샤오미 11 출시 전에 작성된 글로, 2020년에는 인사 구조가 크게 조정될 예정이며 휴대폰은 고급형에 진입할 것이라고 합니다.

2020년은 예년과 다른 요즘, 많은 사람들, 특히 휴대폰을 기반으로 하는 기업들이 어려운 '방역 기간'을 함께 겪었습니다. 비즈니스 중심의 제조업체와 브랜드는 모두 크고 작은 우여곡절을 경험해 왔습니다. 일부 기업은 살아남았지만 다른 기업은 어려움을 겪었습니다. 이번에 연말 심사 및 심사를 위해 특별히 10개 이상의 휴대폰 제조업체를 선정했습니다. 그들이 지난 2020년에 산업 구조를 바꾸거나 산업 발전에 기여한 것은 무엇입니까? 물론 객관적인 관점에서 공정하고 공정하게 설명하고 있습니다.

이번에는 먼저 2020년 Xiaomi 브랜드의 경험을 검토하겠습니다. 참고로 올해 Xiaomi에 관한 주요 이벤트는 다음과 같습니다.

2020년 1월 2일, Chang Cheng, 전 레노버 그룹 부사장이자 휴대폰 사업부 총괄이 샤오미에 합류했다.

2020년 1월 28일, 한 데이터 리서치 회사의 2019년 인도 시장 보고서가 발표되었습니다. 샤오미는 전년 대비 5배 증가한 전체 시장 점유율 28위를 기록하며 1위를 이어갔습니다.

샤오미는 2020년 2월 13일 온라인 기자간담회를 열고 샤오미 10 시리즈를 출시했다.

2020년 5월 9일, Baofeng TV의 전 CEO Liu Yaoping이 Xiaomi TV 부문 총책임자로 Xiaomi에 합류했습니다.

모토로라, 삼성, TCL, 화웨이, 메이주에서 근무한 양철(Yang Zhe)이 2020년 6월 2일 샤오미 그룹 부사장 겸 중국 최고마케팅책임자(CMO)로 합류했다. 중국 마케팅 전략 수립, 브랜드 구축 및 기타 업무를 담당합니다.

2020년 7월 29일, 전 ZTE Corporation 부사장 겸 ZTE Mobile CEO, 전 Unisoc 그룹 글로벌 부사장, Unisoc 사장, Unisoc CEO를 역임한 Zeng Xuezhong이 합류했습니다. 샤오미.

2020년 8월 10일, Fortune Chinese는 2020 Fortune Global 500 순위를 발표했으며, Xiaomi Group 순위는 422위입니다.

2020년 8월 11일, 샤오미 그룹의 창립자이자 CEO인 레이쥔(Lei Jun)이 샤오미 그룹 창립 10주년 기념 첫 공개 연설을 했습니다. "Moving Forward"의 Xiaomi Mi 10 Ultra 기념 에디션도 출시되었습니다.

2020년 8월 26일, 샤오미 그룹은 2020년 상반기 재무 보고서를 발표했는데, 매출은 시장 기대치를 뛰어 넘었습니다.

2020년 11월 12일, 샤오미는 11월 1일부터 11월 11일까지 샤오미 더블 11 플랫폼 결제 금액이 143억 달러를 넘어섰다고 발표했습니다.

2020년 12월 2일, 샤오미 그룹은 그룹 총무실 설립을 알리는 내부 이메일을 발행했습니다. 웨이 라이(Wei Lai) 전 CEO실 이사가 총무이사를 맡고 보고할 예정입니다. CEO에게.

2020년 12월 18일, Xiaomi 그룹은 최신 조직 구조 업그레이드 및 간부 임명을 발표하고 소프트웨어 및 경험 부서, 인터넷 비즈니스 부서, 비즈니스 중간 사무실 부서 등 3개의 새로운 인터넷 1급 부서를 설립했습니다.

2020년 12월 23일 샤오미 그룹의 시장 가치가 처음으로 1000억 달러를 넘어섰습니다.

