기업은 브랜드 개발을 위한 전략 계획을 어떻게 세울 수 있나요?

기업은 어떻게 브랜드 개발을 위한 전략 기획을 세울 수 있나요?

서론: 중국에는 성공했지만 방법을 모르는 기업가가 많고, 성공하는 기업가의 사례도 많습니다. 실패했지만 방법을 모릅니다. 대다수의 중국 기업은 전략을 갖고 있지 않습니다. 특히 전략을 전혀 이해하지 못하는 중소기업은 더욱 그렇습니다. 다음은 기업이 브랜드 개발을 위한 전략적 계획을 수립하는 방법에 대해 알려드리는 내용입니다.

1. 브랜드 전략 기획이란 무엇입니까?

중국 기업은 일반적으로 브랜드 전략 기획과 브랜드 구축에 대한 일관된 방향이 부족하다는 것을 확인했습니다. ? , 너무 임의적이어서 브랜드 자산 축적이 더욱 어렵고, 위에서 설명한 증상의 대부분은 브랜드 전략 기획의 부족에서 발생합니다. 따라서 브랜드 전략 기획이 특히 중요합니다. 그런데 브랜드 전략기획이란 구체적으로 어떤 내용을 담고 있을까요? 브랜드 전략은 강력한 브랜드 구축을 핵심으로 하는 기업 전략을 수립하는 것입니다. 브랜드 아이덴티티를 설정하고 브랜드 구축을 위한 목표, 방향, 원칙 및 지도 전략을 설정하고 향후 특정 브랜드 구축 전술 및 행동에 대한 "헌법"을 공식화합니다.

2. 브랜드 전략 기획에는 무엇이 포함됩니까?

브랜드 전략 기획은 브랜드 관리의 근본적인 문제를 해결하고 브랜드의 현재와 미래의 속성, 구조, 범위 및 내용을 결정해야 합니다. , 비전 및 관리 메커니즘과 기타 문제에 대한 명확한 계획을 세우면 브랜드의 장기적인 발전 경로에 종종 존재하는 다양한 장애물이 제거됩니다(아래 표 참조).

1 ) 브랜딩 의사결정 링크

브랜딩 의사결정 프로세스는 브랜드 속성의 문제를 해결합니다. 제조업체 브랜드를 선택해야 합니까, 아니면 판매점 브랜드를 선택해야 합니까? 자체 브랜드를 만들어야 합니까, 아니면 아웃소싱 브랜드 또는 프랜차이즈 브랜드를 만들어야 합니까?

브랜드가 확립되기 전에 기업 브랜드의 선택과 브랜드 중심의 마케팅을 전개할지 여부가 기업의 미래 운명을 결정짓는 결정이 필요하다. 사례: 현재 많은 제조업체 브랜드가 딜러 브랜드로부터 큰 압력을 받고 있습니다. 예를 들어, 중국 가전 산업은 현재 Gome 및 Suning과 같은 딜러 브랜드의 지속적인 통제를 받고 있습니다. 이는 중국 가전 회사의 전략적 실수라고 할 수 있습니다. , Haier, Changhong 및 TCL은 IKEA에서 학습하여 자신의 운명을 통제하는 통합 브랜드가 되는 것을 고려한 적이 있습니까? 해외에서는 '코카콜라', '아메리칸 콜라' 등 수많은 슈퍼마켓 콜라가 코카콜라에 영향을 미쳤습니다. , 펩시콜라 시장, 프록터앤드갬블(Procter & Gamble)도 결국 월마트의 도전에 굴복해야 했다. 예를 들어, 영국의 주요 슈퍼마켓 제품 중 30% 이상이 자사 브랜드이고, 일본 최대 소매업체인 다이에이 체인 그룹(Daiei Chain Group) 제품의 약 40%는 양측 모두에서 공격을 받을 것입니다. 개인 상표. '공장 없는 제조사'로 알려진 영국 백화점 M&S는 전 제품에 단 하나의 '산 마이클(San Michael)' 브랜드만을 사용하며 영국에서 가장 수익성이 높은 소매업체 그룹이다. 미국 슈퍼마켓에서는 연간 60억 달러 이상의 자체 브랜드 우유, 20억 달러의 스낵 빵, 16억 달러의 치즈, 9억 달러의 급속 냉동 야채를 판매합니다. 슈퍼마켓에서 판매하는 제품의 40% 이상이 개인 제품입니다. -상표.

