어떤 영업사원이 좋은가요?

지금 가장 잘 팔리는 방법은 무엇인가요?

어떤 판매가 쉬운가요? 판매 방법이 다르면 제품 업계에 대해 묻는 것인지 모르겠습니다. 내 생각에는 판매를 하려면 먼저 이런 종류의 판매에 필요한 주요 판매 방법을 고려해야 합니다. 예를 들어 전화 판매가 가장 간단한 판매 방법일 수 있습니다. 당신의 성과는 주로 당신에게 달려 있습니다. 일의 양은 어떤 관계에도 달려 있지 않습니다. 당신은 전적으로 당신 자신의 노력으로 돈을 벌 수 있습니다. 예를 들어 일부 산업체에서는 주로 기업 구매자에게 제품을 판매하기 때문에 장기적인 고객 관계 관리가 필요하며 사람을 상대할 수 있어야 하며, 물건을 배달하기 위해 사람을 초대하는 것조차 불가피할 수 있습니다. 예를 들어, 보험은 실제로 하기 어렵지 않습니다. 직접 판매를 실제로 받아들이는 사람들은 그것이 가장 쉽다고 생각합니다. 핵심은 귀하가 원하는 것과 지불할 의향이 있는 것입니다. 각각에는 장단점이 있습니다. 산업의 경우 모든 산업에는 기회가 있습니다.

훌륭한 영업사원은 어떤 일을 하나요?

우리는 모두 열심히 일하고 판매를 하고 있습니다. 왜 어떤 사람은 성공하고 다른 사람은 항상 평범했을 수 있습니까? 그렇다면 그들 사이의 차이점은 무엇입니까? 살펴보자!

1: 자기 인식

실적이 좋지 않은 영업사원: 고객을 설득하는 방법과 고객을 설득하는 방법에 대해 거의 생각하지 않습니다. 그들은 사업을 하면서 가장 좋은 것이 품질이라고 생각합니다. 제품은 고객의 선택에 있어서는 고객이 해야 할 일이고, 변화는 없을 것이라고 생각합니다. 늘 불평하고 투덜대며 핑계를 찾고 있습니다!

훌륭한 영업사원: 그들은 영업을 한다는 것은 스스로 일을 하고 스스로의 주인이 되는 것임을 굳게 믿습니다. 세상에 완벽한 제품은 없으며 오직 매일 제품을 판매하는 영업사원들뿐입니다. 그는 진보의식이 강하고 진지한 연구와 노력을 좋아하며 이는 그의 피 속에 있는 것이기도 합니다.

2 : 여가

실적이 저조한 영업사원 : 집에서 TV를 시청하고, 연속극의 줄거리에 감동받아 눈물을 흘리며, TV 속 패션을 따라하며 무장한다.

뛰어난 영업사원 : 시장을 여행할 때 버스나 지하철에 앉아 있어도 주변의 목표를 포기하지 않고, 가까이 다가가기 위해 열심히 노력한다. 정보 엽서를 요청하거나 대상에게 제품을 소개하십시오. 좋은 영업사원에게 좋은 계약을 맺을 수 있는 곳은 영화관, 커피숍, 수영장이에요!

3: 사교계(생각)

실적이 저조한 영업사원은 상대적으로 내성적이며 모든 사람과 소통하는 것을 좋아하지 않습니다. 시간이 지나면서 우리의 사고방식은 불운하거나 불운하거나, 제품이 정말 만들기 어렵고 우리의 능력이 충분하지 않다는 생각이 됩니다. 이 고객이 나에게 협력하지 않을 수도 있다는 생각은 고객, 회사, 제품 등 외부 요인으로 인해 판매 실패 패턴을 만듭니다. 교육 계획에는 도움이 되지만 매일 제품 가격을 낮추는 방법, 모든 고객의 다양한 요구 사항을 충족하기 위해 제품을 더욱 완벽하게 만드는 방법, 제품 홍보 및 홍보 모멘텀이 충분하지 않은 등에 대해 모두가 이야기합니다. "능력"! 그러나 당신의 비전은 점차 이런 사소한 일들에 국한될 것이고, 당신의 야망은 물거품이 될 것입니다. 당신의 필수 직업이 무엇인지 잊어 버렸습니다. 천천히 일종의 유토피아가 되어보세요!

