제품 관리자는 어떻게 경쟁 제품 분석을 잘 합니까?

제품 관리자는 경쟁사를 어떻게 연구해야 합니까? 제품 매니저는 어떻게 경품을 분석합니까? 제품 관리자는 어떻게 경쟁력 있는 제품 조사를 합니까? 제품 관리자는 어떻게 경품 분석 보고서를 작성합니까?

경쟁 연구는 특히 신제품이 출시될 때 많은 시간을 절약할 수 있다.

경쟁 업체 분석은 비즈니스 계획의 중요한 부분입니다. 제품 비전과 해결해야 할 고객 문제가 파악되면 시장의 다른 회사들을 이해해야 한다. 이것은 기회와 위협을 식별하는 데 도움이 될 수 있다. 또한 경쟁사보다 잠재 고객의 요구를 더 잘 충족시킬 수 있는 전략을 개발할 수 있습니다.

너의 연구는 고객이 현재의 문제에 어떻게 대처하는지 이해하는 데 중점을 두어야 한다. 이를 위해서는 직접 및 간접 경쟁업체를 포함하여 사용 가능한 모든 대안에 대한 심층적인 이해가 필요합니다. 직접 경쟁 업체는 같은 시장에서 유사한 제품을 제공합니다. 간접 경쟁자는 동일한 요구를 충족시키는 다양한 유형의 제품을 제공합니다. 잠재 고객의 모든 선택을 고려하면 제품을 구분하고 지속 가능한 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

제품 구축 및 마케팅에 소요되는 시간과 정력은 몇 달 또는 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 이것이 경쟁 연구에 몇 시간을 투자하면 제품 관리자와 그들의 조직에 장기적인 큰 수익을 가져다 줄 수 있는 이유입니다. 만약 그들이 자신의 제품이 어떻게 가치를 더하는지 조기에 식별할 수 있다면 말입니다. 결국, 그들은 무엇이 그들의 제품을 시장에서 두드러지게 만드는지 알아야 한다. 가장 좋은 방법은 그들과 함께 시장의 다른 사람들을 연구하고 평가하는 것이다.

경쟁 제품 연구란 무엇입니까?

경쟁 제품 연구에는 기업에 가장 중요한 경쟁 업체 지수 정보를 얻는 작업이 포함됩니다. 제품 매니저는 먼저 제품이 시장에서 누구를 겨냥하고 있는지 결정해야 한다. 이것은 그들로 하여금 진정으로 남달랐고, 자신의 생각에 대해 깊은 이해를 가지게 했다. 그들의 생각이 더 소중한 시간과 정력을 바칠 가치가 있는지를 이해하는 중요한 첫걸음이기도 하다.

경쟁 제품 분석은 시장 구조를 이해하는 데 유용한 도구입니다. 이를 통해 잠재 고객이 문제를 해결할 수 있는 다른 방법을 찾을 수 있습니다. 이는 또한 다른 공급업체 전략을 평가하는 좋은 방법이므로 그들의 장점과 단점을 평가할 수 있습니다. 이것은 다른 회사들이 어떻게 당신의 목표 바이어에게 가치를 제공하려고 시도하는지 알 수 있게 해준다. (존 F. 케네디, 일명언)

경쟁 분석은 다음과 같은 핵심 질문에 답해야 합니다.

1. 너희 시장에서 또 어떤 회사가 고객을 다투고 있니?

2. 그들은 어떤 제품과 서비스를 제공합니까?

경쟁 업체당 시장 점유율은 얼마입니까?

그들의 장점과 단점은 무엇입니까?

5. 자신의 제품과 서비스를 어떻게 비교합니까?

제품과 서비스를 어떻게 구분합니까?

제품 및 마케팅 팀은 이러한 발견사항을 활용하여 전략 계획을 수립하고 제품을 성공시키는 요소를 파악합니다. 이를 통해 경쟁업체에 대한 제품의 장점과 단점을 고려할 수 있는 방법을 개발할 수 있습니다.

경쟁 연구는 다음과 같은 핵심 질문에 답하는 데 도움이됩니다.

"내가 원하는 다른 회사가 있습니까? 클릭합니다

"잠재 고객이 원하거나 필요로 하는 제품이나 서비스를 받았습니까?"

이러한 질문에 답하려면 제품 관리자는 직접 경쟁업체와 간접 경쟁업체를 구분해야 합니다.

직접 경쟁자는 같은 시장에서 같은 상품이나 서비스를 제공 (어느 정도) 하는 회사입니다. 예를 들어, 코카콜라와 펩시는 서로의 직접적인 경쟁자이다.

