이리듐 통신 시스템을 소개합니다! 왜 시장에서 버림받았나요?

1997년과 1998년에 미국 이리듐 회사는 글로벌 휴대전화 통신을 위해 수십 개의 인공위성을 발사했습니다. 이러한 인공위성을 이리듐 위성이라고 합니다. 이리듐(Iridium) 이동통신 시스템은 미국 이리듐(Iridium) 회사의 의뢰로 모토로라가 설계한 글로벌 위성 이동통신 시스템으로, 위성 휴대전화를 이용해 위성을 통해 지구 어디에서나 전화 신호를 주고받을 수 있다. 이리듐은 2000년 3월 파산을 선언했다. 2009년 2월 10일 오전, 미국이 1997년 발사한 '이리듐 33호'가 1993년 발사했다가 1995년 폐기된 러시아 군위성 '코스모스 2251'과 충돌했다. 위치는 시베리아 상공이었다.

사용 과정은 다음과 같습니다. 지상에 있는 사용자가 위성 휴대폰을 사용하여 전화를 걸면 해당 지역 위의 위성이 먼저 사용자의 계정과 위치를 확인한 다음 자동으로 가장 저렴하고 가장 가까운 경로를 선택하여 전송합니다. 전화 신호. 사용자가 인구밀도가 낮은 지역에 있는 경우에는 위성계층을 통해 통화를 목적지까지 직접 중계하며, 지상파 이동통신시스템(GSM 또는 CDMA 이동통신시스템)의 인근 지역에 있는 경우에는 관제시스템에 의해 호출이 목적지까지 직접 전달된다. 현재의 지상파 휴대전화 시스템을 사용할 것입니다. 통신 시스템 네트워크는 전화 신호를 전달합니다. 현재 우리가 사용하는 GSM, CDMA 지상파 이동통신 시스템은 인구밀도가 높은 지역에서만 사용하기에 적합하며, 지구 대부분을 차지하는 인구밀도가 낮은 지역에서는 전혀 사용할 수 없습니다. 즉, 이리듐 위성 프로젝트의 시장 타깃은 세계 어느 지역에서나 전화 통신이 가능해야 하는 모바일 고객이다.

이리듐 위성은 무시됐다

그러나 이렇게 높은 '기술적 내용'은 오래가지 못했다. 고가의 '이리듐 위성' 통신은 시장에서 냉담한 반응을 얻었고, 사용자들은 최대 사용자 수는 55,000명에 불과하며, 수익을 내기 위해서는 사용자가 500,000명까지 성장해야 할 것으로 추정됩니다. 막대한 연구개발비와 시스템 구축 비용으로 인해 이리듐은 부채 부담이 크다. 이리듐 시스템 전체 비용은 50억 달러가 넘고, 광학계의 연간 유지관리 비용도 수억 달러에 이른다. Iridium은 Motorola와 같은 기업이 투자 및 주식을 조달한 것 외에도 약 30억 달러의 부채를 차입했으며, 월별 부채 이자만 4천만 달러가 넘습니다. 이리듐은 시작부터 숨을 고르지 못하고 은행, 채권자 등 채권자 집단과 채무재조정 협상을 진행해왔지만 결국 양측은 합의에 이르지 못했다. 채권자 그룹은 1999년 8월 13일 Iridium을 파산으로 재편성하도록 뉴욕 연방 법원에 신청을 제출했으며, 이틀 후 만기인 미화 9천만 달러의 채권 이자를 지불할 수 없게 되자 Iridium은 파산 신청을 해야 했습니다. 당일에 보호하십시오. 2000년 3월 18일, 이리듐은 40억 달러 이상의 부채를 안고 공식적으로 파산했습니다. 어젯밤에는 별들이 밝게 빛나더니 이제 아름다운 유성으로 변했습니다. 이리듐은 2001년 신규 자본 투입을 받아 다시 살아났고, 미군이 주요 고객이다.

