알리바바가 Suning에 283억 위안을 투자한 이유는 무엇입니까? 두 회사의 미래 협력을 위한 상상의 공간은 과연 무엇일까?

JD.com의 위협이 커지고 있습니다. 알리바바는 가전 부문에서 JD.com에 추월당하지 않기 위해 먼저 선두에 섰다.

온라인 쇼핑 시장에서는 티몰과 타오바오가 엄청난 우위를 점하며 모든 전자상거래 기업을 장악하고 있다. 그러나 주요 가전제품 부문에서 JD.com은 여전히 ​​건재하며 꾸준하게 성장하고 있습니다.

2014년 홈온라인쇼핑 분석 보고서에 따르면 홈온라인쇼핑 시장에서 징둥닷컴과 티몰이 형성한 '더블슈퍼' 패턴은 흔들리기 어렵다. JD.com은 선두 위치를 더욱 공고히 하면서 경쟁사와의 격차를 계속 확대하고 있습니다. 2014년 JD.com의 매출은 전체 홈 온라인 쇼핑 시장에서 2013년보다 4.2% 포인트 증가한 59.8%를 차지했습니다. 온라인 시장에서는 주요 가전제품이 전체 매출의 59.8%를 차지했다. 티몰은 홈 온라인쇼핑 시장의 30%, 주요 가전 분야의 22%를 점유하고 있다. Suning.com과 Gome Online이 많은 노력을 기울였음에도 불구하고 JD.com과 Tmall의 '이중 슈퍼' 패턴을 깨는 데는 아직 시간이 걸릴 것입니다.

3C 가전제품은 알리바바보다는 JD.com에서 주로 소비되는 것을 알 수 있다.

그러나 아이리서치의 보고서에 따르면 3C 가전 판매 카테고리는 실제로 전체 온라인 쇼핑 시장의 22.7%를 차지하고 있다

3C 가전 시장이 알리의 손에 속하지 않는 한 통제하면 알리는 결코 평화롭지 못할 것입니다.

3C 가전 카테고리에는 티몰, 징동닷컴 외에 고메, 쑤닝 등이 있다.

자신의 발전이 병목 현상에 직면했을 때 업계의 다른 경쟁자를 통합하고 유치하여 상사의 시장 점유율을 잠식하는 것이 좋은 방법인 것 같습니다. 더욱이 알리바바가 발행한 홍보 초안에는 Suning의 창고, 물류 및 매장에 관심이 있다고 명시되어 있습니다. 둘은 서로를 보완할 뿐입니다.

또 언급할 가치가 있다고 생각하는 점은 티몰의 가전제품 판매가 항상 정직성과 품질 문제로 비판을 받아왔다는 점이다. 이는 타오바오 시대부터 남겨진 인식이자 평판이며, 이를 되돌리기는 어렵다.

수년 간 오프라인 3C 유통업체로서 Suning은 의심할 여지 없이 명성과 성실성 측면에서 대중의 신뢰를 얻기가 더 쉽다고 생각합니다. Alibaba의 트래픽과 Suning의 브랜드 및 채널을 활용하는 것이 좋은 선택이라고 생각합니다. .

왜 고메가 아니라 쑤닝인가?

인터넷에 대한 Gome와 Suning의 태도는 한눈에 확연히 드러납니다. Suning은 인터넷을 적극적으로 수용했으며 이름도 Suning Cloud Commerce로 바꿨습니다. Gome는 재무 보고서에서 그룹이 Gome Online의 조달, 물류 및 매장을 계속 통합하여 Gome Online이 원래의 독립적 운영에서 전체 그룹과의 통합 운영으로 점진적으로 전환하고 그룹의 저렴한 비용을 누릴 것이라고 은근히 주장했습니다. 그리고 높은 효율성.

즉, 고메온라인은 기본적으로 꼭두각시가 되어 독립적으로 운영할 자격이 없습니다. 고메의 상대적으로 보수적인 플레이 스타일로 인해 알리바바 팀도 고메와 경쟁할 기회를 얻지 못했습니다.

Suning의 관점에서 볼 때, Suning의 2014년 변신으로 인해 이전 경쟁사인 Gome의 인력 손실은 10억 4천만 명에 불과한 반면 Suning은 무려 28억 6천만 명에 달하는 인력 손실을 입었습니다. 인터넷 재능은 비싸다.

특히 전통적인 기업이 인터넷에 진출하면 많은 돈이 낭비되지 않을까 의심됩니다. 그러나 이러한 결정적인 반전으로 인해 Suning도 어려운 겨울을 보냈을 것입니다. .

이번 알리바바의 투자는 전통적인 기업이 인터넷 기업으로 전환하는 문제를 매우 잘 해결할 수 있으며, 전환 후에도 그렇게 당황스러운 위치에 있지는 않을 것입니다.