다들 아시다시피 올해는 샤오미 창립 10주년이 되는 해인데, 리버스도 8월 11일 공개 연설을 했습니다. 국내 다른 휴대폰 제조사와 비교하면 샤오미의 실력은 오래되지 않았지만, 비록 기반은 작지만 불과 몇 년 만에 거대 기업으로 성장했다. 그러나 회사 그룹의 급속한 발전 단계에서 Xiaomi가 직면한 내부 및 외부 우려는 심층 분석할 가치가 있습니다. 우리는 2014년 Xiaomi와 처음 접촉한 이후로 이 비교적 "특별한" 회사를 관찰해 왔으며 이 기회를 통해 우리의 견해를 간략하게 공유하고 싶습니다.

샤오미 '어벤져스'의 손익

우선 샤오미의 '어벤져스'에 대한 간단한 리뷰를 해보자. 결국 지루한 매출 수치에 비해 샤오미의 채용은. strategy는 올해 여러 차례 인기 검색 목록에 올랐습니다. 올해에도 휴대폰 업계 고위 임원들이 샤오미 임원 명단에 계속해서 이름을 올렸다.

이르면 2019년 초 지오니 그룹의 전 회장인 루 웨이빙이 샤오미 그룹 부사장 겸 레드미 브랜드 총책임자로 합류했다. , 그는 인상적인 결과를 얻었습니다.

올해 1월 2일 레이쥔(Lei Jun)이 레노버 그룹 전 부사장이자 휴대폰 사업부장인 장청(Chang Cheng)이 샤오미에 합류한다고 발표하면서 샤오미의 '어벤져스' 팀은 점차 새로운 시대로 접어들었다. 모병.

5월 9일, 바오펑TV 전 CEO 류야오핑이 샤오미 TV 부문 총책임자로 샤오미에 합류했다.

모토로라, 삼성, TCL, 화웨이, 메이주 등에서 근무한 양철(Yang Zhe)이 지난 6월 2일 샤오미 그룹 부사장 겸 중국 최고마케팅책임자(CMO)로 합류해 사업 전반을 책임진다. 중국에서의 마케팅 전략 수립, 브랜드 구축 및 기타 업무.

7월 29일, 전 ZTE Corporation 부사장 겸 ZTE Mobile CEO, 전 Unisoc 그룹 글로벌 부사장, Unisoc 그룹 사장, Unisoc CEO가 Xiaomi에 부사장으로 합류했습니다. Xiaomi 그룹의 사장 겸 휴대전화 회사로, 휴대전화 제품의 연구개발과 공급망을 담당하는 부서장입니다.

이밖에도 샤오자오 창업자 왕샤오옌, 누비아 창업자 미아오 레이 등 업계 리더들도 샤오미 아래 모였다. 이 중 왕샤오옌(Wang Xiaoyan)은 샤오미 중국 부사장 겸 제2영업부 총괄책임자를 맡고, 먀오 레이(Miao Lei)는 샤오미 카메라 부문 이사를 맡고 있다.

얼핏 보면 샤오미의 '어벤져스'들은 실로 전투 능력 면에서 최고 수준이다. 결국 모두 다년간 업계에 몸담은 베테랑들이다. 경험하고 내년 봄 Xiaomi에서 빛나기를 바랍니다.

그럼 '어벤져스' 멤버들은 모두 꿈을 이루었나요? 답변이 모두 이상적인 것은 아닙니다.

Lenovo는 얼마 전 Chang Cheng을 '경쟁 계약'을 위반했다고 비난했으며 베이징 해정구 중재 재판소도 다음과 같은 결정을 내린 것으로 알려져 있습니다. Chang Cheng은 525만 위안 상당의 경제적 보상을 반환해야 합니다. Lenovo는 Jin 및 해당 주식을 지불했으며 Chang Cheng은 계속해서 비경쟁 계약을 이행해야 했습니다. 그러나 문제는 나중에 가라앉았고 Chang Cheng은 Xiaomi 그룹에서 계속 직무를 수행했습니다. 공교롭게도 지난 12월 2일 샤오미 내부 임명장이 공개됐는데, 거기에는 '판준이 TV 부문 총괄 책임자로 임명됐다'는 의혹이 제기됐다. 각종 소식통에 따르면 류야오핑은 전 직장인 바오펑TV와 관련된 금융회사에 뇌우가 발생해 경찰 수사에 협조하고 있어 일시적으로 경영업무를 수행할 수 없기 때문이다.