이리듐 실패 분석

이리듐 시스템의 기술 발전은 이리듐 시스템의 기술 발전이 중요한 역할을 한다. 현재 위성 통신 시스템의 선두 위치. 이리듐 시스템 위성은 성간 링크를 통해 직접 정보를 전송할 수 있으므로 이리듐 시스템 사용자는 지상 네트워크에 의존하지 않고 직접 통신할 수 있습니다. 그러나 이로 인해 지상에 비해 시스템 위험이 높고 비용이 높으며 유지 관리 비용도 많이 듭니다. 많은. 전체 위성 시스템의 유지 관리 비용은 연간 수억 달러에 달합니다. 시장 관점에서 모토로라는 이리듐 프로젝트를 시작할 때 진지한 시장 분석을 수행하지 않았습니다. 대부분의 도시, 교외 마을, 교통 간선, 관광 휴양지 등이 지상파망으로 커버되고, 휴대전화의 국제 로밍이 가능해지면 위성 휴대전화 시장은 지속적으로 압축될 것이며, 사용자 기반 규모도 더욱 커질 것이다. 그에 따라 지속적으로 감소합니다. 지상파 이동통신망은 이동전화의 가격과 휴대성 측면에서 상당한 장점을 갖고 있다. 그 결과, 10년 전에 가능했던 솔루션은 10년 후에는 존재 기반을 잃었습니다. 10년 전에 존재했던 사용자 기반은 10년 후의 비즈니스 운영을 지원할 수 있는 최소 규모에 도달할 수 없습니다. 시장이 없으면 소득도 없고 자신의 운명을 통제할 능력도 없습니다. 더욱이, 글로벌 오픈커뮤니케이션 시장은 아직 형성되지 않아 이리듐이 글로벌 시장으로 확장할 수 없는 상황입니다. 이리듐의 첨단기술 내용은 누구도 부인할 수 없지만, 66개의 첨단 위성으로 엮어낸 세기말 기술동화는 상업적 이용 초기에는 '귀족기술'로 자리매김했다. 이리듐 휴대전화의 가격은 대당 최대 3,000달러이며 통화 요금도 높습니다.

개장 후 처음 2분기 동안 전 세계적으로 10,000명의 사용자만 개발했으며 이로 인해 Iridium의 첫 2분기 동안 손실은 미화 10억 달러에 달했습니다. 이리듐은 나중에 충전량을 낮추었지만 감소세를 되돌릴 수는 없었습니다. 원래 회사 사장인 에드워드 스테아노(Edward Steano)는 이리듐 시스템이 상용화될 때 소매업체에 이리듐 전화기를 공급하지 못하는 등 일련의 마케팅 및 운영 실수를 저질렀으며 이로 인해 많은 사용자가 손실되었습니다. 회사 측은 초기 중국 내 사용자를 10만 명으로 늘릴 계획이라고 하는데 현실은 1000명 미만이다. 1998년 11월 이리듐 시스템을 상용 서비스에 투입하기로 한 결정은 "파괴적"이었습니다. 투자자와 체결된 계약에 의해 제한되고 시스템 자체의 불완전성으로 인해 일정의 압박으로 인해 이리듐 시스템이 서둘러 상용화되었습니다. 이리듐은 치명적이다. 사용자들은 일반적으로 이리듐 휴대폰 통신이 불안정하다고 보고합니다. 따라서 이러한 이미지는 시장 확장 및 통합을 심각하게 방해합니다. Iridium이 파산 보호를 발표한 2000년 3월 현재 Iridium의 고객 수는 20,000명을 넘었습니다. 이리듐 위성 시스템은 인류 통신사에 획기적인 변화를 가져왔다고 할 수 있습니다. 이는 하늘에서 지상 셀룰러 네트워크를 거꾸로 뒤집는 것과 동일한 고급 위성 처리 및 성간 링크 기술을 사용하여 사용자가 지상 네트워크에 의존하지 않고 직접 통신할 수 있도록 합니다. 이러한 위성 통신은 지리적 위치의 한계를 뛰어넘어 무인 사막이든 거친 바다이든, 북극부터 남극까지 위성 휴대전화만 누르면 어떤 전화와도 연결이 가능합니다. 휴대폰과 비교하여 이리듐 위성전화는 특수한 환경, 특수한 상황에서 분명한 장점을 가지고 있습니다. 또 다른 고급 기능은 전 세계 어디에서나 원활한 이동 통신을 제공할 수 있는 넓은 커버리지로, 위성망과 지상 셀룰러 네트워크 간의 프로토콜 간 로밍 문제를 해결하여 휴대용 통신 단말기와 개인 통신의 세계화를 실현합니다.

