대학생 혁신 및 기업가 정신 계획 최적화
대학생 혁신 및 기업가 정신 계획 최적화
디저트 스낵은 항상 여성 친구들이 가장 좋아했던 것으로, 여성 모임 지역에 케익 가게를 열고 생일케이크도 운영할 수 있다면 좋은 선택이 될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 자신의 특색을 만들기만 하면 많은 친구들의 사랑을 받게 된다.
첫째, 케이크 가게 개요
1 .. 우리 식당은 외식서비스업에 속하며' 맥기 애프터눈 티' 라는 이름으로 개인독자기업이다. 주로 사람들에게 케이크, 빵, 아이스크림, 음료 등의 디저트를 제공한다.
2. 우리 상점은 지역 무역가에 개업할 것이다. 초기에는 중급 케이크 가게로, 앞으로 이미징 앤더슨, 조양방 등 케이크 체인을 점진적으로 발전시킬 예정이다.
우리 가게에는 9 만 5000 원의 창업 자금이 필요하다.
둘째, 경영 목표
1. 무역가의 지리적 위치 때문에 고객은 비교적 풍부하지만 경쟁자도 적지 않다. 특히 우리 가게는 막 문을 열었는데, 시장을 열려면 서비스 품질과 제품 품질에 힘쓰고 경영 범위를 더욱 넓혀 소비자의 다양한 수요를 충족시켜야 합니다. 최근 목표는 무역거리에서 확고한 발판을 마련하고 1 년 자금을 회수하는 것이다. 장기 목표는 경제력과 시장 점유율이 강한 케이크 체인회사로 점진적으로 발전하여 수많은 케이크 브랜드 중에서 천지를 뚫고 케이크 시장의 유명 브랜드가 되는 것이다.
셋째, 시장 분석
1. 고객: 저희 가게의 목표 고객은 무역거리에 가서 쇼핑하고 오락하는 일반 소비자로 약 50% 를 차지합니다. 학교 주변의 학생, 상점 직원, 지역 주민이 약 50% 를 차지한다. 관광객 수가 충분하고 소비 수준이 낮다.
2. 경쟁사: 국내 브랜드 케이크 가게가 비교적 많은 것으로 조사됐다. 푸저우에만 앤더슨, 조양방, 단풍, 안젤 등 여러 체인 케이크 가게가 있는 것으로 나타났다. 그래서 경쟁이 크다.
넷째, 사업 계획
1. 먼저 주변의 여러 케익 가게에 가서 다양한 종류와 크기의 케이크의 비용과 가격을 알아보세요. 각종 케이크 가게의 경영 이념과' 계략' 을 이해하다.
2. 개점 기금이 마련된 후, 우리는 각 대형 케이크 가게에서' 뿔을 파다' 는 것을 시작했다. 노골적으로 파면 안 된다. 가게에 사람이 적을 때, 너는 슬그머니 가게 주인과 상의해야 한다. 역시 제과사부를 초빙하고, 제과점 사부를 여는 것이 중요하니 신중히 고려해야 한다.
3. 소비율 세트를 찾은 것으로 알려졌다. "고객은 결코 가장 싼 가격을 가질 수 없다. 너는 오늘 몇 달러를 내릴 수 있다. 내일 경쟁자가 더 낮은 가격으로 너에게 주문을 빼앗을 수 있을 것이다. " 이로써 나는 제품 시장의 어떤 경쟁 전략을 깨달았다: "가격 인하 판촉은 장기적인 경영 전략이 아니다. 최고의 재료로 최고급 케이크를 만들어야 고객을 유치하고 고객을 유지할 수 있다. "
4. 케익가게는 주로 대중을 대상으로 하기 때문에 가격이 너무 높지 않고 저가에 속한다.
5. 일부 광고전단지는 쿠폰으로 인쇄하여 광고 효과를 얻을 수 있다.
6. 케이크 가게는 캐주얼한 구역을 전문적으로 열어 독특한 디자인의 의자를 많이 설치할 수 있습니다. 고객은 간식을 좀 사서 케익 가게에 앉아서 천천히 맛볼 수 있어 케익 가게의 레저 기능을 더욱 강화할 수 있다.
