미국은 왜 감히 화웨이를 건드리면서도 DJI는 건드리지 못하는 걸까요?

이번 중미 기술 전쟁에서 중국 심천의 회사인 DJI도 미국의 제재를 받았습니다. 화웨이의 '코어 부족'이라는 당혹스러운 상황에 비해 DJI는 훨씬 더 침착해지세요.

2017년 8월, 미 육군은 DJI 제품에 '사이버 취약성'이 있다는 이유로 예하 부대에 중국 DJI 회사가 생산한 드론 및 관련 제품의 사용을 중단하라고 요청했습니다. 메모에는 미 육군 부사령관인 조셉 앤더슨 장군이 다음과 같은 지시를 내렸다는 내용이 나와 있습니다. 모든 DJI 애플리케이션 사용을 중지 및 제거하고, 기기에서 모든 배터리/저장 매체를 제거하고, 후속 지침을 위해 기기를 보호하세요. DJI는 글로벌타임스(Global Times)와의 인터뷰에서 해당 메모를 보고 매우 “놀랐고” “실망했다”며 메모의 진위 여부를 확인하고 “사이버 취약성”의 구체적인 의미를 이해하기 위해 미 육군에 연락할 것이라고 밝혔습니다.

그런데 웃긴 건 '메모 사건'이 있은 지 1년 후, 미 공군이 DJI 매빅 프로 드론 35대 구입을 공개하며 미 육군에 공개적으로 반대했다는 점이다. 동시에 미국 내무부 관계자는 미국 관리들이 DJI의 드론 성능을 테스트하기 위해 경쟁사인 3D 로보틱스(3D Robotics)의 드론을 거의 전량 구입했는데, 이 회사의 드론이 다양한 기준에서 종합적으로 성능을 발휘하지 못했다는 사실을 발견했다고 밝혔습니다. 중국에서. 이후 미군의 구매 금지 조치는 무산됐고, 각종 군부대가 DJI 드론 구매를 잇달아 재개했다.

2019년 10월 미국은 화웨이, 하이크비전, DJI 등 다수의 중국 기업에 제재를 가하고 이들 기업이 미국으로 수출하는 상품에 대해 관세를 인상했다. 10월 8일, 제재 대상 보안 대기업인 Dahua Technology와 Hikvision은 임시 거래 정지를 신청했습니다.

그러나 DJI는 평균 10% 이상 가격 인상을 하는 등 가격 인상의 파도를 타고 돌아왔다. 가격 인상을 발표한 후 DJI 드론의 다양한 모델이 미국 국민들에게 낚이게 되었고, 일부 사람들은 거리로 나가 미국 정부의 이러한 정책에 항의하기도 했습니다. 결국 DJI의 미국 시장 점유율은 떨어지지 않고 오히려 늘어났고, 시장 점유율은 75%에서 85%로 늘어났다.

미국의 제재에도 DJI는 침착하게 대처했고, 결국 강력한 힘을 바탕으로 침착하게 반격해 중국을 정말 자랑스럽게 만들었다.

그렇다면 미국이 DJI와 아무런 관련이 없다면 어떨까요?

모든 오만한 기업 뒤에는 '오만한' 리더가 있기 마련이므로 DJI의 리더는 바로 왕타오이다.

DJI는 2006년 초기 직원 4명만으로 선전에서 설립됐으며, 창업자 왕타오만이 드론 기술을 알고 있었다. 초기 사업장은 20제곱미터 규모의 창고였고 사업 환경은 정말 열악했다. . 이런 어려움 속에서도 왕타오와 그의 팀은 스타트업인 DJI를 고수해 왔다.

창업 초기에는 1세대 DJI 드론이 제작됐던 시절, 한 국영기업이 해당 제품에 관심을 갖고 1세대 DJI 드론을 구매하고 싶어했다. , 믿을 수 없는 것은 왕타오가 이 국영 기업에 드론을 판매하는 이유는 국영 기업이 주로 지도자들에게 시연하기 위해 드론을 구입하기 때문이며, 드론은 실제 작업에 사용되지 않습니다. . 왕타오의 말대로라면 '쉬운 돈'이다. 왕타오는 이 '쉬운 돈' 때문에 회사가 망할까봐 이런 식으로 드론 판매를 거부한다.

창업 중기와 후반기에 왕타오 집권 하의 DJI는 더욱 직선적으로 변했다. 관례에 따르면 기업은 일반적으로 자본 투자를 추구합니다. 그러나 DJI는 "입찰 투자" 게임플레이를 개발했습니다.

2018년 4월 DJI의 새로운 자금 조달에서는 세부적인 입찰 조건을 제시한 후 투자 기관의 입찰을 기다렸습니다. 투자자는 DJI의 조건에 따라 입찰해야 하며 가장 높은 입찰을 한 사람만이 투자할 수 있는 자격을 갖게 됩니다. DJI. 이러한 자금 조달 방법은 이전에는 들어본 적이 없습니다.

