마케팅에 관한 활동 계획 계획

마케팅 행사 날짜를 정한 후, 행사 기획서 작성에 고민이 많으시죠? 어떻게 작성해야 합니까? 다음은 제가 귀하를 위해 정리한 마케팅 활동 계획입니다. 참고용으로만 활용하시기 바랍니다.

? 마케팅 활동 기획 계획 1

? 1. 배포: 카펫 배포 방법을 구현합니다

? 터미널 소매점에서는 생필품, 식품점 등 신상품, 신품종이 출시될 때 카펫 유통은 매우 효과적인 마케팅 전략입니다. 제품 도입 단계에서는 딜러들과 협업하여 주도적으로 상품을 터미널까지 배송하고, 카펫 유통을 통해 터미널 유통율을 빠르게 향상시킵니다.

?(1) 카펫형 주류 마케팅 계획의 특징:

?1. 인력, 물적 자원, 재원을 집중하여 카펫 마케팅 계획을 실행하여 상품을 확산시킵니다. 각 영역에 대해 거대하고 단기적인 영향력이 강하여 최종 고객과 소비자가 홍보하는 브랜드를 쉽게 기억할 수 있습니다.

?2. 신속한 마케팅 계획. 카펫식 유통이 구현되고, 유통 시간이 매우 집중되며, 대상 지역에서 도매상과 소매상이 효율적이고 신속하게 개발됩니다. 대상 지역 시장에서 유통의 80%를 완료하는 데 일반적으로 30일 이내에 완료됩니다.

?3. 집중적인 마케팅 계획. 주류 마케팅 기획계획은 카펫 유통방식을 채택해 목표지역 시장의 식료품점, 영세자매장, 중소슈퍼마켓, 체인점 등 소매점과 호텔, 레스토랑 등을 집중적으로 발전시킨다. 빈 공간을 남기지 않고 계속해서 저장하여 공간을 촘촘하게 커버하세요.

?4. 시스템 마케팅 계획. 카펫 유통을 시행하는 동안 작업은 체계적이고 꼼꼼하며 작업을 완료하려면 한 단계가 필요합니다.

?(2) 카펫 유통을 위한 성공적인 주류 마케팅 계획 실행의 핵심:

?카펫 유통은 성공만 할 수 있고 실패할 수 없습니다. 유통이 실패할 경우 영업사원과 딜러들의 제품 홍보 의욕이 위축되고 후속작업의 어려움도 커진다. 카펫 유통을 성공적으로 수행하려면 다음 사항이 완료되어야 합니다:

?1. 딜러를 신중하게 선택하십시오.

?단기간 내에 제품을 소매점에 신속하게 전파하려면 딜러, 주로 딜러와의 협력이 필요하며 동시에 공장은 딜러와 협력하여 주도권을 잡고 딜러의 네트워크 이점을 최대한 활용합니다.

?대리점은 열심히 일하는 정신을 가지고 있어야 하며, 배우고자 하는 열망과 풍부한 영업 경험을 갖춘 영업사원이어야 합니다.

?딜러를 선택할 때 터미널 사업에 대한 인식과 개발 열망을 갖춘 성장 지향적인 딜러를 선택하십시오. 마케팅 계획에서는 고객이 귀하의 집에 오기를 기다리는 "앉아 있는" 공급업체를 선택할 수 없습니다.

?2. 명확한 유통 목표 및 계획 수립

?'상품 유통'에 앞서 영업사원은 대상 지역의 도매 시장과 소매 시장을 이해하기 위해 현장 조사를 실시해야 합니다. 상품의 도·소매 가격차이, 결제방식, 유사상품의 판촉방식, 소비동향 및 인기도 등을 특징으로 하여 유통대상의 분포를 파악한다.

? 설문조사 결과를 바탕으로 영업사원들이 따라야 할 규칙을 세울 수 있도록 구체적인 유통 목표와 계획을 수립하세요. 다음 항목을 구체적으로 명시하십시오.

?A. 물품을 어느 지역에 배포해야 합니까?

?B. C. 포인트는 얼마나 되나요?

?D. 유통율은 얼마인가요?

?E. 단말기 매장의 홍보 수준은 어떻게 되나요? . 모든 수준의 고객을 위한 공급 가격 및 유통 우선 방법은 무엇입니까?G. 유통될 제품의 수량을 예측합니다.

?H. 정책 판매 계획.

?유통 목표와 계획을 수립할 때 주류 마케팅 계획은 다음 규칙을 따라야 합니다.

?★, 명확합니다. '배포 목표'는 일반적일 수 없으며 구체적이고 명확해야 합니다.

