인터넷 제품 | 해당 분야의 경쟁 제품 분석을 알려주는 기사
이전에도 대화형 문서 출력 방법에 대한 글을 썼는데, 그 배경에서 친구가 '금지물품 분석'에 답변을 해준 기억이 납니다. 나는 충격을 받았습니다. 아마도 "경쟁 제품 분석"을 의미했을 것입니다. 사실 누구나 경쟁제품 분석을 해보았어야 하는데, 그 초점이나 목적이 다릅니다.
예를 들어 어느 날 사장이 PM에게 요청을 했습니다. 사용자는 로그인/등록 단계가 너무 번거롭고 기능이 없다고 느꼈습니다.
제품 관리자는 타겟 사용자 또는 제품 포지셔닝을 기반으로 인터랙션/비주얼 디자이너가 참조할 수 있도록 여러 앱을 선택하고 요구 사항을 명확하게 설명할 수 있습니다. 인터랙션 디자이너는 관련된 모든 앱을 비교하고 가장 좋은 것을 선택하고 찌꺼기를 버린 다음 가장 좋은 솔루션을 찾아 비주얼 디자이너에게 넘깁니다. 비주얼 디자이너는 해당 요구 사항과 프로토타입을 얻은 후에 경쟁 제품 분석도 수행해야 하지만 시각적 측면에 더 많은 관심을 기울입니다. 예를 들어, 특정 앱의 버튼은 왜 크고 둥근 모서리를 갖고 있나요?
위의 예에서는 제품 관리자가 경쟁 제품 분석을하도록 안내하는 것처럼 보이지만 실제로는 의도적으로 안내하기 위해 특정 역할이 필요한 것은 아닙니다. 모든 사람과 모든 역할(개발 및 테스트 포함)은 경쟁력 있는 제품 분석을 수행할 수 있으며 수행할 가치가 있습니다.
쉽게 말하면 인터넷을 즐기는 사람이라면 꼭 가지고 있어야 할 제품이라고 생각되는 제품이다.
경쟁제품은 경쟁제품, 경쟁제품 분석은 이름 그대로 경쟁사의 제품을 비교 분석하는 것입니다.
'경쟁력 분석'이라는 용어는 경제학 분야에서 유래되었으며 기존 또는 잠재적인 경쟁 제품의 장점과 단점을 분석하는 것을 의미합니다. 인터넷의 대중화로 인해 이제는 인터넷 제품의 프로젝트 준비 단계에서 널리 사용됩니다. 엄격하고 효율적인 경쟁 제품 분석을 통해 제품 팀은 자체 제품에 대한 수요를 파악하고 시장 상황을 보다 명확하게 이해하며 적과 자신을 알 수 있습니다.
진정으로 유용한 경쟁 제품 분석은 단순히 몇 가지 유사한 제품을 찾아 몇 가지 기능을 나열하고 몇 가지 장점과 단점에 대해 이야기하는 것을 의미하지 않습니다. 더 중요한 것은 많은 카피라이팅 논리, 비교 분석 방법론, 그리고 가장 중요한 것은 분석 후 얻은 솔루션 아이디어입니다. 실행할 수 있는 전략을 얻는 것이 경쟁력 있는 제품 분석의 의미입니다.
경쟁 제품 분석을 수행하기 전에 다음 사항을 분명히 해야 합니다. 귀하의 목적은 무엇입니까? 정확히 무엇을 분석해야 합니까? 먼저 목적을 명확히 해야만 무엇에 집중해야 할지 알 수 있습니다. 둘째, 분석의 초점이 크고 포괄적인지, 아니면 좁고 깊은지 여부가 목적에 따라 결정됩니다. 분석의 초점이 표면에 있으면 핵심 사항을 강조하기가 어렵습니다. 좁음과 깊이 모두에 집중하기가 어렵습니다.
간단히 말해서, 목적을 가지고 분석하면 분석이 더욱 효율적이고 분석의 가치가 높아집니다.