7. 다방면 조사를 거쳐 경쟁 등 방면의 요구로 많은 케이크 가게가 케이크와 관계가 크지 않은 캐주얼 식품을 내놓아 새로운 이익 성장점을 형성했다. 경영하는 품종에서 많은 가게 주인들은 무더운 여름, 빙죽과 빙수, 그리고 현재 인기 있는 밀크티와 주스 음료와 같은 혁신적인 조치를 취하고 있다.
8. 회원 카드 제도를 수립하다. 회원의 이름이 카드에 인쇄되어 있다. 회원 카드의 할인율은 높지 않습니다 (예: 9). 50 퍼센트 할인하다. 이렇게 하면 소비자들에게 존중감을 줄 수 있고, 다른 한편으로는 종업원이 소비자를 부르는 것도 편리하다. 특히 소비자가 다른 사람과 함께 있다면 웨이터가 공공장소에서 그를 학생이나 아가씨라고 부를 수 있다면 존경을 받을 것이다.
9. 케이크와 음료에 대한 지식과 이야기를 담은 홍보 자료와 잡지를 책상 위에 놓는다. 한편으로는 품위를 높이고 분위기를 띄우며 브랜드에 대한 소비자의 호감을 높일 수 있다.
10 상점에서 인테리어, 점원 이미지, 케이크 제작 등 고객에게 건강하고 위생적인 느낌을 줘야 합니다. 케이크 가게는 반드시 국가 식품위생법을 엄격히 집행해야 하는데, 이것이 바로 발붙일 근거이다.
1 1. 식품업계에는 특수한 직업 기술 요구 사항이 있다. 종업원은 반드시' 건강증' 을 소지해야 한다.
동사 (verb 의 약어) 재무 추정
자산 개시: 9 만 5000 원 정도.
설비 투입: 1, 임대료 5,000 원입니다. 2. 외관 장식 2,000 원 정도 (점두 인테리어 및 램프 상자 포함); 3. 약 65438 원 +0.500 원을 진열대와 판매표에 넣는다. 4. 직원 (직원 2 명) 같은 복장은 500 원 5 가 필요합니다. 기계 설비의 최대 투입: 8 만원 (케이크를 만드는 도구 세트 포함). 첫 구매: 밀가루, 크림 등 원료, 6000 원 정도.
월 매출액 (짝수): 2 1000 원입니다. 전문가 평가에 따르면 이런 작은 케이크 가게는 정상 궤도에 오른 후 월 매출이 2 1 000 원에 달할 것으로 평가됐다.
월지출: 14033 원. 임대료: 가장 좋은 위치는 인구 밀집 주거 지역, 지역사회무역거리, 어린이 근처 지역 (예: 유치원이나 놀이터 주변), 5000 원 정도입니다.
상품 비용: 약 30%, 약 5,000 원. 직원 급여: 10 평방 미터의 작은 가게, 1 케이크 사부, 1 종업원, 임금 2000 원이 필요합니다.
수력 및 기타 잡비: 700 위안 장비 감가 상각비: 5 년 계산, 월 이익 1.333 위안: 약 6967 위안. 이 추산에 따르면 1 년 정도면 투자를 회수할 수 있다.
자동사 위험 및 제약 분석:
케이크 가게는 거리나 지역 사회의 첫 가게가 아니기 때문에 고객들이 일관된 입맛을 바꾸기 어렵기 때문에 더 많은 재력과 물력과 수단을 써서 고객을 끌어들여야 한다.
대학생 혁신 창업 계획의 정의를 최적화하다.
리조트 호텔은 레저 여행객을 접대하는 것을 위주로 숙박, 음식, 오락, 놀이 등 다양한 서비스 기능을 제공하는 호텔이다. 일반 도시호텔과는 달리 리조트 호텔은 도시의 중심에 있지 않고 해안, 산야, 삼림, 협곡, 마을, 호수, 온천 등 자연 경관 지역 근처에 대부분 건설되어 있으며 전국 각지를 방사하여 다양한 지역, 민족별 다채로운 지역 문화, 역사 문화를 관광객들에게 전하고 있다.
1. 투자 전략
투자 전략: 지닝 (Jining) 을 기반으로 지방을 마주보고 있습니다.
