판매할 때 꼭 읽어야 할 몇 권의 책은 다음과 같습니다.
NO.10 "산 밑에서 산 꼭대기까지" TOP 판매 길
이제 막 대학을 졸업한 시골 소녀 장화, 2년차 풍강. 영업 경험이 풍부한 공업원료 영업사원 조카이(Zhao Kai), 영업경력 7년차 영업챔피언 친차오(Qin Chao), 세계적으로 유명한 기업의 영업이사 잭(Jack) 등 다양한 분야의 영업사원 5명이 한 팀이다. 자격과 추구는 현상 유지에 대한 불만으로 인해 전설적이고 신비로운 '금메달'에 진입했고, 전설적인 코치 타오푸(TOP)의 악마적인 훈련을 받았지만... 그들은 모두 자신의 판매 기적을 만들어냈습니다. 일년 후! 당신은 높은 수업료를 지불해야만 배울 수 있는 영업의 최고 비법을 '훔쳐', 존경받는 영업사원으로 빠르게 승진하게 될 것입니다! 신입 영업사원에게 에이스 영업사원이 될 수 있는 빠른 길을 제공할 뿐만 아니라, 베테랑 영업사원에게도 업무 병목 현상을 돌파할 수 있는 확실한 방법을 제공합니다!
NO.9 "99%의 사람은 잘못된 영업 스킬을 쓴다"
일본의 영업왕은 성과를 5배 높일 수 있다, 일본의 '영업왕'이 된 가와세 카즈유키 8년 연속, 매출 5배 증가에 도움이 되는 판매팁을 직접 가르쳐드립니다. 저자는 42세가 되던 해 회사원에서 영업사원으로 전직했고, 처음에는 실적이 없었다가 대기업과 협력 계약을 맺은 프리랜서 영업사원으로 자신만의 세계를 개척해 나갔다. 이제 저자는 2시간 안에 고객에게 4,000엔 상당의 로션 300병을 판매하고, 하루에 8,000엔 상당의 자전거 50대와 2,300엔 상당의 올리브 오일 200병을 판매하는 데 성공한 그의 전술은 매장 직원들을 경악하게 만들었다. 판매왕의 독보적인 판매 기술은 당신을 훌륭한 판매원으로 만들어줍니다.
NO.8 "무엇보다도 거래 성사"
대규모 고객 판매를 위한 18가지 요령으로 거래를 성사시키지 않는다면 어떻게 매출에 대해 이야기할 수 있겠습니까? 거래 성사는 마케팅의 궁극적인 목표이자 기업 생존의 원동력입니다. 영업 활동에는 항상 두 가지 확실한 진실이 있습니다. 첫째, 판매하고, 둘째, 더 높은 가격에 판매합니다. 이 책은 '거래 성사'라는 개념에 초점을 맞춰 4차원 성사 방법을 활용해 핵심 고객을 판매하는 18가지 비결을 개발하고, 그 비법을 거래와 밀접하게 연관시켜 실천하고 있다. 그 목적은 영업 직원이 기본 기술을 연습하고, 실패에 대한 변명을 거부하며, 성과 자체가 입증되도록 돕는 것입니다. 또한 "과도한 미드필드 드리블 및 마무리 터치 부족"이라는 기업의 일반적인 문제를 효과적으로 해결합니다. 이 책은 이론보다 방법을 강조하며 가르치고 배우고 복제하기 쉽습니다. 실용적이고 효과적이며 수행할 수 있는 능력 - 거래를 성사시키는 것이 최종 결정입니다!
NO.7 "탑 쇼핑 가이드의 비밀"
(60인의 일선 쇼핑 가이드는 한 번도 공개되지 않은 판매 꿀팁을 가지고 있다. 오시면 알려드릴 수 밖에 없다) 탑 쇼핑 가이드는 고객의 구매 심리를 이해할 뿐만 아니라 고객 반응에 따라 전진 및 후퇴에 적절하게 대응하는 방법을 알고 고객의 구매 욕구를 적시에 자극하고 동원합니다. 최고의 쇼핑 가이드의 판매는 단어와 관행의 템플릿을 복사하는 것뿐만 아니라 자신의 특성과 다양한 고객 유형에 맞는 일련의 판매 사고 패턴을 학습하고 적용하고 논리적으로 생각하고 마스터하는 것입니다.
NO.6 "판매의 거인 - 대량 주문 판매 교육 매뉴얼" 세계 권위 있는 판매 컨설팅, 교육 및 연구 기관인 Hahwaite Company의 창립자이자 초대 사장인 Neil Rackham. 그는 "판매 효율성 및 성공률 향상 연구의 선구자"로 알려져 있으며, 영업 인력 관리 관점에서 연구 및 분석 방법을 성공적으로 도입하여 성공적인 판매 선구자로 인정받으며 전 세계적으로 널리 칭찬받고 있습니다. .
NO.5 "판매의 심리학"
빌 게이츠, 버핏, 델, 그리고 20세기 최고의 CEO 잭 웰치까지 사로잡을 매력을 가진 사람은 누구일까요? 청중석에 앉아서 주의 깊게 듣고 계십니까? 전 세계 40개국 이상에서 강의를 하고 천만 명이 넘는 학생과 추종자를 보유한 사람은 누구입니까? 글로벌 영업사원들의 우상이자 세계의 권위있는 영업트레이너 브라이언 트레이시의 최신작. 이 책의 목표는 당신을 세계 10대 영업 관리자로 만드는 것입니다. 이 책에서 배우게 될 전략과 기술은 런닝머신에서의 전략과 다르지 않습니다. 이러한 전략과 기술이 효과가 있는지에 대해서는 누구도 이의를 제기하지 않습니다. 모든 업계에서 가장 높은 급여를 받는 영업사원이 사용합니다. 그들은 시도되고 입증되었습니다.
