커뮤니티 그룹 구매란 무엇인가요?
미식가 커뮤니티 단체구매는 온라인과 오프라인을 결합하고 현대적인 물류유통을 활용하여 지역사회 주민들에게 신선한 과일과 채소, 육류, 수산물 및 기타 식품을 제공하는 새로운 소매 형태입니다. 커뮤니티 단체 구매 제품은 일반적으로 정시에 도착하거나 다음날 도착합니다. 사용자는 매장에서 상품을 픽업하거나 그룹 리더에게 문앞까지 배달해달라고 요청할 수 있습니다. 그렇다면 커뮤니티 단체구매의 장점과 단점은 무엇일까요? 커뮤니티 그룹 구매의 수익성을 높이는 방법은 무엇입니까? 다음은 51동시 공동체 구매 지식 백과사전으로, 공동체 단체 구매에 대한 보다 관련 있는 내용을 소개합니다. 커뮤니티 공동구매 소개 커뮤니티 공동구매란 실제 커뮤니티를 기반으로 한 지역적, 틈새적, 지역화된 공동구매 형태입니다. 즉, 지역사회와 그룹리더 간의 사회적 관계에 의존하여 신선상품의 유통을 실현하는 새로운 소매 모델입니다. 본질적으로 커뮤니티 그룹 구매는 그룹 구매 3.0 시대의 인터넷 모델이며 WeChat 생태계에 있는 전자 상거래 채널 및 모델의 마이크로 혁신입니다. 상세한 gt;
커뮤니티 단체 구매의 핵심 특성 커뮤니티 단체 구매의 특징은 커뮤니티를 기반으로 한 고정 포인트 단체 구매이며, 소비자 그룹은 기본적으로 고정된 영역에 있습니다. 간단하고 복사하기 쉬움; 인건비, 낮은 물류 비용 및 고객 확보 비용, 매장 필요 없음, 재고 축적 없음, 광범위한 범위, 빠른 핵분열 속도 및 강력한 수익성. 세부정보 gt;
커뮤니티 그룹 구매를 통한 자체 운영
자체 운영이란 자신만의 제품, 브랜드를 찾고 자신만의 공급망을 구축하는 것을 의미합니다. 채널 및 구매 시스템으로 이동하세요, 팀 리더님. 자영업은 상대적으로 스트레스가 많고 자원, 자본, 인력에 대한 투자가 상대적으로 많이 필요합니다.
가맹점에 가입한다는 것은 팀을 이끌어 직접 가입하고, 다른 사람과 협력하고, 상품을 판매하는 것이지만, 그들과 통합하기 위해 최선을 다해야 합니다. 이런 식으로 스스로 돈을 벌 수도 있습니다. 가입을 통해 팀 리더, 그룹 리더 또는 합작 회사가 될 수도 있습니다. 아니면 매우 중요한 주주.
얼라이언스 얼라이언스는 다른 사람의 공급망만 이용하고 그들과 협력합니다. 그들은 제품을 제공하고 우리는 그것을 판매합니다. 그러나 나는 내 팀 자원, 내 데이터, 내 브랜드 및 내 IP 독립성을 보호해야 합니다. 이러한 발전을 동맹 가입이라고 합니다. 우리는 그의 개인적인 영향력을 유지할 뿐만 아니라 협력하고 지원할 수도 있습니다. 공급망 및 커뮤니티 그룹 구매 경험을 직접 공유하세요. 상세 gt;
커뮤니티 공동구매의 장점과 단점 커뮤니티 공동구매의 장점 1. 공동구매 기업의 관점에서: ① 커뮤니티 공동구매는 현금흐름이 좋고, 판매 후 주문이 가능합니다. ② 트래픽 배당금 및 낮은 고객 확보 비용 ③ 운영 모델이 가볍고 대규모 복제가 용이합니다. ④ 인건비 및 물류 비용이 낮습니다. ⑤ 커뮤니티 그룹 구매가 다중 성장에 대한 기대를 충족합니다.
2. 소비자 관점에서 볼 때: ① 중개인이 없고, 비용이 저렴하며, 좋은 제품은 비싸지 않습니다. ② 강한 신뢰감, 고주파수 엄격한 수요, 핵분열형 의사소통, 빠른 확장.