1. 기능 참조
현재 유사한 기능을 가지고 있는 성공/성숙한 제품의 특정 핵심 기능을 빠르게 학습(표절)하고 싶다면 해당 기능에 집중하면 됩니다. 제품 기능, 일부 수요 시나리오 비교, 비즈니스 프로세스, 대화형 경험, 페이지 UI 등
2. 제품 동향
상대방이 다음에 무엇을 할지 연구하는 데 집중하고 싶다면 비즈니스 형태, 제품 데이터 성능, 기능 반복 및 운영에 집중할 수 있습니다. 방법 및 판매채널 등
3. 수익 모델
수익 모델은 실제로 많은 스타트업 기업이 직면하게 되는 문제입니다. 회사는 수년 동안 이익을 내지 못한 채 운영되어 왔으며, 생계를 유지할 수 없습니다. 이때 동종상품 간의 상품형태, 비즈니스 로직, 운영방식, 판매채널 등을 분석할 수 있습니다.
4. 업계에 대한 이해
실제로 해당 분야에 대해 잘 모르는 경우(예: 업계에 막 합류한 '초보'), 단지 배우고 싶은 경우 몇 가지 제품의 깊이에 대해 이 분야의 제품을 연구하고 더 잘 이해하려면 완전한 수평적 비교를 수행해야 할 수도 있지만 이를 기반으로 여전히 집중해야 합니다.
예를 들어 해당 산업이 발전, 성장 또는 쇠퇴기에 있는지 알고 싶거나 해당 산업에서 자본의 인기를 이해하고 싶은 경우 등입니다.
5. 제품 잠재력
더 유망하고 잠재력이 있거나 활력이 더 큰 두 개 이상의 제품을 살펴보고 싶다면 그것에 집중하면 됩니다. 업계 현황, 시장 전망, 제품 형태, 데이터 성능, 기능 반복, 운영 방법 등을 살펴봅니다.
물론 위의 내용은 예시일 뿐이며 분석의 목적은 이를 훨씬 넘어서야 합니다. 이러한 사례를 통해 모든 분들이 경쟁제품 분석의 목적을 명확히 하는 것의 중요성을 이해하고 틀에 얽매이지 않기를 바랍니다. 목표를 확인한 후 시장, 제품, 경험이라는 세 가지 관점에서 분석을 진행할 수 있습니다.
경쟁상품 분석이 무엇인지 이해하고, 경쟁상품 분석의 목적을 명확히 한 후에는 본격적으로 경쟁상품 분석을 시작할 수 있습니다. 4단계로 나눌 수 있습니다:
시장 분석 측면에서는 주로 산업 배경, 시장 규모, 전체 산업 발전 추세를 분석합니다. 그런 다음 현재 업계가 직면한 위험과 취할 수 있는 관련 대응책을 요약합니다. 또한 전체 시장의 사용자 규모나 특성을 이해하면 향후 경쟁 제품 선택에 지침을 제공할 수 있습니다.
위 정보를 어떻게 얻을 수 있나요? 일반적으로 사용되는 방법은 업계 보고서, 업계 백서 등을 이용하는 것입니다. 예를 들어, iResearch, Analysys Qianfan, Aurora Big Data, Yiou Think Tank 및 199IT Network와 같은 권위 있는 웹사이트에서 발행된 일부 업계 보고서는 훌륭한 참고 가치가 있습니다.
아래 사진은 아이리서치(iResearch)가 제공한 중국 쇼트비디오 시장에 대한 연구보고서다.
그 외에도 반려동물 등 수직산업 관련 웹사이트도 찾아볼 수 있다. 국민닷컴, 전자상거래업계 인터넷경제학회, 일부 업계 포럼 등 그리고 Baidu Library에는 많은 분석 보고서도 있습니다(시의적절하지는 않지만 참고용으로 사용할 수 있습니다). 즉, 더 많은 바이두, 더 많은 구글이 됩니다.
2.1 경쟁 제품 수집
경쟁 제품을 선택하는 첫 번째 단계는 경쟁 제품을 수집하는 것입니다. 그렇다면 이를 확장해 보겠습니다.