?예: 슈퍼마켓 유통 - 집, 호텔 - 집, 2차 배치 - 집, 현급 아울렛 - 집, 홍보 직판 단위 - 집 등.

?★, 달성 가능. 목표가 달성될 수 있도록 인적, 물적, 재정적 자원을 기반으로 합리적인 할당을 수행합니다.

?★, 타겟 가이드. 분배 목표에 따라 보상 기준을 결정합니다. 처음 '물품 유통'을 할 때는 판매량보다는 '유통 면적'에 중점을 두고 거래 건수(고객 수)를 주요 평가 기준으로 삼는다. 영업사원의 업무 의욕을 높이기 위한 상벌 제도입니다.

?★, 시간표. 다양한 고객의 "배포" 완료에 대한 구체적인 시간 제한을 결정합니다.

?3. 유통인력 선발 및 훈련

?유통인력은 풍부한 경험과 강력한 의욕, 능숙한 영업능력, 좋은 말투 능력을 갖추어야 한다.

?물품을 유통하기 전에 유통 과정에서 발생할 수 있는 다양한 어려움을 주의 깊게 연구하고 분석하여 해당 대책을 개발하십시오. 훈련은 인사 토론과 상황별 훈련의 두 가지 방법으로 실시할 수 있습니다.

?4. 유통 인력의 조직적 분업

?카펫 유통을 실행하기 위해서는 전체적인 배치와 명확한 분업, 통일된 지휘가 이루어져야 한다. 구체적인 사업은 다음과 같다. :

?남성~여성~다름 강함~약함

?5. (주류 마케팅 이론) 주류 실용주 마케팅 방안

?⋅차량 코디네이션

?⋅공급 일정 관리, 제품 입출고 관리

?⋅고객에 대한 자세한 설명 및 소개

?⋅수집 및 차용증 등록

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?⋅ POS 광고 게시

?⋅최고의 진열 위치를 위해 노력

?⋅샘플 체험

?⋅선물 판촉물

?⋅ 구술 조사

?⋅경쟁 제품 상황 파악

?⋅물품 이동

?⋅채우기 유통 기록, 유통 보고서 또는 유통 목록에서

?⊙물품 유통 수락

?6. "유통 보상" 정책을 개발

?에서 최종 고객의 열정을 동원하고 유통의 주력을 감소시키기 위해서는 이에 상응하는 유통 보상 정책이 수립되어야 합니다. '유통 인센티브 정책'은 매력적이어야 하며, 부정적인 영향을 피하고 좋은 가격 질서를 유지해야 합니다.

?"유통 보상 정책"에는 두 가지 측면이 있습니다.

?A. 최종 고객을 위한 판촉물 또는 주문 수량에 따른 일정 수의 사은품

?무료 제품 또는 품목

?B. 판매원에 대한 보상 및 처벌 방법

?"유통 보상 정책"을 수립할 때 주의할 사항:

?★배분보상 정책에 허점이 없어야 합니다

?배분보상 정책이 완벽하지 않으면 일부 고객이 정책의 허점을 악용할 수 있습니다. 예를 들어, '한 박스 한 병 무료' 활동의 원래 의도는 소매업체에 동기를 부여하고 소매점의 '유통율'을 높이는 것입니다. 그러나 일부 고객은 보너스 혜택을 얻기 위해 대량으로 구매하여 활동을 일탈하게 만들 수 있습니다. 회사의 원래 의도에 어긋나고 판촉 비용이 헛되이 낭비됩니다.

?도매업자의 가격 인하 및 '덤핑'을 방지하기 위해 '물류 유통' 시 현금화할 수 없는 선물을 제공하는 것이 좋습니다.

?★.저렴한 가격에 구매한다는 인상을 피하세요

?소매업체에 할인된 상품을 '유통'할 때 정확한 의사소통에 주의하고 ''를 생성하지 않아야 합니다. "저렴한 가격"에 대한 오해, 그렇지 않으면 딜러의 향후 배송에 장애물이 될 것입니다.

?★, 딜러와 잘 조율

?유통 보상 정책은 딜러를 통해 구현되며, 딜러는 선견지명이 필요하고 판촉물을 적절하게 적용하여 실제 장소.

?7. 카펫식 유통은 상응하는 광고로 뒷받침되어야 한다

?상품 유통 시 지역광고와 협력하여 최종적 관심을 불러일으키고 유통에 대한 저항을 줄이며 유통이 이루어지도록 한다. 작업이 더 원활하게 진행되었습니다. 광고는 주로 저가형 매장 배너, 가로 배너, 대형 배너 등이 있습니다.

?8. 배송 후 서비스 및 추적 관리를 잘 수행하십시오.

