첫 번째 여행 요약 보고서 (3 편)
출장 요약 보고서 (1):
(1) 기본 상황:
9 일간의 지역 시장 개척 끝에 우리 제품도 테스트를 거쳐 내가 방문한 구강, 남창, 지안, 간주의 네 도시에 뿌리를 내렸다. 이 기간 동안 우리는 두 명의 관심 있는 고객을 발전시켰다. 첫 번째는 남창의 첫 번째 돈은 약 654.38+0.5 만 원이었고, 대리인은 회사의 더 많은 지원이 필요하지만, 나는 회사가 할 수 없다고 생각하고 다른 운영 방식을 협상하고 있다. 두 번째는 감주의 첫 번째 돈은 약 65438+ 만원이다. 대리상이 주방장을 해본 적이 없기 때문에 시장 상황과 브랜드 대비를 이해하고 있다.
주관적 견해: 우리 제품의 시장 전망은 매우 좋다. 나는이 시장과 제품에 대해 매우 낙관적이다. 우리 제품은 품질이 좋고, 포장이 정교하며, 품종이 완비되어 있으며, 애프터서비스가 좋다.
시장의 경우, 우리의 가격은 같은 브랜드의 동종 제품보다 약간 낮지만, 제품의 외관은 마치
우리의 병목 현상이며 유사한 브랜드와 비교할 수 없습니다. 그러나 Dell 은 고객에게 충분한 이윤 공간을 제공하면서 광범위한 지역 시장을 제공하여 판매 난이도를 줄였습니다. 이런 식으로 대부분의 고객은 우리의 모든 제품을 알고 싶어합니다.
나의 개인 성적에 대하여 나는 몇몇 시급 시장을 상세히 방문하고 이해했다.
고객의 요구를 이해하고 지역 시장에서 관심 있는 고객을 개발합니다. 나는 이 성적이 내가 기대했던 효과라고 생각하지 않는다. 비록 임무는 완성하지 못했지만, 나는 여전히 노력하고 있으며, 아직 해야 할 많은 방면이 있다. 지역 시장에 대해 너무 조급하고, 시장 개척에도 세심하지 않고, 부주의하며, 고객에게 더 나은 지도를 주지 않았다.
(2) 시장 요약 및 계획:
제가 최근에 방문한 고객들에게 그들은 모두 가격이 합리적이고 품질이 만족스러운 제품이 현재 시장에 진출할 것으로 기대하고 있습니다. 우방, 사장, 잘생긴 강, 벚꽃, 벚꽃, 화제, 아름다움 등 몇 가지 주요 브랜드에 대해서는 가격이 비싸고 시장 통제가 엄격하며 가격이 투명하다. 이 몇 가지를 겨냥하여 우리 제품은 매우 큰 경쟁 우위를 가지고 있다. 하지만 이 브랜드들은 인지도가 높아서 일반인의 마음속에 깊이 뿌리박혀 있다. 개인적으로, 우리의 시장 진입 점은 제조업체의 지원, 이익 공간 및 충분한 지역 시장이 딜러 및 도매업자의 의도를 완전히 동원 할 것이라고 생각합니다.
1. 가격: 일반적으로 시장의 새로운 브랜드에 대해 이 시장에 진입하고 시장 점유율을 선점하려면 현재 가격에 따라 필요한 경쟁 우위만 있다고 말할 수 있습니다. 새로운 브랜드를 전혀 받아들일 수 없는 시각으로 우리 제품을 바라보는 고객도 있고, 브랜드 가격을 이해하지 못하는 고객도 있고, 우리와 일부 볼 브랜드의 가격을 비교하는 고객도 있다. 남창의 한 고객이 제품 자체가 가능하다고 말한 것을 기억하지만, 새로운 브랜드로서 가격은 판매 과정에서 약간의 난이도를 증가시킬 수 있지만, 나는 이것이 비교적 보수적인 고객이라고 생각한다. 어느 회사에 새로운 출발점이 없으면 가격은 결코 비교할 수 없다.
