시장 개발이란 무엇인가요?

질문 1: 시장 개발이란 무엇을 의미합니까? 이는 시장을 개발하려는 제품 종류에 따라 다릅니다. 예를 들어 의류의 경우...

개발 개념은 다음과 같습니다. 시장 개발은 인구통계학적 시장, 지리적 시장 및 기타 방법을 사용하여 새로운 분할 시장을 개발하고 기존 시장을 돌파할 수 있습니다.

개발 프로세스는 다음과 같습니다. 1. 지도, 연감, 통계 자료, 웹 사이트, 관련 서적 등을 통해 목표 시장의 기본 상황을 이해합니다. 인구, 경제, 의류 산업 현황, 비즈니스 지역 현황 및 동향 2. 노선 및 일정 계획 3. 여행 중 현지인(중년 여성, 공무원, 기업인 선호)과 접촉하여 목적지의 기본 상황을 다시 이해할 수 있는 기회를 찾습니다. 4. 목적지에 도착합니다. 건물, 교통, 도시 건설 수준, 서비스 산업 수준, 사람들의 체형 등을 관찰하고 기본적으로 도시의 시장 유형, 소비 동향, 시장 용량 및 잠재력을 결정합니다. 산업 성숙도를 관찰한 후 1차 검사를 위해 남성복 주요 상권을 찾고 본인을 명시하고 매장 진열, 위생 및 판매 제품을 주의 깊게 관찰하고 운영 조건에 대한 예비 판단을 내립니다. , 그리고 10~15분 동안 머무르세요. 조사 목적 : 1. 좋은 매장 : 남성복뿐만 아니라 위치, 지역, 사업 아이템 2. 좋은 고객 : 이미지, 브랜드 6. 위에서 학습한 상황을 종합적으로 검토하여 타겟을 고정하고 진입 전략을 결정 7. 진입 2차 시행 확장 계획 1. 좋은 점포 타겟팅: 접근 기회를 포착하고, 주도적으로 상대방 운영의 단점을 지적하고, 브랜드 컨셉을 도출하여 관심을 자극합니다. 2. 좋은 고객 타겟팅: 곧바로 요점을 밝히고 자신의 행동을 칭찬하십시오. 가능하면 상대방이 충분히 주의를 기울일 수 있도록 낮은 프로필을 사용하십시오. 9. 회사로 돌아온 후 다시 전화로 후속 조치를 취하여 의향을 확인합니다.

질문 2: 시장 발전이란 무엇을 의미합니까? 개발부서는 개발부서가 아닌데, 사실은 사업부서입니다. 공무원이거나 관리자라면 다른 사람에게 사업을 운영하라고 지시할 수 있습니다. 단순히 영업사원, 시장 개발자, 마케팅 담당자, 영업 엔지니어 등이라면 중국에서는 이 호칭이 서로 다릅니다. 즉, 나가서 사업을 운영한다는 의미입니다. 잘했어, 청년. 잘만 하면 돈을 꽤 많이 벌 수 있을 거야. 중요한 것은 제품을 잘 선택하는 것이다. 실물판매!

질문 3: 시장 확장의 주요 목적은 무엇입니까? 시장 확장은 말 그대로 사업 범위를 확장하고 더 많은 비즈니스 협력 고객을 찾는 것입니다. 이 직위는 주로 고객을 찾는 마케팅 홍보라고도 합니다.

질문 4: 시장 개발과 마케팅 및 영업의 차이점은 무엇입니까? 주관적으로 말하면 이 세 가지를 합쳐서 계산할 수 있습니다. 영업은 마케팅과 시장 개발을 포함하는 명사입니다.

마케팅과 마케팅은 영업 직원이 더 나은 판매를 할 수 있도록 돕는 것입니다. 또는 전략

목적은 고객을 확보하고, 고객을 유치하고, 시장을 장악하기 위해 동일한 업계와 경쟁하는 것입니다. 판매 직원은 이익을 달성할 수 있는 더 크고 유리한 공간을 갖게 됩니다.

마케팅의 목적은 시장을 장악하는 것이므로 마케팅에는 시장 개발이 포함됩니다.

객관적으로 말하면 영업이 제품 판매와 마케팅만 담당한다면 대개 상사, 관리자, 감독자일 뿐입니다. 판매 전략 실행을 담당하며 일반적으로 제품 판매 및 시장 개발에는 참여하지 않습니다. 전체 판매 영역의 개척자라면 초기 시장 개발을 담당합니다.