이리듐 통신 기술의 결점

1 이리듐 전화기는 건물 내에서 신호를 수신할 수 없다

첫째, 이리듐 전화기는 건물 내에서 신호를 수신할 수 없다. 신호는 가장 중요한 결함이다. 이리듐 전화기를 구입할 여유가 있는 소유자를 상상해 보십시오. 실내에서나 차에서 사용하려면 외부 안테나를 설치해야 합니다. 그렇지 않으면 누가 이를 받아들일까요? 실제로 일부 관심 있는 투자자들은 이 문제를 일찍 발견했습니다. 벨 지역의 한 고위 임원은 1990년대 초 모토로라의 이리듐 시연을 지켜보던 중 슬라이드에 깜짝 놀랐다고 회상했습니다. "그들은 서비스를 이용하기 위해서는 사용자의 유연성이 가장 중요한 전제 조건이라고 말했습니다." 즉, 사용자는 전화기를 성공적으로 사용하려면 먼저 전화기 안테나와 위성 사이에 장애물이 없는 위치에 있어야 합니다. 그렇지 않으면 통화가 작동하지 않습니다. "이제 말해 보세요. 이걸 어떻게 팔 수 있나요?" 그래서 그의 회사는 결국 이리듐 프로젝트에 대한 투자를 거부했습니다.

2 이리듐 휴대폰은 너무 부피가 커서 사용하기 불편합니다.

둘째, 이리듐 휴대폰은 너무 부피가 크고 사용하기 불편하며 특별한 교육이 필요합니다. Motorola의 Iridium 듀얼 모드 전화기의 무게는 약 454g이고 Kyocera의 Iridium 단일 모드 및 듀얼 모드 전화기의 무게는 모두 400g입니다. 무게가 100g 미만인 GSM 전화기보다 훨씬 부피가 크고 사용하기가 덜 편리합니다. 뿐만 아니라, 사용하기 전에 특별한 교육이 필요합니다. 각 휴대폰에는 액세서리가 가득한 배낭이 함께 제공되어야 하며, 각 액세서리의 실제 기능은 종종 혼란스럽습니다.

3 전환 비용이 크다

셋째, 이리듐 위성 시스템은 휴대폰 네트워크에 연결되어 있으며 다양한 지역 전송 표준에 적응해야 합니다. 이로 인해 전환 비용이 더 높아집니다. 사용자 여러분, 큰 불편을 겪으셨습니다. 전 세계 로밍 시 현지 휴대폰 네트워크에 연결하려면 듀얼 모드 휴대폰을 현지 지역 전송 표준에 적합한 전화 카드로 교체해야 합니다. 예를 들어, 비즈니스를 위해 미국과 일본으로 여행하는 유럽 사용자는 이 세 지역의 전송 기술 표준에 맞게 세 개의 전화 카드를 구입해야 하며 각 카드의 가격은 약 US$660-900입니다.