2) 브랜드 모델의 선택

브랜드 모델의 선택은 브랜드 구조의 문제를 해결합니다. 포괄적인 단일 브랜드를 선택해야 할까요, 아니면 다양한 멀티 브랜드를 선택해야 할까요? 공동 브랜드를 선택해야 할까요, 아니면 보증 브랜드를 선택해야 할까요, 아니면 보장된 브랜드를 선택해야 할까요? 브랜드 자산의 축적을 가속화하는 것은 의심할 여지 없이 중요합니다. (그림에는 3가지 모드가 표시되어 있습니다)

사례 :

일본 토요타 자동차가 미국 고급차 시장에 진출했을 때 "TOYOTA"를 계속 사용하지 않았습니다. "하지만 완전히 새로운 브랜드를 확립했습니다. Lexus의 독립 브랜드(LEXUS는 현재 Lexus로 알려짐)는 새로운 창의적인 경험을 제공하기 위해 Toyota를 사용하지도 않습니다.

자신만의 독립적인 포지셔닝을 가지고 있으며 이것이 진술이 소비자보다 낫다. 연결이 더 중요하다는 것을 독자가 이해하는지 여부.

토요타가 렉서스에 저가형 인상을 주는 것을 막기 위해 한때 미국 프리미엄 자동차 시장에 진출해 BMW, 메르세데스-벤츠, 포르쉐, 캐딜락과 경쟁할 수 있는 고급 자동차 브랜드로 자리 잡았습니다. 3) 브랜드 기획의 내포

사업자가 소비자에게 인식되기를 바라는 브랜드 이미지를 디자인하고 기획하는 것이 전체 브랜드 전략기획의 핵심이다. 이는 브랜드의 핵심 가치를 중심으로 한 핵심 식별과 브랜드 약속, 브랜드 개성 및 기타 요소로 구성된 기본 식별을 포함하여 컨셉 식별, 행동 식별 및 기호 식별의 세 가지 측면에서 브랜드를 규제하며 브랜드의 역할도 표준화합니다. 기업에서는 대변인 및 제품에 대한 지침, 판촉, 커뮤니케이션 등을 동시에 시각, 청각, 촉각 등의 측면에서 브랜드의 기본 표준으로 설정합니다.

사례:

4) 브랜드 확장 기획

브랜드 확장 기획은 향후 브랜드 발전에 적합한 사업 분야의 범위를 명확하게 정의하고, 브랜드 가치를 극대화하기 위해 미래 브랜드를 명확히 하고 어떤 영역과 산업이 발전과 확장에 적합한지, 확장 위험을 줄이고 브랜드 희석을 방지하는 것을 전제로 합니다.

5) 브랜드 관리 계획

브랜드 관리 계획은 조직 구조와 관리 메커니즘의 관점에서 브랜드 구축을 보호하는 것이며, 마지막으로 위의 계획을 바탕으로 비전을 설정합니다. 브랜드 개발의 각 단계에서 목표와 측정 지표를 명확히 합니다.

3. 브랜드 전략 수립 방법

먼저 브랜드에 영향을 미치는 내부 및 외부 요인을 분석하는 것부터 시작하십시오. 브랜딩은 소비자의 관심을 충족해야 합니다. 그렇지 않으면 브랜드 전략 계획이 기업과 일치해야 하며 기업의 기존 자원과 역량에 대한 지원도 필요합니다. 투자와 끈기.

둘째, 브랜드 전략 기획과 병행하여 기업의 기존 기능적 전략, 특히 기업 이미지 및 기업 문화와의 통합을 통해 서로 조율하고 지원할 수 있도록 하는 것입니다. 일관된 전략적 시너지를 형성합니다. 새로운 창의적인 경험을 선사하세요

인터랙티브 스포츠. 전략 기획은 회사 최고 경영진의 직접적인 참여와 전폭적인 지원을 받아야 하며, 많은 양의 커뮤니케이션, 교육, 홍보, 조종 및 코칭 및 기타 세부 소개 작업이 수반됩니다. 셋째, 구체적인 브랜드 실행 과정에서 브랜드 현황을 정기적으로 점검하고, 브랜드 전략의 실행 효과를 수시로 평가하며, 실행 성과를 바탕으로 브랜드 전략을 세부적으로 조정하고 수정한다.

사례: Hengshui Laobaigan 브랜드 마케팅 실습

1단계: 브랜드 자산 확인

1. 브랜드 인지도: Hengshui Laobaigan은 허베이 북부에서 매우 높은 평판을 얻고 있습니다. 브랜드 인지도 측면에서 보면 96% 이상의 소비자가 Hengshui Laobaigan이 유명한 역사 와인이자 하북성 특산품이라는 사실을 알고 있습니다. 최근 몇 년 동안 브랜드에는 통일된 식별 시스템이 부족하여 Jilunluo는 4번째로 유명한 브랜드입니다. .

