회사 직원 교육 계획의 6가지 훌륭한 예

?회사에서는 신입사원에게 정확하고 관련성이 높은 회사 및 직무 정보를 제공하고, 신입사원의 사기를 북돋우며, 회사가 제공할 수 있는 관련 직무에 대해 신입사원이 이해할 수 있도록 직원 교육 활동을 자주 조직합니다. 상황과 회사가 그에게 기대하는 바. 이 기사는 참고용으로 제가 편집한 회사 직원을 위한 샘플 교육 계획입니다.

회사 직원 교육 계획 샘플 1

회사의 발전 요구를 충족하기 위해 회사가 경쟁할 수 있도록 고품질, 고효율, 고실행력의 팀을 구성합니다. 강력한 활력과 경쟁력을 바탕으로 이 계획은 특별히 고안되었습니다.

1. 목적: 이 계획은 신입사원이 회사에 빠르게 적응할 수 있도록 돕는 신입사원 유도 시스템 중 하나입니다. 기업 문화 및 통일된 기업 확립 가치관, 행동 패턴, 회사의 관련 규칙 및 규정에 대한 이해, 올바른 업무 사고방식 및 전문적 자질 함양, 직무 역량을 갖추기 위한 탄탄한 기반 마련

2. 훈련에 필요한 태도와 훈련의 의의

1. 훈련에 대한 태도: 훈련이 정말 나쁠 수도 있고 업무에 별로 도움이 되지 않을 수도 있지만 기억해야 할 점은 다음과 같습니다. 가장 "나쁜" 훈련 수업, 또는 가장 "나쁜" 훈련 수업, "가장 귀중한 "다이아몬드"도 책에서 찾을 수 있습니다. 열심히 공부하고 긍정적인 태도를 갖는지가 관건입니다. 마음이 바뀌면, 태도가 변합니다.

습관이 변하면 성격도 변합니다.

성격이 변하면 인생도 변합니다. . 교육의 의의:

① 해당 업무 기술과 직업 윤리를 습득하여 직무를 유능하게 수행합니다.

② 새로운 지식을 배우고, 더 많은 경험을 쌓고, 발전할 수 있는 기회를 얻습니다.

③ 지속적인 교육을 받으면 작업 중 안전사고를 줄일 수 있습니다.

④ 초보자와 초보 모두 경험을 쌓고, 베테랑은 업무 효율성을 높이기 위해 작업 방법을 지속적으로 업데이트합니다.

⑤ 업무 능력에 대한 자신감을 높여줍니다.

⑥ 업무 능력을 향상하고 향후 발전을 촉진합니다.

3. 교육을 위한 징계 요구 사항:

1 . 지각, 조퇴, 개인 휴가는 허용되지 않습니다.(특별한 경우 제외) 무단 결석은 자동 퇴사로 간주됩니다.

2. 흡연, 식사, 큰 소리를 지르는 행위. 훈련장 입장 시에는 상사가 먼저 인사하고 상사에게 복종하며 직접 반박하지 마십시오. 4. 훈련 중에는 조용히 하고, 주의를 기울이십시오.

5. 동료들은 훈련 중에 서로 겸손하고 우호적이어야 하며, 파벌이나 단결에 도움이 되지 않는 것은 엄격히 금지됩니다.

6. 훈련 기간 동안 공공재산은 반드시 관리되어야 하며, 공공재산을 고의로 훼손한 자는 보호받아야 하며, 대가에 따른 보상과 더불어 상황에 따라 처벌도 가해집니다.

7. 훈련 중. , 주의 깊게 듣고, 필기하고, 훈련과 관련 없는 행동을 하지 마십시오.

4. 훈련 시간은 3일로 나누어집니다. , 첨부된 회사 직원 교육 계획 샘플 기사 2를 참조하세요.

1. 계획의 목적

1. 회사의 고위 경영진 강화 인력 교육은 운영자의 비즈니스 철학을 향상시키고 사고의 폭을 넓힙니다. , 의사결정 능력, 전략적 개발 능력, 현대적인 비즈니스 관리 능력을 향상시킵니다.

2. 회사의 중간 관리자 교육을 강화하고 관리자의 전반적인 품질을 향상시키며 지식 구조를 개선하고 종합적인 관리 능력, 혁신 능력 및 실행 능력을 향상시킵니다.