또한 양철은 지난 11월 신체적 사유로 경영직에서 물러나 현재 중국 샤오미그룹의 마케팅 컨설턴트로 활동하고 있다.

샤오미도 지난 12월 초 내부 인력 구조 조정에 앞서 위에서 언급한 판준 임명을 비롯해 그룹 고위 경영진과 관련 지원 부서를 포함한 그룹 총사령부 신설을 발표했다. 텔레비전 부서의 총책임자.

수년간 관찰한 바에 따르면 샤오미가 인사 구조를 반복적으로 조정하고 외부에서 고위 경영진을 자주 영입한 이유는 불과 10년 만에 성공적으로 상장해 업계 거대 기업이 되었기 때문입니다. .개발의 추진력 하에서 매우 중요한 문제가 등장하기 시작했습니다. 그룹 회사가 설립된 기간이 짧고, 인재 양성과 직원 증가율이 회사의 발전 속도를 따라잡을 수 없기 때문에 외부 인재를 영입하는 것이 공석을 메울 수 있는 빠른 선택이 될 수 있습니다.

다만, 우수한 외부 인력을 투입하는 데는 문제가 없지만, 해당 직위를 맞출 수 있는지, 팀에 빠르게 통합될 수 있는지 등이 모두 중요하다. 기업이 좀 더 고민해야 할 방향이다.

올해 '어벤져스'의 전반적인 성과를 볼 때, 샤오미는 내년에도 자체 내부 직원 교육을 계속 강화할 수도 있습니다. 결국, 회사와 함께 전진하고 어려움을 겪을 수 있는 직원은 충성도가 매우 높고 용인도가 높습니다. 능력은 더 나은 선택이 아닐 수도 있습니다.

물론 시간이 흘러 '어벤져스' 멤버들이 각자의 요인에 의한 영향력을 벗어나 팀으로 통합되면 앞으로 근육을 펼칠 가능성도 배제하지 않는다. .

10년간의 샤오미 휴대폰 부침 끝에 2020년에는 공식적으로 고급 도로가 시작될 것인가?

다음으로 Xiaomi의 가장 중요한 사업 부문인 휴대폰으로 돌아가 보겠습니다. 샤오미의 베스트셀러 모델 중 일부는 손이 닿지 않는 경우가 많다고 할 수 있지만, 샤오미 휴대폰 판매량이 2011년 30만대에서 2014년 6,112만대로 1위를 차지하며 로켓 발사와도 같다는 사실은 부정할 수 없다. 나라에서. 그러다가 2016년에 샤오미는 워털루를 만났고 판매량은 중국 내 다른 회사 중 하나로 떨어졌습니다. 샤오미 휴대폰 판매량은 저점을 겪은 뒤 2017년 9141만대까지 늘었다. 지난해 샤오미 휴대폰은 1억2480만 대의 출하량을 기록하며 세계 4위를 이어갔다.

하지만 2020년은 잘 알려진 블랙스완 사건으로 인해 많은 휴대폰 제조사들이 부진한 출발을 했고, 샤오미도 자연스럽게 탈출하지 못했다. 실제로 올해 1분기 샤오미는 또 다른 부진을 겪었다. IDC가 발표한 보고서에 따르면 샤오미는 중국 시장에서 전년 동기 대비 33.8% 감소한 700만대만 출하했다. 2분기 샤오미의 글로벌 휴대폰 출하량은 2,850만 대로 전년 동기 대비 11.8% 감소했다. 핵심 요인은 샤오미의 인도 시장 판매량이 전년 동기 대비 50% 감소했다는 점이다. 조사기관인 카운터포인트(Counterpoint)의 데이터에 따르면 3분기에는 샤오미가 점유율 13위로 다시 3위로 복귀했고, 원래 3위였던 애플은 점유율 11위로 4위로 떨어졌다. 4분기에는 우호가맹점 제한 등 특정 사유로 인해 샤오미 휴대폰 판매량이 예상보다 낮지 않을 전망이다.

