스포츠계 속의 IKEA - 스포츠 슈퍼마켓 Decathlon이 매장을 오픈한 곳은 어디인가요?

Decathlon Sports Retail Supermarket은 세계 최대의 스포츠용품 유통업체로서 2003년 중국에 진출한 이후 업계 스포츠 브랜드 중 'IKEA'라는 찬사를 받아왔습니다. 이제는 인기가 떨어질 기미가 없습니다.

Decathlon이 발표한 2017회계연도 결과에 따르면 중국 시장 매출은 105억 위안에 달했습니다. 2019년 Decathlon Group의 전 세계 총 매출은 124억 유로에 달해 전년 대비 9% 증가했으며 이는 Nike Group의 매출 성장보다 2% 포인트 더 높았습니다.

데카트론은 공격적인 확장이나 빠른 돈벌이에 집착하지 않고 안정을 추구하는 것으로 유명합니다. 중국에서는 각 매장의 면적이 수천 제곱미터에서 수만 제곱미터에 이릅니다. 또한 규모가 크면 부지 선택에 대한 높은 요구 사항이 제시되며 이는 운영 능력에 직접적인 도전이 됩니다.

Jihai 브랜드 모니터링 데이터에 따르면 9월 28일 현재 Decathlon은 1개를 포함하여 전국 30개 성, 105개 도시에 291개의 매장을 보유하고 있습니다. 현재 매장은 문을 닫았습니다.

그리고 주간 매장번호 변화 추세선과 월간 매장번호 변화 추세선을 통해 Decathlon 매장 수가 최근에는 매우 안정적이고, 이러한 안정적이고 느린 성장이 Decathlon의 일관된 스타일입니다.

데카트론은 전염병만 아니었다면 2020년에는 더 많은 3, 4차 시장을 과감하게 개척할 계획이었던 것으로 전해진다. 교외 매장 모델에서 중앙 매장 모델로 점진적으로 이동합니다. 그렇다면 이번 호에서는 시장 전략과 입지 선정 선호도를 통해 데카트론의 매장 오픈 비결을 다른 각도에서 살펴보는 것도 좋을 것 같다.

시내 매장 순위 및 매장 수 순위 기준 도시 수준별로는 대부분의 Decathlon 매장이 새로운 1층 및 2층 도시에 위치하고 있으며 평균 매장 수가 가장 많은 것으로 나타났습니다. 따라서 유통되는 도시로 볼 때 Decathlon 브랜드의 포지셔닝은 상대적으로 고급스러운 편입니다.

이는 또한 1차 시장이 기본 스포츠 및 피트니스 제품부터 승마, 골프 등 틈새 스포츠 장비까지 더 많이 수용하기 때문입니다. 1차 시장 소비 시나리오에서 발견됩니다.

매장 유형 구조도에 따르면 쇼핑몰 내 데카트론 매장이 차지하는 비중이 크다.

정리하자면, 데카트론의 입지 선정 전략은 1선 도시와 신규 1선 도시의 쇼핑 지역을 우선시할 것이며, 주거 지역, 사무용 건물 및 기타 지역은 나타날 가능성이 낮다. .

스포츠용품 산업의 전반적인 상황을 살펴보겠습니다.

동종업계 전체 매장 수 비교 차트를 통해 단일 컬러 블록의 면적이 매장 수를 나타냅니다. 브랜드 중 Li Ning의 총 매장 수는 업계에서 가장 많고 Decathlon이 업계의 중심에 있음을 알 수 있습니다.

이를 통해 9월 업계 브랜드 매장 수 순위도 도출해봤습니다. 현재 업계 전체 매장 수 1위를 달리고 있는 리닝은 전국 6,647개 매장을 보유하고 있으며, 최근 매장 수 급증세를 보이고 있는 브랜드는 Vance로 월 10개 매장이 증가하고 있으며 Decathlon과 Aulon Expo도 추가했다. 1개 점포를 보유하고 있으며, 업계 내 다른 브랜드의 점포 수는 안정적입니다.

스포츠용품 업계 8개 브랜드의 지난달 매장 수 누적 꺾은선형 차트를 보면, 지난 달 업계 점포 수는 소폭 변동이 있지만, 최근 며칠간 업계 점포 수가 증가하는 추세를 보이고 있습니다.

국경절 골든위크를 앞두고 있기 때문이기도 하다.

데카트론의 매장 성장률과 총 매장 수는 최고는 아니지만 매장 규모가 너무 크고 모든 제품이 자체 운영됩니다. 다시 한 번 노력하는 것은 비즈니스 모델과 운영 능력이 매우 뛰어나다는 것을 입증합니다.

그렇다면 이렇게 훌륭한 10종 경기가 그 크기와 매장 규모에 의해 제한될까요?

먼저 어떤 '좋은 친구'와 함께 있기를 좋아하는지 살펴보겠습니다.

전국 데카트론 매장을 중심으로 반경 500m를 통계로 보면, 위 사진의 브랜드들이 데카트론 주변에 자주 나타나는 것을 알 수 있었는데, 즉 데카트론의 '굿' 친구" "브랜드.

이러한 브랜드에는 KFC, Watsons, Starbucks, Juewei Duck Neck 및 기타 소비자 브랜드가 포함되며 Adidas, Jack Jones 및 Hot Wind가 스포츠 또는 의류 브랜드의 친구 목록에 나타납니다.

좀 더 집중하기 위해 통계 대상으로 데카트론 매장 수가 가장 많은 상하이를 선택했습니다. 위 그림의 크기는 커버리지 수준을 나타내며, 이는 상관관계 수준으로 이해될 수 있습니다. 회색 화살표 선의 두께는 이 규칙이 발생할 가능성을 나타냅니다.

