키워드 설정 도움말

우선, through train의 본질을 이해해야 합니다. Taobao through train의 도입은 그것이 고객에게 정밀 마케팅 도구임을 명확하게 명시하고 있습니다. 정밀 마케팅이란 무엇입니까? 정보를 필요로 하는 고객 앞에서 가장 중요한 점은 그것을 필요로 하는 고객입니다. 이 과정에서 정보를 정확하게 전달하기 위해 키워드가 사용됩니다.

그래서 정밀 마케팅의 본질은 키워드의 개수가 핵심입니다. 많은 사람들이 이 견해를 가지고 있습니다. 즉, 키워드가 많을수록 좋습니다. 이론적으로 Express의 각 제품은 800개의 키워드를 가질 수 있습니다. 이는 공식 튜토리얼에서도 홍보됩니다. 800개의 키워드, 결과는 확실히 손실이 될 것입니다. 그리고 직통열차의 전환율이 매우 낮다는 것을 알게 될 것입니다. 이렇게 많은 키워드가 직통열차의 정밀 마케팅의 본질에 어긋나기 때문에 이런 일이 발생하는 것입니다. 연지달빛포럼

제품이 담을 수 있는 키워드는 소수에 불과합니다. 정밀한 마케팅을 바탕으로 우리는 여러 가지 요소를 고려해야 합니다. 고객의 취미, 연령, 검색 습관, 제품 소재, 제작 기술, 스타일, 디테일, 브랜드, 계절, 온도 등 다양한 요소와 일치하는 키워드만이 우리가 다양한 요소를 사용하여 제품을 선택할 때 필요한 키워드입니다. 자신의 키워드를 사용하면 일치하는 키워드가 거의 없으며 일반적으로 100개를 넘지 않는다는 것을 알 수 있습니다. 다양한 요소를 고려하여 선택한 키워드만이 마케팅 성격에 적합합니다.

그래서 이러한 요소를 고려하지 않고 단순히 키워드 수를 늘리면 결과는 뻔합니다. 즉, 아기와 관련없는 키워드가 대량으로 클릭되어 결과가 불필요한 요금 낭비와 전환율이 낮다는 점에서 타오바오 공식 포럼에서 여러 키워드를 대규모로 홍보하는 역할은 실제로 모든 사람이 더 많은 돈을 지출하게 하고 타오바오는 더 많은 수익을 얻을 수 있도록 하는 것입니다.

이것은 키워드 수에 따른 선택입니다. 스루트레인의 정밀 마케팅에서 주목해야 할 또 다른 점은 키워드 순위 측면에서, 방금 많은 운전자들이 사용하는 것입니다. 운전을 시작한 것은 가격이 높을수록 순위가 높다는 관점이 있는데, 이러한 관점은 틀린 것은 아니지만, 운영 과정에서 우리의 키워드 중 다수가 상위 3위에 랭크되면, 돈을 잃을 것입니다. 매우 심각하고 전환율도 그다지 높지 않습니다. 하지만 일부 매장은 일년 내내 돈을 잃지 않습니까? 실제로 매우 높은 순위의 매장도 돈을 잃고 있는데 왜 많은 사람들은 여전히 ​​열차를 통한 생산량이 투자보다 크다고 말합니다. ?

이곳의 많은 사람들이 이 개념을 비밀리에 변경했습니다. 쓰루트레인의 출력이 입력보다 크다는 것은 실제로 이 제품의 종합적인 출력을 의미합니다. 아기가 관통열차를 타면 아기의 트래픽 소스 중 하나는 관통열차에서 가져오고, 다른 하나는 인기 아기가 가져오는 것입니다. 인기 아기 순위에 있어서 매우 중요한 요소는 판매량입니다. 그래서 소위 직통열차의 정밀마케팅의 본질은 실제로 직통열차를 통해 아기의 인기를 높이는 것, 즉 다양한 요인에는 매출뿐만 아니라 다양한 숨겨진 요인이 있다는 것입니다.

