생수 마케팅 기획서

미네랄 워터 마케팅 기획 프로그램 (1)

경사 바오 미네랄 워터 통합 마케팅 계획

시장 조사 및 분석

1. 시장 배경

(1) 음료 시장 경쟁이 치열하다.

음료 시장 품종이 많고, 브랜드가 많고, 마케팅 투자가 크고, 이윤이 적다. 주스, 기능성 음료의 새로운 품종, 새로운 브랜드가 끊임없이 등장하고 있으며, 음료 시장은 끊임없이 잘게 썰고 세분화되어 소비자의 지갑을 나누어 음료수 시장을 점유하고 있다.

(2) 다양한 브랜드

음료의 수분 함량은 순수한 물 (우주수와 증류수 포함) 과 생수이다. 전국 정수생산업체 1000 여 개, 생수생산업체 1000 여 개. 우한 시장에는 순수한 물 29 종, 생수 2/KLOC-0 종.

(3) 순수한 물은 각 방면에서 생수보다 낫다.

광고, 마케팅 수준, 브랜드 호소력에서 소비자 선호도에 이르기까지 생수는 전반적으로 깨끗한 물보다 못하다. 순수한 물 이용의 객관적 우세는 비용이 저렴하다는 점이다. 이 단계에서 소비자들은 음료수 선택에 대한 오해가 있다.

(4) 생수의 전망이 좋고 잠재력이 크다.

선진국에서는 생수를 마시는 것이 건강과 품위의 상징이다. 세계 유명 브랜드의 물 음료는 모두 생수, 예를 들면 프랑스? 이운? 。 생수는 세계에서 거의 100 년의 유구한 역사를 가지고 있다. 중국 소비자들의 생수에 대한 인식이 빠르게 높아지고, 물을 마시는 것은 갈증을 풀기 위해서뿐만 아니라 건강효과를 추구하기 위한 것이다. 중국의 생수 품질이 크게 향상되어 합격률이 1992 의 34.5% 에서 1997 의 78.2% 로 올랐고, 일부 브랜드의 생수 판매량도 상당히 컸다.

2. 경쟁사 상태

제 1 군: 낙백씨, 와하하, 강 스승, 그들은 리더십 브랜드입니다. 제 2 군: 농부산천, 이보, 흑점, 호트만, 강세 브랜드 다른 40 여종의 물음료는 모두 잡패와 약패이다.

제 1 강 스승 30.64%

2 위는 온건하다 28.56%

3 위 와하하 15.74%

특징; 브랜드 인지도가 높고, 기업이 실력이 있고, 광고 투자가 크다. 르 바이 (Le Bai) 는 순수한 물과 미네랄 워터를 모두 생산하며, 순수한 물과 저렴한 비용으로 돈을 벌고 미네랄 워터 나무 이미지에 의존합니다.

낙백씨 와하하는 후베이 건설 분소를 연이어 착지하고 현지화 전략을 실시하여 원가를 낮추고 경쟁력을 강화했다.

3. 소비자 현황

소비자들은 이미 식수를 사는 습관을 형성했다. 일반 구매자는 48.89%, 가끔 구매자는 48. 15%, 2.96% 만이 구매하지 않는다. 나이 구조가 현저히 가볍다.

소비행위 특징: 브랜드와 맛을 강조하고 생수와 정수의 개념이 모호하다. 그러나 일부 소비자들은 순수한 물을 장기간 마시는 것은 소용이 없다는 것을 깨닫고 양질의 생수를 선택하는 데 주의를 기울이기 시작했다.

4. 시장 잠재력

우한 4 대? 난로 하나? 첫째, 음료수 판매량이 엄청나다. 우한 인구는 750 만 명이다. 음료수 물을 자주 구매하는 사람은 여름에 매일 1 병 (600mL, 1.20 원) 을 초과하여 3 억 9600 만 원 판매한다. 가끔 사는 사람은 매년 여름마다 1 병을 사서 55728800 을 판매한다. 다른 계절은 잠시 소홀히 한다. 우한 음료수의 실제 잠재력은 최소 4 억 5000 만, 50% 할인해도 2 억여의 잠재력이 있다.

5, 희귀 보물 시장 성과

지명도와 평판도 모두 높지 않다. 우한, 희귀 세계보의 원시 시장 점유율은 1.70% 에 불과하다. 소비자는 희귀한 보물입니까? 몰라? 87.4 1%,? 알겠어요? 12.60%; 브랜드 인지도 16.20%.

판매량이 매우 낮다. 1998 * * * 생산량은 1700 톤으로, 각지의 총 매출은 400 만원 미만이다. 우한 지역의 연간 매출액은 80 만 원 정도에 불과하다.

