타오바오와 두드리는 비즈니스 모델.

압력으로 순수 미국식 이베이 모델을 고수해 온 이베이는 2006 년 6 월 65438+ 10 월 65438+9 월 거래서비스료 면제를 발표했다. "무료 프로그램을 확대하는 목적은 판매자의 판매비용을 낮추고 진입장벽을 낮추며 더 많은 신규 판매자가 참여하도록 독려하는 것이다." 이베이 CEO 오세웅이 말했다.

현재 경매 사이트의 번잡함이 이베이 모회사의 성공과 큰 관련이 있다고 의심하는 사람은 아무도 없다.

이베이는 지금까지 가장 성공한 인터넷 회사 중 하나이다. 다른 인터넷 회사와 달리 이베는 설립 이래 돈을 버는 회사였다. 전문 경매 서비스를 통해 서비스 요금을 부과합니다. 200 1 인터넷 거품이 터지고 인터넷 주식이 폭락할 때에도 이베의 주가는 주당 50 달러 이상으로 유지되었다. 이베이는 역사상 부가가치가 가장 빠른 기업이다. 연간 소득이 400 만 달러인 작은 회사에서 불과 몇 년 만에 글로벌 슈퍼온라인 거래 센터로 발전하여 전 세계 온라인 경매 사업의 80% 를 차지하고 있습니다. 최근 발표된 연보에 따르면 이베는 지난해 순이익이 45 억 5200 만 달러로 39% 증가했으며 미국 7 대 비즈니스 거물인 Dell, 야후, Microsoft, 나이키, 씨코, 스타벅스, 월마트를 능가했다.

타오바오와 이베이는 친구가 모이지 않는 것이 아니다.

중국 경매 사이트 경쟁 중 타오바오와 이베이의 경쟁이 가장 치열해 전 세계의 이목을 끌고 있다. 타오바오의 무료 공세로 이베는 유량과 거래액이 타오바오에 의해 추격당하는 것을 많은 사람들이 주목하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오)

지난 한 해 동안 중국 전자경매 사이트의 선구자인 이베는 중국 C2C 시장의 점유율이 하락세를 보이고 있다. 이관국제가 발표한 조사자료에 따르면 타오바오의 시장 점유율은 57. 10%, 이베는 34. 19% 로 나타났다. 이관국제의 분석가들은 성장률과 발전 추세를 보면 타오바오의 기세가 이베이보다 더 강하다고 생각한다. 올 상반기 타오바오 등록자는 이베이를 능가할 것으로 예상된다.

실제로 경쟁에 대응하기 위해 2005 년 5 월 이후 이베이의 상품 로그인 등 부가가치 서비스 비용이 인하됐다. 2005 년 6 월 20 일, 65438+2 월 20 일 이베는' 무료 개점' 등 조정 계획을 발표했다. 첫째, 중국 사용자의 "상점 비용" 을 면제합니다. 한 달 후, 이베는 거래 서비스료 면제를 더욱 선포했다. 조정의 원인에 대해 이베이 홍보이사 유웨이는 "대량의 시장 연구에 따르면 중국의 바이어와 판매자는 요금과 가격에 매우 민감하다" 고 인정했다.

그럼에도 불구하고 유위는 이베와 타오바오의 패턴이 다르다고 강조했다. 이베이 그냥 비용의 일부를 취소 하지만, 완전히 무료 되지 않습니다. "품목 등록비", 다양한 홍보 기능 비용 및 일부 좋은 창 비용은 그대로 유지됩니다.

이베에 비해 타오바오의 말은 의심할 여지 없이 훨씬 강경하다.

이베를 알게 된 후, 마윈 (WHO) 는 이베의 무료 전략이 너무 늦게 와서 뒤집을 기회를 잃었다고 생각했다. "만약 1 년 반 전에 이벨이 무료 전략을 채택했다면 타오바오는 오늘 이렇게 나아지지 않았을 것이다. 하지만 지금은 타오바오의 기세가 점점 더 거세져서 이베는 기회가 없다. 타오바오는 이베를 부정적인 교재로 삼아야 한다. "

타오바오 홍보부 관계자는 타오바오와 이베이의 온라인 상품 비율은 24: 1, 타오바오가 절대적인 우위를 점하고 있다고 말했다.

마윈 전략 시도

많은 사람들은 알리바바가 다른 웹사이트처럼 타오바오를 내놓은 것은 이베이의 영감을 받은 것이라고 생각한다. 하지만 사실은 그렇지 않다. 마윈 알리바바 모델의 결함을 보고 이베이가 자신의 B2B 시장 영토를 선점할까 봐 타오바오를 먼저 내놓아 이베이의 중국 발전을 억압했다.

지금까지 이베는 개인 경매 사이트로 널리 알려져 있지만 미국 유럽 등 이베의 발전이 가장 성공한 지역에서는 이베이 모델이 사실상 전통적인 개인 서비스 사이트를 능가했다. 이 지역에서 이베는 큰 고객부가 있는데, 대기업이 HP 와 Dell 을 포함한 웹 사이트에서 상품을 경매하는 것을 받아들였는데, 이들은 모두 이베의 중요한 고객이었다.

이벨이 중국에서 충분히 강력하다면 기업 사용자들 사이에 영향력이 생기면 중국의 기업 사용자들 사이에서 대대적으로 보급할 수 있을 것이라고 상상할 수 있다. 국제시장에서의 큰 영향력과 상대적으로 저렴한 유료 모델 (알리바바는 중국 공급업체 서비스에 수만 위안의 연회비를 지불해야 함) 을 통해 높은 연회비를 받고 수입을 얻는 알리바바에게는 치명적일 것이다.