2. 브랜드 인지도: 허베이 소비자들은 Hengshui Laobaigan 제품에 대한 품질 인지도가 높지만, 소비자의 40%는 Hengshui Laobaigan이 최근 소비자의 요구와 취향에 따라 정도가 변할 수 있다고 믿고 있습니다. 제품 혁신을 위해.

3. 브랜드 충성도: Hengshui Laobaigan 브랜드의 충성 소비자 대부분은 35세 이상이며, 직업은 주로 군인 및 정부 간부, 중저소득 근로자, 농부입니다. 최근 몇 년 동안 충성도가 높은 소비자의 요구는 풍미가 강하고 알코올 함량이 낮은 와인을 향한 추세와 함께 끊임없이 변화하고 있습니다.

4. 브랜드 연상: 소비자가 Hengshui Laobaigan을 언급할 때 소비자가 가장 먼저 생각하는 것은 알코올 함량이 가장 높은 독한 술입니다. Hengshui Laobaigan이 경쟁 브랜드와 구별되는 가장 분명한 특징은 독특한 Laobaigan입니다. 맛.

브랜드 리뷰 결과 헝수이 라오바이간은 포괄적이고 체계적인 활성화가 필요하다는 결론을 내렸습니다. Hengshui Laobaigan이 위의 모든 문제를 안고 있는 이유는 체계적인 브랜드 전략 계획을 수립하지 못했기 때문입니다. 일부 문제는 장기적인 역사적 이유에서 발생합니다.

2단계: 전략 수립

Hengshui Laobaigan Company가 시장에서 빠르게 우위를 점하고자 한다면 최전선을 매우 길게 확장하고 많은 재정적, 물질적 자원을 소비할 수 있습니다. , 많은 인력을 보내주십시오.

4단계: 브랜드 포지셔닝

1) 중국의 새로운 정신, Hengshui Laobaigan. Hengshui Laobaigan을 시대에 발맞추는 브랜드로 계획하십시오.

2) 에이틴 와이너리에는 스프레드에 사용되는 와인의 종류가 있습니다. 클래식하고 대중적인 와인으로 자리 잡았습니다. 하이엔드 시장에 집중하세요.

5단계: 브랜드 홍보

6단계: 통합 브랜드 커뮤니케이션

1. 자원 통합

Laobaigan 그룹 통합 주장 다양한 자원 및 정보,

2. 미디어 통합

미디어의 홍보 역할에 주목하고 다양한 미디어의 열정을 최대한 동원하며 다른 미디어와 달리 터미널 배포에 집중합니다. 텔레비전에만 의존하여 홍보하는 브랜드 강산의 상황은 Laobaigan의 브랜드 이미지를 종합적으로 전파하고 모든 연령대에 걸쳐 좋은 평판을 얻고 있습니다.

시바주류하우스는 정부 부처 관계자들과 국내 유명 주류 전문가, 국내 와인 평론가, 국내 최고 마케팅 전문가, 딜러 대표, 관련 언론사 등을 초청해 성대하게 데뷔했다.

p>

타겟 소비자층이 에이틴 와이너리를 맛보도록 유도하기 위해 간단하고 효과적인 다양한 프로모션을 기획하였고, 타겟 소비자층이 밀집된 스자좡 지역의 Y호텔을 선정하여 에이틴 와이너리를 개최하였습니다.

뛰어난 브랜드 전략 기획과 통합적인 브랜드 커뮤니케이션 전략을 통해 Hengshui Laobaigan은 차별화, 개인화, 소비자 공감이라는 브랜드 핵심 가치를 찾아 고급 주류 브랜드 중 하나로 자리매김했습니다. 그리고 약 8개월 동안 통합된 브랜드 커뮤니케이션을 통해 고유하고 독특한 개성을 지닌 브랜드 인지도가 허베이성과 주변 시장의 소비자 마음에 확고히 뿌리를 내렸습니다. 수도 스자좡 시장 3대 고급 주류 브랜드 중 하나이며 판매 수익은 회사 전체 수익의 50% 이상을 차지합니다. 주요 브랜드인 Hengshui Laobaigan의 명성, 충성도, 가치관 및 브랜드 이미지는 매우 우수합니다. 크게 개선되었습니다. ;