해외 유통 채널 전략이란 무엇입니까?
국제유통채널은 국제마케팅에서 상품의 유통채널을 말한다. 다국적 기업의 경우 국내 시장과 해외 시장을 동시에 탐색해야 합니다. 그래야만 우리는 "양면"을 가질 수 있고 자신을 최대한 발전시킬 수 있습니다. 국제 유통 채널 전략에 관한 한 선택할 수 있는 전략에는 세 가지 유형이 있습니다.
1. 간접수출
소위 간접수출은 국제기업이 국내 판매중개업자에게 제품을 판매한 후, 판매중개업자가 이를 해외 사용자에게 재판매하는 것을 의미합니다. 또는 수출제품 생산을 위해 완제품 제조업체에게 부품이나 부속품을 제공하여, 완제품 수출을 통해 해당 제조업체가 자사 제품을 해외에 판매할 수 있도록 하는 것입니다. 기업이 처음으로 대외 무역 활동에 참여하기 때문에 국제 시장에서 일정한 명성을 얻지 못하고 제품 브랜드가 외국 사용자들 사이에서 어느 정도 인기가 부족한 경우 기업은 인력, 자금, 제품을 해외에 직접 판매할 수 있는 제도적 구축과 경험. 이 경우 간접수출 방식을 선택해 직접수출의 조건을 만들고 기반을 마련할 수 있다.
(1) 국내 수출업체를 중개자로 활용합니다. 이 전략을 채택하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
A. 다양한 국내 산업에는 기업이 적합한 중개인을 선택할 수 있는 대외 무역 전문 기관이나 상업 회사가 있습니다.
B. 기업과 수출업체는 기업 평판, 운영 능력, 제품 품질 등의 측면에서 서로를 이해합니다. 따라서 대부분의 제조회사는 이러한 전략을 채택하여 제품수출업무에 종사하고 있다. 이 전략의 단점은 이 유통 채널을 기업이 직접 통제할 수 없다는 것입니다. 두 당사자 간에 분쟁이 발생하면 채널에서 다양한 장애물이 발생합니다. 동시에, 회사는 해외 사용자와 직접적인 접촉을 하지 않으며, 해외 사용자의 수요 특성과 회사 제품에 대한 그들의 생각 및 의견을 이해할 수 없습니다.
(2) 부품 및 액세서리 공급업체로서의 전략. 이 전략은 기업이 국제 기업의 유통 채널의 구성원으로 나타나고 해당 채널을 사용하여 제품 수출을 달성하는 것입니다. 기업은 국제 시장에서 일정한 평판을 갖고 있는 일부 대형 국제 기업에 일부 부품 및 액세서리를 제공하여 외국 사용자에게 제품을 전시할 수 있는 기회를 활용하여 외국 사용자가 기업과 해당 제품에 대한 이해를 깊게 할 수 있습니다. 제품 직접 수출을 위한 조건을 직접 만들어 드립니다. 이 전략을 채택하고 성공시키는 열쇠는 국제적으로 유명한 대기업(전체 제조업체 또는 조립업체)이 수출하지만 귀하가 생산하는 부품 및 액세서리에 귀하의 상표 또는 기타 마크를 부착하는 데 동의하는지 여부입니다.
2． 직접 수출 전략
직접 수출은 국제 기업이 확립한 목표입니다. 직접 수출은 기업이 외국 사용자에게 자신을 소개하고 해외 시장의 변화를 이해할 수 있는 기회를 제공할 뿐만 아니라 새로운 시장을 열어줍니다. 기업의 제품.
(1) 수입국의 상업 기업을 중개자로 활용합니다. 이는 해외 시장 수요를 완전히 이해하지 못하는 국제 기업이 자주 채택하는 전략입니다. 수입국의 영리기업이 국내 시장과 기존 유통경로를 잘 알고 있는 등의 조건을 활용하고, 그 중 적절한 것을 상품 수출의 중개자로 선택합니다.
(2) 수입국에 대리점을 설치합니다. 성숙한 여건을 갖춘 다국적 기업은 수입국의 각종 관련 법규를 숙지한 후 직접 회사에 인력을 파견하거나 현지 인력을 고용하여 회사의 제품 판매 전문 조직을 구성합니다. 이 전략에 따라 구축된 유통 채널은 매우 안정적이며 기업은 다양한 채널 행동의 발생을 엄격하게 통제할 수 있습니다. 기업의 경우 더 큰 이점은 이 채널을 계속 사용하여 연구, 커뮤니케이션, 홍보 등 다양한 기능을 수행할 수 있다는 것이며, 이는 기업이 국제 시장에서 다양한 경쟁에 참여할 수 있는 견고한 기반을 제공합니다.
(3) 제품 수출에 직접 판매 전략을 적용합니다. 국제 기업은 다양한 국제 제품 전시회 및 수출입 무역 박람회를 개최하거나 참가하여 해외 최종 사용자와 직접 공급 계약을 체결한 후 이러한 최종 사용자에게 직접 제품을 판매할 수 있습니다. 이는 수출 무역 활동에서 가장 짧은 유통 채널입니다. 이는 많은 국제 기업이 자주 채택하는 채널 전략이기도 합니다.
3. 해외 생산 전략
국제 시장에서 점점 더 치열해지는 경쟁과 날로 증가하는 국제 무역 보호주의 현상 사이의 모순으로 인해 국제 기업은 종종 혼란을 겪습니다.
제품 수출 확대는 모든 국제 기업과 자국의 목표이지만, 수입국은 취약한 자국 산업의 생존을 보호하기 위해 무역 장벽을 세웁니다. 수입국 정부가 부과하는 다양한 수입 제한과 이들 국가의 민족주의적 정서 고조에 직면하여 국제 기업은 양면을 갖춘 전략을 수립해야 하며 해외 생산은 이상적인 선택입니다. 해외제작의 경우 제작사가 선택할 수 있는 방식은 합작과 개인사업자 두 가지가 있는데, 합작투자는 라이선스 방식, 프랜차이즈 방식, 산업협력 방식, 계약생산 방식, 경영계약 방식 등 5가지로 구분할 수 있다.