서점 대여 및 판매 관리 방법

운영자는 시장 상황과 실제 수요에 따라 상품을 구매해야합니다. 할인을 통해 상품을 구매하는 것은 좋은 생각이 아닙니다. 이강은 장사꾼이 서점을 잘 운영하려면 먼저 서점의 손익을 파악해야 한다고 말했다. 이강은 기자들을 위해 계산했다. 시내 중심부에 있는 100㎡ 규모의 매장을 예로 들면, 1㎡당 토지 임대료가 100위안이면 월 임대료는 1만 위안에 2000위안을 더한 금액이 된다. 주변의 공과금. 이 정도 규모의 서점을 운영하려면 직원 1인당 월급 1,200위안(세금 포함), 서점 장식, 책장, 공기 등 고정자산 투자비 배분 등을 합하면 최소 4명의 직원이 필요하다. 컨디셔너, 컴퓨터 등을 포함해 계산하면 다음과 같습니다. 서점의 실제 월 지출 비용은 약 20,000위안입니다. 이렇게 서점에서 평균 6.2% 할인된 가격으로 구입한 책은 한 달에 6만야드(야드는 모든 책의 총 가격을 말한다)를 팔아야 한다. 자본을 유지하기 위해서다. 여기에는 책 구입에 대한 투자가 포함되지 않습니다. 100제곱미터 규모의 상점을 제대로 배치하려면 일반적으로 50만 야드의 책이 필요합니다. 세부 사항을 계산하면 서점을 열 수 있는지 여부를 알 수 있습니다.

책장에 책을 놓을 때는 같은 책을 여러 권 놓는 것이 중요하지만, 배치 방법에 따라 효과가 매우 달라집니다. 이강씨는 서점을 여는 것은 독자들에게 봉사하고, 독자들이 필요한 책을 하루라도 빨리 찾을 수 있도록 하는 것이라고 말했습니다. 동일한 책이라도 진열 방식이 다르기 때문에 구매 효과가 달라진다는 사실이 실습을 통해 입증되었습니다. 책장에는 책 종류별로 10cm 정도의 공간을 차지하도록 조리대를 활용해 보세요. 책장마다 책을 5~10개 정도 간격을 두고 배치하세요. 책 전체를 채울 수 있도록 1cm 정도의 공간을 남겨두어야 합니다. 책의 레이아웃은 느슨한 느낌입니다. 책등이 좁고 글자가 작은 책들은 책장 중앙에 배치해 시력이 좋지 않은 독자들이 책을 쉽게 찾을 수 있도록 했다. "3-7 법칙"과 함께 시장 경제는 각 산업에 상응하는 이윤폭을 설정합니다. 이강 씨는 일반 서점은 일반적으로 30%의 책이 70%의 수익을 창출한다는 '37의 법칙'을 따르지만, 이 30%의 책은 베스트셀러로 구성되어 있지 않다고 생각한다. 자주 팔리는 책과 핫북의 크로스업데이트와 연속스크롤로 구성되어 있습니다. 나머지 70%는 인기를 위한 것입니다. 소매용 도서의 잔고가 7개월이고 도매 도서의 잔고가 3개월이면 판매 이익은 0이 됩니다.

따라서 이 30%의 수익을 조작하는 것은 모든 서점의 비전과 속도는 물론 그의 지혜와 관리 능력을 테스트합니다. 현재 국내에는 600개 이상의 출판사가 있으며 매년 10만 종 이상의 도서를 출판하고 있으며, 도서의 수명주기는 점점 짧아지고 있으며 많은 베스트셀러가 시장 효과가 1~2개월에 불과한 경우가 많습니다. . 이를 위해서는 서점 판매자가 지속적으로 도서 시장을 추적하고, 독자의 관심사에 따라 적시에 책의 구조를 조정하며, 독자의 요구를 최대한 충족시켜야 합니다.