3. 그룹 리더의 관점에서 볼 때: ① 그룹 구매 카테고리는 막대한 수익을 가져올 수 있는 고빈도 소비재입니다. ② 그룹 리더는 커뮤니티 사용자를 더 빠르고 효율적으로 연결할 수 있습니다. .사용자에게 다가갑니다. ③ 더욱 안전하고 안정적이며 편리합니다. 세부정보 gt;
커뮤니티 단체구매의 단점 1. 우선 제품 단순화 추세가 뚜렷하고, 다양성을 풍부하게 하기가 어렵습니다.
2. 둘째, 전자상거래 플랫폼의 수가 지속적으로 증가하고 시장 경쟁이 치열해지고 있습니다.
3. 마지막으로 시장은 더욱 합리적이 되었고, 영역 확장은 점점 더 어려워졌습니다. 자세한 내용 gt;
커뮤니티 그룹 구매 방법 1. 제품: 커뮤니티 그룹 구매는 주로 신선한 과일을 판매합니다. 먼저 선반에 올려놓고 많은 돈을 벌어보세요.
2. 그룹리더 : 실제로 커뮤니티 공동구매 주문량의 80% 정도는 헤드 그룹리더가 기여하고 있으며, 그룹리더는 오프라인 임대료 및 고객 확보 비용을 해결하는 핵심 역할을 합니다. 커뮤니티 그룹 구매. 경쟁업체의 밀렵에 직면하면 사용자와 함께 배너를 변경하기 쉽고 플랫폼에 큰 손실이 발생합니다. 따라서 커뮤니티 단체구매 플랫폼 구축 초기에는 단체리더를 모집하고 교육하는 것이 필요하다.
3. 유지: 커뮤니티에서 고객을 확보하는 데 드는 비용은 높지 않지만 일반적으로 단가가 낮기 때문에 수익성을 달성하려면 높은 재구매율이 필요합니다. 가장 일반적인 방법은 로그인을 통한 포인트 적립, 정시 즉시 판매 등 사용자의 소비 습관을 기르는 것입니다.
4. 서비스: 제품 자체가 완벽하지 않아 항상 불만이 있을 것입니다. 일부 사용자는 자신의 취향에 맞지 않는다고 느끼고 그룹에서 직접 말할 것입니다. 매출에 영향을 미칩니다. 하지만 고객을 거부할 수는 없으므로 의사소통 능력이 필요합니다. 결국 고객은 신이고, 모든 일은 고객 만족을 기반으로 합니다. 손상된 상품에 대한 보상은 고객의 호의를 얻고 반복적인 소비를 장려하기 위해 간단해야 합니다. 세부정보 gt;
커뮤니티 단체 구매에 적합한 제품은 무엇인가요?
1. 커뮤니티 단체 구매 제품에는 일반적으로 제철 신선 식품, 일일 유제품, 주류, 곡물, 기름이 포함됩니다. , 조미료, 스낵류, 생필품, 인터넷 연예인 상품 등
2. 가정용 소비재는 주요 제품 선택 원칙이어야 하며, 제품 선택은 지역사회 주민의 일일 가구 소비 요구 사항을 기반으로 해야 합니다.
3. 높은 빈도와 높은 재구매율은 제품 선택의 주요 지표입니다.
4. 하드 수요와 높은 전환율은 제품 선택의 핵심 지표입니다.
5. 참신함과 차별화가 제품 선택의 핵심입니다.
6. 인터넷 연예인 제품은 자체 트래픽을 가져올 뿐만 아니라 차별화도 가능합니다.
7. 순수 핸드메이드 제품의 경우 차별화에 중점을 둡니다.
8. 적합한 비표준 제품은 수익 창출의 핵심이며 차별화가 강조되어야 합니다.
9. 낮은 비중, 낮은 사양, 낮은 단가는 추천 전환율을 높이는 효과적인 방법입니다. 자세한 gt;
커뮤니티 단체 구매 그룹 리더 모집 방법은 일반적으로 오프라인 프로모션, 온라인 프로모션, 내부 프로모션 및 분열 등이 있습니다. 그룹리더를 신청하는 곳은 바오마/투어리더, 여관/속달배달소, 슈퍼마켓/편의점, 야채가게/과일가게, 스낵/음료가게 등이 될 수 있습니다. 커뮤니티 단체 구매 리더는 다음 조건을 충족해야 합니다.
