인터넷 마케팅이란 무엇입니까?
온라인 마케팅 (On-lineMarketing 또는 Cybermarketing) 의 전체 이름은 온라인 직접 판매이며 직접 판매의 한 형태입니다. 그것은 기업 마케팅 실천, 현대 정보 통신 기술, 컴퓨터 네트워킹 기술의 결합의 산물이다. 각종 마케팅 활동 (인터넷 조사, 인터넷 신제품 개발, 인터넷 보급, 인터넷 유통, 인터넷 서비스 등) 을 가리킨다. ) 기업은 전자 정보 기술을 기반으로 컴퓨터 네트워크를 매체와 수단으로 진행한다.
인터넷 마케팅은 그 실현 방식에 따라 광의와 협의로 나눌 수 있다. 광의란 기업이 인트라넷, EDI 산업 시스템 사설망, 인터넷을 포함한 모든 컴퓨터 네트워크를 이용한 마케팅 활동을 말하며, 협의적으로는 인터넷 마케팅을 가리킨다. 인터넷, 세계에서 가장 큰 컴퓨터 네트워크 시스템.
1998 년 2 월까지 인터넷은 170 여개 국가를 포괄하고 6 만여개 지역 네트워크와 600 여만 대 호스트 연결, 사용자 약 130 만 명, 네트워크 사용량은 여전히 월/입니다. 인터넷은 사회 정치, 경제, 문화의 각 분야에 빠르게 침투하여 사람들의 일상생활에 진입하여 사회경제와 사람들의 생활방식에 중대한 변화를 가져오고 있다. 인류는 네트워크 사회에 진출하기 시작했고, 점점 더 많은 기업들이 기업 관리와 발전에서 인터넷의 역할을 인식하고 있으며, 이 기술의 고지를 점거하여 미래의 경쟁 우위의 주요 수단으로 삼고 있다.
현재 미국에서는 기업의 40% 이상이 인터넷을 이용하여 마케팅 업무를 진행하고 있습니다. 북미, 서유럽, 일본에서는 1995 이후 인터넷에 가입한 기업의 수가 매월 두 배로 늘었다. 미국' 포춘' 잡지가 집계한 세계 500 대 기업은 거의 모두 인터넷에서 마케팅 업무를 하고 있다. 미국 국제통신연합과 국제데이터회사 통계에 따르면 글로벌 인터넷 거래액 1996 년 30 억 달러, 1997 년 134 억 달러, 1998 1999 에서 7 10 에 이를 것으로 예상됩니다. 인터넷은 무한한 시장을 간직하고 있으며, 수많은 기회를 낳고 있으며, 인터넷 마케팅은 거대한 발전 전망을 가지고 있으며, 반드시 2 1 세기 기업 마케팅의 주류가 될 것이다.
인터넷 마케팅은 새로운 마케팅 방식으로서 전통적인 마케팅 방식에 비해 뚜렷한 장점을 가지고 있다.
첫째, 온라인 미디어는 널리 전파되고, 속도가 빠르며, 시간과 지역에 구애받지 않고, 시간과 레이아웃에 구애받지 않고, 내용이 상세하고, 멀티미디어 전파, 이미지가 생동감 있고, 양방향 전파, 피드백이 빠르다는 특징을 가지고 있으며, 기업 마케팅 정보의 효율을 높이고, 기업 마케팅 정보의 보급 효과를 높이고, 기업 마케팅 정보의 보급 비용을 낮추는 데 도움이 된다.
둘째, 온라인 마케팅에는 점두 임대 비용이 없습니다. 또한 제품의 직판을 실현할 수 있어 기업이 재고 압력을 줄이고 운영 비용을 절감할 수 있습니다.
셋째, 인터넷은 글로벌 시장을 포괄하며, 기업은 인터넷을 통해 어느 나라의 시장에 쉽고 빠르게 진출할 수 있다. 특히 WTO 제 2 차 장관급 회의는 다음 장관급 회의 전에 인터넷 무역에 관세를 부과하지 않기로 결정했고, 인터넷 마케팅은 기업이 국제시장에 진출할 수 있도록 녹색 통로를 마련했다.
넷째, 인터넷에서는 어떤 기업도 자신의 규모에 절대적으로 제한되지 않고 세계 각지의 정보를 동등하게 얻고 자신을 전시할 수 있어 중소기업이 성장할 수 있는 좋은 공간을 마련할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 인터넷을 통해 중소기업은 매우 저렴한 비용으로 글로벌 정보 네트워크 및 무역 네트워크를 신속하게 구축하여 이전에 재력이 풍부한 대기업만이 진출할 수 있었던 시장에 제품 정보를 신속하게 전달하고 대기업과 동등한 경쟁을 벌일 수 있습니다. 이런 관점에서 온라인 마케팅은 막강한 경쟁자를 상대로 막 시작한 중소기업에 강력한 경쟁 무기를 제공한다.
