흥정하여 핸드폰 한 대를 사다

공짜 흥정이 얼마나 향기로운지, 왜 수많은 사람들이 필사적으로 가격 인하 링크를 전달하게 되었는가. 작년까지 정말 많이 사서 알게 되었어요. 당시 무심코 아이폰이 무료로 촬영한 페이지를 보았다. 그 아이폰의 시장 가격은 9000 원 안팎이다. 제가 이 페이지를 보았을 때, 제가 복권에 당첨되었는지 궁금합니다.

그래서 나는 위의 지시에 따라 위챗 무리를 전달했다. 이 전달은 너무 무섭다. 9,000 위안의 가격이 직접 4,500 위안으로 떨어졌기 때문에, 나는 몇 무리를 전달했고, 가격은 한때 1000 원으로 떨어졌다. 하지만 이때 나는 포기했다. 수년간의 인터넷 업계 경험에 따르면, 이것은 그 자체로 일종의 마케팅 방식이며, 인간성을 쉽게 파악할 수 있는 마케팅 방식이다. 다른 말로 하자면, 일례라고 부를 수도 있다.

초기에 값을 깎을 때, 값을 깎는 폭이 매우 크다. 나중에 가격이 점점 낮아지면서 칼당 양이 점점 작아질 것이다. 이 아이폰을 공짜로 받기 위해 얼마나 많은 칼이 필요한지 모르겠지만, 내 직감은 그것을 얻는 것이 그렇게 간단하지 않은 것 같다고 말했다. 나도 이렇게 낮은 일을 하고 싶지 않아, 다른 사람이 나를 도와 값을 깎게 하고 싶지 않아 포기했다.

공짜 배달이 사실인가요? 물론 사실입니다. 네가 가격을 0 으로 낮출 수만 있다면, 너는 그것을 가져갈 수 있다. 이것이 지난 몇 년 동안 위챗 모멘트 많은 사람들이 가격 인하 링크를 미친 듯이 전달한 이유이기도 하다. 그럼 문제가 생겼나요? 누가 이 무료 상품들을 위해 돈을 지불합니까? 교섭 과정은 비교적 번거롭지만, 결국 이렇게 많은 무료 상품을 보냈는데, 아이폰 같은 물건부터 한 벌에 몇 만 원, 그리고 몇 가지 가정용품까지 몇 위안이다.

다음으로 이 가운데 비즈니스 논리에 대해 자세히 말씀드리겠습니다. 이 중간에 있는 상업 논리를 이해하려면, 한 단어를 이해해야 하는데, 이를 득객비용이라고 한다. 게스트 비용이란 무엇입니까? 즉, 고객이 플랫폼에 사용자를 등록하는 데 드는 비용입니다.

전자상거래 플랫폼 중 가장 중요한 것은 무엇입니까? 바로 사용자입니다. 점점 더 많은 사용자가 당신의 플랫폼에서 상품을 사야 플랫폼이 점차 확대될 수 있다. 점점 더 많은 사용자를 끌어들이기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 많은 인터넷 회사들이 반드시 거쳐야 하는 광고입니다. 따라서 사용자의 취득은 종종 인터넷 회사의 가장 큰 비용이 됩니다.

인터넷 회사의 발전은 고객의 능력, 즉 사용자를 끌어들이는 능력과 사용자를 유지하는 능력에 달려 있다. 광고나 다른 수단을 통해 사용자를 끌어들일 수 있지만, 제품과 서비스가 사용자의 요구를 충족시키지 못하고, 고객을 잘 서비스할 수 없다면, 사용자는 서서히 유실될 것이다. 반면에, 만약 당신의 제품이 충분히 좋다면, 사용자가 두 번째, 세 번째, 계속 당신에게서 살 수 있다면, 당신은 전방 순환을 형성하여 이전의 광고비를 다시 벌 수 있습니다.

그러나 실제 운영 과정에서 광고비를 돌려받을 수 있는 회사는 거의 없다. 사용자의 눈을 밝게 하고 충성도가 높은 제품을 만들기가 어렵기 때문이다. 그리고 오늘날의 인터넷 트래픽은 주로 몇몇 거물들의 손에 달려 있으며, 그들은 종종 자신의 트래픽을 가지고 있습니다. 예를 들어 쇼핑에 대해 말하자면 타오바오 티몰 JD.COM 을 떠올릴 것입니다. 검색에 대해서는 바이두를 사용하고, 소셜 소프트웨어에 대해서는 위챗 생각을 하게 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 쇼핑명언)

이 거물들을 제외하고, 다른 사람들이 유량을 얻기 위해서는 광고비가 매우 크다. 이 비용은 얼마나 됩니까? 몇몇 거물회사의 수객 비용을 살펴봅시다.