아기를 홍보하기 위해 직통 열차를 이용하는 주요 목적은 해당 아기의 인기 순위를 높이는 것입니다. 이를 통해 직행 열차의 트래픽에 의존하여 초기 단계에서 인기를 끌 수 있도록 하는 것입니다. 프로세스는 각 키워드의 순위, 입찰가, 각 키워드와 아기 간의 상관관계 등을 포함한 정밀한 프로세스입니다. 이러한 단계는 매우 명확하며 단순히 키워드 수를 늘리고 키워드 순위를 높이는 것만이 아닙니다.

우선 단어 선택에 있어서는 정확한 개념을 따라야 하는데, 이 개념은 내가 익스프레스를 통해 선택한 키워드가 타오바오 검색결과에 내 보물이 있어야 한다는 것이다. 해당 도구를 통해 쿼리합니다. 이것은 매우 중요합니다. 키워드가 결정되면 입찰 차례입니다. 입찰의 원칙은 일반적으로 입찰이 13위부터 시작하여 올라가는 것입니다. 현재 키워드 순위를 첫 번째 페이지에 표시하는 동시에 현재 키워드 가격이 어느 수준인지 파악할 수 있습니다.

그렇다면 그냥 1위만 하면 되는거 아닌가? 우리는 손실을 최소화하고 싶기 때문에 3위 안에 든다면 절대 불가능하다. 앞서 말했듯이, 오랫동안 상위 3위권을 차지할 수 있는 상품은 키워드에 대한 자연순위가 좋아야 하고, 자연순위로 발생한 수입을 통해 직행의 손실을 만회할 수 있습니다. 1등과 2등에 도전하는 것이므로 큰 손실을 감수할 수는 없습니다. 더 나은 상대를 만나도 괜찮습니다. 그 사람은 1등을 놓고 경쟁하지 않을 것이고, 당신이 그런 사람을 만난다면 당신의 손실은 줄어들 것입니다. 무자비한 그는 계속해서 열차의 입찰가를 올릴 것이고, 당신도 입찰가를 높이도록 강요할 것입니다. 그러면 그의 아기는 인기 순위에 따라 발생한 이익을 손실을 보상받게 될 것입니다. 그러나 당신은 어떤 이익도 얻지 못할 것입니다. , 그러면 당신은 헛된 돈을 잃게 됩니다. 이것이 바로 자격증을 취득한 많은 초보 운전자가 숙련된 운전자와 경쟁할 수 없는 이유입니다. 결과적으로 높은 요금은 당신을 완전한 실패로 만들 것입니다. 통과 열차에 대한 분노.

일반적으로 우리가 처음 제품을 운영할 때 10가지 키워드를 사용해 물색을 하게 되는데, 위에서 언급한 것처럼 이 10가지 키워드가 제품의 관련성과 일치해야 하고, 이를 검색하게 됩니다. 키워드는 Taobao 결과에 나타날 수 있습니다. 각 키워드에 대해 첫 페이지에 표시되도록 정확하게 입찰하면 됩니다. 이 단계에서 매일 해야 할 일은 첫 페이지에 핵심 순위가 표시되는지 확인하는 것뿐입니다.

제품을 처음 홍보할 때 정신적으로 손해를 볼 준비가 되어 있어야 하며, 제품이 얼마나 손해를 볼지 정신적으로 이해하고 있어야 합니다. 투자 금액이라고도 할 수 있는 이 손실 금액을 계산하는 방법은 실제로 인기 순위의 처음 3페이지에 도달하려면 몇 개의 제품을 판매해야 하는지 계산하는 것입니다. 키워드를 검색해 보면 인기순위 3페이지에서 판매량이 가장 적은 회사가 20개 제품인 것을 알 수 있습니다. 그런 다음 매장의 전환율을 통해 이 20개 제품을 판매하는 데 필요한 트래픽을 계산할 수 있습니다. 예를 들어 매장의 전환율이 2%인 경우 20개 제품을 지원하려면 최소 1,000명의 트래픽이 필요합니다. 통과 열차의 단일 입찰이 0.6위안이면 투자액은 600위안입니다. 그러면 이 20개 제품에서 이익을 빼면 이것이 실제 손실이 됩니다.