질문 5: 무엇입니까? 시장 발전인가? 시장 개발

점점 더 많은 기업가들이 제품이 수십 년 동안 변함 없이 시장에 남아 있으면서 여전히 독점 또는 과점 위치를 유지할 수 있는 시대는 지났다고 생각합니다. 요즘에는 제품의 시장 수명이 점점 짧아지고 있으며, 2년마다 제품을 업그레이드하고 4년마다 교체하는 경우가 많습니다. 제품 수명 주기의 처음 두 단계인 도입 기간과 성장 단계도 점점 더 짧아지고 있습니다. 회사는 새로운 제품을 생산하기 위해 많은 돈을 투자합니다. 제품은 아직 출시 단계에 있으며 투자금을 회수하기에는 멀고 경쟁자가 등장하여 이제 막 시장에서 승인을 받았습니다. 상승하면 제품은 성장 단계에 진입하고 경쟁이 점점 치열해지며 시장은 빠르게 포화되고 경쟁이 치열해지며 제품은 성숙 단계에 진입합니다. 이 기간의 성과는 회사의 판매가 점점 더 어려워지고 투자되는 판촉 비용이 점점 커지고 수익이 점점 줄어들고 있다는 것입니다. 시장 구조는 기본적으로 혁신이 없습니다. 이동이나 특별한 트릭을 사용하면 시장 점유율을 확대하기 어려울 것이며, 규모를 성급하게 확장하면 고정 시설이 아직 구축되지 않았으며 이미 큰 부담을지게 될 것입니다. 이때 이 업계의 기업들은 '건조하고 낭비적'이라는 느낌을 받으며 딜레마에 빠지는 경우가 많습니다. 따라서 일부 기업은 '다각화된 운영과 산업 간 발전'을 제안한 반면, 다른 기업은 '2차 창업과 영광의 재창업'을 제안하기도 했습니다. 사실 그들은 모두 새로운 분야와 새로운 산업 시장에 진출하려고 했습니다. "시장 개발"은 새로운 시장 선택뿐만 아니라 새로운 제품 및 프로젝트 선택도 포함하는 이러한 종류의 2차 및 3차 기업 개발을 의미합니다.

질문 6: 새로운 시장과 새로운 고객을 개발하는 방법은 모든 기업과 마케팅 담당자가 직면하고 해결해야 하는 실질적인 문제입니다. 새로운 시장 개발의 효율성과 품질은 새로운 시장 개발에 지대한 영향을 미칩니다. 기업의 성장과 마케터의 개인적 발전은 매우 중요합니다. 일부 성장하는 기업에서는 새로운 시장 개발의 양과 질이 마케터의 개인적 능력을 측정하는 유일한 기준이 됩니다. 발달. 새로운 시장을 성공적으로 개척하는 것은 마케터의 당연한 의무입니다. 그렇다면 마케터로서 우리는 어떻게 새로운 시장을 개척해야 할까요?

1. 새로운 시장을 개척하려면 오심장군이 되어야 한다

지금의 시장은 마음의 시장이라고 누군가는 말한다. 미래의 세상도 역시 마음의 세상이다. 마음을 가진 사람들의 이야기입니다. 새로운 시장을 성공적으로 개척하려면 헌신적인 사람이 되어야 합니다. 1. 자신감. 마케터는 새로운 시장을 개척하기 위해 먼저 자신감을 가져야 합니다. 자신감이 반드시 성공으로 이어지는 것은 아니지만, 자신감이 부족하면 반드시 실패할 것입니다. 한 광고회사의 마케터가 작성자에게 이메일을 보낸 적이 있다. 클라이언트와 대화할 때 충분히 준비가 되어 있었지만 현장에서 심리적 요인으로 인해 자신의 생각을 충분히 표현하지 못해 협상이 실패했다고 분석한 것이다. 그는 실패 이유를 한 문장으로 요약했다. 즉, 자신감 부족이다. 새로운 시장을 개척할 때 많은 좌절과 좌절을 겪어야 하며, 그 어떤 산업보다 거부감과 당혹감이 크기 때문에, 새로운 시장을 성공적으로 개척하려면 먼저 열심히 노력하고 자신감을 키워야 합니다. .