바로 이런 이유로, 마윈 (WHO) 는 이베 () 를 물리치고 이베 () 가 중국 시장에서 발전하는 것을 막기로 결심했다. 마윈 (WHO) 는 "알리바바의 B2B 를 보호하기 위해 C2C 를 만들기로 했다" 고 말했다. 하지만 마윈 (WHO) 는 C2C 타오바오가 알리바바의 미래에 가장 큰 포인트가 될 것으로 예상하지 못했고, 알리바바에 야후, 연은 등 투자자들을 끌어들였다.

작년 6 월, 알리바바가 줄곧 걱정했던 일이 마침내 발생했다. 이베는 세계 최고의 B2B 회사인 글로벌 자원 회사와 전략적 제휴를 맺고 중국 B2B 전자 상거래 분야에 본격적으로 진출해 새로운 글로벌 조달 서비스를 공동 출시한다고 발표했다. 이 업무는 알리바바의 핵심 업무인 중국 공급자와 통을 가리킨다.

오세웅은 "중국 제조사들은 국제시장에 진출하기를 희망하지만, 해외 보급과 판매 채널을 건설하는 데 많은 자원을 써야 한다" 고 말했다. 수억 명의 사용자를 보유한 이베이 (EBay) 는 이 채널 역할을 하여 해외 배송 비용을 절감할 수 있다. "

하지만 알리바바바바에는 타오바오와 같은 살인자가 있기 때문에 마윈 역시 이베이와 경쟁할 자신이 있다. 그는 타오바오가 이미 이베를 물리쳤다고 생각한다. 중국에서 가장 성공한 C2C 사이트로 알리바바는 이베이의 힘을 막기에 충분하다.

볼거리가 아직 시작되지 않았다.

하지만 적어도 한 가지 * * * 는 인터넷 경매 업무에 참여하는 모든 회사들이 중국의 C2C 전자상거래가 아직 낮은 단계에 있다는 것을 인정하고 있다는 것을 알고 있다. 이베이 PR 이사 유웨이가 말했듯이 중국의 전자경매 시장은 시끌벅적해 보이지만 현재 온라인 쇼핑을 하는 사용자는 65, 438+08 ~ 25 세 학생이나 막 입사한 사람들에게 집중하고 있으며, 25 세 이상 주류 소비자들은 인터넷 구매에 관심이 없다. 다시 말해서, 전자거래와 인터넷 경매는 아직 주류 소비시장에 진입하지 못했지만, 다른 성숙한 시장의 관점에서 볼 때 이 시대는 조만간 도래할 것이다.

유위는 이렇게 말했다. "이왕이면 지금 누가 이기고 누가 지는지 토론하는 것은 의미가 없다. 우리는이 게임을 마라톤으로 생각하는 것을 선호합니다. 중국 시장에 대한 이베이의 기대는 5 ~ 10 년의 시간이 소요되고 육성될 것이며, 투자는 장기적이고 지속가능할 것이다. "

마윈 (WHO) 의 관점에서 볼 때, 중국의 전자상거래가 아직 성숙하지 않았기 때문에, 이 단계의 최우선 과제는 이윤이 아니라 업계 선두적 지위를 얻기 위해 노력하여 잠재 사용자의 마음속에서 선두를 차지하기 위한 것이다. 일단 사용자의 마음속에서 선두를 차지하면, 사용자의 우선 순위가 될 수 있으며, 적절한 수익 모델을 다시 생각해도 늦지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)

유위는 경매 사이트에 있어서 가장 중요한 것은 인기를 끄는 것이라고 솔직하게 말했다. 그러나 그녀는 이런 인기는 주로 사이트에 있는 제품의 종류와 품질에서 비롯된다고 생각한다. 이를 위해 이베이는 이베이의 글로벌 자원을 이용해 중, 항, 한, 호주, 미국 판매자를 이베이 사이트에 초청해 바이어가 이베이를 통해' 국경을 넘나드는 쇼핑' 을 할 수 있도록 해 국내에서 쉽게 살 수 없는 상품을 살 수 있도록 해 왔다.

현재 타오바오가 한 수를 이긴 것 같지만 유위는 걱정하지 않는다. 그녀는 현재 국내 경매 사이트 중 어느 것도 이윤을 낼 수 없다는 점을 지적했다. 누가 성공했는지에 대해서는 아직 시기상조라고 지적했다. 맏이라고 주장하는 타오바오가 완전히 투자기에 있는 것처럼 규모가 커질수록 투자는 커질 수밖에 없다. 현재 이런 어떤 소득도 창출할 수 없는 모델에 비해 미래는 어려울 가능성이 높다. 타오바오가 현재 이렇게 많은 돈을 태워 시장을 육성할 수 있는 것은 비교적 강력한 알리바바와 야후가 뒷받침해 주기 때문이다. 하지만 앞서 분석한 바와 같이 이베이가 중국 B2B 시장에서 보급됨에 따라 알리바바의 전통적인 연회비 징수 업무를 상당히 타격할 것으로 보인다. 알리바바 뒷마당에 불이 나면 타오바오는 큰 어려움을 겪을 것이다.

일부 인터넷 관찰자들이 지적한 바와 같이, 이베와 타오바오의 장기전은 시작일 뿐,' 무료' 싸움은 개막의 징과 북소리일 뿐, 더 멋진 대극은 아직 상연되지 않았다.