앱 마켓 검색 및 순위: 앱 스토어와 안드로이드 앱 마켓을 통한 검색은 매우 일반적입니다. 그 외에 Qimai Data와 Kuchuan도 추천합니다. 입력된 키워드를 기반으로 시스템은 일부 경쟁 제품 참조를 자동으로 제공합니다. 아래 사진은 "핀둬둬"라는 키워드를 입력한 후 검색한 결과입니다.
업계 보고서: iResearch, Aurora Big Data, Analysys Qianfan, Yiou Think Tank 등 추천
바이두 검색 키워드 추천 상품. 아래 사진은 바이두에서 '핀둬둬'라는 키워드를 입력한 후 검색한 결과이다.
기타 방법: 친구에게 질문하기, Moments, WeChat 그룹 등에 질문하기 업계 포럼을 방문하고 관련 기사를 찾아보세요. 예를 들어, 36Kr과 Huxiu에 대한 미래지향적이고 상대적으로 좋은 기사가 많이 있습니다. 치차차, 천연차 같은 제품도 있고, 해당 업체에 들어가면 경쟁 제품 추천도 나오겠지만, 시각적인 알고리즘이 별로 정확하지 않으니 한번 살펴보세요.
특정 제품이 경쟁 제품인지 판단하기 위해 주로 유사한 시장, 유사한 제품 기능, 유사한 사용자 그룹이라는 세 가지 측면을 살펴봅니다. 3가지가 동시에 충족되면 직접경쟁자, 3가지 중 1~2가지가 충족되면 간접경쟁자 또는 잠재적 경쟁자라고 할 수 있다.
예를 들어 오늘날의 Douyin과 Weishi, 그리고 당시 Sina Weibo와 Tencent Weibo의 관계는 모두 직접적인 경쟁자였습니다. Meituan과 AutoNavi는 Didi와 유사한 사용자 그룹을 갖고 있으므로(아래 그림 참조) 모두 Didi의 잠재적 경쟁자입니다. 당시 Meituan은 차량 공유 서비스와 Amap의 Hitch를 출시했는데, 이는 분명히 온라인 차량 공유 분야의 업계 거대 기업인 Didi에 많은 압력을 가했습니다.
직접적인 경쟁자를 선택할지, 최종적으로 잠재적 경쟁자를 선택할지는 경쟁 제품 분석의 목적에 따라 다릅니다. 좀 더 포괄적인 연구 보고서를 만들고 싶다면 대부분의 경우 직접 경쟁사에 우선권을 주게 됩니다. 초점이 분명한 경우에는 특정 목표 지점을 기준으로 잠재적인 경쟁 제품을 선택할 수도 있습니다.
업계, 시장 등에 대한 정보를 수집하고 정리한 뒤, 자사의 목적(보통 2~3)에 따라 분석할 경쟁 제품을 확인한 후, 비교를 하게 됩니다. 경쟁 제품을 분석합니다. 이 글의 핵심 내용이기도 합니다.
특정 트랙에서 틈새 시장을 개척하려면 제품이 차별화되어야 합니다. 이러한 차별화는 일반적으로 제품 포지셔닝과 사용자 포지셔닝에 반영됩니다.
경쟁 제품의 제품 포지셔닝을 알고 싶다면 공식 홈페이지에 가서 알아보는 것이 가장 일반적인 방법이다. 주요 플랫폼의 최신 업계 연구 보고서도 참조할 수 있습니다. 결과가 좋으면 과정은 중요하지 않습니다.
다음은 짧은 비디오 트랙에서 선두적인 세 선수의 제품 포지셔닝에 대한 간단한 목록입니다: Douyin, Weishi 및 Kuaishou(Baidu Encyclopedia에서):
Douyin, Weishi , 두 Kuaishou는 모두 짧은 비디오 트랙의 제품이지만 제품 위치는 여전히 다릅니다.
