제너럴모터스 회사의 "헌터 모델" 과 "양치기 모델"

◊: 대답은 공급업체와의 관계에 있습니다. 미국에는 PlanningPerspectives 라는 회사가 있습니다. 10 여 년 동안, 그것은 미일 6 대 자동차 거물과 일류 공급자의 관계를 집계했다. 몇 가지 예외를 제외하고 일반화는 마지막이다. 자동차 뉴스 (05 월 12, 2065438) 에 따르면 362 개 자동차 공급업체에 대한 설문조사에 따르면 공급업체는 디트로이트 3 거물보다 도요타와 거래하는 것을 선호한다. 일본 자동차 제조업체가 공급업체를 대하는 방식이 다르기 때문이다. 수년 동안 디트로이트 3 거물들은 더 이상 독립적으로 자동차를 설계하고 제조할 수 없었다. 이들 비용의 약 70% 는 공급업체로부터 나옵니다. 즉, 부가가치 활동의 약 70% 가 공급업체로부터 발생합니다. 공급자의 협력 없이는 공급망의 경쟁력이 없고 자동차 공장에는 미래가 없다.

τ GM 과 크라이슬러는 줄곧' 사냥꾼 모델' 을 추구해 왔으며, 단기적인 이익을 중시하여 공급자와의 관계를 심각하게 손상시켰다. 사냥꾼의 길' 이란 무엇입니까? 극단적인 예만 들다. 범용 디자인 부품, 여러 공급 업체에 문의, 적절 한 공급 업체를 찾아, 공급 업체에 사업을 제공 합니다. 1 년 반 후, 제너럴모터스 들은 매년 가격을 낮출 수 있도록 노력 하겠습니다. 엑스점 주세요. 어떻게 빼느냐 하는 것은 너의 일이다. 자동차 산업에서의 제너럴모터스 구매량으로 인해 공급자는 단지 좋다고 말했다. 또 1 년 반 후에 통용이 다시 와서 가격을 x% 인하하고, 공급자는 단지 좋다고 말했다. 또 1 년 반 후, 통용이 세 번째로' 비용 절감' 을 하러 왔을 때, 공급자는 돈을 달라고 하지 않았다. Gm 은 말했다: 당신은 나와 사업을하고 싶지 않습니까? 그래서 나는 공장으로 옮겼다. 통용이 이렇게 커서, 항상 공급자가 피를 아끼지 않고 비집고 들어가려고 하는데, 하물며 저가 지역의 공급자가 그렇게 많다. 하지만 원래 공급업체들은 참담했습니다. 수백만 달러의 투자가 원래 범용 투자를 위해 건설됐고 대부분 압수당했기 때문에 새로운 고객을 찾기가 어려웠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그래서 나는 어쩔 수 없이 인원을 감원하거나 공장을 폐쇄하여 손실을 최소화해야 했다.

τ 통용적으로 볼 때, 그들의 일은 상관없다: 시장경제, 사람마다 자기를 위해, 신은 사람을 위해-적자를 위해 살아남는다. 너는 나에게' 탈락' 되었다. 단지 네가 경쟁력이 없다고 탓할 뿐이다. 사냥하는 것과 같습니다. 네가 사냥감을 볼 때, 너는 그것을 때려라. 누가 가지고 있는지, 없으면 어떻게 해야 할지, 자연히 신이 관리하니 사냥꾼과는 상관이 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 사실, 제너럴모터스 (WHO) 는 세계 최대 자동차 제조업체 중 하나로 시장 자체이며, 그 행동이 전체 업계에 직접적인 영향을 미치고 결국 자신을 해칠 수 있다는 사실을 잊어버렸습니다. 1 년 동안 업계는 불경기였다. 원가 압력에 대응하기 위해서, 일반은 모든 공급상들이 x% 포인트 인하를 요구하는데 (구체적인 숫자는 내가 잊어버렸어), 상의할 여지가 없다. 패왕은 허리를 굽혀 절을 하고 공급자 대금에서 자동으로 공제했다. 사냥꾼경제' 를 극치로 연출했다고 할 수 있다. 제너럴모터스 (WHO) 의 행동으로 도미노 도미노 효과가 발생했다. 열세에 처하지 않기 위해 다른 자동차 공장은 즉각 후속 조치 (크라이슬러 또는 포드를 잊음) 를 했고, 1 급 공급업체도 2 ~ 3 급 공급자에 대해 극단적인' 비용 절감' 조치를 취했다. 금융위기와 함께' 사냥꾼 모델' 은 공급자에게 피해를 입혔다. 2009 년 말까지 미국은 27 개 자동차 공급업체가 파산 보호를 선언했고, 주요 1 급 공급 업체의 절반은 파산 위협에 직면했다. 통용과 크라이슬러는 결국 죽었으며, 그들이 봉행하는' 사냥꾼의 길' 과 관련이 있다.