희세의 보물은 각기 특색이 있지만, 성능은 결코 두드러지지 않는다. 희세의 보물은 다른 순수한 물과 생수의 셀레늄이 풍부한 특성과는 다르지만, 아는 사람은 거의 없다.

가격이 높다. 소비자들이 좋은 물인지 모르는 상황에서 가격은 경쟁력이 없다.

배화가 매우 나빠서 사기가 불편하다.

포장 디자인이 좋지 않아 병 스티커가 낡아 보이고 맛도 없고 품위도 없다.

브랜드 생존의 기초가 있다. 희세의 보물은 우한 인간관계로 3 년 동안 팔려 브랜드 생존의 기초를 유지하고 있다.

업무 분석

희세 보물광천수 회사는 1992, 10 에 설립되어 생산지는 후베이 () 성 은시주 건시현 () 에 있다. 제품은 1995 시판되었고, 회사는 1997 년 3 월 판매 본사를 설립하여 연간 생산능력 20,000 톤을 설립했다. 희세의 보물은 상장된 지 3 년 만에 시장 점유율, 입소문, 총 판매량이 여전히 매우 낮은 수준에 있다. 희세의 보물에 영향을 미치는 요인은 무엇입니까? 조사 및 연구 후 주요 문제는 다음과 같습니다.

1. 대충 관리하다. 특히 판매 체계에서는 현대 시장 경쟁 환경에 적응하지 못하고 과학적이고 통일되고 권위 있는 영업 관리 센터와 전문적이고 효율적인 영업 팀을 설립하지 못했다. 우한 지사와 무역회사는 서로 싸우며 서로 입씨름을 하고 있다.

2. 인력 배치 불균형. 관리를 많이 하고, 업무를 적게 하다. 한가한 사람이 많고 장교가 적다.

3. 마케팅 인재가 부족합니다. 마케팅 전문가의 부족으로, 그들은 감산만 알고 있지만, 시장에 어떻게 충격을 주는지 모른다. 나는 나와 내 제품이 모두 좋은 물건이라는 것만 알고, 모두가 너를 사랑할 줄 알았는데, 왜 사람들이 너를 사랑해야 하는지 모르겠다. 용감하게 생산 설비에 투자한다는 것만 알면서도 대담하게 돈을 써서 광고를 하는 등.

명확한 포지셔닝이 없습니다. 희세의 보물은 시장 포지셔닝도 없고, 제품 기능 포지셔닝도 없고, 독특한 판매 주장 (USP) 도 없고, 제품 이미지가 모호하다. 소비자에게 혜택을 주지 않으면, 사람들은 왜 사느냐?

5, 시장 조사 없음, 광고 없음. 시장 조사가 없는 것은 전쟁 전에 맹인에게 코끼리를 만지는 것과 같다. 광고가 없으면 소비자가 어떻게 감히 마실 수 있습니까? 물에 대해 들어 본 적이 없습니까? 。 따라서 소비자는 관심이 없으며 딜러는 자신감이 없습니다.

대출 업무는 매우 부적절합니다. 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 관광지, 길거리 노점에서는 희귀한 보물의 그림자가 거의 보이지 않는다. 생수라는 즉음료 상품은 배송이 이렇게 나빠서 영원히 살 수 없다. 아무도 물 한 병을 위해 도망가지 않기 때문이다.

7. 마케팅 기교가 부족하다. 마케팅 인재의 부족으로 희귀한 보물의 마케팅 수준은 매우 낮으며 시장 조사, 전략 계획, 장기 계획, 일관되지 않고 체계적이지 않은 마케팅 계획이 없다. 광고 포지셔닝이 모호하고, 광고력이 부족하며, 수단이 뒤떨어진다. 맹목적으로 시장을 개척하고, 중점도 없고, 1 차 및 2 차 등도 없다.

8. 포장 디자인이 매우 나쁘다. 병은 낡아 보이고 맛도 없고 맛도 없다. 포장은 제품의 얼굴이다. 얼굴이 깨끗하지 않아 보기 흉하다. 소비자들이 또 흥미를 가질 수 있을까?

9. 외부 경쟁 환경이 열악하다. 음료수업은 시장 경쟁이 가장 치열한 업종 중 하나로 생수가 직면한 최강 경쟁자인 순수수가 강하다. 이들은 대형 브랜드와 강력한 자금 지원을 통해 정확한 시장 전략지도하에 저렴한 비용으로 음료와 물의 주도권을 차지하고 있다. 누구도 생수 시장을 열기가 쉽지 않다.