?배송이 완료되면 제품이 고객 창고로 들어갑니다. 정상적인 판매 경로에 진입하기 위해서는 시기적절한 재방문과 효과적인 관리가 이루어져야 합니다. 재방문은 일반적으로 첫 방문 후 3~4일 이내에 이루어집니다.

?재방문의 목적은 판매 업데이트를 제공하고 고객에게 관심을 느끼게 하며 고객을 격려하는 것입니다. 제품에 대한 소비자와 소매업체의 반응을 살펴보고, 기존 문제와 결함을 파악하고, 향후 프로모션 아이디어를 조정하기 위한 기반을 찾으세요.

?동시에 물품의 유통만큼 중요한 집계작업을 강화합니다. 한 매장에 종류별로 다양한 상품이 있고, 매장 주인이 모든 상품을 관리하기 어려우므로 영업사원이 주도적으로 나서야 한다. 모든 매장은 적어도 일주일에 한 번은 상품을 분류해야 하며, 좋은 매장은 2~3일에 한 번씩 상품을 분류해야 합니다. 상품은 진열대 끝과 눈높이에 깔끔하고 눈에 띄는 위치에 배치되어야 합니다. 가시성은 소비자에게 강력한 시각적 영향을 주며 소매점에서의 판매를 증가시킵니다.

?상품을 배포한 후 무시하면 상품이 헛되이 팔릴 것입니다. 한편으로, 소매상들은 제품이 좋으면 사줄 사람을 찾을 수 없고, 잘 팔리지 않으면 반품할 사람을 찾을 수 없다는 것을 매우 싫어합니다. 반면, 다음번에 이 제품이 판매된다면 판매점에서 반드시 거절을 당하게 될 것이며, 이는 귀하께서도 자신의 퇴각을 중단하게 된다는 의미입니다.

? 2. 프로모션: 지속적이고 지속적인 혁신

? 연중 내내 다양한 ​​형태와 지속적인 프로모션 활동을 통해 제품 판매를 늘리고 시장 점유율을 높이며 새로운 기회를 창출할 수 있습니다. 기업과 상인 더 많은 이익.

?프로모션 분류: 프로모션은 일반 프로모션, 특별 채널 프로모션, 전통 명절 테마 프로모션의 세 가지 범주로 나뉩니다.

?A. 도매업체, 소매업체, 슈퍼마켓, 요식업 , 오너들은 경제적 이익을 염려하므로 그들의 프로모션은 이익의 관점에서 고려되어야 합니다. 시장 조사를 통해 우리는 다른 브랜드를 운영함으로써 얻을 수 있는 이익을 이해할 수 있으며, 이 제품을 운영할 때의 이익을 다른 유사 제품보다 더 크게 만들 수 있는 구체적인 프로모션 정책을 수립할 수 있습니다. 이는 상대적으로 이 제품과 관련된 제품을 제공하는 형태를 취할 수 있습니다. 현지 시장에서 인기 있는 제품이나 보다 실용적인 품목.

선물은 대량으로 구매하기 때문에 판매자와 협상을 통해 최저가격을 확보할 수 있어 판촉비용을 절감할 수 있습니다. 맥주, 음료수, 가전제품, 라이터 등

?B. 소비자 프로모션은 소비자가 예상치 못한 이득을 얻고 소비자의 즐거움을 높일 수 있도록 하는 것입니다. 일부 쌍방향 활동은 소비자가 소비 중에 활동에 참여하고 기억력을 향상시키며 2차 소비를 유도할 수 있도록 설계될 수 있습니다.

?C. 웨이터 및 판매원. 상품이 단말기에 들어간 후 웨이터 또는 판매원을 통해 소비자에게 추천되어야 하므로 웨이터 및 판매원에게 일정한 혜택을 제공하고 감성 구축을 강화해야 합니다. . 방법에는 실용적이거나 수집 가능한 작은 선물 제공, 판매 경쟁 실시 등이 포함될 수 있습니다.

?특수채널 프로모션 : 기관, 기업, 기관을 대상으로 단체구매, 컨퍼런스, 연회 등을 프로모션하는 것을 말한다

?기관, 기업, 기관을 대상으로 VIP 카드 및 홍보 및 소비 지도 목적을 달성하기 위해 무료 소비 및 기타 형태를 사용할 수 있습니다

정부의 전문 호텔 및 대형 및 중형 레스토랑과 공동으로 연회 프로모션을 진행하여 이미지를 구축할 수 있습니까? 최초의 연회 와인 브랜드입니다.