4 음성 품질과 전송 속도가 이상적이지 않습니다

넷째, 음성 품질과 전송 속도 측면에서 이리듐 위성 전화기는 휴대폰에 비해 훨씬 열등합니다. 이리듐이 사용하는 MF-TDMA(다중주파수 시분할다중접속) 통신방식의 음성품질은 CDMA(코드분할다중접속)만큼 좋지 않다. 또한 이리듐 위성 시스템의 데이터 전송 속도는 2.4kbps에 불과해 통화 외에 짧은 이메일이나 느린 팩스만 보낼 수 있어 현재 인터넷 요구를 충족할 수 없다.

GSM 시스템의 데이터 전송 속도는 올해 안에 64kbps에 도달할 수 있습니다. 이는 오늘날 정보 전송을 위한 인터넷의 속도 요구 사항과 일치하므로 Iridium 전화기는 도달할 수 없는 수준이 됩니다. 그렇다면 이리듐 시스템의 기술적 결함이 회사 ​​파산에 얼마나 큰 역할을 하였는가? 대답은 '아니요'입니다. 기술적 결함도 있는 휴대전화가 점점 대중화되고 있지 않은가? 반대로 생각해보면, 이리듐 휴대폰에 기술적인 결함이 없더라도 사용자와 시장에서 호평을 받지 못한다면 망할 수밖에 없습니다. 하이테크 제품은 기술 개발 법칙을 따라야 합니다. 기술의 발전은 제품의 시장화를 위한 필요조건일 수 밖에 없습니다.

회사 부도 원인 분석

미흡한 준비

이리듐 시스템이 충분한 준비 없이 시장에 정식 출시됐고, 이에 상응하는 서비스도 제대로 제공되지 못했다. 이는 소비자에게 부정적인 영향을 미치고 많은 잠재적인 소비자 요구를 억제했습니다. 이리듐 위성 시스템은 일정의 압박으로 서둘러 발사됐다. 가장 먼저 드러난 문제는 공급이 수요를 초과한다는 점이었다. 이리듐 위성전화를 생산하는 회사는 미국의 모토로라와 일본의 교세라 두 곳이 있는데, 후자는 기술적 문제로 인해 통화 실패율이 높아 제때에 상업 생산에 실패했다. . 모토로라의 휴대폰 역시 생산량 부족, 판매채널 부진 등의 문제를 안고 있다. 샴버그에 있는 모토로라 공장에서는 매일 1,000대의 이리듐 휴대폰을 생산하고 있으며, 출고 시 일반적으로 전 세계 12개 이리듐 게이트로 먼저 배송된 후 여러 국가의 파트너 및 서비스 제공업체에 전달되므로 휴대폰이 완성되는 데 더 많은 시간이 걸립니다. 사용자에게 도달하세요. 보도에 따르면 영국의 한 사용자는 이리듐 시스템이 처음 작동했을 때 이리듐 휴대폰을 주문했지만 휴대폰이 도착하기까지 반년을 기다렸다고 합니다. 느린 배송으로 인해 이리듐은 많은 고객에게 비용이 발생합니다. 둘째, 준비 부족으로 인해 이리듐 위성전화의 통화 끊김율이 여전히 높아 많은 소비자들이 낙담하고 있다. 1998년 11월 이리듐 위성 시스템은 서비스 초기에 통화 끊김율이 15%에 달했다. 주된 이유는 소프트웨어가 좋지 않았고, 한 위성에서 다른 위성으로 전송할 때 연결이 자주 끊어졌기 때문이다. 이후 개선되어 통화중단률이 8%로 낮아졌지만 여전히 높은 수준이다. 그러나 일각에서는 부족한 준비와 부적절한 시장 타이밍이 이리듐 실패의 주요 원인이 아니라고 생각합니다.

