보험 업무는 낯선 고객을 찾는다

1, 웹 검색. 바이두에 우리가 찾고 있는 고객의 생산 제품 이름을 입력하는 것과 같은 키워드를 통해 검색할 수 있습니다. 우리는 많은 고객을 찾을 수 있습니다. 우리는 또한 전문 웹사이트를 통해 중국 기업망 등과 같은 고객을 찾을 수 있다. 그래서 우리는 많은 고객 목록을 찾을 수 있습니다. 그리고 사장의 휴대전화 번호와 사장의 이름 등도 찾을 수 있다. 2. 구인광고를 찾아보세요. 선전에서처럼,' 선전 특구보' 는 매일 대량의 구인광고를 가지고 있고,' 남방도시보' 는 매주 월요일마다 구인광고를 가지고 있습니다. 열람하는 구인광고를 통해 우리가 원하는 고객을 얻을 수 있습니다. 우리는 또한 인근 채용 시장에 가서 볼 수 있습니다. 일반 채용 시장은 입구에 매일 채용 단위의 이름과 채용 직종을 붙일 것입니다. 우리는 또한 그가 채용한 직종을 통해 그가 무엇을 하고 있는지 분석할 수 있습니다. 이렇게 하면 우리가 원하는 고객을 찾을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 그리고 우리는 몇몇 큰 공단 근처를 돌아다닐 수 있는데, 지금은 거의 모든 공장이 채용되고 있으며, 그들 입구의 모집 광고를 통해 찾을 수 있다. 우리는 또한 인터넷에서 탁보 채용망과 같은 채용 사이트를 볼 수 있다. 구인 광고에서 찾은 고객의 장점은 먼저 많은 새로운 고객을 찾을 수 있다는 것이다. 왜냐하면 많은 새로운 공장이 있기 때문이다. 그가 막 문을 열었거나 막 이사왔을 때, 만약 우리가 먼저 그를 찾았다면, 그것은 바로 먼저 올라간 것이다. 또한, 일반적으로 많은 수의 노동자를 모집 할 수있는 제조업체의 사업은 비교적 좋으며, 향후 사업 성공 후 구매 대금 회수에 대한 자신감도 상대적으로 높습니다. 3, 옐로우 페이지, 일반 회사는 "심천 옐로우 페이지" 등과 같은 옐로우 페이지를 많이 가지고 있습니다. 우리는 위의 분류 등에 따라 우리의 원래 목표 고객을 찾을 수 있다. 현재 심천에도 많은 전문류의 업계 황페이지 (예: 가전제품 황페이지, 장난감 황페이지 등) 가 있는데, 업무원은 이런 황페이지를 찾아 직접 자료를 수집하는 것이 가장 좋다. 이 노란 페이지들은 보통 큰 도서관에 다 있다. 공책을 가지고 거기에 가서 베끼면 된다. 4. 우리도 자주 거리로 나가 고객을 찾아야 한다. 우리는 쇼핑하러 간다. 나는 보통 가전제품 매장에 가서 본다. 그들은 모두 포장이 있거나 브랜드와 회사 이름이 있다. 우리는 기록하고 인터넷으로 돌아가면 된다. 우리는 쇼핑몰의 제품 판매를 통해 한 고객의 경영 상황을 판단할 수 있다. 이는 옆면에서도 그의 경제력 중 하나를 반영한 것이다. 5. 하지만 개인적으로 고객을 찾는 가장 좋은 방법은 교제네트워크의 상호 소개를 통해 고객을 발전시키는 것이라고 생각합니다. 앞으로 업무를 하면서 자원 * * * 을 즐기는 시대입니다. 예를 들어, 당신은 전선을 만들고, 나는 플러그를 만들고, 그는 저항을 한다. 우리는 동시에 음향의 고객을 만든다. 우리 모두가 자원 * * * * 을 즐기고 좋은 고객을 서로 소개할 수 있다면, 이렇게 하면 한 고객에 들어가기가 매우 쉽고 안심할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 그리고 우리 고객은 모두가 서로를 보고 있기 때문에, 고객이 무슨 바람이 불면 소란을 피운다. 여러분은 위험이 훨씬 낮다는 것을 경계할 수 있습니다. 6. 또 다른 가장 좋은 방법은 고객이 고객을 소개하는 것입니다. 이것은 성공률이 가장 높습니다. 대단한 업무원은 몇 명의 원시적인 고객이 생기면 이 몇 명의 고객들을 열심히 서비스하고 그들과 친구가 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 익숙해지면 동행이나 친구를 소개시켜 달라고 입을 열었다. 이때 그들이 당신에게 명단을 주지 않도록 하면 됩니다. 명단은 모두 찾을 수 있습니다. 가장 중요한 것은 그가 당신에게 전화를 하도록 하는 것입니다. 만약 그가 너를 도와 추천 전화를 했다면, 네가 1 통의 전화를 하는 것보다 낫다. 앞으로 그가 소개한 고객을 주로 서비스한 다음, 이 신규 고객을 차례로 소개하면 고객 네트워크를 쉽게 찾을 수 있습니다. 그래서 우리는 우리가 원하는 고객을 찾을 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다. 업무원의 몸에는 언제나 세 가지가 있어야 한다. 샤워할 때를 제외하고는 이 세 가지가 펜, 작은 노트북, 명함이다. 다른 사람들은 세일즈맨이 8 개의 눈을 가지고 있다고 말하지만, 또한 매우 일리가 있다. 생활 곳곳에서 주의를 기울이면 많은 기회를 찾을 수 있다. < P > 확대 읽기: 보험을 어떻게 사는지, 어느 것이 좋은지, 손손이 보험의 이런 구덩이를 피하도록 가르쳐 준다