?전통축제 테마 프로모션 : 제품 인지도 및 브랜드 이미지 제고를 위해 전통축제에 따라 다양한 테마로 프로모션 활동을 진행

?마케팅 활동 기획 2

?1. 계획 개요

?1. 연간 매출 목표는 600만 위안입니다.

?2. 50개 대리점.

?3. 이 회사는 자동 제어 제품 시장에서 어느 정도 명성을 얻고 있습니다.

?2. 마케팅 상황

?공조 자동 제어 제품은 중앙 공조 및 기타 산업을 지원하는 제품이지만 상위 제품 소비자 시장의 제약을 받습니다. 총 수요는 여전히 상당하다. 도시 건설과 사람들의 생활 수준이 지속적으로 향상되고 제품이 업그레이드됨에 따라 시장은 지속적으로 성장하여 전체 시장 용량의 확장을 주도하고 있습니다. 후난은 중국 중부에 위치하고 있으며 에어컨 자동 제어 제품에 대한 수요가 상대적으로 큽니다. 1. 여름과 가을은 덥고 봄과 겨울은 춥습니다. 2. 후난성 부동산 산업은 지난 2년 동안 급속히 발전했으며, 특히 중급 및 고급 상업 및 주거용 건물과 빌라 그룹의 건설이 두드러졌습니다. 3. 후난성은 서부지역 개발에 포함되고 다양한 기반시설 건설이 확대될 것이다. 4. 조화로운 도시 창주탄. 5. Chenzhou, Yueyang, Changde 등에 수많은 산업 단지와 개발구가 건설되었습니다. 6. 사람들의 삶에 대한 요구 사항이 향상되었습니다. 요약하면 에어컨 자동 제어 제품, 특히 고급 에어컨 자동 제어 제품은 후난에서 큰 발전 잠재력을 가지고 있습니다.

?마케팅 방법 일반적으로 에어컨 자동 제어 제품을 판매하는 방법은 프로젝트 입찰, 부동산 공동 구매 및 민간 프로젝트의 세 가지뿐입니다. 프로젝트 입찰 채널이 큰 비중을 차지하고 있으나, 부동산 공동구매와 민간 프로젝트 채널이 빠르게 발전하며 다각화된 발전 상황을 보여주고 있다.

?각 회사의 판매 채널 중 대부분의 회사는 사무실과 딜러 모델을 채택합니다. 20xx에는 국내 에어컨 자동 제어 제품 회사가 전국적인 마케팅 네트워크와 전통적인 채널을 배포하려는 노력을 강화할 것입니다. 디자인 연구소 및 관리 부서와의 홍보 협력을 강화하고 강화합니다. 상대적으로 늦게 진입한 에어컨 자동 제어 제품 회사의 경우 시장 축적 시간이 상대적으로 짧고 빠른 시장 개척을 열망하기 때문에 기본적으로 사무실 + 유통 시스템의 채널 모델을 채택합니다. 신속한 시장 대응을 위해 후난시장에 진출하는 모든 자동제어 제품은 후난성에 재고를 보유하고 있습니다. 후난성 에어컨 자동 제어 제품의 시장 용량은 상대적으로 크고 잠재력이 크다. 따라서 개발 추세는 일반적으로 낙관적이다. 따라서 아직 후난성 시장에 진출하지 않은 브랜드에게는 큰 시장 기회가 있다. 시장 전략을 통해 후난성 시장에 진출할 수 있습니다. 현재 Shanghai Zhengyi는 후난 에어컨 자동 제어 제품 시장에서 기반이 약하고 팀이 아직 상대적으로 젊기 때문에 브랜드 영향력을 강화하고 확장해야 합니다. 영업과정에서 우리는 우리 회사의 장점을 명확하게 파악하고 이를 극대화해야 합니다. 그리고 우리 회사의 약점을 찾아내고 이를 적시에 제시하여 이를 극복하고 최고의 가치를 달성해야 합니다. 서비스 수준과 품질을 향상시키고, 고객과의 커뮤니케이션 모든 측면에 서비스 인식을 침투시키며, 사전 판매, 판매 중 및 판매 후 재방문 등 다양한 서비스에 집중합니다.

?3. 마케팅 목표

?1. 에어컨 자동 제어 제품은 장기적인 발전을 목표로 하고 후난성에 뿌리내리기 위해 노력해야 합니다. 20xx년에는 600만 위안의 판매 목표를 가지고 완전한 판매 네트워크와 모델 프로젝트를 구축하는 데 중점을 둘 것입니다.

?2. 에어컨 자동 제어 제품의 일류 공급업체가 됩니다. 빠르게 성장하고 성공적인 브랜드가 되십시오.

?3. 에어컨 자동 제어 제품을 활용하여 에어컨 전체 제품의 판매 및 개발을 촉진합니다.

