월수입 3천에서 월수입 15만까지, 그는 어떻게 해냈나? SEM 수익 창출 제품 해독
그는 팀이 아니라 사람이고 팀에 가깝다. 제품 선택, 공급처 찾기, Baidu 계정 개설, 페이지 복사, 온라인 고객 서비스, 물류 및 배송, 두 번째 재방문까지 모든 것을 그는 스스로 처리합니다. 그는 한 달에 2만, 3만, 장사가 잘 되면 5만, 10만까지 벌 수 있는데, 이는 일반 샐러리맨 수입의 10배, 100배지만 그는 스스로를 디아오시라고 부른다. 누가 쳐다보지도, 누가 엄지손가락을 치켜세우지도 않는다. 자유롭게 드나들 수 있지만 24시간 컴퓨터 앞에 앉아 있고 싶어하는 사람도 있다. 방도 있고, 컴퓨터도 있고, N개의 휴대폰도 있다. . 이것이 바로 그 사람의 일상적인 작업 환경입니다. 그는 아침 8시에 일을 시작해 저녁 24시에 잠자리에 들었습니다. 낮과 밤, 아침부터 밤까지 계속해서 계정을 바라보며 전화를 걸고, 위챗으로 메시지를 보내고, 낄낄 웃고, 보냈습니다. 메시지. ?
———————— 바이두 상품 입찰로 막대한 이익을 얻은 디아오시의 고백
막대한 이익이란? 제품의 가치를 판단하는 척도는 무엇입니까? 물 한 병은 작은 가게에서 1위안으로 살 수 있지만, 만리장성 명소에서는 이곳에서만 팔기 때문에 5위안이나 10위안입니다. 보통 픽슈의 구입 가격은 10위안이 넘습니다. 왜냐하면 그냥 픽슈로 판매하기 때문입니다. 신의 보물이라고 말하면, 스승의 축복을 받고, 유명한 사찰에서 봉헌되고, 부귀를 불러들이고, 액막이를 쫓고, 행운을 빌어요. 몇 천 달러에 팔 수 있나요?
(바이두 입찰 프로모션 표시 페이지)
(상인 패키지 제품 판매 가격)
(알리바바 공급 채널 가격)
1 간단한 가상 튜토리얼과 전자책 비용은 무시할 수 있습니다. 패키지로 판매하면 수백 위안에 판매할 수 있으며, DVD 디스크 버전, U 디스크 버전, 모바일 하드 디스크 버전까지 포함하여 패키지로 판매할 수 있습니다. 네트워크 디스크 버전.
(Baidu 입찰 프로모션 표시 페이지)
(상인 프로모션 튜토리얼 표시 페이지 가격)
(Xianyu 중고 튜토리얼 재료 구매 및 판매 가격)
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따라서:
1. 상품의 가치는 그 상품의 진정한 가치보다는 그것을 필요로 하는 사람들에게 무엇을 제공하는가에 있습니다.
2. 인터넷 모델은 궁극적으로 트래픽을 사고 파는 것과 트래픽의 실현에 관한 것입니다. 검색 엔진 광고이든, 정보 흐름이든, 기타 채널이든, 물리적 또는 가상 상품을 판매하든, 그것이 상품이든 서비스이든 상관없습니다.
이야기의 시작 부분으로 돌아가 보면, 자금도 없고, 인맥도 없고, 자원도 없는 디아오시가 혼자서 어떻게 연간 수백만 달러를 벌 수 있는지 상상할 수 있습니다. 이것은 결코 과장이 아닙니다. 인터넷 판매 상품이나 서비스를 통해 상품 가격이 398위안, 주문당 이익이 200위안, 하루에 10건의 거래가 완료되고, 하루 이익이 2,000이면 월 6만, 연 72만이다. . 한 사람이 운영하는 수준입니다. 귀하가 선택하는 제품의 비용은 고객 당 몇 천 위안입니까? 당신이 번 돈을 계속해서 팀을 확장하는 데 사용한다면 어떨까요? 규모는 어떻습니까? 이 장면이 익숙하게 들리나요?