지닝 (Jining) 을 중심으로 지닝 (Jining) 지역 투자 사업이 완전히 원활하게 진행될 수 있도록 보장하는 동시에 투자 부서를 설립하고 투자 역량을 마련하며 전화, 팩스, 인터넷, DM 및 기타 현대 통신 수단을 사용하여 투자를 촉진합니다. 효과가 이상적일 경우 경투자지표를 보증하는 동시에 수시로 조정하고 대외투자력을 높인다.
둘째: 투자 프로젝트 배경 소개
북유럽 워터파크는 지닝 최대 워터파크다. 지닝 북유럽 스타일 리조트 호텔로, 도시 동남부, 북호 풍경구 옆에 위치해 있으며, 지조로와 성화 봉화로가 만나는 곳으로 교통이 편리하고 지리적으로 우월하다. 호텔은 240 여 무 () 를 차지하고, 청산을 등지고, 면벽파, 풍경이 수려하고, 경치가 쾌적하다. 중서합벽, 원목정식 건물과 산, 물, 림이 어우러져 북유럽 중채화 유화가 중국 수묵의 경지에 대한 해석으로 레저, 휴가, 관광, 관광, 오락의 천국이다.
시설이 가장 선진적인 수상공원, 일일 관광객 처리량 1 만명, 5 년 만에 성 10 대 수상공원 중 하나가 되는 것을 목표로 하고 있습니다. 그는 다년간의 수상공원 관리 경험이 있다. 북유럽 워터파크는 3 만 평방미터를 차지하며 국제 유명 회사가 설계했다. 캠퍼스 수처리 시스템에 세계 최고 수준의 오존수 저장 시스템을 도입하면 수질이 국가 품질 검사 부서의 요구 사항을 완전히 충족시킬 수 있을 뿐만 아니라, 물 속의 세균 징후를 없애고 눈과 피부에 전혀 자극을 주지 않아 공원의 물을 더욱 순수하고 안전하게 만들 수 있다. 공원 내의 모든 수상 놀이기구는 세계 일류 수상설비회사에서 설계하고 제공한다. 관광객, 인조 백사장, 파빌리온 누각 등. 북유럽 문화의 정취가 풍부해 신선한 느낌을 체험하는 것을 좋아하는 관광객들에게 특히 적합하다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 수상 롤러코스터라고 불리는 제트 미끄럼틀은 관광객들에게 놀라운 활주 경험을 선사하며 도전과 자극을 좋아하는 젊은 관광객들에게 적합하다. 또한 워터 파크 산업의 최신 디자인도 있습니다. 세계 최초의 하이테크 미끄럼틀로 가족과 친구들이 함께 체험하기에 적합하다. 워터파크에는 또 미친 놀이수조 프로그램도 있다. 지닝의 가장 큰 테마식 수상놀이구, 각종 물미끄럼틀과 수상놀이활동으로 연령대가 다른 관광객들에게 끝없는 즐거움 (창업지도) 을 제공한다. 게다가 원심미끄럼틀, 고속미끄럼틀 등 수상 놀이기구까지 더해져 점프 자극을 좋아하는 젊은이들, 어린이를 위한 미끄럼틀과 어린이 놀이기구도 잘 어울립니다.
워터파크의 모든 하드웨어 설비가 국제 선두에 도달하는 것 외에도 광저우 시민들의 요구에 더 가까워지기 위해 워터파크의 개방시간은 아침부터 저녁까지 낮에만 일광욕을 즐길 수 있을 뿐만 아니라 퇴근 후 가족과 친구들과 달빛 아래서 로맨스를 즐길 수 있게 된다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마) 이 밖에도 공원은 풍토 공연, 모닥불 만찬, 해산물 요리 등을 감상할 수 있다. 여러 가지 맛있는 간식을 맛볼 수 있게 해준다.
워터파크는 각종 수상 놀이기구로 가족이나 친구 놀이, 커플 휴가에 적합하다. 가장 순수한 친수즐거움은 도시의 압력을 몰아내고 더위를 식히고 사람들 사이의 감정을 증진시킬 수 있다. 시민들의 여름 여가를 위한 최선의 선택이 될 것이다.