전략 계획

1. 전략적 사고: 순수한 물과 선을 긋고, 가격전을 하지 않고, 내리막길을 걷지 않는다. 기능 카드를 쳐서 희귀한 보물의 천연 셀레늄이 풍부한 가격을 강조하여 소비자가 얻을 수 있는 부가가치를 명확히 한다. 전 사회에 녹색건강의 생활방식을 제창하고, 과학의 정확한 소비관을 전파함으로써 건강하고 품위 있는 희세 보배 브랜드 이미지를 확립하고, 사회에 대한 진실한 책임과 인류의 이익을 위해 노력하는 기업 이미지를 형성한다.

전략적 단계: 브랜드 구축, 지역 보스; 브랜드를 강화하여 중국의 생수 유명 브랜드가 되다. 브랜드를 확장하여 세계 최고의 셀레늄 중심의 친환경 건강 산업이 되었다.

3. 전략적 배치: 우한 본거지로, 베이징을 북방의 중점 시장으로, 먼저 돌파하고, 진지를 안정시키고, 전국으로 향한다.

4. 브랜드 이미지 포지셔닝: 건강, 활력, 품위 고귀함!

제품 기능 포지셔닝: 셀레늄이 풍부한, 시력 보호.

희귀한 물건은 비싸다. 희귀 미네랄 텅스텐은 희귀 생수의 희소자원이며, 우리나라 유일의 플루토늄 함유량이 표준에 달하는 천연 생수이자 셀레늄 샤프 저탄산나트륨이 동시에 함유된 유일한 양질의 생수이다. 이것은 제품 포지셔닝의 중요한 근거이자 가치 독점을 실현하고 경쟁을 이기는 발판이다.

제품 특성과 소비자 수요의 일치 지점을 어떻게 찾을 수 있습니까? 셀레늄은 항암, 심혈관 질환 개선, 시력 보호 등 다양한 기능을 가지고 있다. 눈을 보호하고 시력을 높여야 물의 신분과 물의 소비심리에 가장 잘 맞아야 소비자가 믿고 받아들일 수 있다. 과학적 토론을 거쳐 그것이 객관적이고, 효과적이고, 실행 가능하다는 것을 발견했다.

핵심 제품의 세 가지 수준: 하나는 갈증을 푸는 것입니다. 둘째, 시력을 향상시킵니다. 셋째, 인체에 필요한 각종 미량 원소를 제공한다.

7. 소비성군위치: 젊은이를 위주로 초등 중학생을 돌파구로 삼는다.

희세의 보물의 기능에 따르면 셀레늄이 풍부한 것은 시력을 높이기 위한 것이기 때문에 소비집단은 분명하다: 1 초중고생; ② 지식인 및 컴퓨터 운영자; ③ 시력이 좋지 않은 중장년층과 관광객.

각종 소비집단의 소통에는 1 차 및 2 차 절차가 필요하며, 학생집단은 중점이므로 먼저 돌파해야 한다.

시장 전략

(a) 판매 개념

1. 브랜드 이념: 물과 건강을 팔면서 좋은 시력을 준다.

2. 브랜드 기반: 기본적인 생리적 요구를 충족시키는 동시에 다른 브랜드가 제공할 수 없는 초과 가치를 제공합니다. 그리고 편리하고 즐거운 상황에서 이러한 혜택을 만족시킬 수 있다.

3. 개념 지원: 희귀셀레늄 생수산지의 자연지리구조에 따라 희귀셀레늄 생수를 만들까요? 연속 세 관문? 개념.

1 단계: 지상 순환 16 년, 수질이 깨끗하고, 셀레늄이 풍부하며, 다양한 미량 원소가 함유되어 있다.

두 번째 관문: 산 아래 10 킬로미터 깊이에서 산중턱이 뿜어져 나왔다.

3 단계: 일반 생수, 특히 셀레늄, 스트론튬, 저나트륨 중질 탄산칼슘 함유량 준수

4. 마케팅 이념: 최신 현대 통합 마케팅 커뮤니케이션 이론을 바탕으로 피프의 기획 이념과 경험, 전통과 혁신을 결합하여 광고, 홍보, 이벤트 마케팅, 판촉, 뉴스 홍보, CI 등 동원할 수 있는 모든 수단을 동원합니다. , 제품에 대한 브랜드 서비스를 구축하고 공동으로 시장을 열다.

마케팅 그룹

A. 제품

1. 오래된 병을 새 병으로 대체: 병 스티커 변경. 희세의 보물은 우한 상장된 지 3 년 된 제품이다. 이름은 바꾸지 않아도 되고, 물도 바꿀 필요가 없지만, 낡은 이미지는 반드시 바꿔야 한다. 원래 병에 붙이는 느낌은 시대에 뒤떨어진 저급이고, 물은 무색무취이며, 미네랄이 풍부해 보이지 않는다. 그럼 스티커는 물을 대표하는데, 반드시 물을 대체할 수 있을까요? 말? 。 이 기술은 매우 중요하다.

