징동몰의 수익모델과 판매모델
1. 비용 관리
(1) 온라인 상점은 인건비를 절약합니다.
Jingdong Mall이 독자적으로 개발한 정보 시스템은 미래에 수익성 있는 자원입니다. Jingdong Mall은 특정 제품의 과거 판매 데이터, 소비자 클릭수, 태그, 경로, 조회수, 특정 가중치에 따른 체류 시간 등 수백 가지 매개 변수를 요약하고 계산하여 기업이 소비자 수요를 판단하는 데 도움을 줍니다. 앞으로 이 정보 시스템은 JD.com에 참조 정보를 제공하여 기타 서비스를 개선 및 확장하고 인력, 물적 자원 및 자금을 최대한 절약하고 JD.com에 더 많은 이익을 가져다 줄 것입니다.
(2) 마케팅을 위한 온라인 플랫폼 활용
Jingdong Mall은 B2C 통합 마케팅 커뮤니케이션 전략을 사용하여 다양한 판매 채널을 적극적으로 개발하고 온라인 판매를 추적합니다. 비용을 절감하는 동시에 커뮤니케이션 범위를 극대화할 수 있습니다.
(3) 임대료 절감
온라인 매장 운영 방식으로 인해 회사에서는 원래 사무실 주소와 창고만 필요하고 실제 매장이 필요하지 않으므로 증가하는 문제를 피하십시오. 높은 임대료는 회사의 자본 회전율 압력을 줄이고 저렴한 가격 전략을 위한 여지를 만들 수 있습니다.
2. 구매가와 판매가의 차액을 벌어들이세요
소량의 이익을 바탕으로 매출총이익률은 5% 내외를 유지하고 있습니다. 2004년 설립부터 2008년까지 징둥닷컴의 연간 매출은 각각 1000만 위안, 3000만 위안, 8000만 위안, 3억6000만 위안, 13억2000만 위안을 기록했다. Jingdong Mall의 Liu Qiangdong 사장은 2010년까지 이 숫자가 100억 개에 이를 것이라고 예측합니다. JD.com은 강력한 IT 시스템을 사용하여 매일 발생하는 1,500개 이상의 주문을 온라인으로 판매합니다. 제품 가격은 오프라인 소매점보다 10% 또는 20% 저렴합니다. 현재 Gome 및 Suning의 재고 회전율은 47일 ~ 60일이며 비용 청구 기간은 112일이며 Gome 및 Suning보다 7% 낮습니다. 총 이익 마진은 약 5%로 유지되며, 산업 체인의 공급업체에게 최종 고객에게 더 많은 가치를 제공합니다. 또한 비용을 통제하여 소비자에게 보다 저렴하고 신뢰할 수 있는 제품을 제공합니다.
3． 매장 내 임대(가상 매장 임대)
Jingdong Mall은 독립적인 법인격을 갖춘 소매 및 도매 기업으로 다양한 제조업체, 대리점, 딜러, 소매업체, 전문점 또는 기타 전자 제품을 대상으로 서비스를 제공할 수 있습니다. -상거래 웹사이트의 고품질 판매자(조직 및 개인 포함)는 전자상거래 플랫폼인 온라인 상점을 제공하며 JD.com은 이들에게 완벽한 공급망 관리 및 지원을 제공합니다. JD.com은 다양한 구성에 대해 일정 금액의 임대료를 청구합니다.
4． 광고 수익
현재 JD.com 수익의 약 30%는 광고, 브랜드 프로모션, 특별 이벤트 출시 및 기타 수익에서 발생합니다. 2008년 경동상가의 광고비는 수십만 위안에 달했고, 2009년 광고수입은 1천만 위안을 넘어섰다. JD.com은 제품의 품질과 가격을 상대적으로 저렴하게 보장하기 위해 연간 매출이 1억 위안 이상인 가맹점을 소개합니다. 지금까지 주류 IT 브랜드 제조업체의 약 80%가 JD.com과 직접 협력을 시작했습니다. 나는 미래에 JD.com이 이 분야에서 더 많은 이익을 얻을 것이며 확실히 이 플랫폼을 장악할 것이라고 믿습니다.
JD.com의 주요 비즈니스 모델
JD.com: 저렴한 가격 전략과 우수한 마케팅 전략을 바탕으로 중국 B2C 시장에서 최대 규모의 3C 온라인 쇼핑 전문 플랫폼으로 성장했습니다. .
1. 저렴한 가격
징둥닷컴은 저렴한 가격으로 국내 전자제품 판매를 위한 B2C 채널 경쟁에서 틈새시장을 개척했다. 제조업체 리베이트 및 기타 보조금을 통해 이익을 얻는 것 외에도 저렴한 가격으로 대규모 판매를 얻거나 수익을 얻기 위해 총 이익 마진을 희생하는 것이 JD.com의 수익 모델입니다.
징동몰이 이런 저가 경쟁 전략을 채택할 수 있었던 데에는 크게 두 가지 이유가 있다. 하나는 비용 관리에 성공했다는 점이고, 다른 하나는 큰 영향력을 미치는 징동몰의 지속적인 프로모션 전략이다. 판촉물 종류, 브랜드, 시기 등을 모두 완벽하게 파악하고 있습니다. 예를 들어, JD.com은 종종 볼륨이 더 작고, 더 클래식하며, 단종된 일부 제품을 선택하고 해당 제품에 "JD 가격"을 붙여 판매합니다. 동시에 JD.com은 가끔 비수기 가격 할인 프로모션을 위해 일부 주류 제품을 선택하여 관심을 끌 예정입니다.
2. 결제 방법
JD.com은 이제 배송 시 현금 결제, 온라인 결제, 은행 송금, 우체국 송금, 회사 송금 및 기타 결제 방법을 제공합니다. 그 중 온라인 결제는 Alipay, Tenpay, Huanxun Payment, Online Banking 등 4개의 제3자 결제 서비스 제공업체를 통해 제공됩니다. 또한 JD.com은 ICBC Peony International Credit Card 및 광저우 Peony Credit Card에 이자부 할부 서비스도 제공합니다.