폐쇄된 국산 휴대폰 브랜드

생산 | 창업의 최전선

방향은 노력보다 더 중요하다.

나날이 변화하는 휴대폰 시장이 가장 좋은 증거이다. 방향을 찾지 못하면 빨리 죽는다.

20 년 동안 휴대전화 제조사들은 줄곧 새로운 것을 선보이고 있으며,' 김종쿨련' 은 이미' 와미 OV' 로 대체되었다. 실패자는 파산하거나 살아남아 역사 무대에서 내려왔다.

오늘 제가 말씀드리고자 하는 것은 한때' 국산기의 왕' 으로 불렸던 천어가 지금은 도산 위기에 처해 있다는 것입니다.

기능기 시대에는 2002 년이 가장 획기적인 해였으며, 김립과 천우가 잇따라 설립되었다.

2007 년 천어는 17 만대의 출하량으로 휴대전화 업계 판매량 상위 3 위로 밀려 한때 국산 휴대전화 판매 챔피언이 됐고, 절정기에는 노키아와 삼성에 육박했다. 2008 년 후윤IT 부자 명단이 발표됐다. 천어 창업자는 포춘 42 억 순위 1 1 을 자랑했다.

2002 년 영영 10 만원으로 천우롱통을 등록했을 때, 휴대전화 면허증도 없고, 휴대전화 개발역사도 없고, 휴대전화 생산력도 없는' 삼무' 기업이 국산 휴대전화의 보이지 않는 맏이가 될 줄은 아무도 몰랐다.

1963, 허난 신향시의 한 일반 노동자 가정에서 태어났다. 그녀는 어렸을 때 공부를 잘했고 유일한 꿈은 대학에 가는 것이었다. 1979 년, 영, 16 세, 중점선을 훨씬 뛰어넘는 점수로 호남 대학교 내연기관 전공에 합격했다.

1982, 영대 졸업, 하남 고향인 낙양트랙터연구소에 엔지니어로 배정. 당시 연구소 소장은 매우 고마움을 느꼈다. 그녀도 엔지니어에서 고급 엔지니어로, 연구소의 중층 간부가 되었다.

그러나, 이 일이 그녀에게 적합하지 않다고 생각한다. "저는 여러 가지 실험을 했는데, 테스트 100 리터의 기름이 몇 킬로미터를 달릴 수 있는지 시험해 보았습니다."

10 년 동안 운전한 트랙터도 한 소과원에서 중층 간부로 변했지만, 그녀는 이런 일을 미지근한 물로 개구리를 삶는 것으로 여겨 결국 투지를 잃게 했다.

나중에, 용추억은 일이 매우 힘들지만, 그녀는 고생을 두려워하지 않지만, 그녀 마음속의 어떤 것이 그녀로 하여금 자신의 생활을 바꾸게 했다고 회상했다.

1992, 시대가 급변하면서 트랙터가 더 이상 유행하지 않아 의연하게 사직을 제기했고 감독은 그녀를 붙잡으려 했지만 영영 듣지 않았다.

올해 스물아홉 살의 영은 홀로 베이징에 와서 중앙유럽 경영대학원의 MBA 를 받았고, 학습생활을 이용해 법, 뜻 등을 여행하며 시야를 넓혔다. 경영학 석사의 경험으로 영이는 자신의 관심사인 장사와 판매를 찾게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경영학, 경영학, 경영학, 경영학, 경영학, 경영학)

경영학 석사를 졸업한 후, 융흥문에 들어가 전화교환기를 운영하는 합자회사에서 일하게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경영학, 경영학, 경영학, 경영학, 경영학, 경영학) 바로 여기서 그녀는 통신 시장의 넓은 공간을 발견했다.

당시 핀란드 최대 휴대전화 대리점인 벨뷰 회사는 중국에 입국해 영인 회사에 시장 조사를 의뢰할 계획이다. 1 년간의 조사를 거쳐 휴대전화 산업은 앞으로 큰 시장이 있을 것이라고 영평했다. 당시 중국의 휴대전화 시장은 아직 초기 단계에 있었고, 시장의 주류 통신도구는 BPM 이었다.

영이는 BPM 의 치명적인 결함을 한눈에 발견했다. 인스턴트 메시징을 할 수 없고, 누군가 전화를 하면, 그녀는 가까운 전화 부스에 가서 회답해야 한다. 영이는 BP 기가 앞으로 휴대전화와 경쟁해야 한다고 생각했고, 그녀는 사장이 중국에 있는 대리권을 인수할 것을 강력하게 추천했다.

하지만 당시 통신환경에서 휴대전화는 소수의 부자들이 부를 과시하는 도구일 뿐이었다. 결국 가격이 비싸고 1 분에 3 ~ 4 위안으로 일반 소비자들은 감당하기 힘듭니다.

비용이 터무니없이 비싸더라도 인터넷이 좋지 않아 신호가 안 온다는 게 관건이다. 응, 신호가 없어도 참을 수 있어. 이 핸드폰은 벽돌보다 더 커서 휴대가 매우 불편하다. 부를 과시하는 것 외에, bpmachine 만큼 저렴하지 못하다.