디자인 아이디어: 먼저 VI 시스템의 핵심인 고품격의 로고를 디자인하고, 다른 요소들과 어울리며 브랜드를 보여줘야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 제품 설명을 재구성하여 제품 특성을 표현합니다.

사양 조합: 600mL 만으로는 충분하지 않습니다. 제품 사양의 개인화, 차별화 및 직렬화는 고객을 용이하게 하고 경쟁 우위를 확보하는 중요한 수단입니다. 330 밀리리터와 5L 배럴 (가정용) 을 늘려야 한다.

B. 가격 정책

소매 가격: 600mL, 2.50-3.00; 330mL, 2.00-2.50 원입니다. 이 가격은 낙백씨 등 생수보다 약간 높고 이운 등 프리미엄 브랜드보다 약간 낮아 그 가치를 보여준다.

C. 광고 및 프로모션 전략

1. 광고 크리에이티브 전략 원칙: 이성적 호소 위주, 정서적 호소 보완.

광고 대상: 초등 및 중등 학교 학생.

광고 성과 전략: 스타가 유명합니다. 별을 빌려 새것으로 하고, 정확해야 하며, 공교롭게 해야 한다.

우선 시장을 열어야 할 것은 제품 인지도, 특히 물이라는 관심도가 낮고 민감도가 높은 소비재다. 중국에서 인지도를 얻는 가장 빠른 방법은 유명인을 광고하는 것이다. 스타로 유명해서 항상 효과가 있다. 새 스타는 신제품이 되기에 가장 적합하다. 즉, 최신 스타를 찾는 것이다.

샛별을 찾는 열쇠는? 어렵습니까? 그렇다면 앞서야 하고, 잘못 보지 말고, 정확하게 예측해야 합니까? 스타? 투자의 열기와 추세는 소비자가 좋아하는 것이다.

환주격' 에서 제비를 연기하는 조미 1 위는 절대 스타이고, 다른 기업 제품은 써본 적이 없다. 둘째, 인기는 일반 소비자들의 사랑을 받고 있다. 셋째,? 제비? 조미 들은 초중고생들 사이에서 특히 인기가 있어 우리가 접촉해야 할 주요 대상이다. 넷째, 그녀는 놀라울 정도로 큰 눈을 가지고 있고, 매력적이고, 물렁한 것이 제품의 주요 효능과 일치한다. 희세의 보물 이미지 대변인? 제비? 그것은 다른 사람에게 속한다.

광고 원칙: 하드 광고 기반, 소프트 광고 보완; 지역 언론을 위주로, 전국 언론을 보좌하다. 하드 광고는 텔레비전, 신문 위주로 일련의 특집 광고를 발표하고, 다른 매체는 보조한다. 소프트 광고는 주로 신문으로, 일련의 코프 문장 () 를 게재한다. 이 밖에 TV 특집 영화, 방송 특집 영화, DM, 팜플렛도 보완한다.

TV 광고 발표는 조미 주연의 희세 보배 광고가' 주환공주' 와 속편 1999 에서 가장 핫한 히치하이크를 타고 불에 기름을 붓게 해야 한다. 제비는 영화 속에서 제비가 영화 밖에서 내는 희귀한 보물 광고로 기억을 강화해 사회적 이슈로 떠올랐다.

홍보 전략 원칙: 조합 기반, 홀수 효과. 통상적인 방법으로 제품의 시장 채택 폭을 늘리고, 의외로 많은 경쟁사들 사이에서 눈에 띄며, 시장 채택 깊이를 높인다.

D. 채널 계획

1. 위탁대리제: 우한 도매와 직판을 결합해야 합니다.

관광 명소, 학교, 경기장, 거리 상점, 저가 슈퍼마켓, 대형 쇼핑몰에 상품을 배송하는 것을 우선으로 합니다.

작은 도매 노점은 희세 보물 포스터를 붙이는 조건으로, 먼저 희세 보물 3 ~ 5 병을 증정하여 분위기를 띄워 구매를 끌어들인다.

2. 채널 전략:

(1) 희귀한 보물을 팔아 노점 냉장고를 보내다. 보증금을 내고 희세의 보물 로고와 광고 문구가 찍힌 냉장고를 수령하다. 희귀 보물 판매가 표준에 달하자 냉동고는 노점상이 소유했다.

② 관광 명소 독점 판매. 관계 마케팅을 통해 희귀한 보물은 중점 관광지의 지정 음료가 될 것이다. 희세 보물은 각 관광지의 입장권을 인쇄하는 동시에 입장권에 희세 보물 광고를 인쇄하여 일대일 마케팅 효과를 형성한다.

③ 누적 포인트 보상 도매상. 도매상에게 몇 개의 국경을 건립하는데, 각 경계마다 상응하는 보상이 있다.

(4) 우한 시장 전체를 포괄하는 커뮤니티 직판소를 건설하다.