일본에는 지옥과 경제 투사 양성 학교라는 특수 훈련 학교가 있습니다. 이 학교의 목적은 일본 비즈니스 리더를 가장 강력하고 뛰어난 인재로 양성하는 것입니다. 는 힘을 상징하는 검은 독수리이며, 모토는 100리터의 땀과 눈물이며, 코스는 매우 특별합니다. 하루에 여러 번 거리를 걷고 외칩니다. 나는 최고의 분자입니다. 나는 이길 수 있습니다. 나는 이길 수 있습니다. 둘째, 강도 높은 체력단련을 하고, 여름에는 뜨거운 태양에 노출되고, 겨울에는 매서운 찬바람에 얼어붙는다. 학교에 도착한 후 코치는 다음과 같이 말했습니다: 당신은 미래의 일을 위해 여기에 왔습니다. 과목을 완료하려면 근면과 땀과 눈물이 필요합니다. 당신을 위한 해결책은 단 하나뿐입니다. 협력하여 지옥을 천국으로 만드는 것입니다. 넷째 날은 지옥의 날로, 그룹으로 나누어 40km를 달린다. 우리는 10시에 따로 출발하여 1시 30분에 모였습니다. 다음 요구 사항을 충족해야 합니다. 모든 그룹에서 한 사람이 행진 중에 손실되면 그룹 전체가 시험에 실패하는 것이 가장 중요합니다. 물건. 어떤 사람들은 학교의 훈련 방법이 기업 간부들의 정신을 파괴한다고 비난합니다. 학교 설립자이자 교장인 모토하시 씨는 이렇게 반박했습니다. 오늘날 학생들에게 필요한 것은 지식이 아니라, 파산할 사람들을 위해 그들은 온갖 것을 알고 있습니다. 하지만 그들은 삶에 대한 저항력과 자신감이 부족합니다. 우리가 학생들에게 가르치고 싶은 유일한 것은 어려운 상황에서 벗어나는 방법, 각 학생을 한계까지 밀어붙인 후 이를 극복하는 방법입니다. 학교에서 가르치는 내용은 단순하지만 모두가 내면의 동기를 얻었다고 말했습니다.

2. 인내심. 일정 기간 일한 후 고객을 찾을 수 없어 더 이상 일을 할 수 없다고 생각한 초보 영업사원에 대한 이야기가 있습니다. 그래서 관리자에게 사직서를 제출했습니다. 관리자는 왜 원하는지 물었습니다. 사임하려고? , 그는 솔직하게 대답했습니다. 고객을 찾을 수 없었고 실적도 매우 좋지 않아 사임해야했습니다. 매니저는 그를 거리를 향한 창가로 끌고 가서 거리를 가리키며 물었다: 무엇이 보이나요? 세일즈맨이 대답했습니다. 사람들! , 게다가 다시 살펴보면 여전히 사람이라는 것을 알 수 있습니다. 매니저는 이렇게 말했습니다. 군중 속에서 잠재 고객이 많이 보이지 않았나요? 그 영업사원은 갑자기 이를 깨닫고 즉시 사표를 철회했다.

세계 최고의 세일즈맨 조 지라드(Joe Girard)가 12년 연속 세계 최고의 자동차 세일즈맨이라는 기록을 유지하고 있다. 그는 '나는 내 방식대로 성공했다'라는 글에서 자신의 성공 경험을 소개하면서 누구를 만나든 정중하게 명함을 건네주고 그를 잠재 고객으로 여기겠다고 말했다. 긍정적인 태도로 당신의 삶을 비즈니스로 만들고, 비즈니스를 일상으로 만들고, 잠재고객을 언제든지 발견하고 찾아보세요.

우리가 새로운 시장을 개척하려면 일종의 인내심이 있어야 합니다. 여기서 성공하지 못하면 우리는 성공할 것입니다. 희미한 희망이 있는 한, 우리는 최선을 다할 것입니다. 인내심을 갖고 어디에서나 잠재 고객을 찾는 한, 시간은 곧 올 것입니다.

3. 인내. 새로운 시장을 개척하려면 인내심이 가장 중요합니다.

포송령은 뜻이 있으면 일이 이루어진다는 유명한 말이 있다. 가마솥이 배를 가라앉히면 사람이 열심히 일하면 결국 백이진관이 초나라에 속하게 된다. , 하나님은 그를 실망시키지 않으실 것입니다. 그가 월급으로 자고 용기를 가지면 3 천 Yue Jia가 Wu를 삼킬 수 있습니다. 두 가지 역사적 암시를 통해 불굴의 인내의 매력을 보여줍니다.