3. 회사의 전문 기술 인력 교육을 강화하고 기술 이론 수준과 전문 기술을 향상하며 과학 연구 개발, 기술 혁신 및 기술 변혁 역량을 강화합니다.

4. 회사 운영자의 기술 수준 교육을 강화하고 운영자의 비즈니스 수준 및 운영 기술을 지속적으로 향상시키며 엄격한 직무 수행 능력을 향상시킵니다.

5. 회사 직원의 학업 훈련을 강화하고, 모든 수준의 직원의 과학적, 문화적 수준을 향상시키며, 직원의 전반적인 문화적 질을 향상시킵니다.

6. 모든 수준의 관리자 및 업계 인력에 대한 전문 자격 교육을 강화하고 자격증을 통해 취업 속도를 높이며 관리를 더욱 표준화합니다.

2. 원칙 및 요구 사항

1. 필요에 따라 가르치고 실질적인 결과를 위해 노력한다는 원칙을 준수합니다. 회사의 개혁과 발전에 대한 요구와 직원의 다양한 교육 요구에 따라 다양한 수준과 범주에서 풍부한 콘텐츠와 유연한 형식으로 교육을 수행하여 교육 및 훈련의 타당성과 효율성을 높이고 교육의 질을 보장합니다.

2. 자체 교육을 우선적으로 실시하고 외부 교육을 통해 보완한다는 원칙을 준수합니다. 훈련 자원을 통합하고, 회사 훈련 센터를 주요 훈련 기지로 하고, 인근 대학을 아웃소싱 훈련 기지로 하여 훈련 네트워크를 구축 및 개선하며, 자체 훈련을 기반으로 기본 훈련과 정기 훈련을 제공하고 관련 전문 훈련을 제공해야 합니다. 아웃소싱 기반을 통해.

3. '회사+학교' 공동 운영 방식과 시간제 학습 집중 원칙을 준수한다. 회사의 주류 요구에 따라 관련 대학과 공동으로 학교를 운영하고, 관련 전공의 준학사 및 학부 과정의 고급 과정을 개설하고, 직원들이 주말과 공휴일을 사용하여 집중적으로 가르치도록 조직하고, 자율 학습을 결합하여 학습을 완료하고 학업 자격을 취득합니다.

4. 교육인력, 교육내용, 교육시간의 3가지 실시원칙을 준수한다. 2009년에는 고위 경영진이 경영 교육에 참여하는 누적 시간이 30일 이상이었습니다. 중급 간부와 전문 기술 인력이 비즈니스 교육에 참여하는 누적 시간이 20일 이상이었습니다. 일반 직원이 운영 기술 교육에 참여하는 누적 시간은 30일 이상이었습니다.

3. 교육 내용 및 방법

(1) 회사의 리더 및 고위 임원

1. 중앙, 국가, 정부의 주요 정책 및 정책에 대한 연구 , 국내 외국의 정치, 경제 상황 분석, 관련 국가 정책 및 규정 연구 및 해석. 훈련은 상급 당국에 의해 통일적으로 조직되어야 한다.

2. 전략적 사고를 키우고, 경영철학을 강화하며, 과학적 의사결정 및 경영관리 능력을 향상시킵니다. 고급 기업가 포럼, 정상 회담 및 연례 회의에 참여하고 국내외 성공적인 기업을 방문 및 학습하고 국내외 유명 기업의 수석 강사의 고급 강의에 참여합니다.

3. 학위 교육 및 전문 자격 교육. 북경대학교, 칭화대학교, 중앙 및 성 당위원회 당교에서 추가 학문 연구 또는 MBA 및 EMBA 연구에 참여하고 고위 비즈니스 관리자 및 기타 전문 자격 교육에 참여합니다.

(2) 중간 관리 간부

1. 관리 실무 교육. 생산조직 및 관리, 원가관리 및 성과평가, 인사관리, 동기부여 및 의사소통, 리더십 아트 등 전문가와 교수를 회사로 초청하여 집중 강의를 하고, 관련 인력을 조직하여 특별 강의에 참석하고 회사 교육 센터에서 Times Guanghua 과정을 수강합니다.

2. 학업 자격 및 전문 지식 훈련. 자격을 갖춘 중급 간부가 대학(학부) 통신 과정, 자율 학습 시험에 참여하거나 MBA 및 기타 석사 학위 프로그램에 참여하도록 적극적으로 권장합니다. 비즈니스, 경영, 회계 전문 관리 간부가 전문 자격 시험에 응시하고 전문 자격증을 취득하세요.