2. 제품 포지셔닝: 위 브랜드는 이미 최종 사용자에게 깊은 인상을 받았다고 생각합니다. 그래서 그 중 일부는 이미 업계의 벤치마킹이 되었기 때문에 많은 최종 사용자는 그 제품의 외관과 품질로 다른 브랜드를 맹목적으로 결정할 것입니다. 그래서 사람들이 이런 방법을 좋고 나쁨을 측정하는 근거로 선택했기 때문에 우리 제품은 기존의 장점을 유지하거나, 또는 생산에서 벤치마킹으로 사람들이 무엇을 좋아하는지 결정해야 합니다. 결론적으로, 제품의 포지셔닝은 대형 브랜드를 위주로 하고, 새로운 스타일은 제때에 따라가야 한다.
3. 제품 포장:: 대부분의 고객은 우리의 작은 가전제품 시리즈를 좋아하고, 일부는 주방위시리즈를 선택하지만, 우리 주방위시리즈의 포장이 좀 낡고, 색깔이 밝지 않고, 안구효과가 없다고 반응하는 고객도 있습니다. 개인적으로는 이 시리즈의 제품 포장이 괜찮다고 생각하지만, 소형 가전제품 시리즈가 이렇게 예쁘고 특색이 있을 수 있기 때문에 주방장이 왜 이런 효과를 낼 수 없다고 생각하는 고객도 있습니다.
거기서 추천을 하고 싶습니다. 현재, 어떤 대형 브랜드의 제품이든 주방위제품이 모든 종류의 주도권을 차지하고 있으며, 많은 고객들이 우리의 주방위제품이 참신하지 않다고 불평한다. 그리고 최종 사용자들도 소형 가전제품과 포장이 주방위보다 더 고급스러울 것이라고 생각한다.
4. 판매 전략: 현재 우리의 판매 지원 정책은 매우 커서, 이전에는 돈을 벌지 않고 시장 점유율을 선점할 수 있었고, 우리 영업 사원에게 업무 중 큰 협상 공간을 줄 수 있었습니다. 나는 새로운 브랜드가 시장을 점령하고 싶다고 생각하는데, 어떤 형식이나 방법을 사용하든 용감하게 시도하여 리셀러의 상점에 들어가려고 노력해야 한다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 만약 이 전략을 지지하는 정책이 없다면, 나는 이번 출장에 관심 있는 고객조차 없을 것이라고 생각한다.
5. 채널: 개인적으로 우리 브랜드는 현재 어린아이에 불과하고 시장은 이제 막 시작되었다고 생각합니다.
우리 브랜드의 채널 고객이 충분하지 않다는 것을 알고, 시장 인지도가 매우 낮다. 중점 도시에 홍보를 좀 해야 할 것 같아요. 양질의 고객 양성을 선별해서 주변 성시에서 연쇄반응을 일으키기 쉽도록 할 수 있을 것 같아요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 시급 시장 고객이 안정되고 밀집되어 있을 때, 사람들이 우리의 VIP 가짜 카드를 들고 딜러에게 물건을 사러 갈 때, 나는 나의 모든 선적 주문과 고객 자원을 가지고 강서를 통제할 수 있는 성급 대리상을 찾아갈 것이다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언)
다음으로, 저는 개인적으로 지역 시장에 없던 도시를 발전시키고 싶습니다.
기존 고객 리소스를 하나씩 강화하고, 비즈니스 상황을 상세히 이해하고, 최종 사용자의 승인을 받은 다음, Dell 에 적합한 지방 시 대리점을 개발합니다. 이 단계에서 대리점을 찾기가 어렵고 이번 출장의 성공을 가로막는 가장 큰 문제는 많은 도매상들이 23 월 전시회에서 브랜드를 선택했고 시장 반응이 참담하여 심리적으로 대리인을 위해 쉽게 결정을 내리지 못한다는 점이다.
결론적으로 사람들은 포장색이 예쁘고 가격도 적당하지만 고급스러워 보이는 제품을 좋아한다. 딜러는 경쟁 업체, 이윤 공간, 시장 통제가 쉽고 품질이 괜찮은 제품을 좋아한다. 지금 우리가 해야 할 일은 어떻게 우리 제품을 이 시장에 적응시킬 수 있는지 생각하는 것이지, 사용자를 우리에게 적응시키는 것이 아니다. 우리가해야 할 일은 사람들이 좋아하는 일을하는 것입니다.