신생 기업에서 업계 거대 기업과의 경쟁에 이르기까지, 불과 10년 만에 샤오미 휴대폰의 성장률은 실로 놀랍습니다. '신종'을 떠나 샤오미에는 복사할 수 있는 템플릿이 없다는 점은 샤오미의 독특함을 설명하기에 충분하다. 하지만 샤오미 휴대폰의 높은 판매량은 가성비 우위에 바탕을 두고 있다. 샤오미가 하이엔드 시장에 진출하려면 가성비와 함께 자신만의 입지도 찾아야 한다. 물론 Xiaomi는 열심히 일하고 노력해 왔습니다.

올해까지 샤오미는 진정으로 가성비 라벨의 족쇄를 깨뜨렸을 것이며, 샤오미가 선택한 노드도 특히 흥미롭습니다. Xiaomi 창립 10주년을 맞아 Xiaomi는 Redmi에 비용 효율성 라벨을 남기고 제품 라인을 간소화하여 고급 버전(Xiaomi 10 Ultra Commemorative Edition), 표준 버전을 거의 포함하도록 제품 라인을 대폭 조정했습니다. 버전(Xiaomi 10), Youth Edition(Xiaomi Youth Edition 5G).

가격면에서 Xiaomi Mi 10 Extreme 기념 에디션의 시작 가격은 5,299 위안으로 매우 고급스러운 가격입니다. Xiaomi Mi 10 시리즈는 시작 가격을 3,999 위안으로 올렸습니다. 올해 샤오미를 직접적으로 이해하게 만드는 의도는 차기 샤오미 미 11의 경우 세계 최초의 스냅드래곤 888로 인해 샤오미 미 10보다 가격이 더 높아질 가능성이 높다는 것입니다. "1년 만에 듀얼 플래그십 출시", Xiaomi의 고급 도로는 공식적으로 2020년에 시작될 수 있습니다.

이쯤되면 샤오미 10 시리즈와 샤오미 미 10 울트라 기념 에디션을 언급해야겠습니다. DXOMark 웹사이트가 발표한 카메라 점수에서는 샤오미 미 10 Pro와 샤오미 미 10 울트라가 모두 1위를 차지했습니다. Xiaomi 휴대폰의 카메라 품질은 항상 단점이었습니다. DXOMark 순위에서 그 수치를 만회할 수 있다는 것은 Xiaomi가 좋은 의도를 갖고 있으며 자사의 포괄적인 제품 강점이 지속적으로 향상되고 있음을 보여줍니다. 합리적인 범위 내에서 가격을 유도합니다.

객관적으로 샤오미 미 10과 샤오미 미 10 울트라 기념 에디션을 직접 평가해 본 결과, 제품의 성능은 참으로 놀랍고, 인기가 있는 것은 당연하다.

게다가 올해 샤오미 미 10 울트라 기념 에디션 출시는 샤오미가 계속해서 탐구할 것이라는 최고의 증거다. 절묘한 외부 포장 디자인은 숨이 막힐 정도입니다. Xiaomi는 마침내 "부처님은 금 옷에 의존하고 사람들은 옷에 의존한다"는 것을 이해한 것으로 나타났습니다. 실제로 샤오미 휴대폰 역시 '제품 포장과 마케팅'에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다. 예를 들어, 휴대폰 액세서리에 들어가는 가죽 보호 케이스도 자사 브랜드의 색조와 맞지 않는지 의심스럽다. 이는 Xiaomi가 계속해서 고급 시장에 진출한 다음 Huawei 휴대폰의 고급 사용자 그룹을 빼앗을 계획을 의미합니다. 그러나 이는 단지 추측일 뿐, 결국 브랜드 부가가치 창출은 하루아침에 이루어지지 않습니다.