3. 프로젝트 관리자(시공자) 교육을 강화합니다. 올해 회사는 현직 및 예비 프로젝트 관리자를 대상으로 순환 교육을 실시하기 위해 노력할 예정이며, 교육 범위는 정치 소양, 관리 역량, 대인 관계 기술 및 비즈니스 역량 향상에 중점을 두고 50% 이상을 달성하도록 노력할 것입니다. . 동시에 직원들에게 친환경 학습 채널을 제공하기 위해 '글로벌 직업 교육 온라인' 원격 직업 교육 네트워크를 개설했습니다. 회사의 모든 단위에서는 건설기술인 지원 요건을 충족하고 전문적인 개발 능력을 갖춘 직원을 선발하고, 집중적인 교육을 조직하며, 사회 건설기술인 시험에 참여해야 합니다. 10명 이상.

4. 시야를 넓히고, 아이디어를 확장하고, 정보를 익히고, 경험을 쌓으세요. 중간 간부를 조직하여 상류 및 하류 기업과 관련 기업을 일괄 방문하여 생산 및 운영 조건을 배우고 성공 경험을 통해 배웁니다.

(3) 전문기술인력

1. 각 전공의 부주임 엔지니어 및 엔지니어가 정기적으로 특별 기술 강의를 실시하고 회사 자체의 원격 교육 훈련 기반을 구축하여 신공정 발굴, 신소재 및 품질관리 지식에 대한 특별 교육을 통해 혁신역량을 배양하고 연구개발 수준을 향상시킵니다.

2. 동종업계 선진기업에서 공부하고 선진경험을 통해 시야를 넓힐 수 있는 전문기술인력을 조직한다. 연중 두 그룹의 인력이 부대를 방문할 계획입니다.

3. 아웃바운드 교육 인력에 대한 엄격한 관리를 강화합니다. 교육 후에는 서면 자료를 교육 센터에 제출해야 하며, 필요한 경우 회사 내에서 일부 새로운 지식을 학습하고 홍보할 수 있습니다.

4. 전문 및 기술직을 취득하기 위해 시험에 합격해야 하는 회계, 경제, 통계학 및 기타 전문가를 대상으로 계획된 교육 및 시험 전 지도를 통해 전문직 시험 합격률을 향상시키겠습니다. 심사를 통해 전문기술직을 취득한 엔지니어링 및 기타 전문가에 대해서는 해당 전공의 전문가를 초빙하여 다채널을 통해 전문기술인력의 기술수준 향상을 위한 특강을 실시할 예정이다.

(4) 기본 직원 교육

1. 신입사원 공장 교육

2009년에도 회사의 기업문화 교육, 법률교육을 더욱 강화해 나갈 예정입니다. 신입사원 대상 법규, 노동규율, 안전생산, 팀워크, 품질의식 교육 등을 실시합니다. 매 훈련 연도는 8시간 이상이어야 하며, 석사 훈련 도제 과정, 신입 직원 전문 기술 훈련을 실시하여 풀뿌리 단위 및 지점의 신입 직원 계약 체결률을 100%에 도달해야 합니다. 수습기간 동안 성과평가와 연계하여 평가를 실시하며, 평가에 불합격한 자는 해고되며, 평가 우수자에게는 일정한 표창과 보상이 부여됩니다.

2. 전입사원 교육

인사센터 인력에 대한 기업문화, 법규, 노동규율, 생산안전, 팀정신, 직업선택 등에 대한 지속적인 교육이 필요하다 개념, 회사 발전 전략, 회사 이미지, 프로젝트 진행 및 기타 교육 측면, 각 항목은 8시간 이상이어야 합니다. 동시에 회사가 확장되고 내부 고용 채널이 증가함에 따라 전문 및 기술 교육을 적시에 실시해야 하며 교육 시간은 20일 이상이어야 합니다.

3. 직원 기술 수준 교육

회사는 신규 1급 직원 150명, 2급 직원 100명, 3급 직원 80명, 4급 직원 20명을 교육할 계획입니다. . 기술인력 중 중급 이상 인력의 비율은 현재 70% 이상에 달하고 있으며, 고급기술인력 양성에 중점을 두고 지속적으로 확대해 나갈 계획이다. 그리고 20명의 후배 매니저. 비교적 완전한 숙련된 인재 시스템을 형성합니다. 기층단위와 분과는 기본사업에 중점을 두고 중간급 근로자와 고급 근로자를 양성하는데 중점을 두고 중간급 이상의 근로자가 전체 기술 근로자의 40% 이상을 차지하도록 노력하여 전반적인 품질을 향상시켜야 합니다. 기술관리인력.