E. 이벤트 마케팅

1. 행사 목적: 브랜드 이미지 형성, 인지도 확대, 평판 향상.

2. 활동 크리에이티브 원칙: 혁신, 양방향 교류, 상호 작용 참여, 시대의 맥박 파악, 사회적 이슈를 만들거나 불러일으키고 소비 패션을 선도한다.

F. 홍보 및 이미지 활동

1. 행사 목적: 소비자의 브랜드 선호도를 키우고 불량 간섭 요인을 제거한다.

활동 원칙: 쉽게 하지 않으면 원만하게 한다. 관계를 소통시키고, 감정을 연결하고, 각 방면의 힘을 이용하여 직접 또는 간접적으로 상품을 이용하여 시장을 넓히다.

광고 크리에이티브

희세의 보배로운 동요:

광고 목표: 초등 및 중등 학교 학생

광고 호소: 시력 향상

호소 지지점: 희세의 보물에는 셀레늄이 많이 함유되어 있다.

광고 슬로건: 희세의 보물을 자주 마시면 시력이 더 좋아진다.

광고 크리에이티브 콘텐츠:

생활 단편과 유명인 추천을 결합하는 방식을 취하다. 잘 알려진 동요' 제비' 의 유쾌한 멜로디에서' 진주공주' 의 주연, 인기 스타' 제비' 의 연기자 조미 출연자는 마치 한 쌍의 왕 같다. 그녀는 한 무리의 귀여운 아이들을 이끌고 눈 건강 체조를 했다. 화외음 한 야리야리한 목소리로 동요' 제비' 가 각색한 노래 한 곡을 불렀다. 제비, 큰 눈, 매일 생수 한 병 마셔요? 광고의 주제로 조미 손에 희귀한 생수를 들고 크고 밝은 눈을 반짝이며 희세의 보물을 자주 마시면 시력이 좋아지지 않을까? 。

주제 활동

1. 빌려? 시각 연도? 보물을 찾다

도움을 빌릴까요? 중국 시각 99 년? 사건 마케팅을 진행하다.

보건부 조사에 따르면 우리나라 중학생 근시 발병률 64%, 초등학생 근시 발병률 46% 로 나타났다. 희귀 생수의 가장 두드러진 작용은 근시를 예방하고 시력을 높이는 것이다.

행사 게스트: 우한 준수 생수를 찾는 사람은 추첨에 참여해 첫날 500 원에 20 개의 상품을 드립니다. 다음날, 보상 300 위안, 35; 셋째 날 보상 100 원, 보상 100 명.

활동 목적: 인지도를 빠르게 높이고, 제품 자원의 희소성을 강화하고, 희귀한 보물의 높은 가치를 높인다.

이 행사는 전대미문의 센세이션으로 매일 1000 명이 넘는 사람들이 참가한다. 현지의 각 주요 뉴스 매체들이 잇달아 보도하다. 얼마나 비싼 셀레늄 광천아, 500 원 한 병? 거리와 골목의 화제가 되다. 희귀 생수는 단기간에 높은 인지도를 얻어 제품의 희귀감을 크게 높였다.

2. 빌려요? 환경 보호? 인심을 사려고 시도하다

활동 제목은:? 환경 보호를 위해 고가로 빈 병을 사요? 。 1 희세 보물병 2 원, 1 페니를 다른 브랜드의 식수병으로 바꾼다.

활동 목적: 희세의 보물의 명성을 높이고 인류의 건강과 환경 보호에 힘쓰는 숭고한 이미지를 세우다.

행사 시작 후 매일 인산인해를 이루고, 3 일 만에 수만 개의 희세 보배로운 빈 병을 수거하고, 희세 보배로운 입소문이 치솟았다.

3. 생태로 의혹을 풀다

일부 소비자들이 희귀 광산 수원의 진실성에 대해 의문을 제기하며 생태관광 은시 () 의 원천 찾기 활동을 벌였다. 희세 보물 생수원 후베이 은시 건시현 삼림 커버율이 60% 이상에 달하며 공기가 맑고 풍경이 수려하며 민풍이 순박하고 생태가 우수하다.

행사 내용: 3 월 8 월 9. 10, 소비자가 희세보회사에 희세보광천병 5 개를 우편으로 보내면 추첨에 참가할 수 있으며 당첨자는 은시로 가서 근원을 찾을 것이다.

소비자들의 적극적인 참여, * * * 수만 통의 편지를 받았는데, 그중 한 젊은이가 1000 여 통의 편지를 우편으로 보내 3 개 대상을 연속 받았다. 여행에서 돌아오면 누구나 보기 드문 생수가 정말 자연스러워서 마시고 싶은 만큼 마신다고 말할 것이다. 이 행사는 기대한 효과를 거두어 소비자의 의구심을 해소할 뿐만 아니라 좋은 판촉 역할을 했다.

