주요 기계
사실 장사가 어렵다고 해도 어렵지 않다. 우리가 고객을 따라갈 때, 고객은 반드시 파트너가 있어야 하므로, 우리는 반드시 경쟁을 통해 진입해야 한다. 어떻게 해야만 경쟁 우위를 가질 수 있습니까? 이것은 어떤 사람이 세 마디로 너에게 대답할 수 있는 것이 아니다. 하지만 먼저 고객의 현재 파트너가 잘 협력하는지 아닌지에 대한 문제를 분명히 해야 한다고 생각합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 그는 왜 너와 협력하기로 선택했니? 장사라면 반드시 이익이 있을 것이다. 당신의 제품은 그의 현재 제품보다 수익이 더 많습니까? 가격 대비 성능이 더 높습니까? 잠깐만요. 너는 좋은 이익이 있다고 믿어야 한다, 아무도 가져가기를 원하지 않을 것이다.
관련 내용