우리가 무엇을 하고 있는지 알아야 당황하지 않고 언제 돈을 잃지 않을지 알 수 있습니다. 그러나 많은 운전자들은 계산 방법도 모르고, 전혀 모르기 때문에 운전할 때 머리 없는 파리처럼 이리저리 부딪힐 것입니다.

이거 보면 '직접 판매량을 늘리면 되지 않을까?'라는 생각이 들 것이다. 빠르고 편리해서 그런 현상을 보신 적이 있는지 모르겠다. , 판매량이 많은 제품이 실제로 판매량이 적은 제품 뒤에 순위를 매기는 이유는 무엇입니까? 이 제품의 통근 상황을 주목하면 이 제품의 판매량이 적은 이유를 찾을 수 있습니다. 실제로 가장 앞에 랭크될 수 있는 이유는 무게가 더 높기 때문입니다. 그렇다면 이 무게는 어떻게 계산됩니까? 제가 직접 관찰해 본 결과 귀하의 제품이 매장에 들어가기 위해 클릭하여 판매되면 매출이 발생한다는 결론을 내릴 수 있습니다. 하나의 판매량이 다른 채널의 여러 판매량을 능가하는 경우가 많습니다. 이는 운전의 또 다른 숨겨진 이점입니다. 이는 Taobao의 일관된 스타일과 매우 일치합니다. 만약 당신이 그에게 요금을 벌게 해준다면 그는 당신에게 그에 맞는 수프를 줄 것입니다.

이렇게 말씀드리지만, 표현마케팅은 정밀마케팅이라는 점을 다시 한 번 말씀드립니다. 이러한 정확성은 단어 선택과 입찰뿐만 아니라 비용 예산에서도 정확해야 합니다. 운전사. 그래서 위에서 말씀드린 내용을 보면 현재 운전자들이 운전을 할 때 돈을 잃는 이유를 기본적으로 알 수 있습니다.

운전자가 매우 우려하는 또 다른 문제는 소위 품질 점수입니다. 공식 소개에 따르면 품질 점수가 높을수록 실제 클릭 소비가 낮아져 많은 운전자가 집착하게 됩니다. 품질 점수를 향상시키고 비용을 절감하는 방법은 실제로 문제의 근원이며 열차 통과 운전의 본질을 무시합니다. 품질 점수를 높이는 방법을 이야기하는 판매자는 소규모 판매자인 경우가 많지만, 실제로 큰 판매자는 품질 점수 향상 및 운전 비용 절감에 대해 거의 이야기하지 않습니다. 미친듯이 운전하면 비용 절감을 고려하지 않나요? 사실 아니죠. 빅셀러들은 운전의 본질을 알지만 본인은 모르기 때문에 어떻게 하면 비용을 절감할 수 있을지 고민하고 있기 때문입니다. 이는 우리가 자동차를 운전할 때 스포츠카가 많은 연료를 소비하는 것과 같습니다.

그런데 빨리 달리는군요. 스포츠카에는 실린더가 2개 있는 것으로 나타났습니다. 배송비를 줄이기 위해 실린더 하나를 제거한 결과, 배송비는 줄어들지만 자동차는 빨리 달릴 수 없습니다. 마찬가지로 품질평가점수를 높이기 위해 일부 키워드를 변경해야 한다면 이러한 작은 변화는 스포츠카의 실린더 두 개를 하나로 바꾸는 것과 같습니다. 이는 말 앞에 카트를 놓는 것과 같습니다.

통행열차를 운전하는 것은 스포츠카를 운전하는 것과 같습니다. 운전대를 조종하면 빠를수록 좋습니다. 어떻게 하면 연료를 절약할 수 있을까요? 몇몇 부자들을 위해서요?