4. 여론을 통하여 기세를 올리다

미네랄 워터와 셀레늄 미네랄 워터에 도움이되는 경쟁 환경을 조성하는 것이 사회 전체의 관심을 끌었습니다. 인기 과학 문장 시리즈를 발표하여 다음과 같은 이념을 전파하다. 물을 마시면 생수를 마셔야 한다. 희귀한 보물 생수는 국내에서 유일하게 셀레늄 함량이 표준에 달하는 생수이다. 희세의 보물은 양질의 생수로, 셀레늄, 스트론튬, 저나트륨 중질 탄산칼슘 세 가지 미네랄만 국내에서 표준에 달하며, 가치가 매우 높다. 세계 식수의 발전 추세는 생수가 불로장생하여 점점 번영하고 보급되는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 생수, 생수, 생수, 생수, 생수, 생수) 양질의 생수를 어떻게 선택합니까? 위의 개념을 둘러싸고 일련의 코프 문장 (copper foundation) 가 발표되었다.

이치에 맞는 이 문장 들은 이미 우한 각 주요 신문인 창장일보, 우한 석간 신문, 초천도시보, 생명타임즈, 중국 주말에 18 회를 발표했다.

콥 문장 (Copper Foundation) 이 발표되자, 즉각 사회대토론을 불러일으켰다. 소비자들은 이렇게 설득력 있는 목소리를 처음 듣는 듯 생수에 대한 의구심을 없애고 희귀한 보물이 소비자에게 책임을 지는 정신에 박수를 보냈다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 관련 전문가들은 또한 미네랄 워터에 대한 경전을 인용하는 데 참여합니다. 생산업체는 외로움을 달가워하지 않고 자신의 이익을 보호한다.

큰 논쟁이 고조되자 경한의 각 주요 언론이 다투어 보도하고 불에 기름을 부었다. 영향력을 더욱 확대하여 희세 보물의 지명도와 명예도를 크게 높였다.

효과 평가

베이징 피프 마케팅기획유한공사의 지도하에 희세 보물광천수는 경쟁이 가장 치열한 음료업계에서 반년도 채 안 되어 우한 시장을 단번에 열어 희세 보물을 90%, 호감도가 75% 에 달하는 유명 브랜드로 만들고 지난해 같은 기간보다 10 배 이상 증가한 자랑스러운 판매 실적을 달성했다.

희세보는 순천연광천수 깃발을 높이 들고 녹색건강의 새로운 개념을 제창하며 전국에서 생수를 마시는 소비 패션을 선보이며 희세보의 선명한 브랜드 이미지를 세우고 평원광천수 시장을 위한 아름다운 미래를 그려냈다.

미네랄 워터 마케팅 기획 프로그램 (2)

장시 runtian 미네랄 워터 마케팅 전략

윤천광천수 소개

강서윤전 음료 유한회사는 천연음료와 식품 생산과 경영에 힘쓰는 회사이다. 윤전 회사는 19xx 에 설립되었다. 한 지역 브랜드에서 전국 브랜드까지 해마다 꾸준히 발전하여 제품 품질로 시장을 구하고 숭상하는가? 자연으로 돌아가 건강을 중시하는가? 녹색 이념, 건강하고 안전한 윤전 브랜드 이미지를 만들기 위해 노력하는 것은 소비자들 사이에서 매우 좋은 입소문을 타고 있다. 윤천광천수는 국립지질공원, 국립삼림공원 명월산 지하 470m 의 다이아 급 생수원에서 왔습니다. 기업은 수원지에 공장을 짓고 현대 선진 수처리 기술을 이용하여 직접 물을 주입한다. 기존 미량 원소의 함량을 그대로 유지하면서 생수가 맑고 둥글고 투명하며 섬세한 천연 식감을 확보하며 원시 지질의 자연적 재능을 유지한다. 샘물에서 플루토늄, 스트론튬, 실리콘산의 세 가지 지표는 모두 국가가 천연 생수를 마시는 기준을 충족하여 능가한다.

첫째, 마케팅 환경 분석

1, 매크로 환경 조건

성공적인 기업은 환경 내에서 충족되지 않은 요구와 추세를 인식하고 이에 대응하여 이익을 얻을 수 있습니다. 한 회사는 인문학, 경제, 자연환경, 기술, 정치법, 사회문화 요소 등 6 가지 주요 요인을 감시해야 한다. 윤전 음료 회사는 곧 시장에 진출할 대기업으로서 자신의 소비집단과 그들의 수요를 분명히 해야 한다. 따라서 시장의 발전 추세와 소비자 소비 성향의 발전을 예측하고, 시장 지향적이며, 시장성 있는 제품을 생산하고, 끊임없이 시장 수요를 충족시켜야 한다.