Douyin은 젊은 층을 중심으로 한 음악 단편 비디오 커뮤니티로, '패션과 트렌드'라는 포지셔닝을 고수하며 15S 음악 단편 비디오 소셜 네트워크를 만듭니다. .
Weishi는 Douyin과 직접 경쟁하는 8S 단편 동영상 공유 커뮤니티로 Tencent의 개방형 관계 체인을 기반으로 합니다. 사용자는 WeChat 및 QQ 계정을 통해 한 번의 클릭으로 로그인할 수 있으며, 캡처한 짧은 동영상을 WeChat 친구, Moments, QQ 친구 및 QQ 공간에 동시에 공유할 수 있습니다.
Kuaishou는 사용자가 제작과 생활을 기록하고 공유할 수 있는 짧은 동영상 커뮤니티 플랫폼입니다. 처음 두 가지의 트렌디하고 젊은 포지셔닝에 비해 Kuaishou는 더 넓은 범위의 사용자를 대상으로 하며, 그것이 만드는 콘텐츠와 주제는 일반 사람들의 삶에 더 가깝습니다.
위 내용을 바탕으로 다음과 같은 결론을 내렸습니다.
요컨대 Douyin은 젊고 트렌디하며 현실적이고 현실적인 '컨텐츠'에 중점을 두고 있습니다. , "사람"에 중점을 둡니다. 마이크로비전은 두 시장을 모두 점유하기 위해 '트래픽 소모'에 중점을 두고 있습니다.
다음은 Penguin Zhiku의 2018년 "Douyin & Kuaishou 사용자 연구 보고서"의 두 가지 주요 제품의 사용자 초상화를 분석한 것입니다.
위의 내용을 종합하면 다음과 같은 결론을 내릴 수 있습니다.
p>1. Douyin은 Kuaishou보다 여성 사용자, 젊은 사용자, 고소득 및 고학력 사용자, 1급 도시 사용자의 비율이 높지만 둘이 뚜렷한 반대를 형성하지는 않습니다. 사용자 프로필
2. 두 앱의 주요 사용자는 여전히 1급 도시가 아닌 도시에 있습니다.
사실 초반에는 Douyin이 Kuaishou와 정말 차별화된 방식으로 경쟁했다는 것을 알 수 있습니다. 두 제품의 포지셔닝이 완전히 다르기 때문에 Douyin은 후기에 Kuaishou의 취약한 부분에서 빠르게 성장할 수 있었습니다. 그러나 이제 두 가지 모두 서서히 인기를 얻고 있으며, 특히 3, 4선 도시 시장을 겨냥한 Douyin의 경우 콘텐츠가 더 이상 고급스럽지 않고, 그 중 상당수가 너무 저속하여 지난해 행정처분을 받았습니다.
웨이시는 웨이터에 가깝다. 현재는 정말 두 사람의 시장을 장악하고 있는 것 같고, 아직 뚜렷한 차별화는 보이지 않는다.
다음은 Penguin Zhiku의 2018년 "Douyin & Kuaishou 사용자 연구 보고서"의 Douyin 및 Kuaishou 소비자 시나리오를 분석한 것입니다.
위의 내용을 종합하면 다음과 같은 결론을 내릴 수 있습니다.
p>
1. 사용자는 지루한 시간을 보내기 위해 주로 Kuaishou와 Douyin을 사용합니다. 식사 후와 잠자리에 들기 전의 시간이 일반적인 사용 시나리오입니다.
2. Douyin 사용자는 Kuaishou 사용자가 더 많습니다. 추천을 사용하면 Kuaishou 사용자의 관심을 끄는 비율이 더 높아집니다.
경쟁 제품의 기능적 아키텍처를 정리하는 것은 우리가 새로운 제품을 만드는 데 좋은 참고가 되며, 기존 제품을 최적화하고 반복하는 데에도 참고가 됩니다. 다음은 Douyin, Weishi, Kuaishou를 예로 들어 기능적 아키텍처를 간단하게 요약한 것이기도 합니다.
이 세 가지를 비교하면 알 수 있습니다.
