슬로우의 수요 이론을 고려해야 한다. 현대사회에서는 일반인에게 포만과 같은 생리적 수요가 기본적으로 해결되었고, 안전에 대한 수요는 현재 사회에서 가장 기본적이고 장기적인 수요가 되었으며, 안전의 최종선에 닿는 모든 제품은 도태될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 안전명언) 하위 수준의 기본 요구 사항이 충족되면 상위 수준의 마케팅 전략이 더 쉽게 성공할 수 있습니다.

요약하자면, 인터넷 시대가 도래함에 따라 상업기업 마케팅 전략의 중점은 점차 다른 형식으로 변화하고 있다. 주요 변화는 전통적인 미디어 마케팅 전략에서 인터넷 마케팅 전략에 이르는 것이다. 포지셔닝이 명확하고 적절한 마케팅 전략을 선택해야 최소한의 비용으로 장기적으로 가장 큰 기업 수익을 얻을 수 있다.

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