4: 배우세요

실적이 저조한 영업사원: 다른 사람의 엄격한 방법을 배우세요. 스크립트를 따르세요! 공부하기 싫거나 공부하는 방법을 모르시나요?

우수한 영업사원 : 다른 사람의 좋은 영업 아이디어나 상품 판매와 관련된 기타 아마추어 지식을 배워 지식을 넓힌다. 고객 응대 방법을 배워보세요! 학습을 잘합니다.

5: 시간 관리

성과가 좋지 않은 영업사원: 하루 종일 매우 바쁘고, 아무것도 모르고, 항상 할 수 없는 일이 있고, 할 수 없는 일이 있습니다. 고객에게 계획과 계획에 대한 쓰기를 완료하지 마십시오. 식사시간도 실내에서 보낸다. 식사도 제대로 챙기지 못하는 사람이 고객에게 좋은 컨설턴트가 될 수 있을까? 실적이 저조한 영업사원의 시간은 가치가 없으며 때로는 불필요하기까지 합니다. 어쩜 섞어도 귀찮지 않죠? 양배추 1파운드를 사려고 푼돈을 썼다고 짜증을 낼 수는 있지만, 하루를 낭비한 것에 대해서는 슬퍼하지 않는다면, 이는 실적이 저조한 영업사원의 전형적인 생각이다.

우수한 영업사원 : 사람이 어떻게 팔든, 판매 실적이 많든 적든 시간이 지남에 따라 축적되어야합니다. 좋은 세일즈맨의 플레이도 일하는 방식이고 목적이 있습니다. 실적이 좋은 영업사원의 여가는 몸에 있고, 인성을 기르고, 이익을 위해 싸우며, 실적이 저조한 영업사원의 여가는 한시도 쉬지 않고 마음에 있고, 손과 발에도 있다. 바쁘다. 하지만 스스로 시간을 계획하고 관리할 시간이 부족합니다.

6: 회사에 대한 소속감

실적이 좋지 않은 영업사원: 그들은 나사입니다. 그는 항상 회사의 판매 실적 목록에서 일부에 속하며 회사 내 지위가 없지만 더 잘하는 판매원과 의사 소통을 거부합니다. 그들은 자신이 더 가난한 그룹에 속하고 의존하기를 간절히 바라고 있기 때문에 이 그룹의 기준을 자신의 기준으로 삼고 자신이 하는 모든 일을 이 작은 그룹의 기준에 따르도록 합니다. 인턴부터 일반 감독관까지, 수십 년 동안 잘 알려진 회사는 보기에 너무 아름다운 이상입니다. (그는 약간의 야망만 가지고 있습니다.)

우수한 영업사원: 영업 그룹의 리더는 일반적으로 우수한 영업사원으로 구성됩니다. 한편으로는 항상 성과가 좋지 않은 영업사원에게 단결력을 심어줍니다. ..

영업사원과 영업사원 중 어느 것이 더 좋고, 어떤 업종이 더 좋은가요?

안녕하세요 호스트님.

사실 영업과 사업의 개념은 비슷하면서도 다릅니다.

간단히 말해서 판매는 매장 판매일 수도 있고, 일부 실제 품목을 판매할 수도 있는데, 이는 판매를 처음 접하는 사람들보다 시작하기 쉽습니다.

비즈니스에는 많은 것들이 포함되며, 그 중 일부는 자신의 제품을 홍보하는 것, 일부는 협력을 위한 거래 성사를 협상하는 것 등입니다.

사업 협상은 단순히 판매하는 것보다 훨씬 더 어렵습니다. 그래서 저는 개인적으로 판매부터 시작하라고 제안합니다.

할 수 있는 일: 자동차 판매. 의류판매. 부동산 매매 등은 모두 좋고 훈련입니다.

마지막으로 포스터가 만족할 수 있는 직업을 찾을 수 있기를 바랍니다. 가능하다면 제때 채택해 주세요 감사합니다

어떤 사업이 더 쉬울까요

좋은 세일즈맨이 되는 방법

1. 세일즈맨이 해야 할 주제는 무엇인가요? 고객과 대화하려면 기술이나 이론에 대해 너무 많이 이야기할 필요가 없습니다. 오늘의 뉴스, 날씨 및 기타 주제만 있으면 됩니다. 따라서 영업사원은 일상생활에서 경제와 영업에 관한 책과 잡지를 더 많이 읽어야 하며, 특히 국가 및 사회 뉴스와 주요 뉴스 이벤트를 이해하기 위해 매일 신문을 읽어야 합니다. 우리는 무지하고 천박한 사람으로 보이지 않을 것입니다.