1. 저장 공간 확보: 커뮤니티 단체 구매 리더는 공급업체로부터 물품을 받아야 하므로 재고를 보관할 충분한 저장 공간이 필요합니다.
2. 소비자에게 상품을 픽업하도록 알림: 그룹 리더는 상품을 받으면 특정 상품의 손상 위험을 줄이기 위해 즉시 소비자에게 상품을 픽업하도록 알려야 합니다.
3. 커뮤니티 운영을 잘 수행: 상품 수령, 사람들에게 상품을 가져오라고 알리는 등의 기본 작업을 완료한 후 팀장은 커뮤니티 운영도 잘 수행하고 잠재 고객을 찾아야 합니다. 원래 소비자 그룹을 유지하면서 팀 리더는 좋은 대인 관계 및 운영 기술을 보유해야 합니다.
4. 애프터 서비스를 잘 수행하세요. 커뮤니티 단체 구매 과정에서 상품이 파손되어 소비자가 반품을 신청하는 것은 불가피합니다. 그런 다음 단체 리더가 처리해야 합니다. 애프터 서비스를 잘 수행하고 소비자와 공급업체 간의 커뮤니케이션 브리지를 잘 수행합니다. 세부정보 gt;
커뮤니티 단체 구매를 위한 공급 채널
1. 현지 공급업체: 현지 공급의 장점은 적시 배송과 저렴한 비용이지만 단점도 분명합니다. 중개업자의 가격 인상을 견뎌내고, 물량이 적고 초기 협상력이 부족한 플랫폼의 경우 현지 슈퍼마켓에서 공급자를 찾아 연결하고 성숙한 공급 채널을 누릴 수 있습니다.
2. 온라인 공급 플랫폼: 매우 성숙한 콜드체인 물류 환경에서 이제 온라인 공급이 현실이 되었습니다. 예를 들어, 산업 도매를 대상으로 하는 알리바바와 같은 플랫폼도 중간 링크를 줄일 수 있습니다. 비용으로 인해 제품의 새로운 문제가 해결되었습니다.
3. 1차 공급: 1차 공급은 커뮤니티 단체 구매에 대한 수익을 높이는 한편, 행사 당일에 직접 배송되는 등 대량 수요를 충족할 수 있습니다. 공장, 원산지 배송 등을 함께 그룹화하여 양이 일정 수준에 도달하면 그룹의 필요에 따라 협력을 심층적으로 맞춤화할 수 있습니다. 세부정보 gt;
커뮤니티 그룹 구매 창업에 대한 참고 사항 1. 커뮤니티 선택: 커뮤니티 선택 측면에서 커뮤니티의 지리적 위치와 커뮤니티의 주요 인구를 고려합니다. 슈퍼마켓에서 멀리 떨어져 있고 젊은 사용자가 많은 커뮤니티를 선택하는 것이 좋습니다.
2. 제품 선택: 신선한 과일, 야채, 생필품 등 자주 섭취하는 제품을 선택하세요. 이러한 제품을 보다 유리하고 편리하게 구매할 수 있는 방법을 제공하면 사용자는 구매에 매우 열성적으로 참여할 것입니다.
3. 커뮤니티의 가치에 주목하세요: 커뮤니티 그룹 구매에서 커뮤니티는 사용자들이 모이는 장소이므로 이 링크에 대한 통제권은 그룹 리더에게만 의존할 수 없습니다. 그룹을 결성한 후 바로 제품 홍보로 수익을 창출하지 말고 커뮤니티의 가치를 높여야 합니다.
4. 지속적인 수익 창출: 커뮤니티 단체 구매로 수익을 창출하는 것은 매우 간단하지만, 지속적으로 수익을 창출하려면 사용자와 좋은 관계를 구축하고 고품질의 서비스를 제공해야 합니다. 커뮤니티 그룹 구매에서 승리하는 열쇠.
5. 배송 서비스: 신선한 제품은 빠르고 시기적절한 물류에 대한 수요가 매우 높습니다. 커뮤니티 단체 구매 플랫폼은 일반적으로 다음날 상품을 배송하는 판매 기반 구매 모델을 선택합니다. 세부정보 gt;
커뮤니티 단체구매로 수익을 내는 방법
1. 판매 수익: 커뮤니티 전자상거래로서 커뮤니티 단체 구매 플랫폼은 주로 상품 판매를 통해 수익을 얻습니다. 제품은 일반적으로 회사 자체 브랜드이거나 원래 공장에서 제품을 판매하는 딜러입니다. 플랫폼의 현금 흐름이 일정 금액에 도달하면 가치 확장을 통해 커뮤니티 그룹 구매 플랫폼에도 이익을 가져올 수 있습니다.