그렇습니다. 인터넷이 형성되기 전에는 많은 광고주들이 TV 채널을 이용했습니다. '진행자'의 끊임없는 쉰 목소리와 선정적이고 과장된 홍보를 통해 전화로 주문을 유도했습니다. . 도착 시 결제. 일반적으로 소규모 지역 채널에서 구매한 핫 광고 시간은 수십만 달러이며, 이러한 수십만 달러의 투자 수익은 수백만 또는 수천만 달러에 이릅니다.
TV 광고를 수정하면서 새로운 핫스팟, 즉 바이두를 찾았다. 인터넷 정보가 확산되면서 제품이든 서비스든 원하는 정보를 찾고 싶다면 검색을 해보자. 대부분의 사람들은 트래픽을 가로채고 수익을 창출하기 위해 SEO를 통한 초기 개인 웹마스터이든 나중에 단일 페이지에 입찰하는 Baidu이든 테스트를 통과해야 합니다.
이 글을 읽고 나서 이 글을 쓰게 된 이유를 8년 넘게 인터넷 업계에 몸담아온 인터넷인으로서, 그런 과정을 검토해볼 필요가 있다고 말하고 싶다. 즉, 일반인으로서 광고를 식별하는 방법은 이 업계에 노출된 적이 없는 사람들에게 자신이 모르는 부의 문을 열고 이 엄청난 수익의 길을 직접 복사할 수 있습니까? 물론, 나는 신사가 돈을 사랑하고 현명한 방법으로 더 확실한 제품을 얻어야 얼마나 많은 입찰을 하든 만족할 것이라고 말하고 싶습니다. 당신이 사업주든, 회사 홍보 담당자든, 개인 웹마스터든, 온라인 프로모터든, 현재의 직업에 만족하지 못하는 구직자든, 부를 추구하기 위해 온라인 아르바이트를 하고 싶은 청년 루저든 상관없습니다. 그것에 대해 배우는 것이 필요합니다.
소위 빅네임들의 스크래치같은 내레이션을 인터넷에서 너무 많이 봐서 같은 방법으로 표절하고 베끼는걸 보니 초보들을 속이고 돈을 주고 있다고밖에 할 수 없네요. IQ 세금이라고 합니다.
바이두 입찰 수익 상품 운영 프로세스
1: 상품 선택
이 업계 자체가 광고에 의존하여 고객을 확보하고 있으며, 우리의 비용은 광고비와 물류비 및 제품 비용(개인 급여 및 기타 세부 사항은 포함되지 않음) 정상적인 상황에서 다양한 산업 분야의 제품 클릭률은 수백에 이릅니다. 즉, 100번 이상의 클릭이 하나의 거래로 이어질 수 있습니다. 방금 언급한 Pixiu 프로젝트를 예로 들어보겠습니다. 평균 클릭 단가는 약 1위안입니다. 이는 광고비가 약 100위안이라는 의미입니다(최적화 품질은 또 다른 문제입니다). , 기본적으로는 충분하지 않습니다. 수익이 없으며 ROI(입출력 비율)가 1:3에 도달해야 플레이할 수 있습니다. 요약하면 제품 선택은 다음 5가지 사항을 충족해야 합니다.
?1. 상품의 수익은 150위안을 초과해야 합니다
클릭 거래의 전환율과 단일 클릭의 가격에 따라 광고비, 물류비, 그리고 제품 수수료, 단일 제품의 이익은 150 위안 이상이면 플레이 할 의미가 없습니다.
?2. 상품의 총 가격이 2,000을 넘지 않아야 합니다.
타오바오 쇼핑을 하면 아시는 일부 상품에 대한 내용인데 아직도 구매하시는 분들이 계시나요? 타오바오에서 쇼핑 안하냐고, 바이두에서 검색해야 하는데, 중국에는 아직도 인터넷 서핑할 줄 모르고, 알면서도 결제할 줄 모르는 사람들이 너무 많기 때문이다. 이런 마케팅형 단독 상품 페이지에 끌려요. 물건이 도착하면 마음이 편해지고, 택배기사에게 현금이 이렇게 많이 나오나요? 단가를 너무 높게 설정하면 이탈률도 높아집니다.
?3. 단순 애프터 서비스 또는 애프터 서비스 없음
애프터 서비스가 복잡할수록 더 많은 에너지가 필요하고 인적, 재정적, 물질적 자원도 더 많이 소모됩니다. 자원이 투자될 것입니다.