2, 제품 상태 분석

현재 생수 시장은 매우 커서 사람들이 매일 꼭 사야 할 물건이 되었다. 한편 미네랄 워터에 대한 국가의 지원력도 비교적 크다.

현재 중국 시장에서는 다중 브랜드, 다단계, 대용량, 빠른 변화, 치열한 시장 경쟁 추세가 나타나고 있습니다.

3. 상대 분석

현재 시장에 있는 생수 브랜드는 강 스승, 와하하, 농부산천, 낙백씨 등 많다. 윤, 화윤이보, 쿤룬산 생수, 징톈, 다능일리 등 생수 고급시장도 윤전 시장에 위협이 되고 있다. 시장을 완전히 독점하는 것은 거의 불가능하다. 소비자를 끌어들일 수 있는 호소점을 찾는 것만이 시장의 대문을 여는 밝은 길이다.

4, 소비자 행동 분석

소비자들은 이미 식수를 사는 습관을 형성했다. 고정 구매자가 일부, 가끔 구매자가 일부, 극소수의 사람들만이 구매하지 않고 나이 구조가 현저히 가볍다.

물론 소비자들은 건강, 신체에 좋지 않은 영향을 미치는지 여부 등에 관심을 가질 것이다. 그러나 이것은 기초입니다. 즉, 시중에 있는 대부분의 물은 안전해야 한다. 이어 소비자들이 관심을 갖는 것은 물을 마시는 것이 건강을 보호하고 어떤 질병을 치료하기 위해서가 아니라 주로 갈증을 풀기 위한 것이다.

그리고 소비자들은 생수를 장기간 구매하는데, 물은 2 원/병을 넘지 않는다. 갑자기 3 원/병의 물 한 병이 구매심리를 형성했을까요? 장애. 비싸지 않을까요? 게다가 좋은 것도 없나요? 왜? 구매를 촉구하고, 결국 다른 브랜드로 전향하게 됩니다.

물은 소비자의 핵심 수요를 충족시키는 기능면에서 크게 다르지 않다. 소비자들은 이 물에 얼마나 많은 미량 원소가 들어 있는지, 얼마나 많은 인체에 필요한 물질을 첨가했는지에 별로 관심이 없다. 이런 점에서 기능을 통해 물의 차별화를 호소하기 어렵다. 가장 좋은 작업 방식은 브랜드 건설과 생활방식 홍보다.

둘째, runtian 미네랄 워터 마케팅 전략

1, 대상 시장 선택 및 제품 포지셔닝

윤전 일반 광천수의 목표군은 일반 대중이고, 윤전청광천수의 가격은 일반 물보다 훨씬 높기 때문에 목표 시장은 주로 건강한 식수에 관심이 많고 소비능력이 있는 집단을 대상으로 한다. 이들은 주로 대기업의 임원, 소기업의 사장, 패션인 등이다. 따라서 다른 소비자 집단에 영향을 미치고 방사합니다.

제품 포지셔닝: 새로 선보이는 윤전청전에서 물을 팔면서 자연, 건강, 문화를 판다.

셀레늄 함유 미네랄 워터는 특히 건강한 셀레늄 함유 물이다.

2. 제품 전략

생수의 핵심 제품은 일반적으로 소비자의 갈증을 해소하는 데 도움이 되지만 생수가 제공하는 형태제품, 기대제품, 연장제품, 잠재제품은 다르다. 나는 윤전 생수를 사서 나에게 보낸 다른 눈 제품을 사는 것이 바로 그 광고어라고 생각한다. 방울방울 윤천은 나를 편안하게 하고, 마시기 전에 갈증을 느끼게 한다. 또한 제품 전략은 전체 마케팅 포트폴리오 전략의 초석입니다. 윤전 회사는 기존 제품을 이해하고 신제품을 개발하고 제품 성능을 향상시키고 보완해야 시장을 성공적으로 점유할 수 있어 기업의 합리적이고 원활한 운영을 위한 근본적이고 기초가 될 수 있다.

제품은 반드시 참신해야 하고, 차별화가 있어야 하는데, 이것은 새로운 음료에 매우 중요하다. 차별화 된 마케팅은 소비자 그룹을 세분화하는 행동 특성을 파악하고 차별화 된 마케팅 전략을 사용하여 고유 한 개념과 형태로 소비자 그룹의 관심을 신속하게 끌어 들이고 제품 가격에 대한 고객의 민감도를 낮추고 신속하게 시장에 진입 할 수 있어야합니다. 그리고 제품은 강할 수 있습니까? 영업팀? 소비자를 감동시키고 소비층을 안정시켜 환매를 일으키는 가장 중요한 요소 중 하나일 것이다.

