기업가 인터뷰를 어떻게 하고 어떤 질문을 합니까?

이동생: 컬러텔레비전의 가격전 범위가 넓고 살상력이 커서 지난 몇 년 동안은 흔치 않았습니다. 이미' 매우 부상' 한 중국 컬러텔레비전 제조사의 상처에 소금을 뿌렸다는 것은 의심할 여지가 없다. 컬러텔레비전의 가격은 시장에 의해 결정되며, 결국 시장의 보이지 않는 손에 의해 통제된다. 컬러 TV 제조업체로서 TCL 은 컬러 TV 가격 전쟁이 점점 더 심해지는 것을 원하지 않지만, 결국 이것은 우리의 희망찬 생각이 아니다. 시장 점유율과 리셀러의 요소를 고려해 가격전이 발발한 후, 우리는 시장의 변화에 따라 TCL 카드 컬러텔레비전의 일부 모델의 가격을 조정했지만, 가격전 홍보에 가입할 의도는 없었다. 우리의 목표는 중국 최고의 제품, 중국 최고의 브랜드, 소비자에게 최저 가격이 아닌 최고의 서비스를 제공하는 것이다. 경제 세계화와 디지털화의 물결 속에서 나는 이것이 국가, 산업, 소비자에 대한 책임에 대한 태도라고 생각한다. 이것이 바로 우리의 생각과 방법이다. 최근 몇 년 동안 TCL 은 R&D 에 대한 투자를 늘리고, 기술 혁신에 주력하며, 신제품이 끊임없이 등장하고 있습니다. 최근 5 대 신개념 컬러텔레비전 (HD 디지털 TV, 100 변 스타 컬러텔레비전, 독창 오디오 TV, 초박형 은가 컬러텔레비전, 지뢰 방지 컬러텔레비전) 이 출시돼 국내뿐 아니라 세계 최초로 선보이고 있다. 국내 컬러텔레비전 업계에서는 TCL 킹스맨 신개념 컬러텔레비전의 시리즈와 독창성이 모두 손꼽힌다. 시장 경쟁에서 가격 만이 유일한 요소는 아니며, 기업 제품의 혁신 능력, 품질 및 서비스 수준은 장기적인 역할을 할 수있는 요소입니다.

기자: 1996 년, 창홍이 컬러텔레비전의 가격 인하 열풍을 일으켰고, TCL 태도는 단호하여 전방위적으로 후속 조치를 취했다. 올해 가격전이 발발한 후 TCL 은 한동안' 침묵' 을 유지했다. 왜요

이동생: 1996 년에 발생한 가격전과 올해 발발한 가격전은 배경, 목적, 효과가 완전히 다르다. 우리가 1996 의 가격전을 신속히 따라가는 데는 몇 가지 이유가 있는데, 그중 가장 중요한 것은 가격전이 합리적이고 불가피하다고 생각하는 것이다. 첫째, 국산 컬러텔레비전은 확실히 비교적 큰 이윤 공간을 가지고 있다. 둘째, 국내 컬러 TV 시장의 공급이 점점 더 분명 해지고 있습니다. 셋째, 외국 브랜드가 중국 컬러텔레비전 시장을 대거 점령하고 있다. 이런 상황에서, 나는 중국 컬러텔레비전이 가격 인하를 통해 시장 점유율을 공고히 하고 확대하는 것이 매우 정확한 선택이라고 생각한다. 사실, 무지개가 가격을 인하하기 전에, 우리도 가격 인하 준비를 마쳤는데, 단지 비수기에 공사를 시작하려고 했을 뿐인데, 결국 무지개가 한 걸음 앞서고 말았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 당시 창홍은 국내 컬러텔레비전 기업의 선두 기업이었다. 그것이 움직이면, 우리는 자연스럽게 즉시 따라간다. 치열한 시장 경쟁을 거쳐 국산 브랜드는 전력을 다해 중국 컬러텔레비전 시장에서 외자 브랜드의 지위를 흔들어 시장 경쟁 구도를 바꾸었다. 가격전이 끝난 후 국산 브랜드는 컬러텔레비전 시장의 2/3 이상을 차지했고, 컬러텔레비전 가격도 적절한 수준으로 하락하여 제조업자와 소비자들에게 유리하다.