1. Weishi는 , Kuaishou가 가장 간단하고 Douyin이 그 뒤를 따릅니다.
2. 세 가지의 핵심 기능은 촬영/게시 및 동영상 탐색입니다.
홈 페이지 비디오 탐색 모드:
위 분석에서 세 가지 탐색 모드가 거의 동일하며 모두 전체 화면 루프를 채택한다는 것을 알 수 있습니다. 재생 모드.
Kuaishou에는 몇 가지 차이점이 있습니다.
1. 오른쪽으로 스와이프하면 동영상 목록의 축약된 세로 버전이 표시되고 Douyin과 Weishi는 모두 작성자의 홈페이지로 들어갑니다.
2. Kuaishou는 스크롤하여 현재 동영상에 대한 사용자 댓글을 표시하고, 클릭하면 일시 정지 아이콘/진행 표시줄이 나타납니다(30초 이상의 동영상의 경우)
앞서 Kuaishou의 제품 포지셔닝을 이해한 후에는 이 두 가지 차별화 포인트가 매우 중요합니다. . 이해하기 쉽습니다. Kuaishou는 '사람'에 더 많은 관심을 기울입니다. 이 '사람'은 영상을 보는 사람뿐만 아니라 영상을 촬영하는 사람이기도 합니다. 따라서 크리에이터의 영상 목록을 보기 위해 왼쪽으로 스와이프하면 영상의 커버 가이드가 약해지며, 이는 작가의 작품에 대한 노출도를 높일 뿐만 아니라 시청자가 몰입감 있게 탐색할 수 있게 해줍니다.
두인님은 영상 퀄리티에 더욱 신경을 쓰시기 때문에 작가님의 다른 영상도 보고 싶으시면 작가님 홈페이지에 들어가셔서 영상 커버를 모두 보신 후 선택하셔야 합니다. 물론 이 외에도 그 뒤에 숨은 운영 전략과도 관련이 있어야 합니다(홈페이지에 Douyin 스토어가 있어 작가의 수익 창출 속도를 높일 수 있음).
촬영/출판 과정 비교:
위의 작업 과정을 토대로 요약하면:
1. 작업 과정의 복잡도는 Douyin과 Douyin이 비슷합니다. 작동이 간단하고 사용하기 쉬운 Weishi. Kuaishou의 운영 과정은 상대적으로 복잡합니다.
2. 기능 설정에 있어서는 웨이시가 Douyin보다 조금 더 특수 효과가 있습니다. '미화' 측면에서는 웨이시가 가사와 자막 기능뿐만 아니라 신체 미화 특수 효과도 추가했습니다. Weishi의 주요 기능. Kuaishou에는 Douyin 및 Weishi와 다른 노래방 기능과 사진 편집 비디오 기능이 있습니다. ?
이 섹션에서는 핵심 기능의 인터랙티브 경험만 분석하는 것이 좋습니다. 각 모듈에 대해 자세히 알아보려면 인터랙션 디자이너와 협력해야 합니다.
시작하기 전에 다음 질문을 할 수 있습니다. 주요 기능 입구가 명확하고 명확합니까? 입구 사이를 점프할 때 길을 잃을까요? 가장 중요한 내용이 바로 표시되나요? 분석을 통해 인터랙션 디자인 측면에서 경쟁 제품에서 배울 점이 있는지, 더 잘할 수 있는지 확인할 수 있습니다.
가정해보자: 상대방 제품의 페이지 레이아웃이 우리 제품보다 사용자들에게 더 편안하고 인기가 있다면, 우리 자신의 제품 포지셔닝과 브랜드 유전자를 바탕으로 이를 학습할 수 있는지 고려할 수 있습니다.
Douyin, Weishi, Kuaishou의 3대 제품을 예로 들어 분석해 보겠습니다.
위는 Douyin, Weishi, Kuaishou의 홈페이지 레이아웃(프로토타입)입니다. 비교를 통해 결론을 내릴 수 있습니다.