이러한 방법을 더 많이 사용할수록 더 많은 이점을 얻을 수 있고 결과도 더 좋고 더 빨라질 것입니다. 다음 장의 내용을 연습함으로써 귀하는 업계 상위 10위권의 영업사원이자 세계에서 가장 높은 급여를 받는 사람 중 한 명이 될 것입니다.
NO.4 "보험 판매는 그렇게 간단하다"
어떻게 비즈니스 수준을 향상시키고 더 큰 거래 규모를 달성할 수 있는지는 모든 보험 대리점의 가장 큰 관심사였습니다. 특별한 인맥이나 배경 없이 성실함과 전문성, 지혜와 근면에만 의지하여 계속해서 자기 돌파를 이룰 수 있을까요? "보험 판매는 그렇게 간단합니다"에서는 다음과 같이 말합니다. 물론입니다! Ping An Insurance의 이사 Yang Xianghua는 업계에서의 다년간의 경험을 결합하여 보험 휴대폰 판매 기술 대리인을 위한 매우 실용적이고 유익한 비즈니스 가이드를 작성했습니다. 모든 에이전트는 동일한 문제에 직면합니다. 고객을 개발하는 방법은 무엇입니까? 고객과 어떻게 소통하나요? 직원을 늘리는 방법은 무엇입니까? 거절에 대처하는 방법은 무엇입니까? 이 책의 저자는 에이전트가 흔히 직면하고 시급하게 해결해야 하는 문제에 대해 자신의 개인적인 경험에서 나온 사례를 사용하여 생생하고 대중적으로 대답합니다. 에이전트가 지속적으로 발전하고 싶다면 근면함과 노고뿐 아니라 자신만의 태도와 지혜도 필요하다. 이 책은 보험 대리인에게 실용적인 영업 기술과 마케팅 원칙을 가르치는 동시에 대리인이 마음을 사용하여 진정으로 자신만의 블루오션을 찾을 수 있도록 돕는 데 전념하고 있습니다. 당신이 베테랑이든 초보자이든 상관없이 "보험 판매는 간단하다"를 읽으면 귀중한 경험과 지혜를 배우고 자신을 능가하여 꿈의 성공을 이룰 것입니다!
NO.3 '판매성경'
부동산 판매스킬 '판매성경' 저자가 최근 판매성공 10.5계명 등 최신 내용을 최초로 공개한다. 개정되어 출판되었으며 이전 버전보다 훨씬 더 흥미로워졌습니다. 잭 마는 열정적으로 서문을 써서 부하들에게 읽어보라고 추천했다. 『1분 관리자』의 저자 켄 블랜차드를 비롯해 유명 작가들이 공동으로 추천했다. 중국자원랜드(China Resources Land), 알리바바(Alibaba), 화위안그룹(Huayuan Group) 등 많은 유명 기업들이 이 책을 출간하기 전에 대량으로 선주문했습니다.
NO.2 "영업 정신공격 기법"
심리학을 이해하지 못하면 영업을 잘 할 수 없다(영업이란 단어, 색깔, 그리고 마음을 공격합니다!) 판매는 심리 게임입니다. 제품을 성공적으로 판매하려면 고객의 마음을 이해하고 고객의 요구를 이해해야 합니다. 판매 심리학. 21세기는 경쟁의 시대! 고객은 점점 똑똑해지고 있다! 성공적인 영업사원은 똑똑해서가 아니라 영업 심리학에 능숙하기 때문에 성공하는 경우가 많습니다! 어떤 업계에 종사하든 모두가 영업사원입니다. 화가는 아름다움을 팔고, 정치인은 정치적 의견을 팔고, 작가는 이야기를 팔고, 발명가는 발명품을 팔고, 남자는 자신의 재능과 용기를 팔고, 여자는 자신의 아름다움과 지식을 팔죠... 삶의 어느 곳에서도 팔리지 않습니다! 이 책은 생생한 분석과 사례를 통해 영업사원의 심리적 이해와 고객의 소비심리에 대한 관점, 영업과정에서의 심리적 경쟁에 대해 자세히 설명하여 여러분이 영업의 길을 더욱 원활하게 나아가고 영업 경력을 쌓을 수 있도록 돕습니다. 판매 실적이 더욱 좋아집니다!
NO.1 『모든 것을 말해줄게』
이 책은 저자의 실제 직장 경험을 바탕으로 집필됐다. 이 책은 앉은 자리에서 꼭 읽어보고 싶은 실용적인 책이다. 책에 담긴 많은 사례와 단편소설은 우리가 연구하고 참고할 가치가 있다. 최근 많은 추천을 받고 있는 책이기도 합니다. 영업, 기획, 디자인 등 어떤 일을 하든 시간을 내어 읽어볼 필요가 있는 책입니다. 이 책에서는 사고방식의 한계에 대해 언급하고 있는데, 읽어보고 확인해 보세요. 이 책은 전문가의 실제적인 조언이 담긴 실용적인 판매 서적입니다.