Lenovo Group 보스턴 매트릭스 분석 정보
다음은 또 다른 사례, 사례이다.
중국 동부의 한 사탕 회사(이하 A사), 그 제품에는 주로 생우유사탕, 결혼사탕, 목캔디 등이 있다. , 커피 캔디, 과일 캔디, 제품의 연간 판매량은 다음과 같습니다.
분석 단계:
먼저 보스턴 매트릭스에 제품을 표시해야 합니다. 필요에 따라
분석:
1: 단일 제품 분석
보스턴 매트릭스에서 제품의 위치를 통해 다양한 제품의 위치를 명확하게 확인할 수 있습니다.
소 카테고리: 과일 사탕과 커피 사탕, 이 두 제품은 시장 성장률이 낮지만 상대적인 시장 점유율이 상대적으로 높아 기업에 더 나은 수익원을 제공할 수 있습니다. 과도한 시장 유지와 자원 투자로 인해 제품 판매는 주로 소비자의 습관적인 소비에서 비롯되며 제품의 자연스러운 이동성은 좋습니다. 그러나 이러한 제품은 항상 경쟁사의 역학에 주의를 기울이고 경쟁을 마케팅의 지침으로 삼아야 합니다. 전략;
연예인 카테고리: 신선한 우유 사탕과 소프트 캔디 이 두 제품은 급속한 성장기에 있으며 기업은 이러한 유형의 지원과 개선을 위해 막대한 자원을 투자해야 합니다. 하나는 제품이 일반적으로 산업과 함께 성장한다는 것입니다. 두 번째 유형은 산업이 성장하는 것이 아니라 회사의 제품이 성장한다는 것입니다. 빠른 속도로. 두 가지 다른 유형의 성장은 서로 다른 마케팅 전략을 사용해야 하므로 명확하게 구별되어야 합니다. A사의 경우 토피 카테고리의 성장이 산업 전반에 걸쳐 이루어지기 때문에 토피에 대한 경쟁은 상대적으로 약하고 자원 투자도 상대적으로 적을 수 있습니다. 반면 소프트캔디 카테고리는 이는 산업 성장이 아닌 기업 제품의 성장을 의미합니다. 이러한 성장은 A사가 경쟁사로부터 시장 점유율을 확보해야 하므로 자원 투자가 상대적으로 커지며 지속적인 성장을 유지할 수 있는지 여부는 회사에만 달려 있는 것이 아닙니다. A의 자체 시장 자원 투자뿐만 아니라 경쟁사의 시장 투자도 고려해야 합니다. 따라서 A사의 생우유 캔디는 회사에 일정 금액의 현금 흐름을 제공할 수 있는 반면 소프트 캔디는 많은 금액의 투자가 필요합니다. 기업에 기여하는 자원, 현금 흐름 및 이익은 상대적으로 적습니다. 따라서 이 두 제품의 경우 생우유사탕은 재배에 집중할 수 있는 제품인 반면, 구미는 비용절감이 필요한 제품이다.
문제분류: 목캔디, 이 제품은 시장성이 더 높다. 성장률은 높지만 시장 점유율은 매우 낮습니다. 일반적으로 이러한 성장은 산업별로 더 구체적이므로 A회사의 경우 목캔디가 기회이지만 이 기회의 규모는 경쟁업체의 강점인 자원 투자 규모에 따라 달라집니다. . 목캔디의 마케팅 전략은 A회사가 충분한 자원을 가지고 있다는 전제 하에 효과적인 투자에 집중해야 합니다.
나쁜 개 카테고리: A회사의 경우 해피캔디. 는 상대적인 시장점유율입니다. 이 제품은 수익률이 매우 낮고 시장 성장률도 매우 낮은 제품입니다. 이 제품의 경우 A사의 자원 투자가 그다지 효과적이지 않으므로 A사는 사탕 제품을 포기해야 합니다.
모든 제품 전략에 대해
2. 제품 기획 전략 분석
제품의 수명주기를 기준으로 기업의 이상적인 상태는 다음과 같습니다. 나쁜 개는 없습니다. 중장기적인 상품기획을 진행하고 있으며, 보스턴 매트릭스에서도 분석이 가능합니다.
A사의 상품 기획 차트
A사의 상품 기획은 다음과 같이 해야 합니다.
A. 웨딩캔디의 경우 상세한 재무 분석을 실시하고 손실을 감수하고 이를 제거하는 방법,
B. 목구멍 사탕의 시장 점유율을 높이고 문제가 있는 제품을 스타 제품으로 전환하는 방법
C. 청량음료의 경우 우유사탕은 안정적인 경쟁을 전제로 비용을 줄여 A사에 더 나은 수익성을 제공해야 합니다.
D. A사는 회사를 오랫동안 지원하기에는 문제가 있는 제품이 너무 적습니다. -기간 개발을 위해서는 제품 업데이트가 시기적절할 수 있도록 가능한 한 빨리 신제품을 개발하고 출시해야 합니다.
위의 사례를 통해 마케터가 보스턴 매트릭스의 분석 방법을 익히는 것이 제품을 분류하고 제품 마케팅 전략을 수립할 때 거시적 관점에서 안내할 수 있다는 점을 알 수 있습니다. 매우 효과적인 방향 안내 효과가 있습니다. 그러나 보스턴 매트릭스가 모든 상품 분석 방법을 대체할 수는 없으며, 보스턴 매트릭스 분석 방법에도 단점이 있기 때문에 마케팅 담당자는 거시적 분석부터 미시적 분석까지, 전략부터 실행까지 과학적 기반을 구축하기 위해 정성적 분석과 정량적 분석 방법을 결합해야 합니다. 완전하고 실현 가능한 마케팅 아이디어
다음은 개념이다
보스턴 매트릭스(BCG Matrix)
보스턴 매트릭스는 시장 성장률 대비라고도 한다 시장 점유율 매트릭스, 보스턴 컨설팅 그룹 방식, 4사분면 분석 방식, 제품 시리즈 구조 관리 방식 등