홈페이지에서 레이아웃인지 인터랙티브 제스처인지. , 세 가지가 매우 유사합니다. 몇 가지 분명한 차이점이 있습니다:
1. Kuaishou의 내비게이션은 Android의 MD 디자인 사양을 채택하여 내비게이션을 상단에 배치하고 서랍 내비게이션을 사용하여 다른 기능을 숨깁니다. 이는 결국 Kuaishou의 초기 사용자 포지셔닝과 관련이 있으며, 이는 침몰하는 시장에 초점을 맞추고 있으며 3, 4선 도시의 사용자는 Android 휴대폰을 사용하는 경향이 있습니다. MD 사양을 따르는 것은 매우 좋은 선택입니다.
2. Kuaishou를 왼쪽으로 스와이프하면 작가의 작품 목록(썸네일)으로 전환됩니다. 이를 통해 사용자는 더욱 몰입도를 높이고 창작자의 다른 작품에 대한 노출도 높아집니다. Douyin과 Weishi에서는 왼쪽으로 스와이프하여 작성자의 홈페이지로 이동하는 것은 사용자가 작성자를 팔로우하도록 안내하는 것과 같으며, 이는 작성자의 노출을 증가시키며, 이는 인터넷 유명인/KOL을 육성하려는 운영 철학에 더 부합합니다.
3. Weishi는 동영상 하단에 좋아요, 댓글, 공유 및 기타 기능 아이콘을 배치합니다. 이 레이아웃은 실제로 약간 혼란스럽고 어색하며 실수로 클릭하기가 매우 쉽습니다. 게다가 Douyin과 Kuaishou에 익숙한 사용자에게는 매우 불편합니다(최적화되었음에도 불구하고). 남의 시장을 잡으려고 온 건데 왜 여기서 사용자 이해 비용을 높이는지 하루라도 빨리 오른쪽으로 바꾸는 것이 좋습니다. (웨이시 상사가 좋아요나 댓글 등의 기능은 중요하지 않다고 생각하고 사용자들이 영상을 보고 몰입하길 바라는 경우를 제외하면요.)
위의 내용은 Douyin, Weishi 및 Kuaishou의 예일 뿐입니다. . 홈페이지의 대화형 경험은 참고용일 뿐입니다. 실제 프로세스에서 모든 사람은 자신의 요구 사항이나 제품 반복 요구 사항을 기반으로 특정 상황을 분석할 수 있습니다.
시각 디자인과 인터랙션은 동일합니다. 자세한 분석을 원한다면 시각 디자이너와 협력하세요. 이 분야에서는 확실히 더 전문적입니다.
시각적 디자인을 분석하는 방법에 대해 이야기하기 위해 Douyin, Weishi 및 Kuaishou를 예로 들어 먼저 세 가지의 로고 디자인 비교를 살펴보겠습니다.
Douyin의 로고는 브랜드 이름의 이니셜을 사용합니다. "d"는 오선지의 음표 요소와 통합되어 있으며 글리치 아트 기법을 사용하여 "흔들림"의 역동적인 자세를 반영하고 검은 배경과 결합되어 사람들에게 매우 시원한 느낌을 줍니다. ?
웨이시의 배경 컬러는 블루와 레드 그라데이션 컬러로 '놀이' 모양의 로고를 중앙에 배치해 트렌디한 느낌을 전달한다. 하지만 풍부한 그라데이션 컬러는 시각적 피로감을 주기 쉬우나 상대적으로 니치하면서도 트렌디하고 쿨하다는 제품 포지셔닝과도 일맥상통한다.
Kuaishou는 주황색을 메인 컬러로 사용하고 쉽게 식별할 수 있는 '카메라' 로고를 사용하여 Kuaishou가 비디오 소프트웨어임을 명확하게 전달합니다. 둘째, 단색 조합과 단순하고 명확한 디자인 컨셉은 지난 몇 년 동안 인기 있는 APP 디자인 조합과 더 일치하며 최신 APP만큼 반짝이고 멋지지 않습니다.