수처리 및 수질 테스트
워터파크는 국제 선진 오존수 순환 처리 시스템을 도입하여 수질이 표준에 달하도록 보장하고, 정원의 물은 무취와 무취의 뚜렷한 특이성을 지닐 뿐만 아니라, 인체 피부의 세균을 죽이고, 인체 피부를 해치지 않고, 적시에 수중 세균의 흔적을 없앨 수 있다. 공원 내에서는 매일 규정에 따라 각 시설 풀을 정기적으로 샘플링하고 검사 결과를 사회에 발표해 관광객들이 현재 수질정보를 제때에 이해하고 수질규정 준수를 보장할 수 있도록 한다.
전문 물 응급 처치, 조경 설계 및 차양 구조
워터파크의 경관 디자인은 아열대 식물과 화훼를 위주로 관광객들을 위한 자연스럽고 편안한 환경을 조성한다. 공원에는 관광객들이 무료로 이용할 수 있는 그늘 시설이 많이 있어 관광객들이 햇빛 아래서 최고의 보호를 받을 수 있게 한다.
셋. 프로젝트 임원 소개 (경험, 경험 및 교육 포함)
1. 로 여사
넷. 프로젝트 내용 소개
1. 이 프로젝트는 엔터테인먼트 산업에 속합니다.
2. 본 인증의 소개
승인자:
승인 시간:
문서 번호:
프로젝트가 전문 기관의 감사 또는 평가를 거쳤는지 여부 (자산 평가 보고서 및 은행 신용 증명서 포함)
4. 확장 프로젝트는 이 단위의 최근 3 년간의 연말 재무제표를 간략하게 요약해야 한다.
동사 (verb 의 약어) 프로젝트 소유 자산 (부동산, 부동산, 설비 및 자금 포함) 소개 6. 프로젝트 투자 요구 사항 (투자 형태: 자금, 장비, 기술, 관리 및 시장)
1. 자금 형태의 투자 유치 및 지불 방법
A. 임대료 지불 방법 및 우대 정책에는 세 가지가 있습니다.
1. 한 번에 3 년간의 집세를 지불하다. 임대료는 4 년차부터 5% 올랐다. 제 5 년
집세가 6% 올랐다. 6 년째 되는 해에 임대료는 7% 올랐다. 전체 임대료 상승률은 원래 임대료 수준의 20% 를 초과하지 않는다.
2. 첫 5 년 임대료의 30% 를 지불하고 정식으로 개업하기 전에 5 년 임대료의 전액을 지불한다. 임대료는 6 년째부터 5% 올랐다. 7 년차 성장률 6%; 8 년차 성장률 7%; 전체 상승폭 비율은 20% 를 넘지 않는다. 임대 계약 기간은 * * 년에 서명할 수 있습니다.
계약금은 5 년 임대료를 일시불로 지불한다. 6 년간의 실제 사용권을 얻는 우대 정책. 임대료는 7 년째부터 6% 올랐다. 8 년차 성장률은 7%, 전체 성장률은 20% 를 넘지 않는다. 위의 우대 정책을 즐기는 것 외에도 점포 위치를 선택할 수 있는 기회를 얻을 수 있다.
3. 계약금 17 임대료의 30%, 입주 전에 * * 연간 임대료의 전액을 지불하다. * * 년 실제 사용권을 취득하는 우대 정책. 임대 계약 기간은 * * 년에 서명할 수 있습니다. 1 기 일시불로 * * 연간 임대료를 지불하면, 상술한 우대 정책 외에 두 상가를 선정할 수 있는 기회를 얻을 수 있다.
4, 임대료를 지불하는 방법 및 우대 정책을 제공하는 이유:
프로젝트의 투자가 회사의 전반적인 포지셔닝에 부합해야 할 뿐만 아니라, 회사의 원가 회수도 고려해야 한다는 점을 감안하면, 회수 기간이 짧을수록 운영 재무비용이 줄어든다. 동시에 대출금의 적시 상환은 회사의 신용등급 향상과 회사의 미래 발전에 도움이 될 것이다. 상술한 방안은 한편으로는 실력 부족 (그리고 문턱 인상) 이 부족한 중소기업을 외면하고 자연 도태의 목적을 달성할 수 있다. 동시에, 현금을 왕으로 삼는 원칙에 따라, 우리에게 큰 영향을 미치지 않는 서비스 수명에 대한 할인을 이익 상인들에게 사용함으로써, 받을 수 있는 현금에 어떠한 손실도 초래하지 않고 미리 할인을 해 줄 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 현금명언)
또한, 프로젝트의 미래 평가절상을 감안하면 평가절상으로 인한 수익을 충분히 누릴 수 있으며, 이 방안은 상인들이 5 년 동안 임대료를 지불하는 방식을 선택하도록 유도하는 방안으로 설정된다. 이런 방식으로 얻은 경제적 이익은 첨부된 경제 분석에 반영될 것이다.