올해의 컬러텔레비전 가격전은 비이성적 가격 인하이다. 일부 업체들은 구식 컬러텔레비전을 원가보다 낮은 가격으로 소비자에게 팔았는데, 기업의' 방혈' 조작에 해당해 자신의 자원을 소모할 뿐만 아니라 미래의 경쟁력을 초과 인출할 뿐만 아니라 소비자의 미래 애프터서비스를 보장할 수 없다. 이것은 잘못된 시간과 장소의 잘못된 가격전이다. TCL 은 악성 가격전을 조장하고 싶지 않기 때문에 한동안' 침묵' 을 유지했다. 우리는 신제품 개발과 국제 시장 확장에 더 많은 재력과 인력을 투입해야 한다. 그러나 이미 사실이 된 이상 우리는 마지못해 받아들이고 그에 따라 가격 전략을 조정하여 새로운 경쟁 요구에 부응했다. 철자를 말하면 TCL 은 살 수 없다. 내가 처음 소개한 그 숫자들은 TCL 이 경쟁력이 있다는 것을 보여준다. 그러나 우리는 이렇게 철자를 써서는 안 된다고 생각한다. 그럴 필요도 없다. 그래서 이번에, 나는 정말 슬펐다! 중국 기업의 실력은 그리 강하지 않아 축적해야 한다. 우리는 이런 악성 가격전을 피하고 상대적으로 합리적이거나 저렴한 방식으로 우리 산업을 통합해야 한다. 하지만 지금 ... 내년에는 중국 컬러 TV 브랜드의 나머지 절반도 안 되는 것을 볼 수 있으며, 관련 기업들은 큰 손실을 입게 될 것이다. 우승열퇴는 시장경제의 기본 법칙이지만 컬러텔레비전 가격전은 이미 국가와 사회의 자원을 잃었다.

기자: 컬러텔레비전 발전사를 보면 국내 일부 컬러텔레비전 업체들은 가격전을 즐긴다. 컬러텔레비전의 가격 인하가 이렇게 빈번하고 오래 간다. 가격전의 깊은 원인을 분석해 볼 수 있습니까? 이동생: 상식적으로 중국 컬러텔레비전 시장은 다년간의' 게임' 을 거쳐 양성적이고 합리적이며 질서 있는 경쟁 국면이 나타나야 한다. 하지만 최근 몇 년 동안, 컬러 TV 가격 전쟁은 여전히 여기에, 깊은 이유는 주로: 첫째, 컬러 TV 시장의 공급과 수요의 심각한 불균형입니다. 컬러텔레비전의 가격은 공급과 수요의 관계에 의해 결정된다. 현재 우리나라 컬러텔레비전 생산업체는 거의 100 여 개, 연간 생산량은 4000 만 대, 국내 유효 수요는 3000 만 대에 불과하다. 이러한 과잉 컬러텔레비전은 대부분 동질화 제품의 과잉이며, 동질화된 컬러텔레비전은 소비 핫스팟을 형성할 수 없다. 컬러텔레비전 업체들은 생존을 위해 어쩔 수 없이 가격을 인하해야 할 것 같다. 둘째, 장기적인 가격전은 우리 경제체제의 몇 가지 문제를 폭로했다. 가격전은 표면적으로 컬러 TV 공급이 합계 제품 구조보다 큰 모순으로 인한 것으로 보이지만 실제로는 기업의 제도적 결함으로 인한 것이다.

컬러 TV 산업은 정상적인 경쟁 출구 메커니즘을 형성하지 못했습니다. 이론적으로 가격 경쟁은 제품 혁신과 비용 절감에 유리하고, 소비자에게 유리하며, 더욱 중요한 것은 우승열태에 유리하지만,' 게임 규칙' 은 현재 대부분의 컬러텔레비전 기업들에게 이미 효력을 상실하고 있다. 컬러텔레비전 제조사는 많은 지방의 중점 기업이자 세수대주이다. 컬러 TV 기업은 종종 지방 재정을 지원하고 취업 문제를 해결하는 중책을 짊어지고 있다. 영익이나 이윤이 없는 기업도 시장을 퇴출할 수 없기 때문에 경쟁력이 없는 기업은 항상 퇴출할 수 없다. "젠장, 그들은 살 수 없다", "들불이 그슬린 곳, 봄바람이 불고 높다" 는 가격 전쟁은 끝이 없다. 현재 기업 제도 개혁과 시장 경쟁 메커니즘은 아직 완전히 확립되지 않았다. 컬러 TV 가격전을 일으킨 제조업체는 왕왕 공기업이다. 이 컬러텔레비전 업체들은 사회 자원을 우선적으로 분배할 수 있다. 그들의 제품이 시장에서 경쟁력이 없을 때, 상장 융자, 부채-주식 전환 또는 프로젝트 대출을 통해 파산 위기에 처한 기업들에게 자원을 다시 확보할 수 있기 때문에 가격전이 계속되고 있으며, 아무도 기업의 손실에 대해 책임을 질 필요가 없습니다. 국내 컬러 TV 수요가 날로 포화되고 있는 오늘날, 컬러 TV 업체들은 국내 시장의 압력을 완화하기 위해 해외 시장을 효과적으로 조직하지 못하고 있다. 현재 국내 시장의 컬러 TV 가격은 국제 시장보다 낮다. 해외 시장 확대 전략을 실시하면 국가를 위해 외화를 벌 수 있을 뿐만 아니라 기업의 미래 장기 발전에 대한 강력한 지지이기도 하다.