페이지의 시각적 디자인 비교:
위의 비교에서 다음을 알 수 있습니다.
전반적으로 세 가지의 시각적 디자인은 다음과 같습니다. 꽤 좋습니다. 초기 단계에서는 제품 포지셔닝으로 인해 Kuaishou는 Douyin 및 Weishi와 달리 세 가지 중 시각적 디자인이 더 단순하기 때문입니다. Douyin에 비해 Weishi는 Douyin보다 역동적인 효과에 더 많은 관심을 기울이고 있으며 아이콘 디자인도 더 세련되고 통일된 느낌을 줍니다. ?
비즈니스 모델은 매우 광범위한 개념이다. 보통 우리는 운영 모델, 수익 모델, B2B 모델, B2C 모델, '마우스와 시멘트' 모델, 광고 수익 모델 등 비즈니스 모델과 관련된 많은 것들을 이야기한다. 그리고 더. 비즈니스 모델은 단순화된 비즈니스 로직입니다. 가장 간단한 용어로 말하면, 비즈니스 모델은 회사가 돈을 버는 방식 또는 방법입니다.
Douyin과 Kuaishou를 예로 들어 세 가지 운영 모델과 수익 모델의 차이점을 간략하게 분석해 보겠습니다.
운영 모델:
수익 모델:
위의 비교에서 알 수 있는 점은 다음과 같습니다.
1. Douyin은 운영에 많은 노력을 기울여 짧은 시간 내에 빠른 발전과 추진력을 얻었습니다. 상대적으로 말하자면, Kuaishou의 운영은 특히 초기 단계에서 거의 운영이 없는 불교적입니다(CEO Su Hua: 스타 지향 없음, 유명인 홍보 없음, '보이지 않는' 손). 2017년에 나는 Douyin의 압박감을 느끼고 공식적으로 프로모션과 운영을 시작했습니다.
2. 트래픽을 유도하기 위해 Tencent Dad에 의존하는 것 외에도 Weishi의 가장 현명한 움직임은 CCTV의 대규모 갈라에 협력하는 것입니다. 그러나 Douyin은 채식주의자가 아닙니다. 25개 중앙 기업과 협력을 맺고 성공적으로 Douyin에 진출했습니다.
3. 수익 모델 측면에서 Kuaishou와 Douyin의 수익 모델은 거의 동일합니다. 단, Kuaishou는 앵커의 생방송 보상에서 50-50 커미션에 더 의존하는 반면 Douyin은 더 많이 의존합니다. 정보 흐름 광고.
4. 수익모델 측면에서 웨이시는 앞선 두 회사에 비해 뒤쳐져 있다. 아마 지금도 찾고 있을 거에요. 지금 광고를 받아도 텐센트아빠가 소유한 제품에 대한 광고일 뿐입니다. 또한 전자상거래 수익화도 활성화되고 있습니다.
아래 사진은 후발주자인 도우인이 콰이쇼우를 제치고 쇼트 영상 트랙에서 형이 된 모습이다. Weishi의 경우 비즈니스 모델이 아직 성숙되지 않았으며 탐색이 필요합니다.
위 세 가지 모듈을 통해 업계 분석 방법, 경쟁 제품 선택 방법, 경쟁 제품 비교 분석 방법을 알려드립니다. 마지막 단계에서는 개발 전략, 마케팅 전략, 반복 전략 등 위의 분석을 통해 우리 제품에 유리한 전략이나 방법을 확보해야 합니다.
가장 일반적으로 사용되는 분석 방법으로는 4P/4C 이론, PEST 이론(거시 환경 분석에 일반적으로 사용됨), Porter의 5가지 힘 모델이 있습니다. 행렬(4사분면 분석이라고도 함) 등이 있습니다. 방법마다 사용 시나리오와 기능이 다릅니다. 관심 있는 사람들은 이러한 방법론의 사용 사례를 온라인으로 확인하거나 개인적으로 소통할 수 있지만 여기서는 너무 많은 논의를 진행하지 않겠습니다.