자동사 경제분석
첫째, 임대료를 지불하는 경제 분석 (이상적인 가격)
1, 실제 임대 가능 면적에 따라 * * * * * 만 평방미터로 계산됩니다.
2, 각 층의 실제 사용 면적에 따라 평방 미터를 임대하십시오.
3. 평균 임대료 가격은 월 인민폐 * * * * * * 위안으로 계산됩니다. 상당하다
(4), 예금-.
일곱. 외국인 투자 분석 양식 사용 (프로젝트 수익 자금 분석)
여덟. 프로젝트 타당성 분석 (시장 예측 분석) 소개
9: 프로젝트는 이미 첫해 성과와 3-5 년 증가익분석 보고서를 작성했다.
X. 투자자 지분 설명
XI: 프로젝트의 가능한 위험과 처리 방법을 설명합니다.
12: 주석
대학생 혁신 및 기업가 정신 계획 최적화 팬 wenyi, 프로젝트 배경
각종 꽃은 천언만어를 하고, 구구절절' 아름다움' 을 말하는데, 특히 지금은 더욱 그렇다. 사람들의 생활수준이 끊임없이 향상됨에 따라 삶의 질과 생활에 대한 추구. 생화는 이미 사람들의 생활에 없어서는 안 될 장식품이 되었다! 최근 몇 년 동안 꽃 소비가 점점 유행하고 있다. 꽃의 아름다운 외모 외에도 사람의 상상력을 발전시켜 서로 교류할 때 더욱 함축적이고 품위가 있게 한다.
이렇게 생화 배송을 시장 진입점으로 삼고, 사이트의 장기 시장 점유율과 단기 자금 수익률을 겸비하여 시장을 선점하고, 개인화된 소비를 주제로 꽃을 선도하여 다른 제품을 이끌고, 결국' XX 꽃집' 브랜드의 우세를 형성할 수 있는 시장이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 매우 실현 가능합니다.
둘째, 회사의 프로젝트 전략
1, 제품 및 서비스 제공을 근본으로 꽃 시장의 대발전을 촉진하는 명확하고 효과적이며 원활한 판매 채널을 제공합니다. 우리의 xx 는 축복과 행복을 수많은 가구에 보내는 귀여운 사자가 될 것이다. 인류를 위한 최고의 생활 환경을 조성하다.
2. 회사 목표
대지에 입각하여 xx 를 서비스하다. 인터넷 꽃집 일류 회사를 만들다. 회사는 1 년 동안 xx 소비자들 사이에 일정한 인지도를 세우고 수지 균형을 이루기 위해 노력할 것이다. 투자기간 동안 사이트 주역이 있는 xx 지역만 시범시장으로 선정됐다. 대표시장 용량은 3000 명 이상, 시범기간은 1 개월 반이다. 이 모델이 성공하면 ASP 형식으로 변전소에서 보급될 것이다. 3 ~ 6 개월의 운영을 거쳐, 그것은 시장의 나머지 부분으로 확장될 것이다.
셋째, 비즈니스 환경 및 고객 분석
1, 산업 분석
Xx' 사이트는 대학생이 발기한 XX 만 대학생을 겨냥한 수직 사이트이기 때문에 대상 소비자는 대학생이다. 웹사이트는 xx 대학의 주역을 제외하고 xx 의 각 대학에는 분역이 있다. 따라서 잠정적 대상 소비집단은 호북 대학생을 위주로 하고, 앞으로 점차 시장을 확대할 것이다. Xx 대학을 예로 들면, 각종 학생은 거의 2 만 명, 8 개 학교 목표소비자는 거의 20 만 명에 달한다. 최근 통계에 따르면 중국에는 약 650 만 명의 대학생이 있는데, 이 시장은 규모가 상당히 크며, 미래의 학생들이 졸업한 후에도 여전히 학교에 있을 것으로 보인다.