간접 경쟁업체는 동일한 요구를 충족하기 위해 다양한 유형의 제품을 제공하는 회사입니다. 예를 들어 사이다와 펩시는 간접 경쟁자입니다. 물은 사이다와 펩시의 간접 경쟁자입니다.

제품 관리자는 두 가지 유형의 분석 모두 매우 가치 있기 때문에 직접 및 간접 경쟁업체를 검토해야 합니다. 경쟁사 고객의 문제점을 이해하면 제품 책임자가 해결하고자 하는 문제를 찾는 데 도움이 됩니다. 이것은 그들의 홍보에 큰 시장 우위를 제공할 수 있다.

경품 분석에는 어떤 유형이 있습니까?

다양한 유형의 경쟁 업체 분석이 있습니다. 사용할 템플릿을 고려할 때 분석할 요소와 검색 활용 방법을 고려하는 것이 중요합니다.

다음은 제품 관리자가 경쟁 제품 분석 연구 보고서에 포함된 사전 구축 방법의 예입니다.

고객이 오늘날의 당면 과제를 어떻게 해결하는지, 그리고 장기적인 제품 전략을 개발하는 데 도움이 될 수 있는 옵션이 무엇인지 알아보십시오. 이 연구의 가치는 경쟁자에게만 국한되지 않는다. Lean 캔버스, SWOT 분석 및 Porter 의 5 가지 힘 모델과 같은 전략 계획 모델에 대한 정보를 제공하는 데도 사용할 수 있습니다. 이를 통해 비즈니스 및 제품 가정, 제품을 성공시키는 요소에 대해 깊이 생각해 볼 수 있습니다.

조사 결과의 영향을 받는 경쟁 분석 및 비즈니스 모델을 정기적으로 업데이트해야 합니다. 이를 통해 시장 변화를 신속하게 파악하고 새로운 과제와 기회를 해결할 수 있습니다.

이러한 정교한 템플릿을 사용하면 시장에서 제품의 적절한 위치를 볼 수 있어 경쟁사를 능가할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿)

왜 중요할까요?

제품 관리자는 비즈니스 및 잠재 고객에게 중요한 핵심 구성 요소를 구축하고 있음을 증명해야 합니다. 결국 제품은 진공 포장이 될 수 없습니다. 기업과 고객의 특정 요구를 충족시켜야 합니다. 제품의 CEO 인 이들은 제품 팀의 솔루션 구축, 마케팅, 판매 및 지원을 추진하기 전에 이 두 가지를 정의해야 합니다.

제품 관리자는 다음과 같은 지표를 정량화해야합니다.

그들의 작품을 그들의 경쟁자와 비교하다.

그들이 고객 경쟁의 공백을 메울 수 있는지 보자.

어떤 정보가 필요하십니까?

제품 관리자는 경쟁 연구가 왜 중요한지 이해할 수 있지만 연구 과정에서 무엇을 찾아야 할지 모릅니다. 그들은 핵심 정보를 찾아 의미 있는 경쟁 연구 계획을 세워야 한다. 아하의 예! 아래에 포함되어 있습니다. PowerPoint 와 Excel 도 이 정보를 얻는 일반적인 방법입니다.

시력

제품 관리자는 경쟁 제품의 최종 목표, 즉 이러한 제품의 발전 방향에 대한 비전과 시장에서 달성해야 할 목표를 결정해야 합니다. 이를 위해 경쟁업체의 웹 사이트에서 고객 및 잠재 고객에게 자신을 어떻게 보여주는지 평가하는 데 시간을 할애해야 합니다. 그들은 "왜 이 제품들이 존재할까요?" 라고 물어봐야 합니다. " "그들은 어떤 문제를 해결해야 한다고 주장하는가? 클릭합니다 가장 중요한 것은, 그들은 이 제품들이 해결할 수 없을 것 같은 어떤 문제도 물어봐야 한다는 것이다. 이것들은 채울 수 있는 잠재적 시장 공백이다.

특기

제품 매니저는 경쟁 업체가 자신의 일을 하도록 동기를 부여하는 것이 무엇인지 이해하려고 노력해야 한다. 많은 제품들은 두터운 개인적 열정과 필요성에 기반을 두고 있다. 제품 관리자가 LinkedIn, 회사 웹 사이트 및 기타 온라인 자료에 시간을 할애하여 창업자의 배경을 연구하는 것이 현명합니다. 그런 다음 그들은 "경쟁은 무엇을 잘합니까? 창립자는 어떤 지식과 경험을 가져 왔습니까? 클릭합니다

고객의 당면 과제

경쟁 업체의 사용자들은 무엇을 고민하고 있습니까? 이 제품들의 누락된 점은 무엇입니까? 이러한 질문에 답하기 위해 제품 관리자는 경쟁 업체의 제품 여행에 시간을 할애하여 제품의 모든 측면을 이해해야 합니다. 그런 다음 관련 온라인 포럼을 검색하여 해당 제품에 대한 의견과 의견을 읽을 수 있습니다. Quora, Product Hunt, LinkedIn 은 고객과 잠재 고객의 아이디어에 대해 공정한 의견을 제공하는 세 가지 잠재 플랫폼입니다.