이것은 알리, JD.COM, 지난 몇 년 동안 많은 돈을 벌어들인 손님 비용입니다. 알리의 호객 비용은 20 16 년 526 원, 20 17 년 279 원, 20 18 년 390 원, 201 JD.COM 의 취득 비용은 2065 년 142 원, 2065 년 438+06,226 원, 2065 년 438+07,2065 년 1503 원

20 19 에서 JD.COM 에 처음으로 계좌를 등록했다고 가정해 봅시다. 사실, JD.COM 은 고객의 취득 비용에 757 위안을 썼습니다. 이 비용은 광고 비용, 회사 운영 비용 등을 포함한 종합적인 수치입니다.

하지만 20 17 년, 겨우 7 원, 20 18 년, 77 원, 20 19 년,/KLOC 이 비용은 매우 낮습니다. 왜 낮습니까? 무료 교섭은 이 사업에 큰 기여를 했다. 특히 20 17 년, 3 ~ 4 선 도시나 농촌 사용자가 위챗 바이오스피어에서 가격 인하 링크를 미친 듯이 전달했다.

위챗 트래픽의 지원과 인간성의 약점을 잡는 매혹적인 가격 인하와 무료 업무로 많은 이용자들이 매우 저렴한 비용으로 빠르게 축적될 수 있게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 상품을 많이 받고 손님의 원가가 점차 상승하는 데에는 두 가지 이유가 있다. 한편, 사용자들은 이 물건을 아주 싼 가격으로 공짜로 받고 싶다는 것을 점점 더 알게 되었다. 그렇게 쉽지도 않고, 이런 것에도 그다지 감기에 걸리지 않는 것 같다. 또 다른 이유는 위챗 (WHO) 가 악의적인 마케팅을 타격하기 시작했지만 그럼에도 불구하고 20 19 를 더 많이 쓰는 수객 비용은 알리와 JD.COM 보다 훨씬 낮았다.

우리가 손님을 받는 비용을 이해한 후에, 우리는 다시 무료 흥정의 주제로 돌아갔다. 무료 아이폰은 누가 만들었어요?

아이폰 한 대가 9000 원이라고 가정하면 20 19 년 철자가 많은 197 원의 수입비용으로 46 명의 등록자만 데려오면 더 많이 벌 수 있다. 나는 아이폰 한 대가 무료 교섭을 통해 46 명의 신규 사용자를 얻는 것은 어렵지 않다고 생각한다.

같은 46 명의 신규 사용자가 철자가 9000 원, 알리가 24656 원, JD.COM 이 34822 원을 썼다. 많은 것들이 대비되지 않는 것은 해롭지 않다. 많은 돈을 받는 데 드는 비용은 알리와 JD.COM 보다 훨씬 낮다.

이렇게 많이 말했으니, 너는 이 무료 상품들이 어떻게 왔는지 이해해야 한다.

비슷한 논리가 아직 많다. 예를 들어, 일부 app 는 걸어서 돈을 보내는 업무를 시작합니다. 즉, 앱을 다운로드한 후 하루에 일정 단계까지 걸어가면 약간의 금전 장려를 받을 수 있습니다. 몇 원, 아니면 19 원일 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 배후의 논리는 같다.

걷기를 통해 약간의 돈을 받으면 사용자는 직접 현금화할 수 없지만, 이 돈으로 앱에서 해당 상품을 구매할 수 있어 앱의 운영비용이 더욱 낮아질 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

그래서 많은 상업 현상들이 비논리적인 것처럼 보이지만, 사실 뒤에는 일정한 일과가 있다. 만약 네가 그들을 이해하지 못한다면, 그것은 단지 네가 그들을 이해하지 못한다는 것을 의미할 뿐이다.

오늘의 나눔은 여기서 끝난다. 저는 여덟 마리의 물고기입니다. @ 8 어선슨에 관심을 가지신 것을 환영합니다. 제 부대로 커뮤니티에 가입하세요. 군중 속에서 나에게 질문을 할 수 있다.