사냥꾼방식' 에 해당하는 것은' 양치기 방식' 즉 일계차 공장의 관리 방식이다. "양치기 모델" 에서 자동차 공장은 목자와 같고, 공급자는 양과 같다. 양치기는 살아야 하는데, 당연히 수시로 양털을 잘라 양고기를 먹는다. 하지만 목자는 황금 알을 낳는 거위를 죽이지 않고 모든 양을 죽이는 대신 양이 계속 성장하도록 최선을 다합니다. 도요타, 혼다, 목표 비용이 엄격하고, 이 지표가 지속적으로 하락하며, 심지어 미국보다 높은 수준이다. 그러나 차이점은 공급 업체와 협력하여 생산 공정 및 제품 설계를 최적화하고 높은 수준의 비용 절감을 촉진하는 것입니다. 예를 들어, 혼다에는 생산 및 품질 관리 시스템을 개선하고 수율을 높이며 낭비를 제거하여 생산 비용을 절감할 수 있는 전문 공급업체 엔지니어가 있습니다. 생산 기술과 제품 설계의 최적화를 통해 도요타는 새로운 차종에서 약 30% 의 비용을 절감한 적이 있다.

τ' 사냥꾼 방식' 에 비해' 양치기 방식' 은 비용을 절감하고 비용을 줄임으로써 가격을 낮추도록 설계되었습니다. 시장 경쟁이 비교적 충분한 경우 가격 인하를 협상하면 총 제품 비용의 약 10% 에 영향을 줄 수 있다는 것은 잘 알려져 있습니다 (공급자의 합리적인 이윤이 몇 개에서 10 여 점까지이기 때문). 생산 프로세스 및 거래 프로세스는 총 비용의 약 20% 에 영향을 미칩니다. 설계 단계는 제품 비용의 약 70% 를 결정합니다. 미국 자동차 공장의 실패, 즉' 사냥꾼 모델' 은 협상 가격 인하에 큰 소란을 피우며 이 10% 에서 모든 비용을 낮추려고 시도하는 것이다. 일본 자동차 제조업체의 성공, 즉 양치기 모델은 더 높은 수준의 비용 절감을 통해 가격을 낮추는 데 있다. 물론,' 양치기 모델' 에도 몇 가지 결함이 있습니다. 예를 들어, 새로운 공급업체와 신기술은 진입하기 어렵고, 성과가 좋지 않은 공급업체는 도태되기 어렵습니다. 시간이 지남에 따라 공급자의 경쟁력이 하락하여 공급망 소유자의 경쟁력에 영향을 미쳤다. 최근 몇 년 동안 많은 일본 대기업들이 곤경에 처해 있는데, 이는' 양치기' 의 공급자 관리와 무관하지 않다.

◊: 공급자는 고객이 공급자를 대하는 것처럼 고객을 대할 것입니다. 통용이 상해에 공장을 설치할 때, 공급자가 가까운 곳에 공장을 설치하길 바라며, 공급자는 망설였다. 몇 년 후 원가를 낮출 수 없는 상황에서, 너는 업무를 이사를 갔는데, 내가 어떻게 할 수 있을까? 혼다는 광저우에 공장을 설치하고, 한 번 주문하면 공급자는 바로 주변에 공장을 설치한다. 신차종의 출시에 일본 자동차 제조사가 미국보다 2 년 정도 빠르다는 점도 공급업체와의 긴밀한 협력의 결과다. 어떤 사람들은 "목자의 길" 이 좋다고 말할지도 모릅니다. 공급자가 잠겼습니다. 가격이 높을까요? 사실 그렇지 않습니다. 반면 일계차의 비용은 미국계차보다 더 잘 통제된다. 신제품 개발 단계에서 일계차 공장은 목표 원가를 가지고 있으며, 호스트 공장을 공급업체와 함께 비용을 낮추도록 유도한다. 호스트 공장은 공급자의 비용 구조를 잘 알고 있으며, 심지어 공급업체 자체보다 더 잘 알고 있으며, 이는 공급자가 가격 협상에서 경솔하게 행동할 가능성이 거의 없음을 결정합니다. 미국에서 일본과 미국 공급업체의 이익률을 비교한 연구에 따르면 일본 공급업체는 미국 공급업체보다 현저히 낮은 것으로 나타났습니다. 대부분 일본 공급업자들은 장기 협력 관계 하에서 위험이 낮고 불확실성이 적기 때문에 박리다매를 원한다. 단기 협력의 조건 하에서, 미국 공급자의 불확실성이 많고 위험이 높으며, 더 높은 이윤율이 필요하다. 또한' 사냥꾼 모델' 에서는 공급업체가 자주 수출입하고, 전환 비용이 높으며, 학습 곡선으로 인한 많은 숨겨진 비용이 제대로 인식되지 않는 경우가 많습니다.

토종 기업의 경우, 대부분의 기업들은' 사냥꾼 방식' 을 추구한다. 제가 말씀드리고 싶은 것은 많은 회사들이 특정 업종과 지역의 대기업에 속해 있으며, 그들이 하는 일은 특정 업종과 지역에 큰 영향을 미친다는 것입니다. 이들 기업이 선택하는 관리 모델은 업종과 지역의 수많은 공급업체뿐만 아니라 자신의 운명에도 직접적인 영향을 미칩니다. 지난 2 년 동안 기업들은 공급자가 그들과 장사를 하지 않고 양질의 공급자 보유율이 낮기 때문에 양질의 공급자 역퇴의 대상이 되었다고 불평하는 경우가 종종 있었습니다. (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」) 구매측의 업무가 다양하고 업무량이 분산되어 있는 데에는 여러 가지 이유가 있으며, 이러한 기업들이 공급자를 대하는 방식과는 더 큰 관계가 있습니다. 우리가 사냥꾼의 방식으로 공급자를 대하면 공급자도 당연히 우리를 같은 방식으로 대할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 우리가 얻은 것은 사실 우리가 마땅히 받아야 할 것이다.