1995 년 초까지 영영 회사는 매출이 부진하여 재고 잔고가 심하여 1 년 손실 160 만원을 기록했다. 당시 회사 사장은 홍콩인이어서 재기하고 싶지 않았다. 그는 자신의 손실을 인정하고 외국으로 이주할 준비를 했다.

영이는 매우 죄책감을 느꼈다. 심사숙고하면서, 그녀는 그녀의 일생의 운명을 바꾸는 결정을 내렸다. "핸드폰은 계속 팔고, 빚진 돈은 내가 갚겠다."

10/6 만원의 채무를 짊어지고 빌린 돈과 함께 총 투자액은 약 500 만원이지만, "돈을 벌었는데 왜 벌지 못하는가?" 라는 생각이 드네요. " MBA 를 읽는 것의 장점 중 하나는 당신의 자신감을 넓히고 돈이 벌어질 것이라고 굳게 믿는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) ""

휴대전화 업계는 줄곧 남자의 강호였지만, 영광은 이 주문을 깨기로 결심했다.

10 년 휴대전화 대행 경험으로 일반 휴대전화 기업 관리자보다 시장과 대리점의 수요를 더 잘 알고 변화를 시도하는 것을 영광으로 생각합니다.

영이는 농민공에서 사장으로 변해 자연히 많이 내려놓았다. 하얀 핸드폰은 때때로 들어가지 않는다.

영이는 당시 업계 내 휴대전화를 파는 사람들은 일반적으로 이 일을 언급하지 않았지만, 영이는 발견한 후 자발적으로 고객에게 전화를 걸어 설명하고 업그레이드했다고 회상했다. "벨뷰로부터 구입한 모든 휴대폰은 사용할 수 없다면 새 휴대폰으로 바꿀 수 있다."

장영은 많은 고객이 반품하여 그녀에게 더 큰 손실을 입혔다는 것을 예상하지 못했다. 그러나 영광의 솔직함과 성실함으로 그녀는 혼란스러운 휴대전화 시장에서 입소문을 타게 되었고, 백봉리도 적자를 흑자로 돌렸다. 1998 까지 삼성, 에릭신 등 브랜드의 대리권을 획득했습니다.

당시 용회사의 연간 매출은 이미 6543.8+0 억원을 넘었지만 휴대전화 대리상으로서 채널과 제조사 사이에 딜레마에 빠지는 경우가 많았다. 판매 모델과 가격은 모두 다른 사람이 결정하는데, 이것은 영광으로 하여금 매우 기분 나쁘게 한다. 그래서 2003 년, 영은 자신의 브랜드의 휴대전화를 만들기로 결정했고, 그래서 천우가 설립되었다.

휴대전화 대리점에서 휴대전화 생산으로 전업하는 것은 난이도가 더 높고 위험이 더 크다. 당시 국내 휴대전화 업계가 급증하면서 수많은 회사들이 Lenovo, Kangjia, HTC 등과 같은 트랙으로 몰려들었다. 그러나 이들은 풍부하고 기술 지원이 있습니다. 기술을 모르는 영광은 일어서서 잘 팔린다. 많은 사람들이 그녀가 미쳤다고 생각한다.

가장 중요한 것은 당시 휴대전화 생산면허는 정부의 승인이 필요했고, 민영기업은 면허를 거의 받을 수 없었다. 이는 천우롱톤이 대행 생산만 할 수 있다는 뜻이다.

브랜드 여부는 중요하지 않다. 발전할 수만 있다면 된다. 2003 년에 그녀는 실리콘 밸리에서 연구개발을 위해 많은 사람들을 초청했다. 영이는 그녀의 핸드폰을 천우라고 명명했는데, 소리를 휴대전화를 통해 또렷하게 전달하는 것을 상징한다. 마치 하늘 밖에서 들려오는 천추의 소리와도 같다.

그러나 내연 기관을 전공한 영은 휴대전화 개발에 대해 아무것도 모른다. 그녀가 할 수 있는 유일한 일은 돈을 절약하는 것이다. 첫 휴대전화를 제조한 후 심각한 제품 품질 문제로 총 8000 만원을 잃었다. "내가 장부를 보았을 때, 나는 정말 어리석었다. 많은 사람들은 자기 연구 휴대폰이 구덩이에 뛰어드는 것이라고 말해 주었지만, 구덩이가 아니라 우물인 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언). "

2006 년까지 국가가 휴대전화 면허에 대한 정책을 완화하고 휴대전화 생산허가증을 받은 것은 천우가 마침내 스스로 휴대전화를 생산할 수 있다는 것을 의미한다.

그러나 반복적인 고려 끝에 영이는 생산 라인에 대한 막대한 투자를 피하고 인력 투입을 줄이기 위해 아웃소싱을 선택했다.

칩 기술은 연발과에 맡기고, 천어 휴대전화의 생산은 폭스콘 비아디 동신 등 휴대전화 제조 거물들에게 아웃소싱된다.