혁명의 선구자인 쑨원은 한때 별명이 있었습니다...>>

질문 7: 시장 개발 전략은 무엇입니까? 기존 제품과 새로운 시장 결합 전략을 기반으로 합니다. 기존 제품이나 신규 하위시장에 대한 신규 고객군을 발굴해 제품 판매를 확대하는 전략이다. 시장개발은 지역개발, 국내시장개발, 해외시장개발로 나눌 수 있다. 일본 파나소닉(Panasonic Corporation)은 성장률 유지를 위해 국내 포화상태인 흑백 TV와 구형 컬러 TV를 해외 시장에 선보인 적이 있는데, 이는 시장 개척 전략의 한 예이다. 기존 제품을 기반으로 새로운 시장을 개척하겠다는 전략이다.

일반적으로 고려해야 할 두 가지 전략이 있습니다. 하나는 기존 제품을 새로운 목표 시장에 홍보하고 판매를 늘리는 것입니다. 예를 들어, 원래 도시에서만 판매되던 제품이 농촌에서도 판매될 수 있습니다. 원래 여성에게만 판매되었던 제품의 경우 남성이 구매하도록 유도하는 방법을 고려할 수 있습니다. 두 번째는 새로운 시장을 개척하기 위해 기존 제품의 새로운 용도를 찾고 발견하는 것입니다. 예를 들어 특정 세제는 원래 샴푸용으로 사용됐으나 나중에 반도체 소자나 실크, 울 의류 등의 세척에도 사용할 수 있다는 사실이 밝혀져 새로운 시장을 개척하고 매출도 크게 늘었다.