4. 고도로 숙련된 인재 양성과 전문 기술 식별을 가속화합니다.

올해 회사는 순환 교육을 위해 몇 가지 주요 업종을 선택하고, 도시 내 관련 기술 학교의 기술자 및 고급 기술자 자격을 충족하는 직원을 적시에 조직하여 집중 교육 및 평가를 실시할 예정입니다. 30명의 새로운 기술자와 1명 이상의 수석 기술자를 추가하기 위해 노력합니다. 구조와 총량을 보다 합리적으로 만들고 점차적으로 기업 개발 요구 사항을 충족시킵니다. 직업능력평가는 35세 미만의 숙련공이 직업능력훈련을 토대로 초기평가와 증거수집을 완료해야 한다.

5. 복합인재와 고급인재 양성을 강화한다.

모든 부서와 풀뿌리 단위에서는 직원들이 자율 학습을 장려하고 다양한 조직 교육에 참여하여 개인 개발과 기업 교육 요구를 통합할 수 있는 여건을 적극적으로 조성해야 합니다. 관리인력의 전문능력을 다양한 관리직업 방향으로 확대 및 향상시켜 전문기술인력의 전문능력을 관련 전공 및 관리분야로 확장 및 향상시켜 건설근로자가 두 가지 이상의 기술을 습득하고 전문인력이 될 수 있도록 한다. 하나의 전문분야와 다양한 능력을 지닌 재능과 높은 수준의 재능을 가진 복합형.

6. 프로젝트 건설 인력에게 좋은 교육을 제공합니다.

특수작업요원을 대상으로 안전기술인증 및 재인증 교육을 실시하고, 취업자격 취득 규정을 엄격히 이행한다.

v 건설 중인 프로젝트의 프로젝트 관리 부서는 "삼위일체" 관리 시스템 표준의 요구 사항에 따라 핵심 건설 및 생산 작업과 특수 프로세스 운영자를 교육하는 데 있어 견고하고 효과적인 업무를 수행해야 합니다. 건설 환경 보호, 산업 보건 및 안전 인적 자원이 건설 및 생산 요구 사항을 충족할 수 있도록 비상 계획 훈련 및 교육을 제공합니다.

w 건설 계약 엔지니어링 팀 인력에 대한 교육 및 감독을 관리 관점에서 실시하고 지도 및 효과적인 개입을 구현해야 하며 숨겨진 위험을 제거하고 기업 평판을 효과적으로 유지해야 합니다.

_젊고 우수한 인재의 성장을 촉진하기 위해 전문기술대회를 실시한다. 올해 기능대회에서는 3~5개 주요 직종을 선발하고, 전문대회를 통해 젊고 우수한 고급인재를 선발·육성할 예정이다.

(5) 학술 교육을 실시합니다

1. 회사의 교육 센터는 일부 대학과 공동으로 학교를 운영하여 토목 공학, 도시 공학 기술, 전기 공학 및 메카트로닉스 및 기타 기술 전문 대학 수업. 전국 성인대학 입학시험을 통해 입학요건을 충족한 기업직원은 학업자격 취득을 위한 계획적이고 집중적인 교육을 받게 됩니다.

2. 일부 대학과 공동으로 학교를 운영하여 도시 건설 공학 및 전기 및 기계 전공의 통신 학부 과정을 조직하고 우수한 중급 이상의 관리자가 일부 대학에서 석사 학위를 취득하도록 추천합니다. . 회사에 더 나은 서비스를 제공하기 위해 회사 고위 임원의 학업 자격, 비즈니스 수준 및 의사 결정 능력을 향상시킵니다.

3. 직원들의 자율 학습에 대한 열정을 불러일으킵니다. 직원의 자율 학습 시험을 위한 좋은 서비스를 제공하고 직원 등록을 돕고 기존 직원의 학업 자격에 대한 보상 기준을 공식화하거나 조정하여 직원을 고용하고 행정 및 기술 직위로 승진시킵니다. '학습 동기.