성격; 작용

모든 우수한 제품에는 관련 역할, 즉 제품의 이상적인 고객 인구 통계가 있습니다. 이러한 역할은 허구이지만 실제 고객 기반을 반영해야 합니다. 경쟁사를 조사할 때 제품 관리자는 해당 제품의 대상 사용자에게 물어보고 고객 의견을 다시 검토하여 패턴을 찾아야 합니다. 이들은 직함, 업종, 경험의 유사성에 주의를 기울여 경쟁 업체가 겨냥한 역할을 추론할 수 있다.

위치

경쟁사가 제품을 어떻게 마케팅합니까? 그들은 어떤 언어로 그들이 시장에서 제공하는 제품을 묘사합니까? 이 제품들은 어떤 핵심 문제를 해결합니까? 제품 관리자는 자사 회사 웹 사이트와 외부 웹 사이트에서 경쟁사의 마케팅 정보를 확인해야 합니다. 이것은 그들이 이 * * * 시장에서 자신의 역할을 평가하는 데 도움이 된다.

시장

경쟁 연구를 할 때 시장 구조를 결정하는 것은 매우 중요하다. 포괄적인 시장 분석을 통해 고객 요구 사항, 업계 변화 및 금융 기회를 파악할 수 있습니다. 경쟁사를 이해하기 위해서는 제품 관리자도 자신이 즐기는 더 넓은 시장에서의 위치를 알아야 합니다.

제품 관리자는 각 직접 및 간접 경쟁업체에 대한 정보를 수집하여 팀이 액세스할 수 있는 중앙 위치에 저장해야 합니다. 이것은 그들이 모든 경쟁자들을 높은 수준에서 분석하는 데 도움이 된다. 일단 그들이 경쟁사의 우세와 열세를 보면, 그들은 자신의 제품을 돋보이게 할 수 있는 방법을 찾을 수 있다.

자기검사

경쟁 분석의 각 단계에서 제품 관리자는 직접 진행 상황을 검토하고 평가해야 합니다. 그들은 이 과정이 핵심 시장을 이해하는 데 도움이 되는지, 그리고 그들의 제품이나 기능이 특정 문제를 어떻게 해결하는지 물어봐야 한다. 마지막으로, 그들은 이 질문에 답하고 싶어합니다.

"대상 시장에 서비스를 제공할 수 있는 고객의 가장 큰 장점은 무엇입니까?"

답을 찾는 첫 번째 단계는 경쟁 연구를 하는 것이다.

경쟁 구도

이 템플릿을 사용하면 단일 뷰에서 경쟁업체를 쉽게 시각화할 수 있습니다. 이것은 시장에서 주요 참가자와 그들 사이의 관계를 포지셔닝하는 이상적인 방법이다. 예를 들어 경영진 또는 자문위원회에 경쟁 프로필을 제공해야 하는 경우 유용합니다. 각 사분면의 제목을 쉽게 사용자 정의하고 x 축과 y 축의 값을 변경하여 귀사가 시장을 평가하는 방식에 맞출 수 있습니다.

경쟁 제품 정보

이 템플리트를 사용하면 각 주요 경쟁사의 상세내역을 쉽게 생성할 수 있습니다. 이 기능은 조직, 고객 및 제품에 대한 광범위한 정보를 얻는 데 유용합니다. 잘 정의된 경쟁업체 데이터를 통해 마케팅 및 판매와 같은 내부 팀이 경쟁사를 더 잘 이해할 수 있습니다. 각 경쟁사의 강점과 약점을 통찰할 수 있으므로 팀은 자사 제품을 잠재 고객을 위한 더 나은 솔루션으로 포지셔닝할 수 있습니다.

경쟁 스코어 카드

경쟁사 스코어 카드를 만들고, 경쟁사 순위를 매기고, 비즈니스에 대한 위협을 측정합니다. 이것은 일관된 채점 지표로 너의 경쟁자를 평가하는 좋은 방법이다. 너는 점수의 속성을 결정한다. 예를 들어, 시장 인식이나 집행 능력과 같은 조직 속성을 평가할 수 있습니다. 또는 사용 편의성, 고유한 기능 및 품질과 같은 제품 속성 순위를 매길 수 있습니다. 이 템플리트는 또한 가중 점수부여 방법을 제공하므로 고객 관점에서 각 속성의 상대적 중요도에 순위를 지정할 수 있습니다.