다만 다소 아쉬운 점은 양타가 샤오미 고급길의 '가이드'가 될 거라 생각했는데, 양타의 마케팅 전략이 오늘날의 젊은 소비자층에게는 통하지 않는 것 같다는 점이다. . 개인적으로 Xiaomi를 고급 시장으로 밀어 넣은 사람은 여전히 ​​​​매우 유창한 영어를 구사하는 사람인 Rebus였습니다. Xiaomi 10 기자 회견에서 그는 Xiaomi 휴대폰이 공식적으로 고급 시장에 진출했음을 엄숙하게 발표했습니다.

어쨌든 결과를 보면 샤오미 재무보고 자료에 따르면 2분기 샤오미 스마트폰의 ASP(평균 판매 가격)는 1,116.3이었습니다. 2019년 같은 기간 대당 판매량과 비교하면 판매량은 11.8위안 증가한 998.7위안으로 전월 대비 7.5위안 증가했는데, 이는 주로 샤오미 고급형 제품의 성장에 따른 것입니다. 제품.

휴대폰 사업은 잘 되고 있지만 비장의 카드는 여전히 생태연쇄 구상이다

샤오미를 잘 모르시는 분들은 '샤오미는 모바일만 만든다'라고 생각하실 수도 있겠네요 '전화'는 '잘못된' 견해입니다. 오늘날까지도 많은 사람들이 이를 믿고 있습니다. 실제로 샤오미의 사업은 탄생 이후 휴대폰, IoT, 뉴 리테일 등 다양한 분야로 확산됐다. 특히 인기 스마트 홈 제품은 샤오미의 생태학적 체인 계획에 주로 의존하고 있다.

샤오미의 생태 사슬 레이아웃은 실제로 2013년 최초의 생태 사슬 회사인 Zimi의 창업으로 거슬러 올라갑니다(Xiaomi는 2014년 초에 생태 사슬 계획을 시작했습니다). 당시 샤오미 내 Rebus만이 미래 어느 시점에서 사물인터넷 산업이 폭발할 것이라고 믿었던 것으로 추정된다. 당시 Xiaomi 휴대폰의 활성 사용자는 거의 1억 명에 달했기 때문에 Rebus는 "Xiaomi"를 더 많이 만들 계획이었습니다.

샤오미는 상대적으로 늦게 설립돼 올해 10년밖에 되지 않았지만 사물인터넷(IoT)을 조기에 구현한 덕분에 이미 인상적인 성과를 거뒀다는 점은 언급할 만하다. iResearch 데이터에 따르면 2019년 말 기준 샤오미는 연결된 장치(휴대폰 및 노트북 제외) 부문에서 1위를 차지했습니다.

게다가 샤오미의 생태계 체인에 합류한 기업들도 샤오미의 수익 배너를 차지하게 됐다. 샤오미의 2019년 재무 보고서에 따르면 IoT와 소비재 부문 매출은 438억 위안에 달해 전체 매출의 25%를 차지했다. 이 데이터는 3년 연속 80% 이상의 성장률을 유지해 전체 매출은 2위를 기록했다. 휴대폰 사업.

최근에는 샤오미 외에도 화웨이, 오포(OPPO), 비보(vivo) 등이 실제로 휴대폰 사업 외에 스마트 홈, 스마트 웨어러블 시장을 적극적으로 개척하고 있어 IoT 시장의 인기가 얼마나 높은지 보여준다. 더욱이 해외 시장을 보면 삼성은 이미 가전제품, 스마트 웨어러블 등 분야에서 심도 있는 전개를 했고, 애플도 따라잡고 있다.