4. 조치 및 요구 사항

(1) 지도자는 이를 매우 중요하게 생각해야 하며 모든 기층 단위와 사업 부서가 적극적으로 협력에 참여하고 실용적이고 효과적인 교육 실시 계획을 수립해야 합니다. 지침을 실행하고 지침을 결합하는 방법은 직원의 전반적인 품질 개발을 주장하고 장기 개념과 큰 그림 개념을 설정하며 교육 계획 개시율이 도달하도록 "큰 교육 패턴"을 적극적으로 구축합니다. 90% 이상, 전체 훈련 비율은 35% 이상에 도달합니다.

(2) 훈련의 원리와 형태. 훈련은 '누가 사람을 관리하고 훈련시키는가'라는 계층적 관리와 계층적 훈련원칙에 따라 조직된다. 회사는 경영 리더, 프로젝트 관리자, 수석 엔지니어, 고급 인재 및 "4대 신입"의 승진 및 교육에 중점을 두고 있습니다. 모든 부서와 풀뿌리 단위는 교육 센터와 긴밀히 협력하여 신입 직원의 순환 교육을 실시해야 합니다. 현재 직원과 종합 인재 양성. 훈련 형태 측면에서는 기업의 실제 상황을 결합하고, 현지 상황에 맞는 조치를 적용하고, 학생의 적성에 따라 교육하고, 외부 훈련과 내부 훈련을 결합하고, 기초 훈련과 현장 훈련을 결합하고, 채택하는 것이 필요합니다. 기술훈련, 기술대회, 평가시험 등 유연하고 다양한 형태로 이루어지며, 교육방법에 있어서는 강의, 역할극, 사례, 세미나, 현장견학 등의 방법이 복합적으로 이루어져야 합니다. 가장 좋은 방법과 형식을 선택하고 교육을 구성하십시오.

(3) 훈련 인프라 구축 및 개발을 강화합니다. 첫째, 대학과의 공동교육을 강화하고, 인근 대학에 훈련 및 인턴십 기반을 구축하고, 훈련자원과 전문지식을 최대한 활용하고, 적극적으로 통합하고 합리적으로 발전시켜 중추적인 역할을 할 수 있도록 하는 것이다. 두 번째는 회사의 전문적 전문성을 바탕으로 자체 교육 기반과 직업 학교 기능을 구축하는 것입니다. 전공이나 주제를 선택하고, 기업의 특성에 적합한 교육 자료나 유인물을 구성 및 편집하고, 기업 내 정규 및 시간제 강사 팀 구성을 강화하고, 유료 자원 서비스를 구현합니다.

(4) 교육 자금 조달을 보장합니다. 우리는 현행 국가 규정을 준수해야 합니다. 즉, 총 임금의 1.5%를 직업 교육 기금으로 전액 인출해야 하며, 이는 훈련 부서에서 관리 및 사용하고 재정 부서에서 감독하게 됩니다. 훈련 자금을 다른 목적으로 사용하는 것은 엄격히 금지됩니다.

(5) 훈련 효과가 실제적이고 효과적인지 확인하십시오. 첫 번째는 점검과 지도 노력을 강화하고 제도를 개선하는 것입니다. 회사는 자체 직원 교육 기관 및 장소(예: 직원 대학, 직업 및 기술 학교)를 설립 및 개선해야 하며, 교육 센터의 모든 수준에서 모든 유형의 교육에 대해 비정기적인 점검 및 지도를 실시해야 합니다. 둘째, 표창 및 통지를 설정해야 합니다. 체계. 우수하고 견실하며 효과적인 교육 성과를 달성한 단위 및 교육 기관에 표창과 포상을 제공하고, 교육 계획을 제대로 이행하지 않고 직원 교육이 뒤처진 단위에 대해 통보하고 비판할 것입니다. 직원 교육을 위해 교육 과정을 평가해야 한다고 주장하며 그 결과는 교육 기간 동안의 급여 및 보너스와 연결됩니다. 직원의 자기 교육에 대한 인식을 향상시킵니다.

(6) 풀뿌리 단위 현장 훈련에 대한 서비스 인식을 강화하고 사업부서의 주관적 주도권을 충분히 발휘하며 현장 훈련의 실무적 문제를 적극적이고 적극적으로 해결하며 연간 현실적인 방식으로 훈련 계획을 세웁니다.