2. 영업사원의 밤 4시간에 대하여. 영업사원의 성공은 그가 밤에 그 네 시간을 어떻게 보내는가에 크게 좌우됩니다. 최악의 세일즈맨은 밤새도록 TV를 보고, 불평하고, 놀러 나가는 등의 일을 합니다. 그런 영업사원에게는 미래가 없습니다. 일반 영업사원들은 고객과 어울리고, 술을 마시고, 이야기를 나누기 위해 이동합니다. 그런 영업사원은 주문을 하게 되겠지만, 개인적으로 높은 성과를 내기는 어렵다고 생각합니다. 더 나은 영업사원은 밤에 정보를 정리하고, 고객을 분석하고, 계획을 세우는 등의 작업을 수행합니다. 이런 종류의 사업은 좋은 사업이고 미래가 있어야 합니다. 최고의 영업사원은 영업사원 일을 마친 후에도 한 시간 동안 끈질기게 책을 읽는 사람이라고 생각합니다. 이런 사업은 매우 유망하다고 생각하며, 나중에 기회가 된다면 제가 사장이 될 수도 있을 것 같습니다.

3. 영업사원 자신에 대해서. 많은 사람들은 영업사원이 키가 크고 잘생긴 것이 가장 좋다고 생각합니다. 판매원은 말을 잘하고 입에서 기름을 뱉어낼 수 있어야만 말을 잘한다고 할 수 있습니다. 판매원은 담배를 피울 수 있어야 하고, 항상 담배를 가지고 다니면서 모든 사람에게 나눠줄 수 있어야 합니다. 판매원은 술, 맥주, 술을 마실 줄 알아야 합니다. 사실 나는 이것들이 중요하지 않다고 느낀다. 개인적으로 저는 키가 160mm도 안되는 작은 키에 처음 사업을 시작했을 때 말을 잘하는 것은커녕 열등감도 많이 느꼈습니다. 저는 담배를 피운 적이 없습니다. 술을 마시면 맥주 한 병만 마실 수 있습니다. 하지만 열심히 일하면 실패를 보상받을 수 있습니다. 처음 후이저우에서 일을 시작했을 때 처음 3개월 동안 옷 몇 벌을 들고 동관에 있는 형의 공장에 며칠 동안 갔습니다. 산업 지역, 산업 지역이 달리고 있습니다. 이렇게 3개월을 걸어오면서 손님도 몇 명 생겼는데, 가죽신도 썩었고 얼굴도 블랙카본헤드처럼 새까맸다.

이제 내 공장이 생겼으니 영업사원들에게 처음 3개월은 인간의 삶과 같고, 지나면 괜찮을 것이라고 자주 이야기한다. 그래서 사업장은 공장 밖에 있습니다.

고객 발굴에 대하여

입사 후 처음 3개월은 영업사원의 성공을 테스트하는 가장 중요한 3개월이다. 이 3개월은 가장 큰 영향을 미친다고 할 수 있다. 영업사원이 된 후 사업에 관한 일. 우리가 직면하는 첫 번째 문제는 고객을 찾는 방법, 타겟 고객을 찾는 방법입니다. 일반적으로 신입 영업사원이 새 회사에 입사한 후 약 일주일 정도 제품 지식을 익힌 후 방문할 고객을 찾아야 합니다. 처음에 고객에게 자원을 제공해줄 사업주나 상사가 없다면, 다음과 같은 방법을 통해 고객을 찾을 수 있습니다.

1. 전화번호부. 일반적으로 회사에는 "심천 전화번호부" 등과 같은 전화번호부가 많이 있습니다. 위의 분류 등에 따라 당사의 원래 타겟 고객을 찾을 수 있습니다. 선전에는 현재 가전제품 전화번호부, 장난감 전화번호부 등과 같은 많은 전문 산업 전화번호부가 있습니다. 판매원이 이러한 전화번호부를 찾아 직접 정보를 수집하는 것이 가장 좋습니다. 이 전화번호부는 대부분의 대규모 도서관에서 찾을 수 있습니다. 노트북을 가지고 거기에 복사하면 됩니다.