?4. 독점 제품이 최고입니다
가격을 책정하는 가장 좋은 방법은 일반 가방과 LV 가방의 가치가 수천 마일입니다. LV 가방을 사세요. 당신이 사는 것은 얼굴이고, 당신이 사는 것은 브랜드의 부가가치입니다. 브랜드가 없으면 OEM입니다. 타오바오는 개방형 대형마트로 모든 상품의 가격이 투명하고, 쇼핑몰 내 상품 가격도 투명하므로 쇼핑몰에서는 보기 드물고 타오바오에서는 판매할 수 없는 상품을 찾아보세요.
?5. 유용하고 합법적입니다.
어떤 경우에도 판매하는 제품은 사용자 기반에 가치를 제공해야 합니다. 값.
다음은 귀하를 위한 몇 가지 제품 선택 아이디어를 요약한 것입니다. 직접 확장하거나 사진의 키워드를 검색하여 광고 디스플레이, 광고 페이지, 고객 서비스 채팅 등을 관찰하고 분석할 수 있습니다. .먼저 워밍업을 합시다.
둘째: 제품을 선택하는 방법
동료를 모방하고, 경쟁사를 모방하고, 전혀 모르는 전임자를 용감하게 "복사"하십시오. 선생님은 어디에 있습니까? 거기 있어요.
?1. Taobao 또는 Alibaba
여기에는 가장 큰 전자 상거래 플랫폼 중 하나가 있습니다. 하나는 C2C 보편적 보물이고 다른 하나는 모든 종류의 공급 채널입니다. 생각할 수도 없고, 살 수도 없습니다. 2. 바이두 검색 또는 바이두 네트워크 얼라이언스 및 기타 유사한 광고 플랫폼
바이두는 가장 큰 검색 엔진이며, 네트워크 얼라이언스는 이제 수천만 명의 미디어와 개인 웹마스터를 모은 대규모 광고 플랫폼입니다. 셀프미디어와 함께 새로운 미디어가 등장하면서 공식계정, 웨이보, 터우탸오 등 모바일 미디어가 등장하게 되었는데, 광고가 얼마나 많은지 자세히 살펴보세요. 3. TV 쇼핑, 잡지, 신문, 라디오
이러한 채널을 하나로 구분하는 이유는 TV를 켜면 특히 지역 위성 등 기존 채널과 동일하기 때문입니다. TV에 '호스트'가 등장하고, 필사적으로 외치자 하단에 400번 전화번호가 뜨는데, 돌아가서 바이두에 검색해 보면 이미 비슷한 제품 광고가 있는지 확인할 수 있다. 대답은 100% 그렇습니다. 4. 알리 인덱스, 바이두 뉴스, 자체 미디어 주문 발송
알리 인덱스는 수백만 명의 구매자와 판매자가 모이는 대규모 상품 플랫폼입니다. 업계 어느 제품지수가 갑자기 상승했는지.
Baidu News에서 "Taobao Ban"을 검색하십시오. Baidu News에서 검색하는 이유는 Taobao Ban을 검색하는 이유입니다. Taobao는 거래 가격이 투명한 대형 슈퍼마켓이기 때문입니다. OEM이 없으면 여기에서 검색하십시오. 호환 제품.
최근 몇 년 동안 가장 인기 있는 새로운 셀프 미디어 미디어로서 귀하가 팔로우하는 공개 계정과 헤드라인 계정이 정보 서비스를 제공할 때 어떻게 수익을 창출하는지 확인해 보세요. 보상, 유료 구독, 플랫폼 광고 공유? 좋아요, 이건 모두 이슬비입니다. 다른 실현으로 전환될 수 있는 주문 흐름이 있나요? 스스로 주의 깊게 관찰해 보세요.
3: 계좌 개설
이제 제품 선택의 원칙, 채널, 공급원을 알았으니, 이는 판매할 제품에 대해 결정했다는 뜻입니다. , 다음 단계는 무엇인가요? 판매하는 방법? 오른쪽. 트래픽을 유도하고 고객 그룹을 찾는 것이 필요합니다. 검색 엔진 홍보는 주제를 피할 수 없지만 계좌 개설 홍보에는 많은 링크가 있습니다.
?1. 일반 계정
Baidu를 예로 들면 일반적으로 5,600부터 시작하며 여기에는 서비스 수수료 600과 계정 수수료 5,000이 포함됩니다. 리베이트가 없습니다. 너무 많이 지출하면 시스템에서 매달 청구할 수 있는 쿠폰을 제공합니다. 이런 종류의 계정이 가장 안정적입니다.