?4. 마케팅 및 영업의 단기 목표: 단기간에 마케팅 성과를 빠르게 성장시키고, 연말까지 당사 제품이 업계에서 잘 알려진 브랜드가 되도록 하겠습니다. 성 내 동일한 수준의 제품으로 시장의 일부를 교체합니다.

?5. 20xx년 말까지 유통시장 발전과 50개 유통 비즈니스 파트너 육성을 약속합니다.

?6. 정신적, 육체적 힘에 관계없이 온 힘을 다해 헌신해야 일의 효율성이 높고, 고수익, 고임금이 될 수 있습니다.

?4. 마케팅 전략

?공조 자동 제어 제품이 빠르게 성장하고 경쟁 우위를 확보하려면 최선의 선택은 "타겟 중심" 전체 경쟁 전략이어야 합니다. .

후난 경제가 지속적으로 빠르게 발전하고 도시화 규모가 지속적으로 확대됨에 따라 에어컨 자동 제어 제품 시장은 소비 잠재력이 매우 높습니다. 목표 집중 전략은 우리에게 현명한 경쟁 전략 선택입니다. "목표 집중"의 전반적인 경쟁 전략을 중심으로 우리가 채택할 수 있는 구체적인 전술 전략에는 시장 집중 전략, 제품 밴드 집중 전략, 딜러 집중 전략 및 기타 목표 집중 지원 전략이 포함됩니다. 이를 위해 후난 시장을 다음 네 가지 유형으로 나누어야 합니다:

?전략 핵심 시장---창사, 주저우, 샹탄, 웨양

?핵심 개발 시장- - --Chenzhou, Changde, Zhangjiajie, Huaihua

?재배 시장------Loudi, Hengyang, Shaoyang

?개발 시장을 기다리고 있습니다----Jishou, Yongzhou, Yiyang,

?일반 마케팅 전략: 전 직원 마케팅과 직접 판매 및 채널 마케팅을 결합한 마케팅 전략

?1 목표 시장:

? 도처에 피어나며 중심 도시와 중소 도시에서 동시에 획기적인 발전이 이루어지고 있으며 산업 모델 프로젝트 개발에 중점을 두고 핵심 지역과 핵심 에이전트를 적극적으로 개발하며 제품 판매 및 판매 증가를 빠르게 촉진하고 있습니다.

?2. 제품 전략:

?전체 솔루션을 사용하여 전체 판매를 촉진합니다. 당사 제품은 완전한 솔루션을 구성하고 성공적인 사례를 보유하여 전체 제품군의 판매를 촉진해야 합니다. 크고 작은 상호 작용: 에어컨 자동 제어 제품의 판매는 밸브 및 기타 제품의 판매를 촉진하고 밸브 및 기타 제품의 프로젝트는 에어컨 자동 제어 제품의 판매를 촉진합니다.

?3. 가격 전략:

?고품질, 고가, 고이윤 원칙. 보다 현실적인 가격표 개발: 가격표는 언론의 공개 견적과 시장 판매 최저 가격의 두 가지 수준으로 구분됩니다. 마케팅 시스템을 제어하기 위해 더 높은 월별 및 분기별 리베이트 정책을 개발합니다. 가격 시스템을 엄격히 통제하여 1차 유통업체, 2차 유통업체, 프로젝트 계약자 및 최종 사용자 간의 가격 거리 수준 이익 마진을 보장합니다. 시장에 적응하기 위해서는 가격 정책에 어느 정도 유연성이 있어야 합니다.

?4. 채널 전략:

? (1) 유통 파트너는 두 가지 범주로 나누어집니다. 하나는 우리의 핵심 파트너인 유통 고객입니다. 두 번째는 당사의 기본 고객인 엔지니어링 사업 고객입니다.

? (2) 채널 구축 모델: A. 단계별 접근 방식을 채택하고 먼저 계약을 체결한 다음 판매 예측 양식을 작성한 다음 공식적으로 계약에 서명하고 첫 번째 배치를 주문합니다. 상품. 상품을 구매하지 않은 경우 대리점 계약을 체결할 수 없습니다. B. 중요한 고객을 찾고 협상하여 유통업체의 손에 상품을 전달하면 당사의 영업 및 마케팅 지원이 계속 유지됩니다. C. 상담원들 사이에 경쟁적인 사고방식을 조성하십시오. 현지 잠재 고객을 확보하면 협상 중에 주도권과 인지도를 높일 수 있습니다. 낮은 프로필로는 시장에 진입할 수 없습니다. D. 이니셜 계약 후, 당사의 광고에 이니셜 대리인의 이름이 나타날 수 있으며 유통업자와 원 제조사 사이의 모순을 포착하여 시장 진출의 기회를 잡습니다. 마. 현지 지역시장에서는 언제든지 1급 대리인이 될 수 있는 현지 2급 대리인이 존재하도록 하여 1급 대리인을 위협하고 홍보한다.