위 사진의 브랜드는 상하이 Decathlon에서 500m 이내에 흔히 발견됩니다. 가장 밀접하게 관련된 브랜드는 Starbucks, KFC 및 Lai입니다. .

데카트론을 중심으로 한 좋은 친구들의 관계를 바탕으로, 연구의 타겟 브랜드도 좋은 친구들과 좋은 친구들의 조합을 중심으로 나타나야 한다는 가설을 제시했습니다.

이 가정을 바탕으로 먼저 "좋은 친구" 매장이 나타나는 지역을 추출하고, 이 지역에 대상 브랜드 매장이 존재하는 지역을 필터링합니다. 타겟 브랜드가 "나타나야 하는데 나타나지 않는" 영역이 데카슬론의 "화이트 마켓"이다.

데카트론의 상하이 블랭크 시장 분포 (색이 진할수록 블랭크 마켓 중심에 가까움)

이는 그림 데카트론의 상하이 블랭크 시장 분포는 색상이 어두울수록 블랭크 시장의 중심에 가까우며, 점선으로 둘러싸인 부분이 정확한 블랭크 시장이다. 상하이에는 빈시장이 많고 분산되어 있다고 볼 수 있는데, 이 지역에서 운영할 수 있을 만큼 큰 매장이 있는지가 관건이다.

Decathlon과의 좋은 관계를 바탕으로 스포츠용품 업계의 브랜드인 Adidas를 인수하게 되었습니다. 위치 기본 설정에 대한 참조를 관찰하세요.

지난달 데카트론과 아디다스 매장 수를 비교해 보면 매장 수는 비교적 안정적인 반면, 아디다스 매장 수는 소폭 변동을 보이고 있다. .

개점 및 폐점 매장 수로 볼 때 아디다스는 미개점 매장이 3개이고, 데카트론은 오픈 매장이 1개뿐입니다. 매장. 둘 다 영업 상태가 양호합니다.

커버하는 성, 도시 수를 비교해보면 데카트론의 사업 커버리지는 아디다스보다 넓다. 그러나 실제로 아디다스는 전체 매장 수가 더 많아 Decathlon보다 도시 매장에 대한 밀도 요구 사항이 더 높다는 것을 보여줍니다.

이어서 1,000m 이내의 데카트론 매장과 아디다스 매장 사이의 거리를 비교해봤습니다. 두 개는 316미터입니다. 매장 내 각 10종 경기 주변에는 1.03개의 아디다스가 인접해 있을 가능성이 높으며 경쟁은 직접적이지만 충분히 치열하지는 않습니다. 더욱이 상업지구에서의 식인률은 약 77.5%로 높은 수준이다. 두 가지가 만났을 때 데카슬론과 아디다스의 매장 입지 선정 조건이 유사하다는 것을 보여준다.

데카트론과 아디다스의 구체적인 입지 선호도는 해당 국가 주변의 기업환경, 인구, 교통, 부동산, 상업, 소비 등 5가지 지표에서 명확히 드러난다.

인구 측면에서 보면 아디다스 매장은 전체 인구가 더 많고 인구 밀도도 더 높은 곳에 위치해 있습니다.

교통 측면에서는 데카트론 인근의 교통이 원활하고, 아디다스 인근의 대중교통이 편리합니다.

부동산 측면에서 보면 Adidas 매장 주변의 주택 가격은 Decathlon이 매장을 거의 열지 않은 것보다 훨씬 높습니다. 사무실 지역에서.

비즈니스 측면에서는 아디다스의 비즈니스 지표가 훨씬 좋습니다.

소비 측면에서는 아디다스 부근의 소비 지표가 데카트론보다 높다.

전반적으로 아디다스의 입지선정은 데카트론보다 열악하다. 매장 공간에 대한 수요로 인해 데카트론의 선택공간은 아디다스만큼 크지는 않지만 경직성을 고려한 것이다. 교통 접근이 필요합니다.

Decathlon은 항상 매장 위치 선택에 엄격한 기준을 갖고 있으며, Decathlon은 도시에서의 위치 선택에 선택의 여지가 없습니다. 핵심업무지역은 기본적으로 교통이 편리한 업무지역이나 주민이 많이 거주하는 교외 지역에 위치한다.

각 매장의 위치는 고객에게 가장 편리한 교통, 강력한 매장 가시성, 무료 운동장, 충분히 넓은 무료 주차 공간을 제공하기 위한 기준을 엄격히 준수해야 합니다. 고객이 언제든지 스포츠의 즐거움을 경험할 수 있도록 합니다.

현재 중국 스포츠 산업의 총 규모는 3조 위안을 넘는 것으로 알려졌다. 시장이 충분히 커져야만 대기업이 등장할 것입니다. 이제 중국은 Decathlon의 두 번째로 큰 시장입니다. 현재 스포츠 브랜드 시장 점유율 80%, 대중 시장 점유율 20%에 직면한 데카트론은 후자를 선택했다. 향후 10년 안에 대중스포츠 시장은 시장점유율 50%까지 성장할 것으로 예상된다.

최근 데카트론은 티몰 입성 후 엘레미(Ele.me)와 계약을 맺었다. 오프라인과 온라인의 충돌 속에서 조금 늦게 시작했지만 다행히 그 기반은 탄탄하다. .

올해가 지나면 데카트론이 내년에도 급격한 매장 확장 조짐을 보이길 바랍니다. 결국 건강에 대한 관심이 우리를 스포츠에 더 가깝게 만들었습니다.