2. 조사 결과 분석
우리 회사는 xx 대학생의 고객 분석에 주력하며 주로 설문 조사 (설문 첨부 파일 1) 및 개별 인터뷰 방식을 채택하고 있습니다. 이번에 우리는 50 개의 설문지를 보내서 37 부를 회수했다. 시간이 제한되어 설문지 수가 많지 않지만 소비자의 소비심리와 수요를 어느 정도 반영하고 있다.
(1) 눈에 띄는 호기심이 있고, 혁신에 수렴이 있고, 동창이나 친구의 소개를 듣고 구매 행위를 일으킨다.
⑵ 구매 행위는 기본적으로 감성적이지만, 자신의 경제수입의 영향으로 구매 행위는 이성적이기 때문에 일반적으로 가격이 낮지만 로맨틱한 색채가 강한 품종을 선택한다.
(3) 대학생은 고정적인 구매 모델이 없고, 구매 행위는 왕왕 임의성을 가지고 있다.
(4) 새로운 것을 받아들이고 흡수하는 능력이 강하고, 패션을 추구하고, 개성을 숭상한다.
5. 제품 구매에 영향을 미치는 요소는 가격, 품종, 포장, 서비스 등이다.
[6] 구매 행위는 매우 기쁜 일이며, 일반적으로 스승의 날, 발렌타인데이, 크리스마스, 친구의 생일 전후로 집중된다.
3. 대상 고객 분석
대학생은 일반적으로 가격을 묻지 않지만, 온라인 주문을 보면 중급 가격대를 위주로 한다. 주문량에서 그들은 대부분의 주문 1 (당신은 나의 유일한 것), 3 (사랑해), 19 (길에서 오랫동안 사랑), 2/Kloc 과 같은 자신의 감정을 표현할 수 있는 경향이 있다 스승의 날 때, 꽃은 왕왕 반 크기에 따라 주문한 것이다. 일반 포장은 고급화되고 개인화되는 경향이 있으며, 꽃에 대한 품질 요구가 비교적 높다. 예를 들면 시들지 않는 것과 같다.
마케팅 전략 분석
2. 1 브랜드 전략
웹 사이트 구축 초기에는 브랜드를 매우 중요하게 생각합니다. 브랜드 포장에서 예술가는 상세한 시장 조사와 과감한 예측에 따라 역동적이고 정적인 페이지를 결합한 디자인 방안을 채택하여 시각적 이미지와 문자 서체를 세심하게 계획하고 독특한 혁신을 추구한다.
2.2 가격 전략
Xx 온라인 꽃집은 원료 포장 서비스에 완벽을 추구해 고객에게 최대한의 즐거움과 심리적 만족을 주려고 노력한다. 가격 노선과 품질 노선을 병행하여 다양한 계층의 소비자의 수요를 충족시키다.
2.3 프로모션 전략
(1) 홍보 전략
학교 라디오, 신문 칼럼, 게시판을 이용해 무료 홍보를 하고, 사이트 자체의 정보 흐름 우위를 이용하여 홍보하고, 이미지를 부각시키고, 각 주요 신문, 지방라디오, 방송국과 좋은 관계를 맺고, 호혜공승의 전략 모델을 채택한다.
(2) 서비스.
온라인 꽃집 서비스는 반드시 일류임에 틀림없다. 배송팀의 경우 주문만 있으면 주문서에 따라 제시간에 배달해야 하며 스마일 서비스입니다.
애프터 서비스와 관련하여 고객 서비스 부서는 다음 방법에 대한 책임이 있습니다.
① 전화감사나 이메일 우정 알림 서비스, 고객의 주요 명절에 이메일 카드를 보냅니다.
(2) 무조건 고객 반품을 받고 고객 불만을 집중한다.
(3) 사은품 위주로 소비자 수요에 대한 직접적인 정보를 파악하기 위해 소비자 설문조사를 실시한다.
④ 처음 주문한 고객은 화병을 선물하고 할인가를 즐기며 회원이 된 후 회원가격을 즐긴다.
⑤ 수시로 온라인이나 오프라인에서 회원 살롱을 개최하고, 정보를 교환하고, 감정을 전달하고, 고객의 가장 관심 있는 질문에 답한다.