이제 인기 기차 상품에 대해 이야기해 보겠습니다. 기차 인기 상품에 대한 많은 기사를 읽어보셨는데, 제품 선택, 가격 설정, 제품 페이지 장식, 관련 판매, 지역 설정 방법, 배송 시간 및 기타 요소는 모두 정확하지만 기차를 통해 가장 중요한 것은 돈을 투자하는 한 자세히 논의되는 경우가 거의 없습니다. 글쎄요 위에서 언급한 직통열차에 대한 투자는 확실히 맞고, 반드시 히트가 날 것입니다.

이것은 단순히 오해의 소지가 있습니다. 그러나 가장 중요한 점은 무엇입니까? 위에서 말했듯이 실제 자동차는 어떻게 운전합니까? 인기 상품을 홍보하기 위해 관통 열차를 이용하는 것은 관통 열차에 몇 가지 키워드를 설정하고 엄청난 돈을 쏟아 붓고 불타오르기 시작하는 것만큼 간단하지 않습니다. 계획과 목표, 예산이 정해져 있는 정밀한 프로세스입니다. 인기 상품을 홍보하는 것은 정밀한 프로세스입니다.

통행을 통해 출시된 모든 인기 제품은 지점에서 지점까지의 과정이며, 모든 방향에서 꽃을 피우는 최초 출시는 분명 아닙니다. 7시 30분에 운전하는 선배 의류 에이전트로서의 경험을 바탕으로 관통열차를 통해 론칭된 핫모델이 어떻게 형성되는지 이야기해보자. 모델 선택 및 장식과 같은 요소에 대해서는 인터넷에 많은 기사가 있으므로 키워드 선택부터 시작하겠습니다.

첫 번째는 키워드 선택입니다. 첫 번째 키워드 선택은 제품 제목과 관련이 있어야 합니다. 즉, 이 키워드를 검색하면 타오바오에서 우리 제품을 찾을 수 있습니다. 이 아기가 100페이지가 되어도 결과에 나올 수만 있다면 문제가 되지 않습니다. 이 키워드는 하나씩 쿼리하고 하나씩 비교해야 합니다. 물론 처음 10개 키를 선택해도 괜찮습니다. 물론 이전 콘텐츠에서 볼 수 있는 다른 요소도 있으므로 여기서는 반복하지 않겠습니다.

키워드 배치 초기 과정에서는 먼저 이 10가지 키워드를 자연스럽게 상위 3페이지에 올리기 위해 홍보하는 데 얼마의 비용이 필요한지 명확하게 계산해야 합니다. 계산 방법은 앞에서 설명했으니 참고하세요.

대략적인 비용을 계산한 후, 10개의 키워드를 하나씩 설정하기 시작하세요. 처음에는 순위가 9~13에 고정됩니다. 또한 상위 8위권을 놓고 직접 경쟁하는 경우 비용이 더 많이 들지만 프로세스는 더 빨라집니다.

여기서 첫 번째 목표에 대해 말씀드리자면, 아기의 인기 순위를 처음 3페이지에 올리는 것이 첫 번째 단계의 목표입니다.

키워드 가격을 설정한 후 해야 할 일은 언제든지 키워드의 순위에 주의를 기울이고, 순위 위치를 확보하기 위해 언제든지 입찰가를 변경하지 않는 것입니다. 매출이 누적되는 과정은 다음과 같습니다. 매장의 전환율이 매우 높다면, 즉 매장 장식, 고객 서비스 Q&A 및 기타 측면이 잘 이루어지면 핫한 제품의 형성을 가속화할 수 있습니다.

통행열차 순위에 주목하면서 주목해야 할 것은 이 상품의 교통구성이다. 제품의 변화도 계속 늘어날 예정이며, 아기의 흐름 변화도 양자를 통해 정확하게 확인할 수 있습니다.

10개의 키워드 중 하나가 인기 페이지 상위 3개에 진입한 것을 확인하면 이 키를 기준으로 통과열에 대한 입찰가를 높이게 됩니다. 4위부터 8위까지의 순위입니다. 이때 우리는 상황을 발견할 것입니다. 즉, 이 제품의 전체 출력은 이미 이전 위치 입찰에 대한 키워드의 가격 차이를 채울 수 있습니다. 즉, 이번에 우리의 통과 열차 순위가 향상되었습니다. 그러나 실제 비용은 그렇지 않습니다. 현재로서는 자연 트래픽이 이미 키워드 입찰가를 높여 발생하는 비용을 충당할 수 있기 때문입니다.