? (3) 시장에는 밀고 당기는 힘이 있습니다. 빠르게 성장하려면 추진력을 사용해야 합니다. 재배하는 데 오랜 시간이 걸립니다. 이를 위해 주로 채널 유통 개발에 집중할 예정이며, 또한 대규모 고객 담당 인력과 엔지니어링 계약자 인력은 산업 시장 및 엔지니어링 시장에 중점을 두고 3개월 이내에 4~5개의 샘플 프로젝트를 완료하도록 노력할 것입니다. 내부 인력에게 유통업체에 대한 신뢰를 구축합니다. 연말까지 마케팅 할당량을 완료하세요.

?5. 인사 전략:

?마케팅 팀의 기본 철학: A. 열린 마음. B. 자신을 패배시키세요. C. 전문성.

? (1) 비즈니스 팀 간의 수직적 접촉과 효율적인 커뮤니케이션을 유지하면 신속한 대응이 가능합니다. 팀 빌딩 플랫.

? (2) 내부 직원 보고 시스템 및 판매 보상 시스템

(3) 전문가 정신으로 제품을 판매합니다. 가치 = 가격 + 기술지원 + 서비스 + 브랜드. 실제로 판매되는 것은 솔루션입니다.

? (4) 판매 매뉴얼을 준비합니다. 여기에는 에이전트의 게임 규칙, 기술 지원, 마케팅 부서의 업무 범위 및 기능, 해결할 수 있는 문제 및 제공하는 지원이 포함됩니다.

?5. 마케팅 계획

?1. 회사는 상하이 브랜드를 잘 활용하고 브랜드 개발 전략을 채택해야 합니다.

?2. 후난의 다양한 현지 자원을 통합하고 완전한 판매 네트워크를 구축합니다.

?3. 좋은 고객 그룹을 육성하고 좋은 소셜 네트워크를 구축하세요.

?4. 좋은 마케팅 팀을 구성하세요.

5. 회사에 맞는 시장 운영 모델을 선택하세요.

?6. 회사 제품의 특징을 파악하고 회사의 장점을 찾아보세요.

?7. 후난성 직판과 유통을 결합한 시장운영 모델을 채택해야 한다. 직접판매는 모델사업이자 유통망 발전을 견인하는 역할을 하며, 유통은 매출을 견인하고 회사의 이익 성장 포인트 역할을 합니다.

?8. 직접 판매는 시장 확대를 위해 개인 프로모션과 부분적인 미디어 프로모션을 결합하여 사용합니다. 에어컨 자동 제어 제품의 경우 커뮤니티 홍보 방법과 핵심 엔지니어링 기계 프로젝트 모델 엔지니어링 설득 방법을 사용할 수 있습니다. .

?9. 가능한 한 빨리 시장에 진출하고 회사의 장기적인 발전에 도움이 되기 위해서는 창사를 중심으로 창사를 핵심으로 하는 지방의 주요 도시로 확장해야 합니다. 그리고 현급 도시를 이익 성장 포인트로 삼습니다.

?10. 후난성 채널은 평면 모델을 채택하고 채널 구축 및 관리에 있어 지방 일반 유통업체를 설립할 수 없지만 기본 단위는 다음과 같습니다. 각 현급 도시는 2개의 1급 딜러를 설립하고 시장 가치가 있는 현급 시장으로 마케팅 촉수를 확장하여 다른 후난 에어컨 자동 제어 제품 브랜드의 현재 게릴라전 방식을 변경했습니다. 현급 시장에서는 위치전을 채택하고 확립합니다. 브랜드 운영 모델은 딜러와의 장기적인 관심 관계를 채택하고 각 지역 시장을 집중적이고 꾸준히 육성합니다.

?11. 위 전술의 실현을 보장하기 위해, 특히 채널 구축 및 관리를 강화하기 위해서는 전투에 능숙한 마케팅 팀을 구성해야 합니다. 마케팅 팀의 합리적인 이동성, 그리고 충분한 자격을 갖춘 마케팅 인력이 연간 3명 이상 있어야 합니다. 채용 및 교육을 잘 수행하십시오. 시범 성과가 좋은 마케터는 각 지역에 지역 감독자로 배정됩니다.

