컴퓨터 전문점 (또는 컴퓨터 회사) 의 시장 포지셔닝

컴퓨터 매장의 6 대 형식의 시장 포지셔닝을 논하다.

세계 인구의 5 분의 1 을 차지하는 아시아 최대 정보제품 소비시장은 매년 35% 이상 증가하고, 가정용 컴퓨터의 20% 는 중국의 컴퓨터 소매 시장 잠재력이 크다는 것을 보여준다. 컴퓨터가 소비자에게 접근하는 매체로서 소매 시장도 제조업체, 리셀러 및 소매업자의 관심의 초점이 되고 있습니다. 컴퓨터 소매 시장 비즈니스 모델의 진화는 컴퓨터 칩의 무어 법칙만큼 인상적이지는 않지만 속도를 나타냅니다. 우리는 중국의 컴퓨터 소매 시장이 성숙해지고 있으며, 현대 비즈니스 모델이 컴퓨터 소매 시장의 발전에 영향을 미치고 있다는 것을 기쁘게 생각합니다. 전통적인 제품 중심 마케팅 모델은 점차 소비자 중심 마케팅 모델로 대체되고 있으며, 소비자의 구매 의식과 소비 수요는 컴퓨터 소매 형식의 발전과 비즈니스 모델의 변화를 촉진하고 있다.

컴퓨터 소매 비즈니스 모델의 발전 추세

전자거리, 컴퓨터성, 전문점에서 체인점에 이르기까지 중국 컴퓨터 소매시장이 춘추기에 접어들면서 각기 다른 형식의' 형식 경쟁' 과 같은 형식의' 직접 경쟁' 이 혼전 중이다. 전자거리의 단량체 컴퓨터 가게가 중국 컴퓨터 소매시장에서 가장 오래된 비즈니스 모델 (뚜렷한 형식 표시 없음) 이라면 컴퓨터 도시의 발전은 컴퓨터 소매형식의 상징 (it 제품을 운영하는 백화점으로 볼 수 있음) 이라고 할 수 있다. 전문점과 체인점의 발전은 중국 컴퓨터 소매형식의 차별화와 진화를 새로운 시대로 끌어올릴 것이다. 형식에 따라 특성이 다르기 때문에 컴퓨터 소매 시장의 경쟁 업체들은 컴퓨터 소매 형식과 비즈니스 모델의 소매 시장에서의 경쟁 우위와 경영 목표 달성에 미치는 영향에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다.

컴퓨터 소매 형식 (비즈니스 모델) 의 진화

이론적으로 한 형식이 성립될 수 있는 이유는 다른 형식과 현저히 다른 특징을 가지고 있기 때문이다. 분명히, 컴퓨터 소매 형식에 영향을 미치는 가장 근본적인 요인은 목표 시장의 수요와 특징이다. 목표 시장-마케팅 전략-어떤 형태로는 목표 소비자의 요구를 더 잘 충족시키기 위해 기업의 시장 목표를 달성하고, 시장 부문을 통해 마케팅 믹스를 진행한 결과다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 현재 우리나라 컴퓨터 소매업 모델은 주로 컴퓨터도시 (체인컴퓨터도시), 대형백화점 컴퓨터전매구 (대형마트 컴퓨터전매구), 전문가전점 컴퓨터전매장, 전문점, 전문점, 직판체인점이 주를 이루고 있다.

컴퓨터 쇼핑몰

컴퓨터 쇼핑몰은 지난 몇 년간 중국 컴퓨터 소매 시장의 주도 모델과 가장 큰 판매 채널이다. 경영범주 동질, 품종이 많고 선택성이 강하며 가격보다 편리하다는 장점이 있습니다. 그 운영 모델은 대부분 임대이다. 조직적으로 컴퓨터 쇼핑몰은 브랜드 체인 컴퓨터 쇼핑몰과 단체 컴퓨터 쇼핑몰의 두 가지 범주로 나눌 수 있다. 브랜드 체인 컴퓨터시티는 브랜드 컴퓨터 및 주변 상가, 카운터를 핵심 제품으로, 사이보 디지털광장, 백뇌환정보광장, 태평양 컴퓨터도시 등이다. 브랜드 컴퓨터 체인점에 비해 단체 컴퓨터 쇼핑몰은 주로 브랜드 경영이나 조립기이다. 단체 컴퓨터 쇼핑몰은 각기 다른 형식의' 형식 경쟁' 과 같은 형식의' 직접 경쟁' 에서 가장 큰 도전에 직면해 있으며, 다른 형식의 충격뿐만 아니라 비즈니스 모델에서 가장 가까운 체인 컴퓨터 도시의 경쟁에 직면해 있다. 결론적으로, 다양한 소매 형식과 비즈니스 모델의 교차 경쟁에서 단일 컴퓨터 도시 상인들은 시장 포지셔닝의 동적 조정과 비즈니스 모델의 변화에 직면해 있습니다. 따라서 단체 컴퓨터 매장은 새로운 경쟁 환경에서 시장 부문을 통해 자신의 시장 공간이나 혁신적인 경영 모델을 찾아 운영자와의 공승을 바탕으로 생존하고 발전해야 한다.