2. 채용공고 찾아보기 심천과 마찬가지로 '심천특구일보'에는 매일 수많은 채용공고가 나오고, '남부도시일보'는 매주 월요일 채용공고를 읽을 수 있습니다. 우리가 원하는 고객을 확보하기 위한 광고. 근처 채용 시장에 가볼 수도 있는데, 일반적으로 채용 시장에서는 채용 단위 이름과 모집하는 직무 유형을 매일 문 앞에 게시합니다. 채용하는 직무 유형별로 어떤 일을 하는지도 분석할 수 있습니다. , 원하는 고객을 찾을 수 있습니다. 이제 거의 모든 공장에서 근로자를 모집하고 있으며, 문앞에 있는 채용 광고를 통해 찾을 수 있습니다. 또한 Zhuobo Recruitment Network 등과 같은 채용 웹사이트를 온라인으로 찾아볼 수도 있습니다.

채용공고를 통해 고객을 찾는 것의 장점은 새로운 고객을 먼저 많이 찾을 수 있다는 점이다. 이곳에는 새로 오픈했거나 이사한 공장이 많기 때문에 우리가 가장 먼저 찾아낸다면. 거기에 처음으로 도착했습니다. 또한, 다수의 인력을 채용할 수 있는 능력을 갖춘 제조업체는 일반적으로 사업성이 더 좋고, 향후 사업 성공 후 대금 회수에 대해 상대적으로 자신감이 있다.

3. 인터넷 검색. 예를 들어 바이두에서 찾고 있는 고객의 제품 이름을 입력하면 많은 고객을 찾을 수 있습니다. Alibaba, Huicong 등과 같은 전문 웹사이트를 통해서도 고객을 찾을 수 있습니다. 이런 식으로 우리는 많은 고객 목록을 찾을 수 있습니다. 그리고 사장님 휴대폰 번호도 알 수 있는데...

영업사원하면 좋은가요?

장사를 처음하시는 분들은 어떻게 장사를 하시나요? 저를 포함해 사람들은 일을 잘하는 방법에 대해 혼란스러워하며 지름길을 찾고 있습니다. 다음은 성공한 영업사원들로부터 수집한 영업사원이 되는 것에 대한 요약 정보이며, 친구들과 공유하고 싶습니다.

1. 기술과 이론에 대해 너무 많이 이야기할 때 영업사원과 고객이 이야기할 필요가 없는 주제는 무엇입니까? 오늘의 뉴스, 날씨, 기타 주제는 무엇입니까? 따라서 영업사원은 일상생활에서 경제와 영업에 관한 책과 잡지를 더 많이 읽어야 합니다. 특히 국가 및 사회 뉴스와 주요 뉴스 이벤트를 이해하기 위해 매일 신문을 읽어야 합니다. 고객 그래야만 무식하고 무식한 사람으로 보이지 않을 것입니다.

2. 영업사원의 밤 4시간에 대하여. 영업사원의 성공은 그가 밤에 그 네 시간을 어떻게 보내는가에 크게 좌우됩니다. 최악의 세일즈맨은 밤새도록 TV를 보고, 불평하고, 놀러 나가는 등의 일을 합니다. 그런 영업사원에게는 미래가 없습니다. 일반 영업사원들은 고객과 어울리고, 술을 마시고, 이야기를 나누기 위해 이동합니다. 그런 영업사원은 주문을 하게 되겠지만, 개인적으로 높은 성과를 내기는 어렵다고 생각합니다. 더 나은 영업사원은 밤에 정보를 정리하고, 고객을 분석하고, 계획을 세우는 등의 작업을 수행합니다. 이런 종류의 사업은 좋은 사업이고 미래가 있어야 합니다. 최고의 영업사원은 영업사원 일을 마치고 한 시간 동안 독서를 고집하는 사람이라고 생각합니다. 이런 사업은 매우 유망하다고 생각하며, 나중에 기회가 된다면 제가 사장이 될 수도 있을 것 같습니다.

3. 영업사원 자신에 대해. 많은 사람들은 영업사원이 키가 크고 잘생긴 것이 가장 좋다고 생각합니다. 판매원은 말을 잘하고 입에서 기름을 뱉어낼 수 있어야만 말을 잘한다고 할 수 있습니다. 판매원은 담배를 피울 수 있어야 하고, 항상 담배를 소지하고 모든 사람에게 나눠줄 수 있어야 합니다. 판매원은 술, 맥주, 술을 마실 줄 알아야 합니다. 사실 나는 이것들이 중요하지 않다고 느낀다.