?12. 영업팀 관리 강화: 3A 관리 시스템을 구현합니다. 경쟁과 인센티브를 활용하세요. 정기적인 영업 회의를 개최합니다. 장기적인 개발 아이디어를 수립하고 활용과 재배를 결합합니다.

?13. 판매 실적: 회사가 할당한 연간 판매 업무는 특정 시장 상황에 따라 세분화됩니다. 주요 수단은 팀 품질 향상, 팀 관리 강화, 다양한 판촉 활동 수행, 상벌 시스템 및 인센티브 계획 수립입니다.

?14. 엔지니어링 계약자 및 에이전트의 관리 및 관계 유지: 기존 엔지니어링 계약자, 에이전트 또는 확장 예정인 엔지니어링 계약자에 대한 효과적인 관리 및 관계 유지를 수행하고 각 엔지니어링 계약자 및 고객과의 관계를 유지합니다. 상담원은 고객 파일을 구축하고 초기 매출과 강점을 이해하며 회사의 기업 문화와 20xx 회사의 신제품을 실행합니다. 이 작업은 6월말에 완료되었습니다. 성수기가 끝난 후 성수기가 시작되기 전에 수시로 확산됩니다. 각 프로젝트 계약자와 대리인 책임자의 기본 상황을 이해하고 정기적인 방문을 실시하며 효과적으로 의사소통합니다.

?15. 브랜드 및 제품 홍보: 20xx년에는 회사의 정기적인 브랜드 홍보 및 제품 홍보 활동을 실시하고, 투자 비용을 낮추면서 일부 홍보 홍보 활동을 계획합니다. 가능하다면 다양한 엔지니어링 회사 및 에이전트와 공동으로 홍보하면 영향력을 확대할 수 있을 뿐만 아니라 좋은 고객 관계를 구축할 수 있습니다. 제품 홍보에는 주로 제품 홍보 및 일반 비즈니스 홍보를 위한 일부 "로드쇼" 또는 옥외 정적 디스플레이가 포함됩니다.

?16. 터미널 레이아웃, 채널 확장: 회사의 2008년 판매 목표에 따르면 채널 아울렛의 인기가 크게 높아질 것입니다. 언제 어디서나 비즈니스 이미지 구축.

?17. 판촉 활동의 기획 및 실행: 시장 상황과 경쟁사의 판촉 활동을 기반으로 일부 판촉 활동을 탄력적으로 계획합니다. 장점은 피하고 단점은 공격하며, 기업의 제품 장점과 자원 장점을 바탕으로 기획과 실행에 집중한다는 것이 테마 아이디어다.

?18. 팀 빌딩, 팀 관리 및 팀 교육.

?6. 장비 및 예산

?1. 마케팅 팀: 연중 3명 이상의 자격을 갖춘 마케팅 인력.

?2. 모든 업무의 초점은 매출 증대입니다. 장기 고용 시스템을 구축하고 마케팅 담당자의 모든 물류 업무가 적시에 이루어지도록 보장해야 합니다.

?3. 시장에 적응하려면 회사는 후난에 일정량의 재고를 보유하여 충분하고 시기적절한 상품 공급을 보장하고 비율을 조정하며 재고 최적화를 달성하고 피해야 합니다. 품절 또는 품절 상황. (창사에 딜러가 협상되어 딜러가 매장과 인력을 무료로 제공합니다).

?4. 회사와 시장 간의 원활한 의사소통을 위해 수시로 시장 조사, 시장 역학 분석 및 정보 피드백을 수행합니다. 신속한 대응 메커니즘을 만들기 위해 모든 노력을 기울이십시오.

?5. 에이전트와 딜러 간의 관계를 조정합니다. 기술 및 인력 지원을 바탕으로 단말 업무 완수에 최선을 다하겠습니다.

?6. 회사의 제품 범위를 확대하고 수익 포인트를 늘립니다.

?7. 운영예산과 지출예산은 반드시 수립되어야 하며, 지출예산 결정은 일반적으로 운영실적에 따라 조정됩니다.

?8. 회사는 조직의 민첩성과 신속성을 강화하기 위해 직원들이 결단력 있고 신속한 결정을 내릴 수 있도록 권한을 대폭 위임합니다. 단, 회사의 가격 및 기타 기밀 정보는 공개되지 않습니다. 외부인에게 공개해서는 안 되며, 고객과의 의사소통 시 가격 결정이 어려울 경우 반드시 회사 리더와 상의해야 합니다.

?9. 책임의 목적을 달성하고 책임체계를 결정하기 위해 회사는 무거운 보상과 무거운 처벌의 정책을 시행할 수 있습니다.

? 마케팅 활동 계획 3

1. 머리말

?우리 현의 경제 발전과 함께 신규 중소기업의 수가 계속 증가하고 있습니다.