또한 DJI의 자금 조달 과정에서 Wang Tao는 자신과 Lei Jun의 운영 아이디어가 완전히 다르다는 이유로 Xiaomi Lei Jun의 투자를 거부했습니다. Xiaomi는 궁극적인 비용 효율성을 추구했지만 DJI는 기술에 의존했습니다. 열심히 노력해서 개발한 기술은 높은 가격에 팔아야 높은 수익을 얻을 수 있다고 믿었기 때문에 왕타오는 결국 레이준의 투자를 받아들이지 않았다.

Wang Tao의 인내가 없었다면 DJI는 결코 발전하고 성장하지 못했을 것입니다. Wang Tao의 결단력 있는 포기가 없었다면 DJI는 오늘날 매우 수익성이 높은 회사일 수 있지만 지금 Wang Tao의 고유한 가치가 아니었다면 결코 위대해질 수 없었을 것입니다. DJI는 다른 투자자들의 얼굴도 살펴봐야 할 수도 있는데, 그들은 그렇게 오만하지 않을 것입니다. 따라서 저자는 이번 미국 제재에 DJI가 침몰하지 않았고 회복에 실패했다고 본다. 가장 중요한 영혼의 인물은 그들의 리더인 왕타오이다.

일반적으로 미국의 중국 기업 제재는 기본적으로 중국 기업이 특정 기술을 사용하는 것을 금지하는 특허 제재다. 드론 기술 차단은 DJI에 영향을 미치지 않습니다. 2014년부터 2020년까지 DJI 기술의 특허 출원 건수는 꾸준히 업계 1위를 차지했습니다. 전 세계 특허 출원 건수는 약 13,000건이며, 이 중 약 3,000건에 달하는 PCT 특허 출원이 포함됩니다. 최근 BrandZ 2019의 가장 가치 있는 중국 브랜드 상위 100위 순위가 발표되었으며, DJI는 가치 28억 달러로 50위를 차지했습니다. DJI 직원의 약 4분의 1이 연구개발에 종사하고 있습니다.

DJI 드론은 외관 디자인부터 기본 소프트웨어, 심지어 칩까지 DJI가 독립적으로 설계했으며 자체 특허를 보유하고 있습니다. 전 세계 기업들이 드론을 만들고 싶어하는 한 DJI의 드론 특허 기술을 우회할 수는 없다. 심지어 드론 산업에 대한 대부분의 규칙과 표준도 DJI가 정한 것이기 때문에 미국은 지금 이와 관련해 제재를 가하고 있다. .DJI는 말도 안되는 소리입니다.

따라서 DJI는 중국 기술 기업이 더 이상 미국에 의해 기술적으로 "고착"되지 않도록 궁극적인 혁신 정신을 위에서 아래로 추구합니다. 세련된 비밀.

DJI는 선전에서 큰 성공을 거두었습니다. 선전이 위치한 주강 삼각주는 중국은 물론 전 세계에서 가장 비용 효율적인 전자 제품 공급망을 보유하고 있습니다. 주강삼각주의 가전제품 산업은 과거에 발전되어 많은 사람들에게 알려져 있습니다. 또한 주강삼각주 지역의 각 도시와 지역에는 고유한 우세 산업이 있으므로 다양한 산업이 특정 면에서 서로 보완할 수 있습니다. 자원을 확보하고 배송 시간이 길어집니다.

그러므로 DJI의 모든 부분은 중국에서 자급자족할 수 있고, 중국이 DJI에게 줄 수 있는 것은 가장 좋고, 가장 저렴하고, 가장 비용 효율적인 것입니다. 그래서 이 분야에서는 미국만큼 좋은 것이 없습니다. . 물건.

둘째, 미국은 선도적인 대학 과학 연구 역량을 보유하고 있지만 저자는 미국 대학 및 기타 과학 연구 단위가 이러한 DJI 시스템을 개발할 수는 있지만 관련 경험 축적과 관련 산업 체인 협력이 필요하지 않다고 믿습니다. , 설령 DJI 드론과 같은 제품을 만들려면 가격이 매우 높아야 하는데 이는 의미가 없습니다. 가격이 DJI와 같은 수준으로 통제된다면 제품의 성능과 기능은 확실히 DJI와 비교할 수 없을 것입니다. 그러므로 미국은 군사분야에서든 민간분야에서든 DJI를 대체할 수 있는 제품을 생산할 방법이 없는데, 제재를 논하려면 어디서부터 시작해야 할까요? 물론 간헐적인 제재는 광대처럼 잠깐의 모습으로 바뀌어 웃음을 자아냈다.

DJI에 대한 미국의 제재는 마시멜로를 때리는 것과 같은 효과가 없습니다!

DJI, 위대한 지혜에는 국경이 없습니다! 오늘날 DJI는 중국 국가의 토템을 높이 들고 고난을 겪으며 앞으로 나아가는 깃발과 같습니다.

앞으로 중국이 더 많은 왕도와 더 많은 대강을 갖게 되어 조국 부흥의 위업을 하루빨리 완성하고 만국숲의 중심에 설 수 있기를 바랍니다.