개인적으로 저는 키가 160cm도 안되는 작은 키에 처음 사업을 시작했을 때 말솜씨는커녕 열등감도 많이 느꼈습니다. 저는 담배를 피운 적이 없습니다. 술을 마시면 맥주 한 병만 마실 수 있습니다. 하지만 열심히 일하면 실패를 보상받을 수 있습니다. 처음 후이저우에서 일을 시작했을 때 처음 3개월 동안 옷 몇 벌을 들고 동관에 있는 형의 공장에 며칠 동안 갔습니다. 산업 지역, 산업 지역이 달리고 있습니다. 이렇게 3개월을 걸어오면서 손님도 몇 명 생겼는데, 가죽신도 썩었고 얼굴도 블랙카본헤드처럼 새까맸다. 이제 내 공장이 생겼으니 영업사원들에게 처음 3개월은 인간의 삶과 같고, 지나면 괜찮을 것이라고 자주 이야기한다. 그래서 사업장은 공장 밖에 있습니다.

고객 발굴에 대하여

입사 후 처음 3개월은 영업사원의 성공을 테스트하는 가장 중요한 3개월이다. 이 3개월은 가장 큰 영향을 미친다고 할 수 있다. 영업사원이 된 후 사업에 관한 일. 우리가 직면하는 첫 번째 문제는 고객을 찾는 방법, 타겟 고객을 찾는 방법입니다. 일반적으로 신입 영업사원이 새 회사에 입사한 후 약 일주일 정도 제품 지식을 익힌 후 방문할 고객을 찾아야 합니다. 처음에 고객에게 자원을 제공해줄 사업주나 상사가 없다면, 다음과 같은 방법을 통해 고객을 찾을 수 있습니다.

1. 전화번호부. 일반적으로 회사에는 "심천 전화번호부" 등과 같은 전화번호부가 많이 있습니다. 위의 분류 등에 따라 당사의 원래 타겟 고객을 찾을 수 있습니다. 선전에는 현재 가전제품 전화번호부, 장난감 전화번호부 등과 같은 많은 전문 산업 전화번호부가 있습니다. 판매원이 이러한 전화번호부를 찾아 직접 정보를 수집하는 것이 가장 좋습니다. 이 전화번호부는 대부분의 대규모 도서관에서 찾을 수 있습니다. 노트북을 가지고 거기에 복사하면 됩니다.

2. 채용공고 찾아보기 심천과 마찬가지로 '심천특구일보'에는 매일 수많은 채용공고가 나오고, '남부도시일보'는 매주 월요일 채용공고를 읽을 수 있습니다. 우리가 원하는 고객을 확보하기 위한 광고. 근처 채용 시장에 가볼 수도 있는데, 일반적으로 채용 시장에서는 채용 단위 이름과 모집하는 직무 유형을 매일 문 앞에 게시합니다. 채용하는 직무 유형별로 어떤 일을 하는지도 분석할 수 있습니다. , 원하는 고객을 찾을 수 있습니다. 이제 거의 모든 공장에서 근로자를 모집하고 있으며, 문앞에 있는 채용 광고를 통해 찾을 수 있습니다. 또한 Zhuobo Recruitment Network 등과 같은 채용 웹사이트를 온라인으로 찾아볼 수도 있습니다.

채용공고를 통해 고객을 찾는 것의 장점은 새로운 고객을 먼저 많이 찾을 수 있다는 점이다. 이곳에는 새로 오픈했거나 이사한 공장이 많기 때문에 우리가 가장 먼저 찾아낸다면. 거기에 처음으로 도착했습니다. 또한, 다수의 인력을 채용할 수 있는 능력을 갖춘 제조업체는 일반적으로 사업성이 더 좋고, 향후 사업 성공 후 대금 회수에 대해 상대적으로 자신감이 있다.

3. 인터넷 검색. 바이두 등의 키워드로 검색이 가능해요...

지금은 어느 영업부서가 더 편할까요?