부적절한 시기

첫째, 이리듐 위성시스템 자체의 연구개발 주기가 상당히 길기 때문에 제품 시장화 과정을 단축하지 못하면 시장 기회를 놓칠 수 있다. 끊임없이 변화하는 시장에서 경쟁업체는 언제든지 대체 제품을 출시할 것이고 소비자는 선입견을 갖고 새로운 트렌드를 따르는 경향이 있기 때문에 미래에는 누구도 특정 첨단 기술 제품에 대한 충성심을 유보하지 않을 것입니다. 둘째, 생산과 기술의 관점에서 볼 때, 첨단기술 제품은 기술 자체의 발전 법칙에 의해 제한을 받는 반면, 생산 표준은 끊임없이 변화하므로 완벽한 제품을 생산하는 것은 기본적으로 불가능합니다. 현실적인 접근 방식은 먼저 샘플을 만든 다음 지속적으로 수정하고 개선하여 결국 제품을 성숙시키는 것입니다. 그러한 예는 인생에서 드문 일이 아닙니다. 레노보(Lenovo), 그레이트월(Great Wall) 등 국내 유명 PC 제조사들은 특정 기능이 특정 시기가 되면 시장에서 환영을 받을 것이라는 점을 인식하고 있지만, 단시간 내에 이를 완성시키기는 어렵다. 그들은 종종 연구 개발 과정을 가속화하면서 대규모 마케팅 프로모션을 시작합니다. 먼저 지역 시장에서 불완전한 기술로 제품을 홍보하고 시장을 선점합니다. 성숙한 기술을 갖춘 제품을 개발하여 국내 시장에 출시하는 동시에 일정한 보상을 받은 신제품을 사용하여 소비자로부터 초기 제품을 교환합니다. 그리고 "죽고 나중에 산다"는 이러한 접근 방식은 대부분 성공적이었습니다. 이리듐 시스템은 반복적으로 테스트되고 완벽하게 준비되어 고품질 서비스를 제공할 수 있음에도 불구하고 좁은 시장 부문과 제한된 고객 기반으로 인해 여전히 기대되는 이점을 달성할 수 없습니다. 44억 달러에 달하는 막대한 부채에 직면한 이리듐은 여전히 ​​하락세를 보이고 있습니다. 따라서 시장 타이밍이 좋든 나쁘든 이리듐 파산의 열쇠는 아니었습니다.

금융위기는 하나의 증상일 뿐이다

이리듐이 공식적으로 사업을 발표한 때부터 파산보호 신청을 한 때까지 반년이 넘는 기간 동안 누적부채는 44억 달러에 달했다. 올해 전체 투자의 80%를 차지한다. 부채위기는 이리듐 파산의 계기가 됐다. 이런 상황이 발생한 가장 큰 이유는 모토로라의 CFO가 이리듐 프로젝트 자체의 운영 활동으로 창출되는 현금 흐름을 과대평가하고 과도한 부채 위험을 무시했기 때문이다. 파산 전 이리듐의 이자부부채비율(자본 대비 이자부부채 비율)은 400%에 달했다. 결과적으로 전체 프로젝트에는 벤처 캐피탈의 현금 흐름 지원이 부족했습니다. 결국 파산이 발생한 것은 놀라운 일이 아닙니다.

그러나 금융위기는 일련의 위기 중 가장 피상적인 위기일 뿐 실패의 주요 원인은 아니다. 부채비율이 그리 높지 않고, 충분한 유동성을 제공할 수 있는 벤처캐피탈이 있었다면 이리듐이 이렇게 일찍 문을 닫지는 않았을 것입니다. 그러나 자사 제품이 다수의 사용자에게 인정받지 못하고 기대 수익을 창출하지 못하는 한, 이리듐은 하락의 운명을 피할 수 없을 것입니다.