대형 백화점 컴퓨터 코너

대형 백화점의 컴퓨터 전매 지역, 쇼핑 환경이 좋고, 여객유량이 많고, 브랜드 전파성이 강하며, 제품 홍보 효과가 가장 좋고, 협력 방식이 유연합니다. 주로 리셀러와 쇼핑몰 합자, 대리 판매입니다. 북경은 컴퓨터가 가장 먼저 대형 백화점에 들어온 도시 중 하나이다. 블루섬과 시단의 주도로 점차 쇼핑몰 중심의 소비 추세가 형성되었다. 지난해 베이징 서단 쇼핑몰 가정용 컴퓨터 판매량은 거의 6543 억 8000 만 원에 달했다. 블루아일랜드 빌딩은 올해 6 월 65438+ 10 월 13-6 월 14 일 하루 300 채, 설 기간 내내 매일 80-1을 판다 현지 브랜드 컴퓨터 시장 확장 전략이 시행됨에 따라 현지 브랜드 업체들은 대형 백화점과 파트너십을 맺고 컴퓨터 매장을 개설하고 지역 시장을 확대하기 위해 협력해 컴퓨터 소매 시장을 도입하고 있다.

전문 가전제품 체인점 컴퓨터 전문점

전문 가전제품 체인점과 컴퓨터 매장은 판매망 우세, 규모 경영 우세, 제조업자 협력 우세를 가지고 있다. 관련 제품을 번들로 판매하여 판촉 방식을 더욱 유연하게 만들 수 있으며, 대상 고객층은 컴퓨터 체인점보다 더 넓다. 북경 국미와 남경 쑤닝 두 곳은 유명한 전문 가전제품 체인 기업이다. 제조업체와의 직접무역, 유통고리가 적고, 원가가 낮고, 시장 정보 피드백이 빠르고, 시장 적응력이 강하며, 가전제품 전문 프랜차이즈의 장점이기도 하다. 정보가전이 발달하면서 가전업계는 정보산업에 더 침투할 것이며, 컴퓨터와 액세서리는 가전제품 체인점에서 운영하는 제품 중 더 많은 몫을 차지할 것이다. 전문 가전제품 체인점은 주로 직영 체인점이다. 프랜차이즈 브랜드 경영 전략이 성공적으로 시행됨에 따라 프랜차이즈 체인점은 프랜차이즈 발전의 주류 모델이 될 것이다.

전문점

상점, 좋은 브랜드 이미지, 규범적인 서비스. 작년부터 전문점은 매우 빠르게 발전했다. 현재 중국의 컴퓨터 전문점 체계에서는 프랜차이즈가 주요 발전 모델이다. 제조업자들이 마케팅 효율이 높은 채널 설립에 점점 더 많은 관심을 기울이면서, 컴퓨터 전문점의 모델은 이미 원래의 제품 브랜드점에서 채널 브랜드점으로 발전했다. 제품 브랜드 매장은 한 브랜드의 모든 제품을 경영 방향으로 한다. 채널 브랜드 매장은 한 브랜드의 모든 제품을 중심으로 다른 유명 브랜드 제품을 겸업하면서 마케팅 채널 브랜드를 형성하고 강화하는 것을 경영 방향으로 삼고 있다.