⑥ 고객 데이터베이스 파일 구축. 고객이 주문을 반복할 때 이름을 입력하기만 하면 다른 고객 정보가 자동으로 시스템으로 이전됩니다.
2.4 채널 구축
현재 온라인 꽃집은 주로 1 급 도매상과 업무관계를 맺고 있다. 도매상을 선택할 때, 일반적으로 경영 실적, 신용도, 협력 태도, 납품 시기 등 상황을 고찰하고, 도매상에게 같은 도시의 다른 지역에 몇 개의 마케팅 매장을 요구하여 고교 배송원의 현장 수거를 용이하게 한다. 통상 도매상과 협력 협의를 체결하여 가격, 제품 품질 등의 문제에 합의한다.
3. 온라인 꽃집 전략 실행
1. 시장 범위 선택: 투자 기간 동안 사이트 마스터가 있는 xx 만 파일럿 시장으로 선택합니다. 이 지역의 시장 용량은 3000 여 명으로 대표적이며 시범시간은 한 달 반이다. 이 모델이 성공한 후 ASP 형식으로 변전소에서 보급되었다. 먼저 건설된 다른 7 개 변전소에서 시운전을 하고, 운행 3 ~ 6 개월 후에 다른 시장으로 확장한다.
고객 홍보에 중점을 둡니다. 대상 청중은 주로 학생이다. 그들은 패션에 관심이 있고 트렌드를 이끌어가는 경향이 있다. 논리적 사유가 강한 공과생에게 우리는 사전 관객을 이용해 전파해 홍보 효과를 달성했다.
3. 현장 마케팅, 매년 x, x, x 를 중점 프로모션 날짜로 선택합니다. 이에 앞서 전단지는 학생 기숙사에 배포된다. 공시 내용은 다음과 같습니다.
(1) 캠퍼스 간선도로에 3-5 번 번호가 붙은 균일한 컬러 현수막을 걸다. Xx' 사이트와' 캠퍼스 꽃집 성대하게 출시' 라는 주제가 걸려 있다.
(2) 교통량이 많은 캠퍼스 기숙사, 식당 입구 근처에 홍보 플랫폼을 설치하고 마이크로컴퓨터 3 ~ 5 대를 투입하면 온라인 조회 주문을 할 수 있다. 홍보판을 놓고 꽃집 내용을 상세히 소개하고, 진화를 진열하고, 당일 배송선물 발급을 홍보합니다.
(3) 학교 방송소에 매일 오전, 오후, 저녁에 각각 한 번씩' ××' 홍보부가 작성한 홍보 자료를 방송해 달라고 요청했다.
(4) 분위기를 조성하기 위해 두 아가씨가' xx' 주소가 찍힌 리본을 착용하고 해설을 하고 추첨을 조직한다. 수상자는 현장에서 20 원 이하의 꽃을 주문하여 웹사이트를 통해 지불할 수 있다.
5] 공시 당일 학교 관련 언론 현장 보도 (예: xx, 지방방송국 등) 를 초청해 주십시오.
넷째, 마케팅 효과 예측 및 분석
1, 회전 이익
조사 및 분석에 따르면, 우리는 주요 공휴일에 일일 매출이 1000 원을 넘을 것으로 예측할 수 있다.
2. 결제 방법
관련 자료에 따르면 온라인 지불은 20% 에 달할 것으로 보인다. 우리는 초상은행 등 금융기관에 적극적으로 연락하고, 업무협력을 확립하고, 온라인 지불을 보급하고 있다.
3. 주문 방법
이메일 주문, 바로' xx' 사이트 캠퍼스 꽃집 주문, 전화 주문. 게다가, 우리는 학생들에게 인기 있는 문자메시지 구독에 집중하고 있다.
4. 고객 특성
젊음, 100% 는 젊은이로, 남자를 위주로 한다. 그들은 신용도가 높고, 문화적 소질이 높으며, 나쁜 빚은 없다.
5. 소비 특성
60 원 이하의 꽃이 가장 인기가 있습니다.
6. 정보 인프라
회사 웹사이트는 주로 가상 호스트 형태로 존재하며, 회사는 당분간 정보가 있는 하드웨어 시설이 필요하지 않다. 정보 소프트웨어 개발 및 웹 사이트 구축의 경우, 회사는 컴퓨터 기술이 좋은 학생과 해당 분야의 전문 지식을 갖춘 회원을 모집함으로써 공동으로 완성할 것입니다. B2c 웹사이트는 이론적으로 제로 재고를 할 수 있지만 현실에서 이를 하는 것은 매우 어렵다.