(7) 회사가 주최하는 수업 교육과 직원 아웃바운드 교육은 "인적 자원 관리 조치"의 절차와 요구 사항에 따라 엄격하게 조직되고 실시되어야 합니다. 각 후원 부서(단위)는 수업 시작 전 기획 및 교육 설계를 잘 해야 하며, 각 단위는 학생 선발 및 파견을 잘 하여 교육 품질의 실효성을 확보해야 합니다. 교육은 직원의 생존 가능성과 직업 경쟁력을 향상시키는 데 도움이 되는 효과적인 방법입니다. 직원의 학습 이니셔티브를 향상시키고 고품질의 팀을 구축하기 위해 노력하는 것은 인사 부서의 의무입니다.

우리는 지속 가능한 경쟁력을 갖춘 뛰어난 기업을 구축하려는 회사의 전략을 의식적으로 견지하고 직원의 학습과 성장을 중요시해야 합니다. 동시에 기업이 치열한 시장 경쟁에서 무적 상태를 유지하려면 다음을 실행해야 합니다. 학습 기업의 창설은 인력의 전반적인 정치적, 기술적 질을 향상시키기 위한 직업 교육 및 훈련의 발전을 가속화하는 것에서 시작하여 인적 자원의 핵심 경쟁력을 구축하고 이를 통해 직원의 기업 시장 경쟁 참여 능력을 향상시킵니다. .

오늘날 기업 개혁과 발전의 큰 발전으로 우리는 직원 교육 및 훈련의 활력과 활력을 유지해야만 새로운 시대가 제시하는 기회와 도전에 직면해 있습니다. 시장경제 발전에 적응하는 우수한 인력은 자신의 재능을 더욱 잘 활용하고 기업의 발전과 사회 발전에 더 큰 공헌을 할 수 있습니다. 인적 자원은 기업 발전의 첫 번째 요소이지만 우리 기업은 항상 인재 계층을 따라가는 것이 어렵습니다. 우수한 직원을 선택, 교육, 사용 및 유지하는 것이 어렵습니다. 그렇다면 기업의 핵심 경쟁력을 구축하는 방법은 무엇입니까? 인재를 육성하는 것이 핵심이며, 인재 육성은 직원들이 지속적인 학습과 훈련을 통해 전문적 자질, 지식, 기술을 끊임없이 향상시키고, 고성능 팀을 구축함으로써 회사가 좋은 기업에서 위대한 기업으로 성장하는 데서 비롯됩니다. 영원하라! 회사 직원 교육 계획 샘플 기사 3

교육 대상: 신입사원

교육생: ___, ___, __, ___

교육생 수: _people

훈련 시간: 20__년 월 일 - 20__년 월 일

월요일 ~ 금요일: _시 - _시

훈련 시간: 30시간 수업, 한 달.

교육목적 : 신입사원이 회사의 근무환경에 빠르게 적응하고 업무내용을 숙지할 수 있도록 함.

우리 회사에서 일하는 것에 대한 자신감을 높이고 정신을 안정시키며 걱정을 없애십시오. 교육 계획자: ___

교육 강사: __

교육 자료: 컴퓨터(관련 온라인 웹사이트 및 전자 자료)

직원 상태 등록 양식

주소록

회사 브로셔, 제품 매뉴얼

회사 소개, 회사 자격 증명서

사무실 관리 시스템, 영업사원 관리 시스템

견적, 문의, 가격 목록

계약 기록, 고객 파일, 계약 템플릿

인터넷 리소스.

교육 요구 사항: 각 신입 직원은 소프트 커버 노트와 펜을 받고 교육 기록을 보관해야 합니다.

교육 과정

1. 입사 첫 수업

1. 신입사원 소개, 회사 선택 이유 및 개인 경력 계획.

2. 직원 소개, 신입 직원에 대해 알아보고 신입 직원이 이 "대가족"에 통합될 수 있도록 합니다.

3. 이름, 전화번호를 적고 '직원정보등록양식'을 작성합니다. 신분증과 졸업증명서를 복사하세요.

2. 기업 문화

1. 회사 소개

(1)__회사의 주요 공장 주소, 설립 시간, 등록 시간, 등록 자본금, 제품 소개, 사업 범위 및 마케팅 모델. 연간 순이익은 1억이 넘습니다. 영업허가 관련 정보입니다. (하나 컴파일)

(2) 브랜치 소개. __ 브랜드도 매우 유명하여 많은 고객이 __ 브랜드를 지정하기 위해 전화를 겁니다. (사본을 작성하세요)

(3) 본공장 및 분공장에 관한 중요정보입니다. 이름, 웹사이트, 전화번호, 팩스, 이메일, 우편번호, 주소 등입니다. 각 판매지역의 담당자입니다. 주소록을 보냅니다.