파트너십으로 인한 문제

1996년 이리듐은 연방통신위원회(Federal Communications Commission)로부터 운영 허가를 받았고, 국제 후원팀***은 200억 달러를 모금했습니다. 이리듐을 개발하고 위성 발사의 다양한 기술적 과제를 극복했습니다. 회사의 기본 조직 구조는 전 세계 15개 지역 게이트웨이로 구성된 컨소시엄입니다. 소위 게이트는 Iridium 전화 신호를 보내고 받고 전송할 수 있는 지상 신호 전송 시스템입니다. 그러나 많은 문제를 가져오는 것이 바로 이러한 파트너십 시스템입니다. 첫째, 이리듐의 국제적 구조로 인해 이를 효과적으로 관리하는 것이 불가능합니다. 28명의 이사회 구성원은 여러 언어를 사용합니다. 모든 회의는 마치 유엔의 소규모 회의에 참석하는 것과 같습니다. 모두가 귀마개를 착용하고 5개 언어로 동시통역을 들어야 합니다. 이리듐 위성전화의 판매 및 서비스는 각지의 게이트를 통해 이루어집니다. 이 게이트의 소유자는 모두 이사회 구성원이며 이리듐 본사는 각 게이트에 너무 많은 압력을 가할 수 없습니다. 관리의 어려움을 짐작할 수 있습니다. 이리듐의 당시 CEO였던 스타노(모토로라에서 23년 동안 근무했으며 휴대폰 사업에서 중요한 역할을 했음)조차도 이리듐에 대해 비관적인 입장을 갖고 관리하기 어렵다고 느꼈습니다. 그는 “현재 구조로는 성공할 가능성이 없다”고 말한 바 있다. 둘째, 파트너십 시스템으로 인해 이리디움은 통일된 계획을 세우기가 어렵고 마케팅 채널도 열악하다. 1998년 초부터 많은 Iridium 내부자들은 분산된 파트너들이 통합되고 효과적인 마케팅 공세를 확립할 수 없다는 점을 걱정하기 시작했습니다. Iridium의 구조에 따르면 지역 게이트웨이는 해당 지역 내에서 Iridium의 휴대폰과 서비스를 마케팅하는 일을 담당합니다. 이리듐은 글로벌 마케팅 캠페인을 조직하기 몇 달 전에 사전 판매 서비스를 시작하여 최소한 기본 고객 기반을 확보할 계획입니다. 그러나 사전 판매 작업은 협력으로 완료되지 않았습니다. Iridium의 파트너는 영업 인력을 구축하지 않았고, 마케팅 계획을 설계하지 않았으며, 적어도 현지 유통 채널을 개설하지 않았습니다. 이리듐의 대규모 광고 캠페인이 본격화되면서 많은 이들의 관심이 집중되고 있다. 처음 몇 주 동안 이리듐 판매에 대한 문의가 100만 건 이상 접수되었고 이후 현지 파트너에게 전달되었습니다. 그러나 많은 전화를 받은 사람들은 금방 실망했습니다. 폭넓은 마케팅 채널과 영업 인력 부족으로 대부분의 파트너는 이러한 문의를 처리할 수 없었고 결과적으로 금세 냉담해졌습니다. 이리듐이 결국 파산하게 된 원인은 회사 경영 시스템의 결함과 부실한 마케팅 때문일까요? 우리는 그렇지 않다고 생각합니다. 이전 사고 모델로 돌아가서, 이리듐이 주식 시스템을 채택하고 통일되고 효과적인 마케팅 전략을 수립할 수 있다면 여전히 제품과 시장 간의 강한 대비에 적응할 수 없으며, 이 기술적 신화의 파괴를 막기 위해.