룽 (Rong) 은 휴대 전화 업계의 큰 남자가 그녀를 위해 일하게했습니다. 그녀가해야 할 일은 채널입니다. 당시 시장에는 각종 휴대전화 상가들이 스타를 초청하여 대대적인 판촉원을 찾아 판매하는 것이 유행했다.

그러나, 영광은 오히려 그 도리에 어긋난다. 그녀는 스타를 초대하지도 않고, 손을 밀지도 않고,' 매수판매' 전략을 시행하는 것이다. 즉, 핸드폰을 대리점에 팔고, 정가권을 대리점에 넘기는 것이다. 그래서 휴대전화 회사는 원가를 낮추고 대리상은 더 큰 이윤을 얻었다.

오, 이러지 마! 당시 지루유의 대리상이 줄을 서서 영납품을 찾았다. 당시 국산 브랜드는 대리상에게 1, 200 원, 심지어 수십 원의 이윤만 줄 수 있었지만, 영광은 500 위안의 이윤 공간을 줄 수 있었다.

이로 인해 각급 대리상들의 적극성이 높아졌고, 심지어 휴대전화 매장의 판매원도 고객에게 천어폰을 판매하는 것을 선호한다.

2007 년에는 스카이어 휴대폰 출하량이 17 만대, 2008 년에는 2 10 만대, 매출 80 억원 달성, 시장 점유율이 국산 브랜드 휴대폰 1 위에 올랐다.

2009 년은 영에게 잊을 수 없는 해다. 올해 애플이 아이폰 3GS 를 발표함에 따라 휴대전화 업계는 기능기 시대부터 스마트폰 시대까지 큰 변화를 겪었다.

이에 따라 노키아를 비롯한 천어를 포함한 기능기가 더 이상 각광을 받지 않고 최우선 순위가 됐다.

휴대전화 채널이 갑자기 급변하면서 사업자의 역할이 점점 더 중요해지고 있다. 영도 그녀가 신속하게 사회 채널을 대폭 삭감하고, 3 대 사업자 사업부를 설립하고, 모바일, 유니콤, 텔레콤 정비기를 내놓았다는 것을 알아차렸다.

생각지도 못한 것은 65,438+000 여 판매상이 곧 가게 주인이 되어 아무도 물건을 자랑스럽게 팔지 않았다는 것이다. 천어 판매량이 대폭 감소하다. 이때 애플이 중국에 진출하기 시작했고 삼성, 비보, VIVO 도 역사 무대에 올랐다.

이때 영이는 큰 잘못을 저질렀다. 그녀는 20 10 구글이 중국 대륙에서 탈퇴한다는 것은 구글의 업무가 하락하고 있다는 것을 의미하기 때문에 Android 를 포기하고 Microsoft 를 선택했다.

그러나 Microsoft 의 운영 경험은 국민의 습관과 상충되며 시장의 주류가 아니기 때문에 천어 판매가 부진하여 반향이 평평합니다. 영이수는 이를 위해 비통한 대가를 치렀고, 천어 휴대전화는 제 1 계단 팀에서 밀려났다.

잘못을 저질렀어도 상관없다. 다시 실수하는 것을 두려워한다. 이후 영이는 자신의 잘못을 깨닫고 휴대전화 개발을 안드로이드 운영체제로 돌렸다.

하지만 20 1 1 국내 인터넷 회사는 자신의 휴대전화 시스템의 속셈을 쳤다. 당시 아리운은 아리운OS 를 만들었지만 하드웨어가 부족해 천어 협력을 찾았다. 영은 다시 한 번 잘못된 방향을 택해 아리운과 협력했다. 그러나 기술이 미성숙하고 체험이 좋지 않아 천어 휴대전화가 시장을 더욱 잃었다.

천어 스마트폰이 불리해지자 샤오미, 매력족 등 신흥 인터넷 휴대전화가 부상해 중저가 시장을 가격 대비 성능으로 다투며 많은 충실한 사용자를 거둬들였다. 중저가 시장에 집중했던 천어가 트랙에서 완전히 밀려났다.

20 15 년, 여러 매체가 천어 휴대폰 판매 침체, 직원 휴가, 임금 정지, 회사 위장 감원 소식을 공개했다. 그러나 영광은 이에 응답하지 않았다.

천우는 오늘 거의 시장에서 사라졌지만, 이 기업은 완전히 무너지지 않았다. 스마트폰 사업이 붕괴된 후 천우는 다시 구업을 재개하고, 기능기를 생산하거나, 오래된 인간기계로 형용하는 것이 더 적합하다. (윌리엄 셰익스피어, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰) 천어 연간 수입이 80 억 원이었고 독점을 앞섰는데, 지금은 로우엔드 노인만 팔아서 틈새에서 살아남아 시대의 조류에 잠기고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 이런 결말은 매우 어색하다.

기회를 놓쳐서 한 시대를 놓쳤다. 사실 천어의 도산은 사과와 좁쌀이 솟아오르는 그 순간에 정해졌고, 시대의 발걸음을 따라가지 못하면 왕도 멸망할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)

일부 재질 참조 원본:

영광의 바이두 백과, 재경천하주간지, 노길은 기술, 2 1 세계상업평론을 말한다.