2. 회사 자격

사업자 등록증, 품질 관리 시스템, CE EU 인증

3. 회사 시스템

"사무 관리 시스템 ", "영업사원 관리 시스템"

3. 장점 분석

1. 업계 장점: 저희 회사는 리프팅 호이스트를 생산하는 회사입니다. 리프팅 기계 산업 및 특수 장비 산업에 속합니다. 많은 산업이 관련되고 장비를 소비하므로 고객은 오랫동안 우리와 협력할 수 있습니다. 사회가 발전함에 따라 이러한 종류의 제품은 개선될 뿐 사라지지 않을 것입니다. 해외 구매도 많다. 이 산업은 장기적으로 발전할 수 있는 산업이기도 합니다.

2. 회사의 장점

(1) 업계에서의 장점: 우리 회사는 일찍 설립되었으며 국제 무역은 몇 년 전에 시작되었습니다. 회사의 제품은 국내외에서도 높은 평가를 받고 있습니다. ____은(는) 리프팅 호이스트 생산이 집중된 곳입니다. 회사의 규모는 현지에서 매우 크고 매우 강력하고 경쟁력 있는 회사입니다. 우리는 회사의 가시성을 높이고 리프팅 장비 분야의 구매 단위를 알아보기 위해 매년 캔톤 페어에 참가합니다.

(2) 비즈니스 모델의 장점: 온라인 판매

고객의 경우:

1. 편의성. 고객은 인터넷을 통해 필요한 제품을 검색하고 집을 떠나지 않고도 구매할 수 있습니다. 이는 고객에게 편리하며, 집집마다 직접 운전해서 방문하거나 출장을 갈 필요가 없으므로 인력, 물적 자원, 재정 자원 및 시간을 절약할 수 있습니다. 배송은 인터넷과 전화로 가능합니다.

2공장 직거래로 품질도 좋고 가격도 저렴해요. ○

요약: 고객들은 이 방법을 선호하므로 개발 가능성이 더 높습니다.

회사의 경우:

1. 판매 범위가 넓습니다. 온라인 판매, 제조사 직판, 온라인 프로모션 등을 활용하여 국내외 다양한 지역과 업종을 포괄할 수 있습니다.

2 사업비를 절약하세요. 온라인 판매, 화물 배송, 팩스를 이용해 계약을 체결하세요. 이렇게 하면 영업사원이 직접 외부로 고객을 찾아갈 필요가 없어 인력과 금전적 자원이 많이 절약된다. 출장비나 접대비가 없어 시간과 비용이 절약된다. 노력. 설치를 위해 설치 프로그램을 사이트로 보낼 필요가 없습니다. 이는 많은 직원을 절약하고 비용을 절감하며 업무 효율성을 향상시킵니다.

(3) 혜택:

1. 책임 없는 기본급: 큰 부담 없이 기본적인 생활이 보장되어 직원들이 걱정 없이 편안하게 일할 수 있습니다.

2커미션 : 플랫폼에 도전할 수 있는 능력과 용기를 가진 자에게 잠재력을 마음껏 발휘할 수 있도록 해주세요. 열심히 일하는 한 높은 연봉은 꿈이 아닙니다.

3. 이중 법정휴가: 회사는 이를 매우 중요하게 생각합니다. 직원들이 휴식을 취하고 개인 문제를 처리할 수 있는 시간을 더 많이 주어 업무에 더욱 집중할 수 있도록 합니다.

4 5대 보험, 1주택자금 : 공무원과 똑같은 철밥통을 여기서 이룰 수 있습니다. 회사는 반년 동안 근무한 직원들에게 5개의 사회보험과 1개의 기금을 제공할 예정이며, 이는 회사가 개인 급여의 약 40%를 더 지불해야 하는 것과 동일하며, 직원의 미래를 더욱 배려하게 보호할 것입니다. 살고 있다.

5 실내 인터넷 판매 : 인터넷과 전화를 결합한 판매 방식. 비즈니스에 대해 논의하기 위해 나갈 필요가 없습니다. ○근무환경이 좋고 정시에 퇴근이 가능합니다.