?2. 프레임 가구
일부 대기업과 대규모 구매자의 경우 연간 투자 할당량이 수천만, 심지어 수억에 도달하므로 바이두나 에이전트와 이야기하면 , 당신은 특정 리베이트가 있을 것이지만 일반적으로 투자 금액의 10%에 해당하는 특정 보증금이 있을 것입니다. 예를 들어, 회사의 연간 투자 할당량이 1,000만 달러인 경우 공식 Baidu 리베이트를 받을 수 있지만 700만 개만 소비할 수 있고 아직 지출할 수 있는 금액이 300만 개가 남아 있으므로 보증금만 공제할 수 있습니다. 일부 소매 투자자를 유치하기로 선택합니다. 들어와 잉여금을 사용하면 이러한 소매 투자자도 일정 금액의 리베이트를 받게 됩니다.
?3. 포트 계정
많은 개인이 이 계정을 사용하여 엄청난 수익을 내는 제품을 운영합니다. 그들은 회사 자격이 없거나 공식 업계 제품 범위를 충족하지 못할 수 있습니다. 그러한 계좌를 개설하면 높은 리베이트를 제공하지만 그다지 안정적이지는 않습니다.
자세한 내용을 다루지 않는 다른 복제 계정과 점프 계정이 있습니다. 계정 개설 채널을 찾으려면 Baidu 공식 계정으로 이동하여 현지 에이전트를 찾을 수 있습니다. 전능자의 특정 보물이나 전능자의 특정 그룹으로 갈 수도 있습니다.
4. 프로모션
계정을 개설한 후 다음 단계는 이러한 종류의 계정을 설정하는 방법입니다. 여기에는 배치 전략, 키워드 선택, 계정 구축, 데이터 분석 등 관심이 있으시면 내 작은 서클에 가실 수 있습니다. 신사는 돈을 사랑합니다. 또한 투자에 대해 궁금한 점이 있으면 이 서클도 온라인 수익 전문가 모임입니다. 다양한 업계, 기업 임원 및 유명인을 위한 웹마스터 및 기업가를 위한 지식 커뮤니티입니다. 이 서클에서는 온라인 수익 및 마케팅 운영의 다양한 측면에 대한 지식을 얻을 수 있으며 다양한 업계의 유명인도 알 수 있습니다. . 질문이 있는 경우, 온라인 수익 창출 아이디어를 얻고 싶다면 가입할 수 있습니다.
5: 페이지
귀하의 페이지는 무엇을 위한 것입니까? 귀하의 페이지에서는 어떤 서비스를 제공하나요? 귀하의 페이지는 누구를 대상으로 합니까? 왜 다른 사람들이 귀하의 제품을 선택해야 합니까? 왜 다른 사람들이 당신을 믿어야 합니까? 왜 다른 사람들이 다른 제품 대신 당신을 선택합니까? 이 모든 것이 페이지에 표현되어야합니다. 처음에는 어떻게 해야할지 모르고, 카피를 쓸 줄도 모르고, 셀링 포인트를 만드는 방법도 모른다면 완전히 모방할 수 있습니다. 그냥 웹사이트를 흉내내고 연락처 정보만 바꾸면 됩니다. Taobao의 모방 웹사이트 비용은 수십 달러이고, 등록된 도메인 이름 구입 비용은 수십 달러이며, 서버 공간 구입 비용은 수십 달러만큼 저렴할 수도 있고 연간 수백 달러 정도 비쌀 수도 있습니다. 스스로하는 방법을 모른다면 필요한 모든 것을 갖춘 보편적인 보물을 찾으세요.
여섯: 고객 서비스
홈페이지가 완성되고 프로모터가 정상적으로 열리면 처음에는 사용자의 문의와 주문을 기다리고 있습니다. , 어떻게 대답해야 할지 모릅니다. 또한 동료를 찾는 것도 마찬가지입니다. 동료는 항상 최고의 교사입니다. 생각한 질문을 요약하여 경쟁업체에 자주 보낼 수 있습니다. 사용자가 질문을 하면 동일한 질문을 경쟁업체에 공유하여 시간이 지남에 따라 자신의 단어를 요약할 수 있습니다. 물론 연구를 전문적으로 하고 싶다면 다양한 사용자를 기반으로 나만의 플레이 방법을 요약할 수도 있습니다.