그러나 Rebus는 기업의 에너지에는 한계가 있으며 다각적인 확장 경로는 기업의 핵심 비즈니스 진행을 쉽게 지연시키고 심지어 핵심 경쟁력에도 영향을 미칠 수 있다는 점을 분명히 이해하고 있습니다. 2015년에도 리버스는 "휴대폰 하드웨어 경쟁에는 다차원적인 경쟁과 집중이 필요하다. 이것이 우리가 생태계 체인에 투자하는 목적이다. 샤오미는 확장을 자제하고 핵심에 집중하며 꾸준히 전진해야 한다"고 말했다. /p >

지금 보면 샤오미의 생태체인 레이아웃은 매우 효과적이다. 물론 외부에서 볼 때 Xiaomi는 생태 사슬 내 기업을 지원하기 위해 최선을 다할 것이지만 벽 안에 사는 기업은 나가기를 원하고 외부 기업은 벽과 같습니다. 나가다. 들어가다.

그러나 생태 체인 회사에 대한 Xiaomi의 태도는 여전히 매우 관대하며 모든 사람이 자신의 독립적인 브랜드를 만들 수 있도록 허용합니다. 이런 식으로 모든 사람이 Xiaomi의 지원을 받아 원하는 것을 할 수 있습니다.

사실 샤오미에게 생태 체인 기업은 수백 개의 '작은 샤오미' 또는 '작은 샤오미'입니다. 이 대가족에서 샤오미는 대가족 전체를 책임지는 절대적인 부모입니다. 시스템의 작동. 근본적으로 샤오미는 이들 기업을 함정에 빠뜨릴 생각은 없다. 다만 경쟁이 더욱 치열해질 미래에 미리 입지를 확보해 자신에게 비장의 카드를 남기고자 하는 것이다.

마지막에 작성

최근 샤오미 주가가 곤두박질치며 12월 23일 시가총액 수천억 달러 돌파에 성공했다. 이는 Xiaomi Group과 Rebus 자신에게 큰 성공입니다. 샤오미는 출시 이후 최고의 컨디션을 보이고 있다고 할 수 있다.

샤오미 10주년 기념 연설에서 레이쥔은 샤오미 창립 10년을 되돌아보고 '3대 철칙'을 거듭 강조했으며, 새로운 파트너를 홍보하고, 새로운 10년을 위한 기업가 계획을 시작했으며, '모바일'을 업그레이드했다. 전화 AIoT' '전략 등. 더욱이 그는 “성공은 계획되지 않은 경우가 많고, 위기는 생각지도 못한 기회다”라는 황금말을 다시 한 번 사용했다. zone, 그리고 샤오미는 그렇게 도전하는 회사이기도 합니다.

하지만 많은 세례를 겪으면서 리버스의 말 역시 연초에 “생사를 멸시하고 받아들이지 않으면 하라”에서 2009년 10월까지 많이 바뀌었다. 거의 속수무책에 가까운 “아름다운 가지 하나가 봄이 아니라 정원이 수천 그루의 보라색과 붉은색으로 가득 차 있다”는 것을 보면 그의 사고방식이 많이 변했다는 것을 알 수 있다. 물론, 리버스가 정말 외면한 것일 수도 있다.

또한, 샤오미는 창립 10주년을 맞아 최초로 공식 공인 전기 'Going Forward'를 공개했는데, 여기에는 리버스가 직접 그 열정적인 10년을 서술했다. 샤오미도 '공덕 있는 서비스 만들기' 이후에 '말 만들기'를 시작하는 법을 배웠다는 것을 알 수 있다. 결국 샤오미는 깊은 '역사'가 없고 여전히 브랜드 가치 향상의 여지가 많다. 샤오미는 "성명 발표"를 통해 영향력을 확대하고 브랜드 가치를 높일 수 있습니다. 성공한 사람들이 자서전을 출판하는 것을 좋아하는 것처럼, 훌륭한 회사도 "자신을 홍보"하기 위해 자서전이 필요합니다.

다른 것이 없다면 Xiaomi Mi 11은 올해 Xiaomi의 완벽한 결말이 될 것이며 내년에는 Black Swan 사건이 없는 한 Xiaomi는 더 많은 기회를 가져야 합니다.