동사 (verb 의 약어) 운영 비용 추정
1, 원칙
모든 페니를 칼날에 쓰고, 모든 페니의 가치를 충분히 발휘하다.
2. 초기 투자
기간 자금은 주로 전체 네트워크 서비스 (가상 호스트), 제품 조달, 시스템 개발 유지 관리, 사전 홍보, 물류 배송 등에 사용됩니다. 엑스만 원 정도 필요할 것으로 예상됩니다. 사이트 설립부터 사이트 정상 운영까지 한 달 정도 걸립니다.
3. 2 차 투자
이 단계에서 우리의 서비스는 각 대학과 xx 시내로 방사될 것이다. 서비스의 내용이 크게 확장되고 서비스의 질이 더욱 향상될 것이다. 그 자금원은 주로 회사의 초기 이윤의 축적과 외국 자금 (예: 은행 신용) 도입이다.
자동사 시스템 개발 계획
1, 시스템 개발 계획
회사 설립 초기 자금의 부족과 우리 개발팀의 실제 상황에 따라 가상 호스트 방식을 선택하여 우리 회사의 웹사이트를 만들기로 했다. 물론, 업무가 확대됨에 따라 자금이 넉넉해지면서, 우리는 우리 자신의 웹사이트를 설립하는 것을 고려할 것이다. 시스템이 형성된 후 회사는 예정된 시스템 기능 요구 사항에 따라 실시간 테스트를 점진적으로 진행할 것이다. 시스템의 완전성은 시스템 기능이 회사의 예상 요구 사항을 충족시킬 때까지 테스트, 개선, 재테스트, 재완성 프로세스입니다.
2. 시스템 논리 체계
시스템 논리 방안은 전자상가의 업무 목표, 전략 및 방법을 실현하는 전반적인 틀이다. 시스템 비즈니스 활동 프로세스, 시스템 전체 논리 구조, 시스템 데이터 배포, 정보 처리 모듈 및 보안 제어 모듈 등 6 개의 모듈이 우리 회사의 실제 상황과 결합되어 설명됩니다.
일곱. 프로젝트 요약
1, 주요 작업 완료 조사
대학생 친구의 실제 수요를 이해하고 회사는 목표, 운영 메커니즘, 프로젝트 전략 등을 달성하는 방면에서 전반적인 계획을 세웠다. 또한, 시스템 개발 방안 방면에서 회사는 국내의 실제 상황과 연계하여, 웹 서비스에 관한 많은 문헌을 참고하고, 교실에서 배운 전자 상거래 지식과 결합하여, 회사에 적합한 웹 사이트 운영 프로세스와 설계 프로세스, 그리고 우리 회사에 적합한 시스템 논리 방안을 만들었습니다.
가장 중요한 것은 꽃시장이 대학생 친구의 특별한 요구를 충족시키는 현상에 대해 문자 메시지 주문, 카드 첨부, 전화 메시지 등 다양한 서비스 제품을 직접 설계하고 합리적인 가격을 책정했다는 점이다. 동시에, 우리는 또한 젊은 학생들의 실제 요구와 사회의 다양한 연령대의 소비자들의 요구를 충족시키는 포럼을 설립했다.
2. 단점과 어려움
우리 기업이 막 계획을 세우기 시작했기 때문에 자금이 심각하게 부족하고, 시간이 촉박하기 때문에 전체 계획이 부족할 수밖에 없지만, 우리는 최선을 다해 보완할 것이다. 웹 사이트 디자인 및 제작 분야에서는 팀 구성원이 이 분야에 대한 지식이 부족하기 때문에 웹 사이트 디자인에 큰 어려움이 있습니다. 하지만 모두의 한마음 한뜻으로 힘을 합쳐 협력하며 xx 점포 사이트는 이미 규모를 갖추기 시작했고 장미의 손길을 주며 향기도 오래도록 이어질 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 엑스, 엑스, 엑스, 엑스, 엑스, 엑스, 엑스 우리는 앞으로의 노력에서 이 사이트가 더욱 완벽해질 것이라고 믿는다.