IT 업계에 있어서 컴퓨터 전문점은 IT 제조업체의 채널 개혁과 브랜드 전략의 결과이다. 현재 IT 매장은 무시할 수 없는 거대한 추세를 형성하고 있다. 전문점은 다른 소매 모델에 비해 관리 및 서비스 수준이 더 높다. 예를 들어 Lenovo 1+ 1 점포에는 통일된 이미지, 통일된 레이아웃, 통일된 제품, 통일된 이념, 통일된 가격, 통일된 서비스 등 6 가지 통일이 있습니다. 서비스에서 고객 이익과 기업 이익의 유기적 결합을 강조하여 우호, 전문, 컨설팅식 판매를 제창하다. 제품 브랜드점과 달리 채널 브랜드점은 IT 제품 판매 채널의 개념을 강조한다. 남경주강로의' 억가가' 는 국내 최초의 TCL 채널 브랜드로 명명된 전문점이다. 그 목표는 결국 전국 단말기 마케팅 시스템과 독점 체계의 융합을 실현하여 TCL 제품이 실제로 중국 억만 가구에 들어갈 수 있도록 하는 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 일가' 는 채널 브랜드 전매로서 TCL 컴퓨터뿐만 아니라 국제적으로 유명한 IT 브랜드 제품도 대행한다. "억가" 는 발전 모델에서도 가맹 모델을 채택했다. 전문점은 2 1 세기 주도적인 비즈니스 모델로 브랜드와 서비스에 강한 생명력과 양호한 성장성을 가지고 있다.

직판 체인점

직판 체인점은 자체 브랜드의 겸용기를 핵심 제품으로 체인과 직판의 장점을 융합했다. 제로 채널 판매는 가격 이점 및/또는 통합의 장점을 가지고 있어 마케팅 효율성이 가장 높습니다. 직판 체인점은 일반적으로 IT 기업이 빠른 성장을 위해 자신의 발전 전략에 맞춰 선택한 컴퓨터 소매 형식이다. 이런 형식은 높은 성장과 고위험의 특징을 가지고 있다. 화동지역에서 이 모델을 성공적으로 운영하는 웅도 3 포들은' 컴퓨터 판매업계의 혁명' 이라고 불리며, 컴퓨터 소매시장에서 새로운' WDM' 판매 모델 (월마트 슈퍼마켓의 체인과 저가 경영 모델) 을 선보였다. Dell 컴퓨터 맞춤형 생산의 직판 모델과 맥도날드 자체의 표준화된 서비스 모델은 현대 비즈니스 지향 모델의 장점을 결합하여 소비자들이 제품 구매에서 서비스 향락에 이르기까지 체험할 수 있도록 합니다.

최근 10 년간의 발전을 거쳐 가정용 컴퓨터 시장은 뚜렷한 지역 소비 특징을 나타냈다. 1, 2 선 도시에서는 컴퓨터 소비가 일반적으로 전자한 거리에 집중되었다. 예를 들면 난징 주강로, 선양산가, Xi 안안안안안안안안안안안안탑로, 청두마자교, 광저우 태평양, 선전 세이거 등이 상해에서 도시 컴퓨터도시가 방사선 관리의 핵심이다. 북경은 역사가 가장 오래되어 중관촌을 상서로운 땅으로 하여 점차 해룡 실리콘 밸리 태평양 백뇌환으로 대표되는 컴퓨터 쇼핑몰을 형성하고 있으며, 블루섬과 서단의 주도로 점차 쇼핑몰 중심의 소비 트렌드를 형성하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 3, 4 급 시장에서는 시장 용량이 상대적으로 작기 때문에 각종 모델 경쟁이 병행하고 있다. 서로 다른 지역 시장의 컴퓨터 소매 비즈니스 모델은 모두 자신의 발전 특징을 가지고 있다고 할 수 있다. 그러나 다른 형식 (모델) 의 추세를 보면 브랜드 컴퓨터는 컴퓨터도시, 매장, 브랜드 전문점의 체인 경영 전망이 좋다. It 업계가 투자업계에서 소비업으로 성장함에 따라 시장과 서비스의 주체가 기관 사용자에서 개인 소비자로 바뀌면서 IT 서비스 브랜드 체인 경영도 넓은 전망을 가지고 있습니다. 전략적 안목이 있는 컴퓨터 업계는 자신의 자원에 적합한 발전 모델을 찾고 있다. 중국의 정보제품 시장이 거대하다는 것은 어렵지 않지만, 강대하게 하는 것은 쉽지 않다. 직판 체인점은 올바른 시장 발전 전략과 시장 확장에 적응할 수 있는 능력을 가져야 한다. 전문점의 경쟁력은 공급업체의 경쟁 전략, 제품의 경쟁력, 양호한 맞춤형 서비스에 달려 있으며, 시장 포지셔닝과 마케팅 통합의 능력도 컴퓨터 도시가 다양한 형식의 경쟁에서 선두에 설 수 있는지를 시험하고 있습니다!