지식경제 시대, IP는 최고의 비즈니스 모델이다

저자: 니윤화

2016년은 지식 결제의 원년이다. 콘텐츠 경제는 지식 결제를 위한 상품 외에도 점점 더 많은 사람들이 참여하고 있다. 지식창업 분야입니다. IP로 성장하는 것은 많은 사람들의 꿈이 되었습니다. IP가 될 수 있는지 여부에 관계없이 IP 자체는 완벽한 비즈니스 모델입니다.

우리는 더 이상 모두가 분석하는 데 사용하는 나쁜 비즈니스 모델 캔버스를 사용하지 않습니다. IP 비즈니스의 경제적, 상업적 가치를 확인할 수 있도록 몇 가지 측면을 추출했습니다.

1. 한계 비용은 0입니다

IP와 동일한 비즈니스 모델을 상상할 수 있는데, 유일한 것은 게임 규모가 계속 증가함에 따라 곧 한계 비용이 발생할 것입니다. 0에 접근하면 남은 것은 엄청난 이익입니다. 예를 들어 제품을 '획득'하는 것을 보면 Luoji Thinking의 경우 제품 개발 및 홍보 비용이 초기에 투자되지만 해당 IP의 경우 콘텐츠가 완성되면 기간 내에 무제한 수량으로 판매할 수 있습니다. 일정 기간 동안 사용자는 반복해서 듣고 읽을 수 있습니다. 1억 5천만 대의 매출로 이윤폭은 놀라울 정도로 높으며, 시간이 지날수록 비용은 0에 도달할 때까지 점점 희석될 것입니다. 따라서 이 엄청난 이익은 많은 후세들의 관심을 자극했습니다.

2. 경쟁우위

경쟁적인 관점에서 볼 때, 우리는 차별화와 희소성이 기업의 핵심 경쟁력의 원천이라고 말합니다. 그리고 IP에는 그러한 고유한 장점이 있습니다. 귀하의 콘텐츠가 무엇이든 귀하는 개인으로서 독특하고 희귀하며 다릅니다. 사람들은 당신을 개인적으로 좋아하기 때문에 당신을 좋아하며, 동일한 콘텐츠를 제공하는 다른 사람들은 당신의 고유성에 영향을 미치지 않습니다. 이러한 종류의 경쟁 우위는 원자재와 비교할 수 없습니다. 예를 들어, 다른 사람에게 매일 60초 동안 Luo Pang과 같은 목소리를 말해달라고 요청하면 분명히 불편함을 느낄 것입니다.

3. 긴 수명 주기

IP는 대중의 분노를 불러일으키는 실수를 하지 않고 좋은 이미지를 갖는 한 수명 주기가 매우 깁니다. 아주 길어요. 다른 제품이 곧 시장에서 사라질 것이라고는 생각하지 않습니다. 수십년 동안 높은 영향력을 유지해온 우샤오보(吳曉波)를 비롯한 고품질 IP를 살펴본다. 이것이 우리 회사가 추구하는 지속가능한 발전입니다.

4. Aiwujiwu(낮은 마케팅 비용)

좋은 IP는 제품 라인 확장 및 수익원 측면에서도 고유한 장점을 가지고 있습니다. 저는 IP를 좋아하기 때문에 IP가 추천하는 것들도 좋아합니다. 라오뤄의 격려와 연례 크로스톡 공연이 아니었다면 스마티잔 휴대폰은 절대 이렇게 팔리지 않았을 것입니다. 그는 자신의 개성을 제품과 밀접하게 연관시켰습니다. 스펜서의 수업 중 하나를 본 순간 수십만 권이 즉시 팔렸습니다.

5. 낮은 초기 자본 투자

우리는 많은 IP가 초기 단계에서 많은 자본 투자를 필요로 하지 않는다는 것을 확인했습니다. 창업에 대한 기회 비용과 침몰 비용은 상대적으로 낮습니다.

6. 가격 프리미엄

IP가 어느 정도 축적되면 프리미엄에 대한 충분한 권리와 자격을 갖게 됩니다. 혼란스러운 광고비가 수십만 달러에 이르렀고, 대형 IP의 등장료도 오르고 있다. IP를 소비하려면 더 높은 비용을 지불해야 한다.

IP의 비즈니스 모델에는 고유한 장점이 있지만 IP가 되는 길은 쉽지 않습니다. 지식창업의 물결 속에서 누구나 그런 꿈을 꿀 수 있습니다. 왜냐하면 이 분야에 대한 진입 장벽은 매우 낮지만, 실제 IP가 되기 위한 장벽도 높기 때문입니다.