최천연 미네랄 워터의 새로운 브랜드를 내놓기 전에 윤다사는 컨설팅 유한회사를 소개하고 이 제품을 의도적으로 가지고 있습니까? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 판매? 시대가 이미 들어왔는가? 브랜드? 둘째,? 윤전? 이 신제품을 기업의 전략적 변화에 의존하는 제품으로 삼다. 신제품 시장 개발 및 운영 과정에서 윤전? 몇 가지 문제를 둘러싸고 하는 것은 누가 팔까? 누구한테? 어디에서 팔 수 있습니까? 당신은 무엇을 파나요? 둘째, 신제품이 개발 중이다. 윤전? 그래요? 윤전 최? 광천수는 고급 소비자들에게 포지셔닝되어 물 한 병뿐만 아니라 고퀄리티, 등급, 건강한 물 한 병을 판매한다. 가격 정책

윤전은 생수의 위치를 세 가지 범주로 나누었다. 각각 오미천으로 대표되는 고급 생수, 윤전청으로 대표되는 4 ~ 5 급 중급 생수, 현지 수원 생산과 판매를 위주로 하는 일반 생수였다.

시장에서 몇몇 주요 브랜드의 가격 전략은 모두 다르다. 예를 들어 와하하 한 병 1.5 원, 윤전 일반 생수의 시장가격은 보통 1 원 1 병이다. 이런 저가 전략은 동종 브랜드와의 경쟁에서 중요한 역할을 했다. 윤전은 박리다매의 원칙을 고수하고 있으며, 바로 이런 이유로 글로벌 금융폭풍 속에서도 여전히 강세를 보이고 있다. 20xx 1- 10 월 매출이 10 억을 돌파하며 전년 대비 40% 증가한 만큼 윤전은 더 많은 이윤 공간을 확보했다.

신제품 에메랄드 천연 셀레늄 미네랄 워터는 네 가지 측면에서 고려된다. 첫째, 소비자들은 뭔가를 느껴야 한다.

가치, 두 번째는 경쟁 제품에 어느 정도 장점이 있고, 세 번째는 중간 채널에 이윤 공간이 있고, 결국 기업은 이윤을 내야 한다. 제품 특성과 지역 상황에 따라 348ml 가격은 2 원/병, 588 가격은 2.5 원/병입니다.

포장 전략

윤천생수의 제품 포장에 윤천은 파란색과 녹색을 위주로 건강하고 자연에 가까운 특징을 구현했다.

유통 전략

유통 채널은 주로 다단계 리셀러 대리점, 프랜차이즈, 지역 매수 및 대형 상점을 통해 이루어집니다. 가장 중요한 것은 대형 슈퍼마켓, 체인슈퍼마켓, 편의점, 상업구의 단말기 배치점이다.

윤전은 강서에 정교한 유통망과 유통판매체계를 구축했고, 시장판매망은 건전하고 내부관리규범이 있다. 성도시, 지급시, 80% 이상의 현 및 현급시에 유통업자를 설립하여 우리 회사의 상품을 중개 판매하여 판매상가에서 높은 명성을 누리고 있습니다. 잘 훈련되고 집행력이 강한 영업 팀을 보유하고 전국 각지에서 온 엘리트 인재들이 모였다. 하지만 전국 시장을 보면 여전히 부족한 점이 많아 판매 채널이 비교적 원활하다.

마케팅 정책

여름은 광천수의 판매 성수기여서 불가피하게 많은 회사들의 경쟁을 불러일으킬 수 있다. 윤천회사는 20xx 년 강서재경대학과 같은 대학 캠퍼스에서 활동 보급 및 후원 활동을 진행해 왔다. 윤전? 제 4 회 광고절. 20xx 년 창사 전국 가을 설탕술회에서 윤전은 이를 계기로 자신의 브랜드를 홍보하기 위한 일련의 조치를 취했다. 예를 들면 무료 배수, 배급? 윤전? 선물 가방 및 기타 현장 활동은 원하는 목표를 달성했습니다. 또한 PR 활동을 통해 판매를 촉진하는데, 예를 들면 xx 년 원촨을 도와 윤전의 브랜드 이미지를 크게 높였다.

윤전 생수는 건강한 식수의 개념을 형성한다. 셀레늄과 같은 고급 물의 경우 모든 도시가 소규모 활동을 하는 것이 아니라 기세를 높여야 한다. 행사 형식은 단일할 수 있지만 반드시 통일적으로 조율하여 건강한 햇빛의 이미지로 대중을 대면하고, 셀레늄을 함유한 핵심 경쟁력을 강조하며, 광천수의 새로운 범주를 보급해야 한다. 상권의 대형 로드쇼에 맞춰 브랜드와 제품의 인지도를 높이다.

나는 신중하게 추천한다.