현재 국내 판매업계는 상품에 따라 크게 제조사의 상품을 딜러가 대리점으로 판매하는 모델(주로 소비재)과 직판 모델(비대량 소비재)로 구분된다. 전자의 경우 제조업체가 특정 판매 플랫폼을 통해 제품을 판매합니다. 소비자에게 판매할 때 판매원의 주요 업무는 판매 채널 및 단말기를 관리하는 것입니다. 예를 들어 슈퍼마켓과 백화점은 소비재의 최종 판매 플랫폼이며 제조업체는 일반적으로 일련의 판촉 활동만 제공합니다. 후자는 제조사의 영업사원이 소비자(개인이나 단위 등의 기타 상업조직 포함)와 직접 대면하는 형태로, 업무 내용은 기본적으로 신규 고객 개발과 기존 고객 유지 관리를 담당 직원의 개입 없이 직접 수행하는 방식이다. 제3자. 금융보험이 바로 이 모델입니다. 건축 자재, 의류 및 기타 제품의 판매 모델은 최종 판매 플랫폼이 슈퍼마켓이 아닌 전문점 형태라는 점을 제외하면 기본적으로 전자에 속합니다.

실제로 직접 판매 모델에 따른 부동산 판매, 전화 판매, 전통적인 공장 후속 판매 모델, 보다 성숙하고 빠르게 변화하는 소비재 판매 등이든 상관 없습니다. , 우수한 산업에는 밝은 미래가 있습니다. 제가 제안하고 싶은 것은 산업을 선택할 때 시작이 매우 중요하다는 것입니다. 예를 들어, 빠르게 변화하는 소비재(식품, 생활화학 등) 산업에서, 이제 막 졸업했다면, 현지 딜러보다는 제조업체에 취업하는 것을 선택하는 것이 좋습니다.

제조사 영업직에 입사해 인턴기간을 통과하면 지역관리자 정도는 될 수 있고, 딜러는 영업사원일 뿐이고, 승진해도 고객부서, 터미널부서장 등만 될 수 있기 때문이다. . 작업 환경은 네트워크 외부 지역을 초과하지 않습니다. 승진 후에는 제조업체의 지역 관리자가 지방 또는 지역 관리자가 될 수 있습니다. 미래의 직장은 전 세계가 될 수 있습니다. 급여와 복리후생은 초기에는 비슷하지만, 레벨이 높아질수록 그 격차는 점점 벌어집니다. 예를 들어, 생활화학 분야에서 상대적으로 유명한 외자기업의 지역 관리자의 월급은 5,000위안 이상입니다(각종 보조금 제외). 심지어 국내 중소기업의 지역 관리자의 월급도 2,000위안 정도입니다. 각종 보조금 제외), 딜러의 월급은 고객부서와 터미널부 관리자의 최대 급여가 3,000~5,000위안이고, 영업사원의 평균 급여는 3,000위안 미만이며, 소도시의 경우 약 1,500위안 정도를 받습니다. 제조업체의 성, 지역 및 지역 관리자의 연봉은 최소 RMB 80,000~100,000이며, 외자 및 유명 국내 기업의 연봉은 RMB 200,000~500,000 이상에 달할 수 있습니다. 이는 현지 딜러가 제공할 수 없는 사항입니다. 현재 빠르게 변화하는 소비재 산업에서 와인 및 가전제품 산업의 임금은 상대적으로 높습니다. 중간 수준의 브랜드 파워를 지닌 일부 와인 제조업체의 지역 관리자의 월급 + 수수료는 연봉 10,000위안 이상에 달할 수 있습니다. 지방, 지역 및 지방 수준의 유명 가전제품 회사 최대 300,000-600,000. 위의 내용은 빠르게 변화하는 소비재 산업에만 적용되며, 전통적인 공장 판매 모델(변압기, 대형 공작 기계 및 기타 생산 장비 등)에 따른 영업사원의 급여는 적지 않으며 많은 사람이 연간 수십만 달러를 벌고 있습니다. 그러나 이 판매 모델에서는 귀하가 자신만의 가구 관계를 갖고 있어야 하며, 그렇지 않으면 혜택을 받을 수 없습니다. 부동산 매매, 전화판매 등은 주로 수수료에 의존하고 있으며, 한 달에 1만 위안을 버는 사람도 많다.

