브랜드 프리미엄을 만드는 6 가지 전략
일반인이 사치품 광고를 닦다. 빅데이터가 정말 틀렸나요?
첫째, 소비자가 기꺼이 받아 들일 수있는 "프리미엄" 은 무엇입니까?
1. 제품 품질:
원자재의 산지, 선별 지표, 내구성, 편안함 등을 포함한다. 품질/품질 민감도가 높은 사용자는 이를 위해 브랜드 프리미엄을 지불하는 것을 선호합니다.
2. 제품 및 서비스:
판매 전 접대, 판매 중 체험, 판매 후 처리 등 모든 분야를 포함해 사용자의 소비 경험을 향상시킴으로써 사용자의 정서적 요구를 충족시키고 사용자가 브랜드 프리미엄을 받을 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매 중 경험, 판매 후 처리 등)
3. 인기:
한편, 브랜드의 인지도는 대중의 브랜드에 대한 인식을 나타내며, 제품의 품질과 서비스의 보증이다. 한편 유명 명품 브랜드도 사용자의' 과시자본' 이 될 수 있다.
럭셔리 브랜드가 일반인의 위챗 모멘트 광고를 하는 것은 그들이' 목표 고객을 잘못 알고 있는 것' 이 아니라, 이들 브랜드는 사용자가 브랜드를 선택한 뒤에 숨겨진 과시심을 깊이 이해하고 있다. 브랜드는 다른 사람에게 알려지지 않고' 과시' 하는 자본을 잃었다.
4. 소비 빈도:
소비 빈도가 높은 제품의 경우 사용자는 풍부한 제품 선택 경험을 가지고 있으며, 품질 차이가 크지 않은 경우 사용자가 브랜드 프리미엄을 받을 가능성이 적습니다. 소비 빈도가 낮은 제품의 경우 사용자는 높은 프리미엄을 선호합니다.
휴지, 쓰레기봉투 등 일상용품. , 대부분의 사용자가 중요하게 생각하는 것은 브랜드가 아니라 "어느 것을 사는 것이 더 싸다" 는 것이다. TV, 에어컨 등' 대형' 제품에는' 유명하고 애프터서비스가 좋은' 제품을 선호한다.
5. 사용자 수:
인기 있는 제품일수록 높은 프리미엄을 얻기가 더 어렵다. 브랜드가' 다수' 의 수요를 충족시켜야 하고, 수많은 브랜드의 동종 상품과 치열한 경쟁을 해야 하기 때문에, 일부' 단기 이익' 을 위해 반드시 가격 인하 전략을 채택해야 하기 때문에 브랜드의 프리미엄 능력이 떨어지게 된다.
제품이 약간' 소종' 일 때 사용자는' 개성 표현' 에 상응하는 브랜드 프리미엄을 지불할 의향이 있다. 동종 제품이 적고, 브랜드가 적고, 경쟁이 적기 때문이다.
둘째, 브랜드 프리미엄을 만드는 방법
1. 대중 취미 선점:
예를 들어, 한복이 아직' 동그라미' 가 없을 때, 보통 한복 한 벌은 세 자리, 심지어 네 자리까지 팔 수 있다. 그러나 거리 곳곳에서 한복을 볼 수 있을 때 새로운 한복 브랜드는 보통' 배추값' 으로 사용자의 관심을 얻어야 하기 때문에 두 번째' 명화당' 이 나오기 어렵다.
대형 브랜드 이미지 및 업계 리더십을 형성하십시오.
예를 들어, 하이얼은 자신의 제품' 베스트셀러 독일, 미국 상륙 성공' 을 대대적으로 홍보하며' 국제 브랜드' 의 이미지를 확립함으로써 더 높은 할증 능력을 얻었다. 운남 백약 치약은 CCTV 에 광고를 게재해 대형 체인점에 과도하게 물건을 깔아 사용자들이' 생산력' 을 인정하게 함으로써 20 원 이상의 가격을 받는다.
제품 및 서비스의 "고품질" 을 장기간 유지하십시오.
예를 들어 황소의 높은 프리미엄은' 무환객' 의 높은 품질에서 비롯되며, 해저는 주도면밀한 서비스로 소비자들의 입소문을 얻었다. 장기적인 입소문은 브랜드의 프리미엄이라고 할 수 있다. 한 브랜드가 업계에서' 최고' 로 인정받을 때, 사용자는 오히려 품질에 대해 몇 배의 돈을 더 지불할 것이다.
4. 브랜드의 정서적 가치 강조:
브랜드 프리미엄의 일부는 사용자가' 감정' 을 위해 돈을 지불한다고 할 수 있는데, 다이아 마케팅이 가장 고전적인 예이다.
만약 데빌스가 다이아 사랑에 묶여 다이아 범주 전체의 프리미엄을 높인다면, DR 의' 평생 하나만 살 수 있다' 는 것은 더 많은 커플이 브랜드 프리미엄에 대해 지불할 수 있도록 하는 것이다.
5. 브랜드에 사치감을 주어 고가를 유지하다.
애플은 다른 브랜드보다 앞서가는 칩 사용, 정교한 디자인, 높은 제품 가격 책정을 통해 브랜드 럭셔리와 가치를 부여했다.
브랜드가 일년 내내 높고 안정적인 가격을 유지하면 브랜드 프리미엄 능력을 높이는 데 도움이 됩니다. 가격 폭락이 심하면 일년 내내 세일을 하면' 할인하지 않고 팔지 않는다' 는 난처한 상황에 빠지고 높은 가격도 본래의 의미를 잃는다.
6. 서로 다른 가격대의 서로 다른 제품을 효과적으로 식별합니다.
제품 이름, 포장, 산업 디자인으로 제품 등급을 구분하든 하위 브랜드로 구분하든 사용자가 "한눈에" 파악할 수 있도록 해야 합니다. 예를 들어 휴대전화는 서로 다른 시리즈로 제품 등급을 구분하고 브랜드' 프리미엄 이미지' 를 유지하면서 하위 브랜드를 만들어 보다 가격 대비 성능이 뛰어난 제품을 판매하고 더 많은 시장을 선점한다.
대중휘텐은 각종' 단락' 에서 활발히 활동하고 있다. 수백만 대의 차와 수십만 대의 차 가격이 크게 다르지 않기 때문이다. 일부 사용자들의 눈에는 휘텐이' 가격 대비 성능이 뛰어나고 체면이 있는' BMW 가 아니다.