귀족 제품과 민간 시장

이리듐은 현재 여러 저궤도 위성 통신 시스템 중 가장 발전된 시스템이지만 통신 시스템의 핵심 장비인 스위치를 위성을 사용하면 사용자가 지상 네트워크에 의존하지 않고 직접 통신할 수 있지만 이로 인해 시스템이 위험해지고 비용이 많이 들고 유지 비용이 지상 전환보다 훨씬 높습니다. Iridium은 주요 사용자를 "고급 국제 비즈니스 여행자"로 지정합니다. 그리고 그들은 기술이 발전하면 가격이 장애가 되지 않을 것이라고 잘못 믿고 있으며, 사람들은 "세상을 연결하는 하나의 숫자"를 위해 기꺼이 높은 가격을 지불할 의향이 있습니다. 그들은 사용자를 "결제하고 청구서를 보지 않는 사람들의 그룹"이라고 부릅니다. 57억 달러라는 막대한 투자, 시장의 잘못된 판단, 빠른 성공과 빠른 이익을 향한 많은 주주들의 열망이 이런 귀족적인 제품을 만들어냈다. 실제로 이리듐 휴대폰은 매우 비쌀 뿐만 아니라 소매 가격도 지역에 따라 크게 다릅니다. 예를 들어, 유라시아는 각 단위를 약 $8,000에 판매합니다. 프랑스 TDCom 회사의 소매가는 US$5,132입니다(배터리 2개 및 충전기 포함). 또한, 대리점 제도의 존재로 인해 이리듐 위성전화의 통화요금은 매우 높으며, 지역별 차이도 크다. 통화 요금은 주로 전화가 등록된 국가, 전화 서비스 제공업체, 통화 발신지 등 세 가지 요소에 따라 달라집니다. 따라서 고정된 번호가 아니며 상당히 복잡하고 관리하기 어렵습니다.

예를 들어, 로스앤젤레스에 있는 Earth One Network Company는 남부 아프리카에서 북미까지의 통화 요금을 미화 8.01달러/분으로 설정한 반면 북미 내 통화 요금은 단 미화 2.45달러/분입니다. 중국 본토에서는 이리듐에서 지상파 및 휴대폰으로의 국내 통화 요금은 분당 9.8위안이고, 이리듐에서 지상 전화로의 통화 요금은 분당 27.4위안입니다. 고정전화와 휴대전화에서 이리듐 전화기를 호출하는 비용은 분당 14위안입니다. 즉, 실수로 이리듐 전화기에 전화를 거는 사람은 부주의에 대한 대가를 치르게 된다는 뜻입니다. 이에 비해 일반 휴대전화의 시내통화 요금은 분당 0.4위안, 기본 로밍 요금은 분당 0.6위안, 국제이동위성 미니M 위성전화의 국제전화 요금도 0.8달러에 불과하다. /분. 기술, 주파수 대역폭 및 시스템 비용의 한계로 인해 위성 통신 시스템의 용량은 매우 제한됩니다. 오랫동안 위성 휴대전화는 일반 휴대전화만큼 인기가 없을 것입니다. 이는 위성 휴대전화의 단말기 요금과 전화 요금이 크게 떨어지지 않을 것임을 의미합니다. 휴대전화에 비해 이리듐 위성전화의 가장 큰 장점은 환경, 기후 등 열악한 조건에서도 통신이 가능하다는 점이다. 따라서 이론적 분석에 따르면 가장 큰 주문은 "탐험가 협회" 또는 "재해 구호 위원회"에서 나올 수 있으며 이러한 사용자는 "청구서를 보지 않고 지불"하지 않을 것이며 전화를 받지도 않을 것입니다. 30분 동안 채팅을 해보세요. 시간이 무의미하다면, 즉 제한된 사용자의 통화 시간은 확실히 가장 짧은 경향이 있습니다. 주요 타겟이 민간인이어서 첨단 귀족 제품에 대한 충분한 수익 지원이 어렵습니다. 2000년 3월까지 전 세계적으로 이리듐 위성 시스템 사용자는 55,000명에 불과한 반면, 중국의 사용자는 1,000명 미만이었습니다. 이는 수익을 창출하는 데 필요한 650,000명의 사용자와는 거리가 먼 수치입니다. 이리듐의 비극적인 운명을 결정지은 것은 시장 공급과 수요, 비용-편익 분석이라는 고대의 법칙이었습니다. 아무리 첨단 기술의 제품이라도 시장에 출시되려면 소비자의 요구를 완벽하게 충족해야 하고, 충분한 고객 기반과 비용을 감당할 수 있는 수입원이 있어야 합니다.