파트 타임 발기인의 판매 기술은 무엇입니까?

2. 근면과 끈기도 중요하지만 운도 더 중요합니다.

칭찬과 칭찬, 열정과 열정은 비례해야합니다.

4. 지식으로 고객을 정복하다

5, 고난과 저축 의식

구매자가 자주 사용하는 판매 기교

우선, 부인할 수 없는 것은' 마음가짐' 이다.

공식적인 영업 기술 훈련 과정을 받아도 마음가짐편은 반드시 내용을 배워야 한다. 이 답을 보면 실망할 가능성이 높다. 이것은 사실이 아닙니까? 말하기는 쉬워도 하기는 어렵다. 네, 거의 모든 사람들이' 마음가짐' 이라는 단어를 보면 건너 뛰고, 깊이 연구하고 궁리하지 않고, 이해와 운용은 말할 것도 없습니다. 하지만 저는 판매의 마인드가 가장 중요하다고 감히 말할 수 있습니다. 판매에서 말하는 마인드는 실패와 득실을 어떻게 보는지, 실패와 거절을 용인할 수 있는지를 의미합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 실패명언) 판매원은 반드시 해나백천의 머리를 가져야 한다. 만약 네가 정말로 "아니오" 라고 말하고 "진짜" 라는 글자를 똑똑히 읽는다면, 너는 이길 수 있을 것이다. 이것은 법입니다. 너는 일부러 찾아가지 않지만, 어느 순간 쉽게 찾을 수 있다. 네가 다시 원하면 얻을 수 없다.

둘째: 몇 달 동안 인보이스를 보내지 않는 것이 정상입니까? 근면과 끈기도 중요하지만 운이 더 중요하다.

이 문제를 말하기 전에, 나는 근면과 견지 없이는 아무것도 할 수 없다고 말할 수 밖에 없다. 특히 판매 방면에 있다. 내 기억에는 확실히 많은 업무원들이 나에게 불평을 했는데, 얼마 지나지 않아 돈을 내고 포기하고 싶어 했다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 어떤 사람은 한 달 동안 돈을 지불하지 않고, 어떤 사람은 몇 달 동안 돈을 지불하지 않는다. 이 질문에 대한 나의 대답은' 근면과 끈기' 라는 여섯 글자였고, 그리고 나는' 운' 을 강조했다. 나는 친구가 있는데 반년만 지불했다. 아무도 감히 이 일을 판매하는 것이 비정상이라고 말할 수 없고, 능력 문제를 탓할 수도 없고, 판매할 수도 없다. 예를 들어, 매일 부지런히 전화를 한 통 하는데, 단지 당신이 방금 필요로 하는 고객을 만났을 뿐, 이 강직한 고객이 또 마침 당신에게 마주치면 쉽게 거래가 성사될 수 있기 때문에, 당신은 매일 많은 전화를 걸어 견지해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 운이 오면 괜찮아. 내가 운을 언급하는 이유는 많은 업무원의 능력에 문제가 없기 때문이다. 그들의 능력에 대해 불평하지 마라, 그들은 단지 행운을 빚지고 있을 뿐이다. 하지만 정기적으로 자신을 충전하는 것을 잊지 마세요.

셋째: 칭찬과 칭찬, 열정과 열정은 반드시 분수가 있어야 한다.

칭찬과 아첨은 진실이고 예술적이다. 칭찬이 부적절하면 아첨하는 것으로 오인되어 고객에게 나쁜 인상을 남기게 되고, 그 다음 일은 전개되기 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 칭찬명언) 많은 초보자 업무원들은 모든 고객이 같은 아첨을 하는 것을 보고, 고객을 메스껍게 하고, 어쩔 수 없이 외출을 거절해야 한다. 예를 들어, 많은 사무원들은 아들을 데리고 고객을 만나고, 아들이 평범하거나 못생겼다는 것을 알면서도' 잘생기거나 예쁘다' 고 자랑하며 아첨하는 것이 분명하다. 열정이 너무 많아서, 우리는 종종 그것을 오발마법이라고 부르는데, 야망이 너무 강하더라도 좋지 않다. 왜냐하면 이 사람들은 실패를 받아들일 수 없기 때문이다. 세뇌 후, 그들은 항상 성공을 용인할 수 있지만 실패를 용인할 수는 없다. 일단 실패하면, 그들은 공격할 수 없고, 행동은 사람을 놀라게 한다.

다섯째: 지식으로 고객을 정복하다.

배우지 않으면 퇴보하고, 판매업계는 지식을 거절하지 않는다. 나는 지식으로 고객을 정복하는 것이 판매의 최고 경지라고 생각한다. 종합지식이 강하고, 많은 책을 읽고, 천문지리사 * 가 가장 잘 알고, 정통하지 않고, 피상적인 이해로 고객에게 인기 있는 화제를 쉽게 찾을 수 있고, 고객과 더 쉽게 접촉하고, 고객과 소통할 수 있다. 사람은 다 이렇다. 능력이나 실력이 있는 사람, 고객도 마찬가지다. 매일 일정한 시간 동안 꾸준히 공부하고, 끊임없이 자신의 종합 능력을 향상시키고, 고객이 당신을 위해 봉사할 수 있도록 합니다. 이렇게 하는 것은 어렵지만 어려움은 항상 극복하고 돌파할 수 있다.

여섯째: 고난을 겪고 의식을 절약하다.

장사는 처음부터 힘든 날이었고, 종종 먼저 쓴 후에 달콤하다고 말하는데, 네가 끝까지 버텨낼 수 있는지 아닌지를 보는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사업명언) 눈물을 머금고 파종하는 사람은 반드시 미소를 지으며 수확한다는 말이 있다. 담배를 너무 많이 피우지 말고, 장사를 하면 술을 마시고 담배를 피울 수 있다는 말을 듣지 마라. 나는 개인적으로 이것을 제창하지 않는다. 게다가, 당신은 처음부터 이렇게 낭만적인 생활을 할 수 있는 경제력이 없었는데, 비록 그것이 일에 꼭 필요한 것이긴 하지만. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 경제명언)