Douyin을 예로 들어 다른 두 경쟁 제품에 대한 SWOT 분석을 수행합니다.
위 분석에서 우리는 4가지 개발 전략을 얻습니다.
SO 전략
1. 강력한 지능형 알고리즘과 효과적인 운영 모델의 장점을 활용하여 콘텐츠 품질을 높이고, 짧은 동영상 트렌드에서 사용자 기반을 빠르게 점유하며 시장 점유율을 확보합니다.
2 . 현재 엄청난 수의 사용자를 확보하여 단편 영상 분야에서 제품 자체의 시장 경쟁력을 강화
3. 모회사의 자체 재정 지원을 활용하여 제품 설계, 운영, UGC, PGC에 대한 운영 노력을 강화합니다. 등을 통해 콘텐츠의 질을 향상시킨다
4. 현재 광고주의 선호를 활용하고 상업적인 수익화 방법을 계속 시도한다
WO 전략?
1 .쇼트비디오 트렌드 마켓에서는 자체 지능형 추천 알고리즘 최적화, 사용자 라이프사이클 관리 최적화, 사용자 이탈 방지 메커니즘 구축, 제품 경쟁력 향상
2. 사용자에게 더 가까운 운영 구조 구축 자체 제품 유통 메커니즘의 짧은 비디오 트래픽을 최적화합니다
3. PGC 운영을 강화하고 플랫폼을 구축하며 PGC 작성자 및 광고주의 운영을 상업화하려고 노력합니다
4. 더 많은 영감을 줍니다 일반 사람들이 콘텐츠를 만들고 사회적 상호 작용을 촉진합니다.
ST 전략
1. 기술적 알고리즘 장점과 운영 장점을 활용하여 제품 경쟁력을 지속적으로 높이고, 자체 핵심 장점을 확립합니다. 기능, 운영 방법 등을 통해 시장 점유율을 확보하고 제품을 강화합니다. 최종 사용자에 대한 영향력은 동일한 트랙에 있는 Tencent와 Alibaba의 제품에 압력을 가합니다.
2. 정책 위험을 피하기 위한 알고리즘 검토 메커니즘을 개발
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3. 자체 기술 운영 등의 장점을 활용해 큰 시장 점유율을 확보
WT 전략
1. 추천 알고리즘을 최적화하여 사용자 충성도를 높이고 구축 기술적 장벽
2. 시장을 침몰시키고 3, 4, 5선 도시의 사용자를 사로잡습니다.
3. 다중 트래픽 플랫폼을 결합하고 산업 간 제휴 정책을 구현합니다. , 단말기에 대한 영향력 강화
4. 품질 관리 메커니즘 개선 및 관련 정책 예방 위험?
제품의 현재 개발 단계에 따라 둘 중 하나를 개발 전략으로 선택하십시오. 구현을 위해. 실제 분석 과정에서 우리는 다양한 요구에 따라 상응하는 결론을 얻을 것입니다.
나와 적을 알면 백 번 싸워도 위험하지 않다는 옛말이 있다. 다른 사람의 제품을 분석하는 목적은 자신의 행동을 지도하고 본질을 취하고 찌꺼기를 버리는 것입니다. 분석을 위해 분석하지 말고, 목적을 가지고 분석하고, 결국에는 Action Point를 요약해야 합니다.
마지막으로 오늘 공유한 내용을 아래와 같이 정리했습니다. 이러한 점을 참고하시면 경쟁력 있는 상품 분석이 가능합니다.
반드시 질문과 의심으로 분석하세요. 스텐실을 하고 싶다면 실제로는 필요하지 않습니다. 경쟁 제품 분석을 하는 것은 전체 산업의 역학을 이해하는 데 매우 도움이 됩니다. 기본적으로 일단 분석을 하고 나면 전체 산업의 게임 플레이, 규칙 등이 대략적으로 명확해질 것입니다. 그렇다면 어떤 플레이 스타일을 사용하고 싶은지는 목표가 무엇인지에 따라 달라집니다.