다섯째, 온라인 마케팅은 소비자들에게 전통적인 마케팅보다 더 큰 선택의 자유를 줄 수 있다. 소비자는 자신의 특성과 수요에 따라 전 세계적으로 지역과 시간에 구애받지 않고 만족스러운 상품을 신속하게 찾아 충분한 비교를 할 수 있어 소비자의 거래 시간과 비용을 절감할 수 있다. 또한 인터넷은 기업이 소비자와의 일대일 커뮤니케이션을 가능하게 해 주며, 기업이 소비자의 맞춤형 요구에 따라 일대일 맞춤형 서비스를 제공할 수 있도록 지원합니다.
물론 모든 것에는 나름대로의 장단점이 있다. 인터넷 마케팅은 새로운 마케팅 방식으로서 강한 생명력을 가지고 있지만, 약간의 부족함도 있다. 예를 들어, 인터넷 마케팅, 특히 인터넷 유통은 소비자의 개인적 사회적 심리적 요구를 충족시킬 수 없다. 소비자들은 쇼핑 과정을 통해 자신의 사회적 지위, 성취 또는 지불 능력을 보여줄 수 없다. 그럼에도 온라인 마케팅은 2 1 세기의 새로운 마케팅 방식으로서 막을 수 없는 글로벌 기업 경쟁의 계기가 될 것입니다.
중국 인터넷 마케팅 현황
중국에서는 인터넷 마케팅이 늦게 시작되어 1996 까지 중국 기업에 의해 시도되지 않았다. 언론 보도에 따르면: 1996, 산둥 청주 농민 이홍유가 처음으로 인터넷에서' 온라인 꽃집' 을 열었고, 연간 매출 950 만원, 고객은 전국에 퍼져 있지만 회사에는 판매원이 없었다. 1997 기간 동안 장쑤 무석 백조는 인터넷을 이용해 전 세계 8 개 대형 세탁기 제조업체에 식기세척기 생산에 대한 협력 정보를 발표하고 온라인 협상을 통해 아리스턴을 파트너로 확정하고 2980 만원 계약을 체결했다. 하이얼그룹은 1997 에서 인터넷을 통해 아일랜드로 냉장냉장고 3000 대를 수출했다. 1999 년 5 월 12 일까지 회사는 인터넷을 통해 정보 1 1298 회, 사용자 메일 3600 여 통 수신 및 처리, 방문량 작년부터 베이징, 상하이, 광저우 등지의 많은 상업업체들도 인터넷에 가상상점을 설치했고, 중국의 온라인 상점 수는 약 65,438+000 개에 달했다. 현재, 인터넷 마케팅은 이미 중국 기업에 의해 채택되었으며, 각종 인터넷 마케팅 활동 (예: 온라인 조사, 온라인 광고, 온라인 유통, 온라인 서비스 등) 은 모두 기업의 생산 경영에 적극적으로 참여하고 있다. 수소 국가정보센터의 통계에 따르면 현재 중국에는 이미 8 만 개 이상의 기업이 인터넷에 가입하여 인터넷 마케팅에 참여하고 있다. 그 중 컴퓨터업계, 통신업계, 금융업계가 비교적 흔하며 34%, 통신업계는 23%, 금융업계는 1 1%, 나머지는 32% 입니다.
인터넷의 우세
인터넷의 장점은 소통, 자원, 편리함에 있다.
정보는 인터넷에서 광속으로 전파되어 하룻밤 사이에 전 세계에 연결된 모든 사용자에게 전파될 수 있다. 기업은 아주 작은 비용으로 엄청난 수익을 얻을 수 있다. 기업 제품의 가치가 클수록 온라인 마케팅이 이득이 될수록 저비용으로 높은 수익을 거둘 수 있다.
인터넷에는 고객 정보, 산업 정보, 제품 정보, 기술, 재산권, 시장 정보 등 방대한 자원이 있다. , 인터넷에서 찾을 수 있고, 적은 비용으로 과거의 상상할 수 없는 정보 자원을 얻을 수 있습니다.
전자 상거래, EDI (전자 데이터 교환) 등의 어플리케이션으로 인해 과거에는 복잡하고 복잡한 거래가 몇 번의 마우스 클릭만으로 이루어졌으며, 인터넷은 사실상 종이없는 운영을 실현했습니다.