10개의 키워드 각각이 처음 3페이지에 순위가 매겨진 후에 동일한 작업이 순위를 높이기 시작합니다. 처음 3페이지까지 10개의 키워드를 모두 얻으면 퀀텀을 통해 반환된다는 것을 알게 됩니다. 상품의 인기가 크게 높아질 것이고, 직행열차에 대한 입찰가는 올랐으나 시간비용은 크게 오르지 않았다는 것이다.

인기 상품을 홍보하기 위해 관통열차를 이용하는 운영 과정은 기본적으로 그렇게 간단하다. 물론, 실제 운영 과정에서 동일한 운영 방식을 접하게 된다면 그렇게 원활하지는 않을 것이다. 키워드 조정이 시기적절하지 않고 물류가 좋지 않습니다. 배송 실패가 발생합니다.

처음 두 페이지에 위의 10가지 키워드를 입력하면 해당 상품의 판매량도 적지 않은 수준이 되며, 이때 새로운 키워드를 개발할 수 있으며, 새로운 키워드의 인기순위도 높아지게 됩니다. 매우 쉬운 일이고, 주의해야 할 것은 기본적으로 통과 열차에 돈이 있는지 확인하는 것입니다. 많은 전문가들이 말하는 통과 열차는 열릴수록 쉬워지고 결국에는 그렇습니다. 돈을 충전하는 것만큼 간단합니다.

키워드 선정 시 주의할 점 중 하나는 조기 적립을 위해서는 반드시 비업종 주요 키워드를 선택해야 한다는 점이다. 프로모션의 주요 키워드를 직접 선택하지 마십시오. 그렇지 않으면 죽음이 결정됩니다. 최종적으로 그룹을 구성한 후에는 주요 키워드를 공격하는 것이 당연하며, 다른 사람들과 경쟁할 수 있는 자격을 갖추게 됩니다.

열차를 이용한 경험을 여기에 적어보고 여러분의 의견을 환영합니다.

간단한 일일 운영 과정을 첨부합니다

첫 번째는 연료비를 유지하면서 키워드 클릭수를 최대한 늘리는 것, 즉 평균 클릭 비용을 줄이는 것입니다. .전체 키워드 전환율 향상 셋째, 상품의 자연스러운 순위 향상 넷째, 키워드 최적화.

첫째, 키워드별로 입찰가를 조정하여 연료비를 절감할 수 있습니다. 동일한 조건에서 제품 클릭 수를 늘리고 평균 클릭 가격을 낮추십시오. 키워드 입찰가를 조정할 때 키워드의 다음 요소를 참고하세요. 클릭률이 높은 키워드가 우선, 노출량이 많은 키워드가 우선, 품질평가점수가 높은 키워드가 우선됩니다.

3. 데이터 분석을 통해 해당 상품의 자연 검색 키워드를 찾은 후, 키워드 순위를 위한 through train을 가져와서 트래픽을 얻습니다. 점차적으로 키워드의 자연 순위를 향상시킵니다.

넷째, 키워드 조사는 운전 중에도 제품과 관련성이 낮은 키워드, 클릭률이 낮은 키워드, 품질평가점수가 낮은 키워드를 지속적으로 제거합니다. 삭제하는 동안 일부 새로운 키워드가 지속적으로 추가되어 고품질 키워드를 지속적으로 선별할 예정입니다.

이 네 가지는 매일 주목해야 할 콘텐츠입니다. 이 네 가지 콘텐츠의 지속적인 구현을 통해 스루트레인으로 인한 판매량을 늘리고 키워드의 평균 클릭 단가를 낮출 수 있습니다. . 매장의 전반적인 인기를 높이기 위해 제품의 자연스러운 순위를 향상시킵니다.