2. 광고 및 프랜차이즈 수익: 커뮤니티 그룹 구매 플랫폼은 일반적으로 자체 운영, 결제, 프랜차이즈 및 기타 모델을 지원하며 판매자가 플랫폼에 정착하는 데 필요한 부가가치 서비스 수수료, 프랜차이즈 수수료를 청구할 수 있습니다. 프랜차이즈 등 기업이 일정 규모로 발전한 후에는 플랫폼의 다채널 수익성을 실현하기 위해 오프라인 커뮤니티 상점의 플랫폼 광고비, 프랜차이즈 수수료 등을 승인할 수도 있습니다.
3. 플랫폼 상점의 양방향 수익성: 커뮤니티 공동 구매 모델의 수익성은 양방향입니다. 커뮤니티 공동 구매 플랫폼이 수익을 낼 때 오프라인 커뮤니티 상점은 수수료를 받습니다. 또한 주민들이 상품을 픽업하기 위해 매장을 방문할 때 커뮤니티 매장의 원래 판매를 촉진할 수 있으며, 이는 매장 방문을 증가시킬 수도 있습니다. 이를 통해 플랫폼과 오프라인 매장 간의 Win-Win이 이루어지고 있습니다. 커뮤니티 그룹 구매 플랫폼을 더 수익성 있게 만드는 방법 gt; 많은 브랜드의 참여
커뮤니티 그룹 구매를 하는 일반 초보자와 비교할 때, 브랜드는 공급 측면에서 활용할 수 있는 자원이 더 많기 때문에 실제로 이점을 갖게 됩니다. 따라서 많은 브랜드가 직접 구매를 선택하게 됩니다. 소규모 커뮤니티 그룹 구매 회사를 인수하고, 제품을 쇼핑몰로 옮기고, 온라인과 오프라인을 최대한 통합하세요.
2. 생산과 마케팅의 분리에서 생산과 마케팅의 통합까지
업계 관계자들은 사실상 커뮤니티 집단구매뿐만 아니라 향후 모든 모델이 실제로는 매장 픽업을 포함하여 O2O에 통합되어 집에서도 픽업이 가능하므로 51Dongshi 편집장은 본질적으로 생산과 판매의 분리 모델에서 통합으로 점차 발전할 것이라고 믿습니다. 생산 및 판매를 통해 비용을 절감하고 효율성을 높일 수 있습니다.
3. 1선 및 2선 도시에서 3선 및 하위 시장으로의 발전
기존 채널의 트래픽이 완전히 분리되면 트래픽의 물결이 일어날 것입니다. 커뮤니티 그룹 구매가 소유한 새로운 채널을 통해 상인을 기다리는 배당금, 특히 트래픽을 유치할 수 있는 매우 큰 빈도와 긴급하게 필요한 신선 식품을 살펴보겠습니다. 3층 이하로 하락하는 시장에서 배당금을 지급하면 그 효과는 확실히 엄청날 것입니다.
4. 신선식품 외에도 영업 공간도 많다
신선식품 카테고리로 인해 트래픽이 많아지면서 커뮤니티 그룹 구매도 확대될 수 있습니다. "가족 소비"를 중심으로 한 카테고리입니다. 그리고 커뮤니티 소비 외에도 커뮤니티 생활 서비스 생태계에 진입하는 등 상상의 여지는 여전히 남아있습니다. 세부정보 gt;
어떤 커뮤니티 그룹 구매 플랫폼이 더 좋은가요? 1. 축제 기간에는 온라인 쇼핑 전문가들이 자신의 실력을 뽐낼 시간입니다. 그러나 다양한 제품과 다양한 가격에 직면해 있습니다. 그들은 어떻게 시작해야 할지 몰라요?
2. 페스티벌마다 온라인 쇼핑 전문가들이 실력을 뽐내는데, 제품도 다양하고 가격도 다양해 어디서부터 시작해야 할지 막막하시죠?
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