판매업은 문턱이 낮지만 누구나 잘할 수 있는 것은 아니다. 우수한 사람에게는 적응력, 정신적 지구력, 근면함, 논리적 사고력, 경영력 등 뛰어난 종합적 자질이 요구된다. 능력과 특정 전문지식 등 한마디로 말하면 전체적인 품질에 가장 잘 도전할 수 있는 산업이고, 의지와 품질을 가장 잘 단련할 수 있는 산업이기도 합니다. 사실 어떤 영업직에 속해 있든, 실제 업무에서는 전문적인 기술 외에도 많은 부분 연결을 맺는 것이 직접 판매 모델에서 특히 중요하며 일반적이기도 합니다. 모든 판매 업종에 적용됩니다.

유사한 질문에 대한 답변을 요약했으며 도움이 되기를 바랍니다.

문제가 해결될 수 있습니까?

영업사원이 되고 싶다면 어떤 영업직이 좋을까?

MLM 참여

현재 가장 좋은 영업직은 무엇인가요? ?

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이건 정말 모르겠어요. .

판매에 관해서는 어떤 판매가 더 좋은가

우선 판매의 세 가지 수준을 이해해야 합니다.

판매 초보자: 일반 근무시간 3 2년 이내에 기본적으로 회사 제품에 대해 숙지하고 사전 협상 능력을 갖추어야 합니다.

영업 전문가: 일반적으로 3~5년 근무하며 전문 지식은 물론, 업계 상황에 대한 상대적인 이해와 충분한 기술 고객 협상, 커뮤니케이션 및 커뮤니케이션 능력.

영업 컨설턴트: 일반적으로 5년 이상 근무하며 영업 전문가로서의 능력을 갖추고 있을 뿐만 아니라 경제 발전의 전반적인 동향, 관련 정책 및 규정을 이해하고 고객에게 매우 전문적인 서비스를 제공할 수 있습니다. 자신의 발전에 대한 조언.

이것을 보고 나면 어디서부터 시작해야 할지 알게 될 것입니다! 학습을 잘하고, 연습을 통해 배우고, 선배들에게 배우고, 더 많이 배우고, 더 많이 요약하면 반드시 향상될 것입니다.

영업사원의 본업은 무엇이고, 어떻게 좋은 영업사원이 되려면

사업은 책이 아닌 시장에서 배운다

I I 한번 옛날 세일즈맨의 고백에 대한 기사를 모아봤습니다

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1. 세일즈맨 채팅할 때 고객과 함께 기술과 이론에 대해 너무 많은 이야기를 할 필요가 없는 주제는 무엇입니까? 오늘의 뉴스, 날씨 및 기타 주제가 필요합니다. 따라서 영업사원은 일상생활에서 경제와 영업에 관한 책과 잡지를 더 많이 읽어야 합니다. 특히 국가 및 사회 뉴스와 주요 뉴스 이벤트를 이해하기 위해 매일 신문을 읽어야 합니다. 고객 그래야만 무식하고 무식한 사람으로 보이지 않을 것입니다.

2. 영업사원의 밤 4시간에 대하여.

영업사원의 성공은 그가 밤에 그 네 시간을 어떻게 보내는가에 크게 좌우됩니다. 최악의 세일즈맨은 밤새도록 TV를 보고, 불평하고, 놀러 나가는 등의 일을 합니다. 그런 영업사원에게는 미래가 없습니다. 일반 영업사원들은 고객과 어울리고, 술을 마시고, 이야기를 나누기 위해 이동합니다. 그런 영업사원은 주문을 하게 되겠지만, 개인적으로 높은 성과를 내기는 어렵다고 생각합니다. 더 나은 영업사원은 밤에 정보를 정리하고, 고객을 분석하고, 계획을 세우는 등의 작업을 수행합니다. 이런 종류의 사업은 좋은 사업이고 미래가 있어야 합니다. 최고의 영업사원은 영업사원 일을 마친 후에도 한 시간 동안 끈질기게 책을 읽는 사람이라고 생각합니다. 이런 사업은 매우 유망하다고 생각하며, 나중에 기회가 된다면 제가 사장이 될 수도 있을 것 같습니다.