경쟁 제품 개요

이 워크시트를 사용하여 한 곳에서 모든 경쟁사에 대한 중요 정보를 수집합니다. 각 회사, 제품 및 시장 진입 전략에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있습니다. 이 템플릿은 연구를 구성하는 데 유용한 도구이므로 필요한 정보를 쉽게 찾아 액세스할 수 있습니다. 경쟁 분석의 토대가 되며 중요한 데이터를 수집하고 분석할 수 있는 일관된 방법을 제공합니다.

역량 분석

기능 분석을 통해 제품 및 팀이 경쟁사와 어떻게 비교되는지 평가할 수 있습니다. 집단 기술, 능력, 전문 지식, 심지어 제품 기능이 어떻게 일치하는지 분석하는 좋은 방법입니다. 이 템플릿은 조직이 잘하는 것과 개선할 수 있는 것을 정의하는 데 도움이 됩니다. 또한 각 기능이 고객에게 미치는 상대적 중요도를 정렬할 수 있습니다. 이를 통해 고객의 문제를 효과적으로 해결하는 방법에 집중할 수 있습니다.

서명 분석

이 기능 분석 템플리트를 사용하여 각 제품에 포함된 기능의 상세 비교를 생성합니다. 경쟁 제품에 대한 종합적인 평가를 통해 제품이 어떻게 스택되는지 파악할 수 있습니다. 이는 제품의 독특함과 경쟁 제품과의 격차를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 일반적인 방법은 하비 볼을 사용하여 각 기능의 완성도를 나타내는 것이다. 이를 통해 내부 팀은 고객의 관점에서 제품의 상대적 장점과 단점을 쉽게 이해할 수 있습니다.

시장 경쟁 분석

시장 경쟁 분석을 통해 경쟁업체가 시장에 진입하는 방법과 자신을 포지셔닝하는 방법을 심층적으로 파악할 수 있습니다. 이 매트릭스는 각 경쟁업체가 구매자를 찾는 데 사용하는 마케팅 전략을 캡처하는 데 매우 적합합니다. 그들은 어떤 소셜 미디어 채널을 사용합니까? 그들은 광고에 얼마를 쓰나요? 그들은 어떤 키워드를 다투고 있습니까? 이것들은 경쟁 업체가 사용하는 마케팅 전략을 이해하는 데 도움이 되는 중요한 문제이다. 그것은 또한 당신이 그들의 계획의 잠재적 약점을 발견하여 당신의 경쟁 우위를 높일 수 있게 해준다. (존 F. 케네디, 노력명언)

가치 제안 분석

이 템플릿을 사용하여 경쟁사의 가치 제안을 평가합니다. 이는 경쟁사가 제품의 장점을 전달하는 데 사용하는 핵심 정보를 비교하는 좋은 방법입니다. 고객의 요구에 맞는 핵심 정보를 평가함으로써 시장에서의 지위가 어떻게 비교되는지 알 수 있습니다. 이는 경쟁업체가 잠재 고객을 대상으로 하는 방법 및 사용하는 정보에 대한 중요한 통찰력을 제공하므로 커뮤니케이션 계획을 강화하는 방법을 결정할 수 있습니다.

사다리를 모방하다

모방성 래더 템플릿은 제품의 고유성을 결정하는 데 도움이 됩니다. 유형 자원 (재무, 물리, 기술 및 조직) 과 무형 자원 (인력, 혁신, 창의력 및 명성) 이 모방되는 난이도를 평가하는 데 도움이 되는 매우 좋은 도구입니다. 이를 통해 경쟁 우위를 이해하고 비즈니스 전략의 기존 및 잠재적 약점을 파악할 수 있습니다.

경쟁 차이 분석

이 템플릿은 제품 전략을 정의하는 데 도움이 되며, 이를 통해 귀사를 경쟁에서 차별화할 수 있습니다. 제품의 기본, 예상, 향상 및 잠재적 수익을 결정하는 데 이상적입니다. 이를 통해 고객 만족과 지속적인 경쟁 우위를 창출하기 위해 솔루션의 가치를 높여야 하는 위치를 명확하게 설명할 수 있습니다. 경쟁사 솔루션과 차별화할 수 있도록 디자인이나 브랜드와 같은 기능 및 비기능 기능을 포함할 수 있습니다.