기업 신제품의 마케팅 방법

기업 신제품의 마케팅 방법

기업이 시장에서 경쟁 우위를 유지하려면 끊임없는 혁신과 신제품 개발만이 시장을 공고히 하고 지속 가능한 발전을 유지할 수 있습니다. . 아래에 회사의 신제품에 대한 마케팅 방법을 준비했습니다. 모두가 이를 참고하도록 환영합니다.

딜러가 제품을 구매하고 적극적으로 홍보하도록 하세요.

확인하세요! 지정된 시간 내에 회사의 구매 기준에 따라 신제품을 구매하고, 올바른 채널을 통해 신제품을 유통합니다. 실제 판촉 과정에서 회사의 영업 직원과 딜러는 신제품이 판매하기 쉽지 않다는 주관적인 판단에 의존하는 경우가 많으며 이는 신제품의 성공적인 판촉에 확실히 영향을 미칠 것입니다. 예를 들어, 한 농산물 투입회사는 신제품 출시 초기 단계에서 전 채널 담당자를 대상으로 신제품 판촉 교육 회의를 개최하고, 세부 판촉 계획도 수립했습니다. 그러나 특정 프로모션 과정에서 A 딜러는 신제품이 판매하기 쉽지 않다고 주관적으로 판단하여 구매를 꺼렸습니다. 회사가 규정한 시간에 맞춰 상품의 수량과 수량을 구매했지만, 해당 상품의 홍보에 주력하지 않아 신제품 판매가 부진했습니다.

영업팀의 관심과 사기를 보장합니다.

채널 내 각 구성원의 열정을 최대한 동원하기 위해 신제품 출시 전에 신제품 출시 교육 세션을 개최합니다. 영업사원, 딜러, 2차 딜러의 열정을 높이고 신제품 프로모션에 공동으로 참여하여 '3단계 연계' 프로모션 분위기를 조성합니다. 예: 영업사원, 딜러, 2차 딜러에게 신제품 홍보의 중요성을 홍보하고 신제품 탄생에 대한 아이디어, 장점 및 이점, 구체적인 포장 기능 및 가격 설명 등을 소개합니다. 을 통해 채널 내 모든 구성원이 신제품 출시를 잘 인지하고 자신감을 높일 수 있도록 하였습니다. 또한 영업사원, 딜러, 2차 딜러를 대상으로 신제품 출시를 위한 다양한 프로세스 지표에 대한 특별평가를 실시해 신제품 출시 속도를 높이고, 신제품 판매 분위기를 조성하며, 프로세스가 어떻게 진행되고 있는지 이해할 수 있도록 할 예정이다. 잘 이루어졌습니다. 결과는 당연히 좋을까? 신제품 홍보 과정에서 다양한 지표(시장 침투율, 판촉, 가격 체계 등)가 제대로 구현된다면 신제품은 자연스럽게 성공적으로 홍보되고 매출도 자연스럽게 늘어날 것이다. 잘 지내십시오. 예를 들어, 신제품을 마케팅하는 과정에서는 광고, 제품 유통, 딜러 구매 인센티브, 2차 배치 및 소매점 프로모션, 소비자 프로모션 등과 같은 일련의 조치가 있을 것입니다. 신제품 출시 계획에는 구체적인 내용이 포함되어야 합니다. 각 업무에 대한 계획을 수립하고 신제품 홍보의 모든 활동이 질서정연하게 수행되도록 계획하고 준비합니다.

채널의 모든 구성원의 참여와 지원을 보장합니다.

채널의 모든 구성원이 제품 홍보의 지도와 지원에 참여해야 합니다. 즉, 딜러가 상품을 구매한 후 판매직원에게 시장에 나가도록 요청해야 하며, 차량에 새 제품이 장착되어 있어야 하며, 단말기 매장 방문 시 단말기 매장에 신제품 출시 정보를 알려야 합니다. 터미널 매장(신제품을 판매하는 매장)에 프로모션 정책을 정확하게 소개합니다. 기존 제품보다 수익이 더 큽니다. 예: 딜러 C는 회사의 요구 사항에 따라 새 제품을 구입했지만, 새 제품이 출시된 후 세일즈맨이 매일 배송 트럭에 새 제품을 싣지 않았고, 세일즈맨이 터미널 매장에 해당 사실을 알리지 않았습니다. 그가 시장에 갔을 때 신제품 출시 정보를 알려주었고, 단말기 매장에 신제품 프로모션 정책을 소개하지 않았습니다. 신제품 판매가 기존 제품 판매보다 많았기 때문에 이 시장에서는 신제품 홍보가 실패했습니다. 따라서 채널 회원들이 신제품 참여에 대한 안내와 도움을 제공하지 않는다면, 신제품은 팔기가 쉽지 않고, 신제품 홍보는 절대 성공하지 못할 것이라고 말할 것입니다.