3. 영업사원 자신에 대해서. 많은 사람들은 영업사원이 키가 크고 잘생긴 것이 가장 좋다고 생각합니다. 판매원은 말을 잘하고 입에서 기름을 뱉어낼 수 있어야만 말을 잘한다고 할 수 있습니다. 판매원은 담배를 피울 수 있어야 하고, 항상 담배를 가지고 다니면서 모든 사람에게 나눠줄 수 있어야 합니다. 판매원은 술, 맥주, 술을 마실 줄 알아야 합니다. 사실 나는 이것들이 중요하지 않다고 느낀다. 개인적으로 저는 키가 160mm도 안되는 작은 키에 처음 사업을 시작했을 때 말을 잘하는 것은커녕 열등감도 많이 느꼈습니다. 저는 담배를 피운 적이 없습니다. 술을 마시면 맥주 한 병만 마실 수 있습니다. 하지만 열심히 일하면 실패를 보상받을 수 있습니다. 처음 후이저우에서 일을 시작했을 때 처음 3개월 동안 옷 몇 벌을 들고 동관에 있는 형의 공장에 며칠 동안 갔습니다. 산업 지역, 산업 지역이 달리고 있습니다. 이렇게 3개월을 걸어오면서 손님도 몇 명 생겼는데, 가죽신도 썩었고 얼굴도 블랙카본헤드처럼 새까맸다. 이제 내 공장이 생겼으니 영업사원들에게 처음 3개월은 인간의 삶과 같고, 지나면 괜찮을 것이라고 자주 이야기한다. 그래서 사업장은 공장 밖에 있습니다.

고객 발굴에 대하여

입사 후 처음 3개월은 영업사원의 성공을 테스트하는 가장 중요한 3개월이다. 이 3개월은 가장 큰 영향을 미친다고 할 수 있다. 영업사원이 된 후 사업에 관한 일. 우리가 직면하는 첫 번째 문제는 고객을 찾는 방법, 타겟 고객을 찾는 방법입니다. 일반적으로 신입 영업사원이 새 회사에 입사한 후 약 일주일 정도 제품 지식을 익힌 후 방문할 고객을 찾아야 합니다. 처음에 고객에게 자원을 제공해줄 사업주나 상사가 없다면, 다음과 같은 방법을 통해 고객을 찾을 수 있습니다.

1. 전화번호부. 일반적으로 회사에는 "심천 전화번호부" 등과 같은 전화번호부가 많이 있습니다. 위의 분류 등에 따라 당사의 원래 타겟 고객을 찾을 수 있습니다. 선전에는 현재 가전제품 전화번호부, 장난감 전화번호부 등과 같은 많은 전문 산업 전화번호부가 있습니다. 판매원이 이러한 전화번호부를 찾아 직접 정보를 수집하는 것이 가장 좋습니다. 이 전화번호부는 대부분의 대규모 도서관에서 찾을 수 있습니다. 노트북을 가지고 거기에 복사하면 됩니다.

2. 채용공고 찾아보기 심천과 마찬가지로 '심천특구일보'에는 매일 수많은 채용공고가 나오고, '남부도시일보'는 매주 월요일 채용공고를 읽을 수 있습니다. 우리가 원하는 고객을 확보하기 위한 광고. 근처 채용 시장에 가볼 수도 있는데, 일반적으로 채용 시장에서는 채용 단위 이름과 모집하는 직무 유형을 매일 문 앞에 게시합니다. 채용하는 직무 유형별로 어떤 일을 하는지도 분석할 수 있습니다. , 원하는 고객을 찾을 수 있습니다. 이제 거의 모든 공장에서 근로자를 모집하고 있으며, 문앞에 있는 채용 광고를 통해 찾을 수 있습니다. 또한 Zhuobo Recruitment Network 등과 같은 채용 웹사이트를 온라인으로 찾아볼 수도 있습니다.

채용공고를 통해 고객을 찾는 것의 장점은 새로운 고객을 먼저 많이 찾을 수 있다는 점이다. 이곳에는 새로 오픈했거나 이사한 공장이 많기 때문에 우리가 가장 먼저 찾아낸다면. 거기에 처음으로 도착했습니다. 또한, 다수의 인력을 채용할 수 있는 능력을 갖춘 제조업체는 일반적으로 사업성이 더 좋고, 향후 사업 성공 후 대금 회수에 대해 상대적으로 자신감이 있다.

3. 인터넷 검색. 바이두에서 찾고 있는 상품명을 입력하는 등 키워드로 검색이 가능하고, 고객도 많이 찾아볼 수 있는데...