징둥 통합 마케팅에는 어떤' 마케팅 수단' 이 사용됩니까? COM?
에리컨설팅이 발표한 자료에 따르면 20 10 1 분기 중국 자영업 B2C 시장, JD.COM 쇼핑몰이 26.6% 의 시장 점유율을 차지하고 있다. 2 위는 탁월하다. 시장 점유율 13.3%, 마침 JD.COM 의 절반이다. 3 위는 시장 점유율10.7% 입니다. 다른 큰 비중을 차지하는 웹사이트로는 신란, 범객성품, 붉은 아이, 왕구매 등이 있다.
현재 국내 가전제품 B2C 전자상거래는 이미 성숙한 발전 모델을 갖추고 있으며, 3C 시장에도 강력한 경쟁자들이 많이 등장한다. 타오바오는 가전제품 도시를 내놓았고 국미, 쑤닝 역시 자신의 온라인 쇼핑몰을 발전시키기 시작했다. JD.COM 은 저가 전략으로 선두를 달리고 있지만, 기존 기업의 강력한 브랜드 및 채널 우위에 직면하여 JD.COM 은 전자 상거래에서의 마케팅 및 커뮤니케이션 이점을 최대한 활용하고 브랜드 구축을 강화하여 시장 리더로서의 지위를 유지해야 합니다.
현재 B2C 웹사이트의 마케팅 전파 수단이 제한되어 있어 업계의 광활한 전망과 치열한 경쟁이 B2C 웹사이트의 마케팅 전파 전략에 더 높은 요구를 할 수밖에 없다. 다음은 사례부터 시작하여 B2C 웹 사이트의 통합 마케팅 커뮤니케이션 모델을 분석합니다.
통합 마케팅 전파는 마케팅 활동 범위 내의 광고, 판촉, 홍보, DM, CI, 포장, 뉴스 미디어 등의 전파 활동을 포괄합니다. 이 글은 JD.COM 쇼핑몰을 예로 들어 JD.COM 쇼핑몰이 마케팅 전파를 통합하는 몇 가지 방법을 분석했다.
I. 홍보
인터넷 채널의 편리함으로 JD.COM 쇼핑몰의 프로모션은 기존 쇼핑몰보다 더 다양하고 정상화되었다. JD. COM 홈페이지에는 특별할인 및 시한 구매와 같은 다양한 정보가 있습니다. 동시에 5 월 1 일, 어머니의 날 등 여러 명절에 대한 맞춤형 프로모션을 실시한다. 특산물에 따라 JD.COM 은 다른 판촉 방식을 가질 수 있습니다. 예를 들어, 두 가지 소비권이 있습니다: 경권과 동권은 사용 범위와 규정이 다릅니다. JD.COM 은 다른 B2C 사이트와 마찬가지로' 할인 프로모션',' 1 원 초살',' 시한사재기',' 상품권',' 번들 판매' 등 다양한 전자상거래 프로모션 방식을 채택하고 있다.
일반적으로 JD.COM 에는 많은 판촉 방법이 있지만 창의성은 없습니다. 가능한 한 화제를 일으킬 수 있는 홍보 활동을 계획해야 한다. 다음 영역에서 시작하는 것이 좋습니다.
1, 현재 인기 엔터테인먼트 이벤트와 함께 홍보 활동을 합니다. 예를 들어' 이상한 나라의 앨리스' 3D 촬영 당시 많은 패션 브랜드와 보석 브랜드들이 앨리스 특가를 선보이며 영화 스타일에 호응하는 제품을 주로 선보였다. JD.COM 은 3C 제품의 전문점으로 패션의 자연적 우세는 부족하지만 엔터테인먼트 대중의 주의를 빌려 프로모션을 할 수 있다.
2. 쇼핑몰의 특색을 부각시키는 캠페인을 만듭니다. 예를 들어 오디오 매니아를 위한 칼럼을 기획하고, 자신이 자랑스러워 하는 장비를 "노출" 하고, 상을 설치하고, 인기를 모으고, 고객 점도를 높이도록 고객을 초대합니다. 고객에게 가장 관심도가 높은 제품을 선정해 일련의 특가 피드백 행사를 진행하도록 투표해 주세요.
JD.COM 이 적시에 창의적인 프로모션을 지속적으로 추진할 수 있고, 잘 운영되고 운영가능한 마케팅 계획이 있다면, 기업의 판매, 인지도, 브랜드 평판 향상에 긍정적인 역할을 할 것이다. JD.COM 은 3C 전자 채널의 선구자로서 이 방면에서 더욱 혁신적이어야 하며, 저가의 전략은 쉽게 복제될 수 있다. 온라인 쇼핑 플랫폼은 시장 소비 습관을 만들고 이끌어야 이길 수 있다.
둘. 광고
JD. COM 의 전자 상거래 마케팅 모델은 광고 방면의 특징을 결정한다. 현재 JD.COM 은 인터넷 마케팅을 옥외 광고와 결합해 인지도를 높이고 기업 브랜드 이미지를 높이고 사이트 트래픽을 늘려 고객 구매를 유도하고 있다.
전통적인 전기 쇼핑몰에 비해 징둥. COM 의 광고는 주로 사이판 휴대폰 포럼의 제품 관련 온라인 광고와 같은 인터넷에 게재된다. 인터넷을 잘 아는 포럼 독자를 겨냥한 것이기 때문에 이런 광고 시청자들은 인터넷 쇼핑을 쉽게 받을 수 있고, 사이판 포럼과 밀접한 관련이 있는 휴대전화 광고를 목표로 가치 있는 목표를 달성한 정확한 출시라고 할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 현재의 광고 전파 모드에서 분점 상황에서 가장 이상적인 광고는 온라인 광고이다. 온라인 광고는 군중을 매우 정확하게 구분할 수 있어 특정 초점 전파 패턴을 달성하여 광고를 더욱 효과적으로 만들 수 있다.
전반적으로 신문 방송 등 전통매체는 여전히 국미 쑤닝 광고의 주요 부분을 차지하고 있다. 커뮤니티 광고, 휴대폰 TV, 버스 지하철, 특히 웹사이트와 같은 다른 것들도 시도하기 시작했습니다. 2007-2008 년 패션 아이돌 반위백, 쑨리 대변의 쑤닝 광고가 각 대형 방송국에서 방송되어 가전수로상 스타가 모델로 활동하는 선례를 세웠다. 20 10 설 기간 동안 국미는 호남 위성 TV 등 TV 방송국의 TV 광고를 신판' 홍루몽' 이 주연했다. 또 국미, 쑤닝 역시 주말, 명절 전에 신문에 확대된 제품 프로모션 광고를 자주 넣는다. 국미, 쑤닝 매장은 일반적으로 번화한 상가에 위치해 있으며, 외벽광고도 눈에 띄어 브랜드 인지도를 높이는 데 효과적이다.
신문, 버스, 버스 정류장, 대형 광고 등 전파 방식, 대중을 위한 전파 방식, 진정한' 널리 알려진' 것이다. 하지만 모든 제품과 산업에 효과가 있는 것은 아닙니다. JD.COM 은 아예 일부 아웃도어 광고를 버스 차체에 올려놓았는데, 전통 광고에서는 국미, 쑤닝 못지않게 눈에 띄었다. 인터넷 쇼핑이 보편화되고 있는 오늘날 JD.COM 은 또 다른 융자 후 자금이 충분하므로 TV 등 매체의 광고 투입을 강화해 브랜드 인지도를 더욱 높일 수 있다.