신제품의 가격 체계가 정확한지 확인

신제품이 출시되기 전에 회사에서 규정한 가격 체계에 따라 신제품을 판매하는지 확인하세요. 다수의 시장 조사를 거쳐 실제 시장 상황을 토대로 시장에 적합한 신제품을 개발합니다. 따라서 신제품을 홍보하는 과정에서 대리점의 배송가격이 맞는지, 회사가 정한 가격에 맞춰 시행되고 있는지, 단말기의 소매가격이 맞는지 등을 확인하는 것이 필요합니다. 회사가 정한 통일소매가격에 따라 판매됩니다.

실제 프로모션 과정에서 채널 회원들이 자사 신제품의 가격체계를 무단으로 변경하는 경우가 많아, 오히려 자사에서 개발한 신제품의 프로모션에 적합하지 않다는 지적이 나오고 있다. 자체 시장이고 판매가 어렵습니다.

신제품이 기업 표준에 따라 진열되었는지 확인합니다.

신제품이 기업 진열 표준에 따라 진열되었는지 확인합니다. 왜냐하면 신제품 연구 및 개발 단계에서 회사는 광범위한 시장 조사를 통해 시장에서 신제품의 경쟁 우위를 확립하고 이를 홍보할 때 해당 홍보 정책 및 디스플레이 표준을 공식화했기 때문입니다. 따라서 신제품을 홍보하는 과정에서 회사가 정한 진열기준에 따라 카운터 진열이 이루어지도록 해야 하며, 유지관리 과정에서는 단말기 매장에 매장 진열의 장점을 알리는 수고를 들여야 합니다. 신제품과 신제품 판매에 따른 이익 마진, ​​그리고 신제품 판매 비용. 디스플레이가 적합하지 않고 상점 주인이 신제품 판매에 대한 이익과 정책을 알지 못하면 신제품 프로모션이 성공할 수 없습니다. 예를 들어, A사의 신제품을 홍보하는 과정에서 채널 회원 모두가 신제품이 팔리기 쉽지 않다고 보고했습니다. 그 결과, 회사에서 마케팅 인력을 파견하여 시장을 방문했을 때 터미널 매장에서 전시 계약을 체결했지만 일부 신제품은 터미널 매장 창고 카운터에 전혀 배치되지 않은 것으로 나타났습니다. 일부가 카운터에 놓여 있으면 눈에 띄는 위치에 있지 않습니다. 단말기점에서 신제품의 가격이 얼마인지, 얼마에 팔리느냐고 물으면 단말기점에서는 모른다. 즉, 단말기점에서는 신제품을 판매하는 것이 경쟁제품을 파는 것보다 이윤폭이 더 크다는 것을 모른다는 뜻이다. 같은 가격에. 그 결과 이 ​​시장에서 신제품 출시가 늦어지고 있습니다.

신제품 유통률 확보

유통률 점검은 신제품 출시 성공의 기초다. 유통률이 일정 수준에 도달하지 못하면 평가하는 것이 의미가 없다. 따라서 신제품이 시장에서 규정된 시장침투율에 도달하는지 확인하는 것이 필요하다(시장침투율이 60보다 낮으면 신제품이 시장에 적합한지 판단하기 어렵다). ). 예를 들어, 회사에서 신제품을 홍보하면 딜러가 대금을 지불하고 상품을 배송하기 때문에, 딜러가 신제품을 홍보하면 좋은 관계를 맺고 있는 몇몇 단말기 매장에서만 신제품을 판매하기 때문입니다. 이들 터미널 매장은 혼자 식사를 하기 때문에 소매가가 매우 높습니다. 결과적으로 신제품은 이 시장에서 일정한 시장점유율을 갖고 있지 않으며, 낮은 시장점유율로 인해 시장 영향력도 낮아지게 된다.

신제품의 성공적인 홍보를 보장하려면 판매 직원, 딜러 및 2차 판매자가 신제품을 잘 인식할 수 있도록 채널의 모든 구성원을 완전히 동원해야 한다는 사실이 입증되었습니다. 제품에 대한 엄격한 판촉 계획도 수립되어야 하며, 문자 그대로 발전 단계를 따라야 합니다. ;