6. 회사는 일하는 분위기가 좋다. 상사, 과장, 동료들이 매우 열정적이다. 상호 지원과 연대는 우리 작업의 목적입니다. 모든 사람은 한 가지 진실을 이해해야 합니다. 누구도 다른 사람을 대신할 수 없다는 것입니다. 서로 도와야만 우리는 함께 발전할 수 있습니다. 항상 회사의 이익을 최우선으로 생각해야 회사가 발전할 수 있습니다. 일을 잘해야만 우리는 일을 잘 할 수 있습니다.

3. 장기 계획: 빠르게 발전하는 중국 사회에서 온라인 판매는 편리하고 효율적인 판매 모델로 등장했습니다. 공급업체와 요구사항 간의 완전한 공감을 충족시키면 기업의 비용은 물론 사회적 자원까지 절약됩니다.

4. 개인적 발전: 우선 자신감을 확립해야 합니다. 둘째, 자신의 강점, 해당 직무에 적합한지, 해당 직무를 좋아하는지에 대한 평가가 있어야 합니다.

4. 비즈니스 교육

1. 제품 지식

(1) 회사 제품에 대해 알아보세요. 회사 홈페이지, 회사 브로셔, 제품 매뉴얼을 비교하여 신입사원들이 회사에서 생산, 판매하는 제품의 종류, 명칭, 용도, 특성, 사양, 외관 등을 숙지할 수 있도록 하십시오.

(2) 공장을 방문하여 학습합니다.

2. 상품 가격

(1) 1인 1개 견적. 간단히 설명하자면, 이 가격에는 세금과 운임이 포함되어 있으며, 세금을 제외하고 8포인트가 인하됩니다.

(2) 견적 및 문의사항 소개. 각 사람에게 템플릿 사본을 제공합니다.

3. 직무

(1) "영업사원 관리 시스템"을 참조하십시오.

(2) 영업과정 : 온라인홍보 - 고객상담 - 전화응대(온라인 커뮤니케이션) - 상황 및 견적문의(고객에게 문의요청 - 고객에게 견적서 발송) - - 고객에게 계약서 팩스 전송 - 합의 및 계약 체결 - 고객 보증금 입금 - 고객 파일 입력 - "계약 기록" 2부 작성 - 보증 보증금을 제외한 모든 대금 결제가 완료되면 "계약서" 제출 " 기록'을 작성하고 1부는 회사가 보관하며, 개인이 보관합니다. ——"계약 기록"에 따라 재방문하고 품질 보증금을 기한 내에 징수합니다.

(3) 관련 웹사이트에 등록하여 정보와 일상 업무를 게시합니다.

4. 영업 스킬

(1) 고객을 찾는 방법 : 고객의 적극적인 상담 이외의 방법.

(2) 고객과의 커뮤니케이션 스킬, 고객 심리 파악 방법, 가격 견적 방법, 고객이 자주 묻는 질문에 대한 답변.

(3) 작업 방법. 일상 업무에서 어떤 방법이 더 효과적이고 편리합니까?

(4) 직원은 자신의 의견을 말하고 토론하고 표현할 수 있습니다.

5. 수료 요약

1. 수료 평가: 모든 교육 과정이 완료된 후 수료 평가가 실시됩니다. 평가는 필기시험, 구술시험, 실기시험으로 구분됩니다. 평가 후 점수를 매기고 주요 이슈를 기록하며 보충 교육을 실시합니다.

2. 개인 경험: 평가를 통과한 후 교육 요약 회의가 열립니다. 주로 신입사원들의 개인적인 경험을 발표하는 자리입니다.

일일 교육

교육 대상 : 회사 전 직원

교육 시간 : 장기

교육 계획 : ___

교육 강사: __

1. 비즈니스 교육은 매주 진행됩니다. 5일 오후마다 1시간씩 훈련이 진행됩니다. 이번주 업무 성과와 업무에서 겪은 문제점을 요약하고, 이를 해결하는 데 집중하세요. 판매 경험을 공유하세요. 다음 달 업무 계획을 세워보세요.

2. 전반적인 전문가 수준에 도달한 후 매월 교육이 진행됩니다. 매월 2일부터 5일까지 교육일을 선택하여 전월 실적 보고, 업무 경험 공유, 업무 애로사항 해결 등을 할 수 있습니다. 비즈니스 지식을 교육합니다.

3. 반기 단위로 비즈니스 숙련도 평가를 실시합니다. 영업실적 통계, 일일업무실적 및 영업능력에 따른 평가. >>>다음 페이지의 "회사 직원 교육 계획 샘플"에 대한 자세한 내용