출장 요약 보고서 (2);
저는 6 월 15- 10 월 2 1 청화자광 교육센터에서 개최하는 성과 실천 관리에 참가했습니다. 교육은 다음과 같이 요약됩니다.
1. 교육 과정에는 합리적인 성과 목표 설계 방법, 성과 도구의 효과적인 적용, 성과 향상에서의 상담 및 커뮤니케이션, 전략적 수행자 등이 포함됩니다. 위의 과정을 통해 다음과 같은 것을 배웠습니다.
1, 성과는 단순히 성과 평가라고 부를 수 없습니다. 성과 관리라고 불러야 합니다. 성과 관리는 업무의 질과 급여의 양을 측정하는 수단이 아니라 의사 소통 및 후속 관리 도구일 뿐, 전원이 참여하는 프로젝트다.
2. 성과의 집행은 회사의 전략적 목표와 밀접하게 연계되어 회사의 전반적인 목표로 부서로 분할한 후 부서에서 직원 개인으로 분할해야 한다. 성과 계획은 전체 * * * 인력과 설계 * * * 가 체결한 합의여야 합니다.
3. 성과 관리는 교육과 병행하여 교육을 통해 직원들의 이해를 강화하고 물질적 인센티브를 통해 직원들의 이해를 자극해야 한다.
4. 성과 관리에는 목표 관리법과 균형 성과표라는 두 가지 도구가 있습니다. 이 두 가지 도구에 대한 연구를 통해 MBO 가 우리 회사에 더 적합하다고 생각하지만, 회사의 일부 부서에서는 균형 성과표의 일부 용도를 사용할 수 있습니다.
둘째, 청화자광과의 교류 문제:
1. 내년 MBA 홍보: 청화자광 교육센터 주임 왕령과 내년 MBA 교육 홍보에 대해 소통했고, 그녀는 우리 회사에 두 가지 건의를 했다.
(1) 내년에는 중개 고객 운영을 먼저 할 수 있습니다. 시기가 성숙할 때까지 기다렸다가 등록 회사 전매를 고려하다.
(2) 직접 등록 회사 운영.
(3) 과정 가격은 현지 실태에 따라 조정할 수 있다.
2. 자광 아이 세대 격차. Com: ziguang 사랑 구매 영업 관리자 Cao yang 과 교류하십시오. 대리 구매를 좋아하는 일부 업무 왕래. 나는 우리 회사가 내년에 필요할 수 있는 몇 가지 측면을 소개했다.
(1) 금융 시스템
(2) 훈련 교육을 실시하다.
(3) 회사 외부 웹 사이트 구축
(4) 회사 인트라넷의 설립.
셋째, 이춘 지안 지역 신점 현황
1, 이춘: 8 월 20 일부터 이춘까지 이춘 두 개의 새 가게를 돌아다녔습니다. BBK 가게와 1 중 상점의 벽 색깔이 다르다. 일중 배반은 이미 안배되어 있고, 등해룡에게도 통지했다.
2. 지안: 지안양명점 뒤 보관실 디자인이 이상적이지 않고 공간이 너무 작아 수납이 쉽지 않아요. 벽면의 색깔은 고리점과 달리 에어컨 위치관이 부적절하게 처리되었다.
이상은 이번 출장의 총결산이다.