중소기업을 위한 신용평가, 보증 및 역보증, 회생, 청산 및 구조조정, 부동산매입보증 등의 사업이 등장하였습니다. 여기에 포함된 비즈니스 기회는 무한합니다. 이번 광고 캠페인은 회사의 가시성을 높이고 사업을 확대한다는 목표를 달성하기 위해 주로 인터넷, TV 매체, 실물 광고, 대량 정보 배포 등 4가지 측면에서 진행됩니다.

?2. 시장 분석

? (1) 사업 운영 상황 분석

?회사 리더와 직원의 공동 노력으로 우리 회사는 좋은 수익을 얻었습니다. 자산운용이 안정적입니다. 그러나 현재 회사가 직면한 가장 큰 문제는 가시성이 부족하다는 것입니다. 회사가 더 많은 발전을 추구하려면 사업 확장 노력을 강화하고, 브랜드를 더욱 홍보하고, 회사의 가시성을 높여야 합니다.

? (2) 상품 분석

?회사의 주요 상품은 신용 평가, 보증 및 반대 보증, 회생, 청산 및 구조 조정 서비스, 부동산 구입 보증 등을 제공하는 것입니다. 그리고 중소기업. 우리 카운티에는 이 사업을 제공할 수 있는 회사가 거의 없기 때문에(구체적인 숫자를 기재할 수 있음), 우리가 직면한 경쟁은 강하지 않으며 회사의 사업은 시장에서 상당한 점유율을 차지하고 있습니다. 우리는 브랜드 개발에 더 많은 관심을 기울여야 합니다. 산업 발전이 성숙 단계에 접어들면서 브랜드는 제품과 기업의 경쟁력에서 점점 더 중요한 요소가 되기 때문입니다.

?(3) 시장 분석

?최근 몇 년 동안 우리 카운티의 중소기업 수가 증가하고 있습니다(구체적인 데이터는 여기에 추가할 수 있음). 새로 시작한 기업의 자본 체인은 불완전하고, 중소기업은 초기 및 개발 과정에서 자금이 부족하기 쉽기 때문에 우리는 대규모 고객 기반을 보유하고 있습니다.

? (4) 소비자 조사

? 중소기업은 주로 미디어를 통해 회사가 제공하는 서비스에 대해 알아봅니다. 중소기업의 경우, 회사가 제공하는 서비스도 이 단계에서 필요합니다. 수요가 있으면 시장이 있을 것입니다.

?3. 광고 전략

?회사의 전반적인 홍보 전략에 따라 제품 이미지를 확립하고 회사 이미지 구축에 중점을 둡니다.

?장기적으로, 특정 기간에 일관된 광고를 시작합니다.

? 광범위하고, 홍보 효과가 좋은 방법에 집중하면서 다양한 홍보 방법을 선택하세요.

?기회를 포착하고 유연하게 대처하세요

?IV. 광고 전략

?(1) 온라인 프로모션

?기업에 집중 광고를 위한 웹사이트. 기업이 주목하는 정보 플랫폼, 지역 정보 사이트, 포털 사이트 등 또한, 온라인 프로모터 그룹을 활성화하여 회사가 관심을 두고 있는 주요 포럼에서 홍보할 수 있습니다.

? (2) 텔레비전 미디어 홍보

? 우리 카운티 TV 방송국에 광고합니다. 형태는 유연하고 변경 가능합니다. ① 황금 시간대에 일반 광고를 만들어 반복해서 재생합니다. ② 기업의 리더들은 기업문화를 홍보하기 위해 방송국의 해당 프로그램에 참여합니다. ③TV 방송국을 초청하여 당사에 대한 인터뷰를 진행합니다. 이를 통해 회사의 비즈니스와 기업 문화를 더욱 깊이 보여줄 수 있습니다.

? (3) 인쇄 매체 홍보

? ① 우리 카운티의 신문 및 비즈니스 잡지에 기사를 게재합니다. ②기자에게 특별보도를 요청한다

? (4) 실물광고

? ① 홍보용 컬러페이지를 디자인하여 우리 군 내 중소기업에 배포합니다.

?컬러 페이지의 디자인은 회사의 기업 문화와 사업 범위를 반영해야 합니다. 디자인은 참신하고 잊혀지지 않습니다. ② 거리광고공간 홍보 및 전광판 홍보.

? 4. 광고비 예산

? (실제 상황에 따라 작성)

5. 광고 효과 예측

광고 효과를 판단하기 위한 설문지, 심포지엄 등을 정기적으로 활용하여 수시로 광고 계획을 수정할 수 없습니다.