세븐: 배송
많은 상품이 대금 상환을 선택하고 있는데, 이런 현상이 발생하는 데에는 당시 인터넷과 온라인 결제가 성숙하지 않았기 때문에 바이두가 그랬다. 상품이나 서비스를 구매하는 대부분의 사람들은 인터넷에 익숙하지 않습니다. 대금 상환은 주문률을 높일 수 있지만 이를 수행하는 방법에는 동료의 악의적인 주문으로 인해 주문이 취소되는 경우, 물류 주문이 발생하는 경우 등이 있습니다. 사용자의 반품 지불. 물류 및 배송 분야에서는 정책 변화로 인해 과거의 배송이나 배송 플랫폼에서 Alipay COD, Taobao COD로 진화하여 오늘날의 자체 소량 재고 배송으로 진화했지만 이제는 WeChat으로 트래픽을 전환하는 것이 일반적인 관행입니다. 입찰 + WeChat + OEM을 통해 운영됩니다. 결국 이 제품의 브랜드는 귀하의 것이고, 얼굴 마스크와 가방의 브랜드도 너무 많습니다. 원자재는 똑같나요? 브랜드를 바꾸거나 제조업체를 지정하여 생산할 샘플을 선택하면 OEM이 자체 브랜드를 올려 가격을 직접 설정하고 입찰을 통해 트래픽을 WeChat으로 전환할 수 있습니다. 제품은 한 번에 판매될 수 없습니다. 시간이 지남에 따라 친구 서클에 콘텐츠가 축적되고 팬이 축적되면 거래가 이루어질 수도 있습니다. 친구 서클 생성에 관해서는 처음에 동료 교사로부터 배우거나 사용할 수 있습니다. 주문율을 낮추기 위한 입금+후불 방식입니다. 이는 말하기 실력과 관련이 있습니다. 물류에 관해서는 택배사와 현금 착불을 협의할 수 있습니다. 예를 들어 Shunfeng도 이를 지원합니다.
여덟: 판매를 구매하세요
돈을 버는 데에는 두 가지 목표가 있습니다. 하나는 한 달에 몇 천 달러를 벌 수 있는지, 아니면 몇 만 달러를 벌 수 있는지입니다. 월? 둘째, 얼마 동안 벌 수 있나요? 한 달, 1년, 아니면 지속적으로 벌 수 있나요? 재구매는 데이터의 효과적인 사용을 보장합니다. 일부 제품은 한 번의 거래로 이익이 적을 수 있지만 두세 번 반복 구매하면 이익이 커집니다. 광고나 브랜딩에 있어서는 브랜드 효과와 입소문 효과만이 사업을 오래 지속시킬 수 있기 때문입니다.
아홉: 팀 운영
사람은 항상 혼자 일하게 마련이고, 모든 과정이 에너지를 소비하고 물러나게 만드는 경우도 있습니다. 돈을 버는 세 가지 방법부터 살펴보겠습니다. 레벨도 구분할 수 있습니다. 가장 낮은 레벨은 물론 아르바이트입니다. 농부든 고위 사무직이든 상관없이 판매하는 것은 항상 개인 시간, 육체적, 정신적 힘이며 성장 지수입니다. 제한적입니다. 두 번째 수준은 개인 상사이든 회사 소유주이든 팀의 공동 노력이 특정 규모에 도달하면 위험과 보상이 있지만 성장 지수는 이미 가장 높은 수준에 있습니다. 투자, 지난 1~2년 동안의 부동산 투기꾼들처럼 돈을 이용해 돈을 벌려는 사고방식. 개인의 능력에는 항상 한계가 있다는 것을 말씀드리는 것 뿐입니다. 스스로 일정 금액의 자금을 축적하고 바이두 입찰을 통해 수익을 낼 수 있다는 것을 알게 되면 과감하게 규모를 키워 회사로 거듭날 수 있습니다. . 지속적으로 광고를 늘리고, 다양한 수준을 최적화하고, 페이지와 제품을 최적화하고, 한 제품에서 다른 제품으로 이익을 얻고, 영업 팀을 최적화하고, 계정 세부 정보를 최적화하십시오.