출장 요약 보고서 (3):
하나. 캠퍼스 전문 채용:
캠퍼스 채용 계획은 XX 년 XX 월 XX 일에 시작됩니다. * * * 4 개 상하이 지역의 동화대, 화동공대, 상해경영대학원, 상해공학기술대학에 연락해서 캠퍼스 발표회 방식으로 우수한 대졸 채용을 논의했다. 그러나 화동공대, 상해경영대학, 상해공학기술대학은 우리 회사가 늦게 신청했기 때문에 참석자 수가 적기 때문에 학교에 들어가 설교를 하지 말고 취업망에 채용 정보를 게시하라고 조언했다. 동화대는 우리 회사의 캠퍼스 발표회를 이해할 수 있고 학생들을 조직할 것이라고 밝혔지만, 24 일 동화대 캠퍼스 발표회는 3 명밖에 참석하지 않았다. 1, 결과:
① 4 개 대학 * * * 이력서 17 부를 받고 면접 1 1 사람, 실제 출근 7 명, 취업의향 3 명; ② 위의 4 개 대학과 협력 메커니즘을 초기에 수립했다. 2. 원인 분석:
(1) 우리 회사는 이번 캠퍼스 채용이 늦어서 최적의 시기를 놓쳤다. 매년 캠퍼스 채용 최고봉은 언제입니까?
10 권-165438+ 10 월, 65438+2 월은 학생 복습 과정과 시험의 성수기로 박람회에 거의 참석하지 않는다. (2) 상하이는 현지 등록자본이 654 만 38+000 만원을 넘는 기업이 7 년 연속 사회보험을 납부한다고 규정하고 있다.
상하이 호적은 상하이 호구로 전환될 수 있는 기회를 갖게 될 것이며, 이로 인해 대부분의 졸업생들은 외지에서 일하는 것보다 상하이의 중소기업에서 일하는 것을 선호하게 될 것이다.
(3) 의류, 예술, 디자인 전공을 공부하고, 학습 비용이 비교적 높으며, 일반적으로 이런 전공 학생은 가정 조건이 비교적 좋고, 없다.
스트레스가 너무 커서 일이 더 자유롭다.
3. 개선 조치:
1 위 4 개 고교에서 채용 요구 정보를 계속 발표하고, 학생의 이력서를 이해하고, 상황에 따라 면접을 준비한다.
② 20xx 년 10-6 월 대학 졸업생 2 차 취업 박람회의 성수기를 항상 주시하고 미리 준비한다.
그리고 10 월 20xx 반 졸업생 채용-165438+ 10 월;
(3) 범위를 확대하고 화북, 화중, 화남, 강소강, 서남지역 의류 또는 종합대학과의 협력을 강화한다.
협동하다
기타:
상해에서 취업할 의향이 있는 대졸 졸업생 3 명과 대졸 취업협회를 체결할 것을 건의합니다.
토론한 후 20xx 년 10 월 중순부터 상하이 각 매장에서 직접 인턴십을 마련했습니다.
두 개. 상하이 정규 채용:
상해의 인력 채용은 줄곧 비교적 긴장되어 있다. 현재 사용중인 채용 채널은 주로 웹 사이트 및 인력 소개입니다. 신문과 현장 채용은 모두 시도해 보았지만 효과가 별로 좋지 않았다. 이번 출장의 기회를 빌어, 우리는 상해의 채용난과 인재의 대량 유실 문제를 조사했다. 결과는 다음과 같습니다: 1. 외부 주요 요소:
상해의 지역 간 지역이 비교적 크고 러시아워에는 교통이 혼잡하고 도심의 전세가격이 매우 높기 때문에 출근길에 시간이 비교적 오래 걸리기 때문이다. 그래서 대부분의 쇼핑몰의 중고급 카운터 판매원은 모두 1 일 당직, 1 일 휴식입니다. 근무 시간은 일반적으로 10:00-22:00 이며 초과 근무는 제외되지 않지만 다음 날. 우리 회사는 현재 2 교대로 근무하고 있으며, 고정 근무 시간은 그리 길지 않지만, 직원들은 출퇴근길에 시간이 오래 걸리고, 다음날은 늦게까지 일하며, 다음날은 일찍 일해야 할 수도 있으며, 우리의 채용과 인력 흐름에 필요한 영향을 미칠 수 있다. 2. 주요 내부 요인:
요약: 다음 시간에는 상해 채용의 문제점을 문자, PPT 또는 사례로 요약하여 화북, 화남, 화중, 서남 지역의 채용 업무를 점검하고, 그들을 개선하도록 지도하고, 필요한 경우 위 지역에 가서 특집 교육을 실시합니다.