인터넷 마케팅 방법은 어떤 것이 있나요?
가장 기초적인 것은 기업 웹사이트의 건설이다. 이 건설을 둘러싸고 많은 다른 작품들이 생겨났다. 예를 들면 사이트 계획 디자인, SEO (검색 엔진용 사이트 최적화), 사이트 트래픽 분석, 사이트 홍보-검색 엔진 광고, 순위, 온라인 광고, 링크 등이 있다.
고객 정보 수집, 온라인 마케팅 연구, 승인 e-메일 마케팅, e-메일 목록 마케팅, 대량 정보 배포, 포럼, BBS, 팔괘판, 뉴스그룹 등을 통한 사전 마케팅 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
인터랙티브 마케팅에는 온라인 회원, 온라인 슈퍼마켓, 블로그 마케팅, B2B 사이트 마케팅, FAQ 등이 포함됩니다.
주목할 만하게도, 위의 방법들은 각각 각자의 기교가 있으니, 여기서는 더 이상 군말을 하지 않는다.
국내 인터넷 마케팅 현황
인터넷 방면에서 대형 인터넷 매체가 발달하고 검색 엔진 마케팅이 한창이며 대형 전자상거래 사이트가 끊임없이 등장하면서 전자상거래의 물류 병목 현상이 깨지고 네티즌 규모가 6543 억 8000 만 명을 넘어섰다. 인터넷 조건은 이미 성숙했다고 할 수 있지만, 인터넷 서비스 업체가 양립하지 않아 제공하는 서비스도 만족스럽지 못하다.
기업 방면에서 인터넷에 대한 응용과 이해는 전반적으로 향상되었지만, 아직 충분치 않다. 인터넷 마케팅 관리는 방대하고, 인터넷 자원 활용률이 낮고, 인터넷 인재가 부족하고, 인터넷 마케팅 이념이 미성숙하여, 기업 인터넷 마케팅의 투입과 수익을 불균형하게 만들고, 종종 돈 낭비의 곤경에 빠진다.
기업과 네트워크 사이에는 수많은 인터넷 회사가 있다. 그들은 기업을 위해 웹 사이트, 인터넷 제품 및 서비스를 대리한다. 그들은 인터넷 마케팅의 발전에 기여했다. 그러나 동시에 이익 추구를 목표로 하는 상업에서는 기업들이 인터넷에 대한 무지를 이용하고, 기만적이고 무책임한 일을 하며, 성실 위기를 초래하고, 일부 기업들이 인터넷에 대한 뉴스를 뒷걸음치게 하는 경우가 많다. 한편, 업계 지식과 사고 방식의 제약으로 인해 기업의 관점에서 실제로 출발하기가 어렵습니다.
위의 사실은 현재 국내 인터넷 마케팅 수준이 만족스럽지 않다는 것을 보여준다.
기업이 인터넷 마케팅을 실시하는 예측.
한편, 기업 관리자들은 인터넷 마케팅에 대한 이해가 부족하거나, 이해해도 직접 관리할 정력이 없고, 인터넷 회사에만 도움을 청할 수 있기 때문에 정보 비대칭을 이용할 수 있고, 기업이 마음대로 좌지우지할 수 있으며, 마케팅 효과는 종종 기대와 투입과는 거리가 멀다.
한편, 인터넷 회사의 인터넷 마케팅에 대한 인식은 제한적이다. 이익관계는 기업의 관점에서 실제로 문제를 고려하기 어렵기 때문이다. 업계의 규제는 기업의 요구에 맞는 마케팅 방안을 마련하기 어려워 인터넷 마케팅 효과가 좋지 않기 때문이다.
마지막으로, 기업이 채용한 망원 인원은 인터넷을 알지만 마케팅을 모르거나, 인터넷과 마케팅을 이해하지만 기업의 업계 배경을 이해하지 못해 기업의 요구 사항을 충족하기가 어렵다. 또한 생산업체에서는 업계 배경과 제품 기술을 이해하지 못하는 인터넷 마케팅 인력이 중시되고 발전하기 어렵고, 회사에서 어색한 위치에 있기 때문에, 인터넷 마케팅 업무가 계속 회사에 남아 있기 때문에 기업의 인터넷 마케팅 업무가 성숙해지기 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 네트워크 마케팅, 네트워크 마케팅, 네트워크 마케팅, 네트워크 마케팅, 네트워크 마케팅, 네트워크 마케팅, 네트워크 마케팅, 네트워크 마케팅)
참고 자료:
/maibu/blog/item/91d9b745 ce528326 cef ca 37d.html