질문 8: 시장을 개척하는 방법 새로운 시장과 새로운 고객의 개발은 모든 기업과 마케팅 담당자가 직면하고 해결해야 하는 실질적인 문제입니다. 신규 시장 개발의 효율성과 품질은 기업의 성장과 마케팅 담당자의 개인적 발전에 매우 중요합니다. 일부 성장하는 기업의 경우 신규 시장 개발의 양과 품질이 마케팅 담당자의 유일한 기준이 됩니다. 저자가 한때 근무했던 회사도 새로운 시장 개발을 담당하기 위해 시장 개발 부서를 설립했습니다. 성공 후에는 마케팅 부서에 넘겨져 운영될 예정입니다. 이는 시장 개발에 큰 중요성을 두고 있음을 보여줍니다. . 그렇다면 마케터로서 우리는 어떻게 새로운 시장을 개척해야 할까요? 1부: 사전 준비 마케팅 담당자가 새로운 시장을 개척할 때 사전 준비가 매우 중요합니다. Sun Tzu는 Art of War에서 다음과 같이 말했습니다. 자신과 적을 알면 백 번 싸워도 위험에 빠지지 않습니다. 완전히 준비되었을 때만 협상 시 목표를 달성하고 무적의 위치에 설 수 있습니다. 이 글의 저자는 사전 준비에는 첫째, 자신의 회사와 목표 시장을 이해하는 것, 적과 자신을 아는 것, 둘째, 주로 사고와 외모 측면에서 개인적인 준비가 포함된다는 점을 강조합니다. 1. 적과 친구를 알라 1. 나를 알라(회사의 기본상황과 영업방침) (1) 지역영업사원 지속적 교육 : 신규 지역영업사원이 정식으로 부임하기 전 약 1년간 사전교육을 실시해야 한다. 기업문화, 기술, 생산, 금융, 법률, 영업 등의 전문가들이 기업현황, 제품기술 및 제조방식, 생산공정, 재무정책, 영업정책 등에 대한 기초지식 교육을 실시합니다. , 신제품 출시 전에 회사, 기업 제품 및 성능, 가격 및 판매 정책을 숙지할 수 있도록 기술 및 기타 전문가를 초청하여 제품 지식에 대한 교육을 제공합니다. (2) 지역 영업사원은 겸손하고 배우려는 의지가 강합니다. 지역 영업사원이 회사의 제품, 제품 성능, 제품 사용법, 제품 가격, 판매 정책 등을 이해하지 못하는 경우 솔선하여 주변 사람들과 소통하고 조언을 구할 수 있습니다. 동료나 리더에게 문의할 수도 있고, 회사 관련 부서에 문의할 수도 있습니다. 2. 적을 안다(딜러, 경쟁자) 적을 안다는 것은 시장과 경쟁자를 이해한다는 것을 의미합니다. 환경, 지리적 위치, 인구 규모, 경제 수준, 소비 습관 등 (2) 시장상황 : 주로 시장규모 및 경쟁제품 현황을 말하며, 경쟁제품 현황에는 경쟁제품 사양, 가격, 채널 판촉, 신제품 홍보, 단말기 생동감, 경쟁제품 판매(월간, 연간) 등이 포함됩니다. (3) 고객현황 : 경쟁제품의 딜러, 본 제품의 잠재적 딜러 등 현지 딜러의 현황을 직·간접적인 방법을 통해 파악한다. 경쟁 제품의 유통업체는 시장 역학, 제조업체와의 협력 정도 등을 이해해야 합니다. 이 제품의 잠재적 유통업체는 회사 대리인의 기준, 즉 좋은 평판, 건전한 네트워크, 충분한 창고 및 강력한력을 충족하는지 분석해야 합니다. 자금뿐만 아니라 선진적인 시장 운영 아이디어 등도 포함됩니다. 위의 시장 조사를 통해 시장 상황을 숙지하고, 고객 정보를 직접 습득하고, 잠재 타겟 고객군을 파악하는 것이 목적입니다. 잠재 고객을 찾을 때, 근원지, 즉 단말기 소매점과 2차 도매점을 통해 추적하는 방법을 사용하여 대상 고객의 자금, 평판, 네트워크 등을 이해할 수 있습니다. 이 방법은 최전선에서 나오므로 진실을 파악하고 적합한 고객을 찾는 것이 쉽습니다. 2. 협상 전 준비 고대인들은 말했다: 미리 경고하면 모든 것이 성공하고 미리 경고하지 않으면 망할 것입니다! 새로운 시장 개척 역시 마찬가지다. 사전 준비가 매우 중요하다. 1. 자기 이미지 디자인 인간의 이미지는 외부 이미지와 내부 이미지로 구분됩니다. 외부 이미지는 사람의 외모, 의복, 행동 및 기타 외부 표현을 말합니다. 마케터로서 당신은 단정한 손질이 필요합니다. 머리는 단정하게 빗어야 하고, 수염은 깔끔하게 면도되어야 하며, 넥타이는 곧게 펴야 하고, 신발은 광이 나야 하며, 손톱은 정기적으로 다듬어야 합니다. 단정하고 정돈되어 있어야 하며, 여성이라면 가벼운 화장도 가능합니다. 옷은 단정하고 우아해야 합니다. 옷은 비싸지 않아도 되지만 깨끗하고 단정해야 합니다. 예를 들어, 전문적인 복장을 착용하고 넥타이나 넥타이를 착용하여 전문적으로 보이도록 하십시오. 고객에게 불안정한 느낌을 줍니다. 마케터로서 그의 행동은 종처럼 앉고, 소나무처럼 서고, 바람처럼 걷고, 곳곳에서 활력과 활력을 보여주는 것으로 요약할 수 있다. 내면의 이미지는 사람의 내면 기질을 외부로 표현한 것입니다. 마케터라면 '예의 우선, 칭찬 우선, 기쁨 우선, 미소 우선'이라는 원칙을 따라야 한다. 에티켓을 먼저 두는 것은 예의를 갖추는 것을 의미하며, 이는 사람의 문화적 의미를 반영하고 신속하게 받아들여질 수 있습니다. 칭찬을 먼저 하는 것은 예의를 갖추는 것을 의미하며, 이는 고객이 좋아하는 것이 먼저이고 사람의 말하기 능력을 반영하게 됩니다. 눈썹에 미소가, 얼굴에 미소가, 봄바람이 느껴지고, 양면을 모두 가질 수 있을 것입니다.

우아한 대화와 우아한 태도는 사람들을...>>

질문 9: 시장 개발은 정확히 무엇을 합니까? 시장 개발 업무는 회사의 규모에 따라 다릅니다. 대기업의 경우 시장 개발에는 주로 고객과의 전화 커뮤니케이션, 고객의 제품 정보 이해 지원, 고객 개발, 시장 개척, 고객 지원을 위한 회사 자원 통합 및 조정이 포함됩니다. , 회사 매출 달성을 위해 고객의 의견과 피드백을 수집하고 관련 시장 정보를 수집하며 관련 부서에 참고 자료를 제공합니다. 작은 회사라면 시장개발팀이 판매를 담당한다. 직설적으로 말하면 제품을 홍보하는 사람들이 고객에게 직접 찾아가는 것이다.