인터뷰어: 가격전이 갈수록 심해지고 있어요. 어떤 결과를 가져올까요? 이동생: 가격전은 원가가격이나 원가보다 낮은 가격으로 판매할 때 여러 가지 나쁜 결과를 가져온다. 우선, 이것은 무의미한 자원 소모전이다. 한 기업의 자원은 제한되어 있으며 다년간의 경영과 이윤을 거쳐 축적된 것이다. 원가를 고려하지 않고 가격을 거듭 낮추면 반드시 심각한 적자를 초래하고 은행 대출금을 상환할 수 없고, 심지어 생존할 수도 없다. 이런 식으로 기업의 생존은 매우 위태롭다. 둘째, 악성 가격전은 대량의 국유 자산 손실을 초래했다. 결국, 거의 100 개의 컬러 TV 기업 중 절대다수는 공기업이며, 모두들 서로 싸워 적자로 시장을 바꿔 기업의 자산을 줄였다. 한편 경쟁력이 약한 컬러텔레비전 업체들은 합리적인 자산 재편을 통해 경쟁력 있는 대기업으로 합병할 수 있었다. 통제불능의 가격전으로, 대량의 기업이 도산하여, 대량의 국유 자산이 헛되이 손실되었다. 기업 이익의 감소나 손실도 국가 재정 수입을 줄일 수 있다. 정보산업부의 상반기 통계에 따르면 각 대형 컬러텔레비전 기업의 매출은 모두 어느 정도 증가했지만 이윤은 크게 하락했다. 다시 한번, 장기적으로 볼 때, 악성 가격전은 기업의 경쟁력을 초과 인출하여 기업이 신기술의 경쟁에서 후력과 충분한 자원이 부족하여 연구개발을 할 수 있게 하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) 민족 기업이 무너지면 외국 브랜드는 저가로 팔지 않는다. 러시아가 그 예입니다. 컬러텔레비전 기업들이 모두 도산하여 대량의 외환을 쓰고 고가로 해외에서 구매할 수밖에 없다. 지난 몇 년간 중국 휴대전화 시장은 민족 브랜드 휴대전화가 없어 휴대전화 가격이 높다. 지금 국산 휴대전화가 있으면 외국 브랜드는 가격 인하로 이윤을 낼 수 있다. 흥미롭게도, 악성 가격전은 소비자의 이익을 손상시켰지만 더욱 은폐되었다. 표면적으로 소비자가 산 것은 싼 제품이고, 주운 것은 싸다. 그러나, 제품의 품질이 고르지 않아 소비자의 권익을 손상시켰다. 이렇게 되면 한 업종이나 산업의 쇠퇴가 곧 소비자들에게 값싼 고과를 주울 수 있게 될 것이다. 후속서비스, 값비싼 추가 유지비가 없다. 업데이트된 기술 제품을 얻을 수 없습니다. 기업 폐쇄로 인한 실업.

인터뷰어: 컬러 TV 기업 정상 회의를 어떻게 평가합니까? 이동생: 중국 컬러텔레비전 기업 정상회담은 올해 6 월 초에 설립되었습니다. TCL 은 스폰서 중 하나입니다. 정상 회담의 목표는 명확하다. 첫째, 기업 간 협력을 강화하고 향후 WTO 가입 경쟁에 대응하기 위해 중국 채전업의 기술 진보와 관리 수준을 촉진해야 한다. 두 번째는 동일한 이익을 위해 국제 시장에서 기업의 조정과 협력을 강화하는 것입니다. 셋째, 중국이 과도하게 경쟁하는 컬러텔레비전 시장을 위해 악성 가격전을 피하기 위한 몇 가지 규칙을 제정하려 한다. 중국 컬러텔레비전 기업이 자발적으로 협조한 것은 이번이 처음이다. 어떠한 정부 행위도 없다. 경쟁은 시장경제에서 영원한 주제이지만 유럽과 미국, 한일 경제 발전의 경험으로 볼 때 업계 내 (특히 우리나라의 민족산업) 기업 간의 효과적인 조화는 업계의 전반적인 발전에 도움이 된다는 것을 인식하고 있다. 이번 컬러 TV 기업 정상회담은 중국 기업들이 시장 경제 여건 하에서 기업 간의 새로운 경쟁 관계를 탐구하기 위해 성숙해지고 있음을 보여준다. 어떤 의미에서 이것은 우리나라 컬러텔레비전 기업의 경쟁관계의 역사적 돌파로 매우 긍정적인 의의를 가지고 있다.

기자: 컬러 TV 기업 정상회담은 가격연맹을 시도하고 시장을 독점하려는 시도라는 비판이 있다. 어떻게 생각하세요?

이동생: 저는 이 말이 불공평하다고 생각합니다. 컬러텔레비전 기업 정상회담은 컬러텔레비전 가격 연맹을 하지 않았다. 우리는 단지 협상을 통해 서로 원가보다 낮은 가격으로 제품을 덤핑하지 않겠다고 약속하고, 악성 가격전을 피하려고 노력할 뿐이다. 원가가격은 당시 업계의 실제 평균 원가를 근거로 한 것으로, 모두 논의해 확인했다. 사실 당시 각 기업의 제품들은 대부분 이 가격 이상에서 팔렸지만, 소수의 상품만 밑지고 팔렸다. 최저원가제한가격을 제시하는 것은 저가 덤핑을 피하려고 하는 악성 경쟁이다. 정상회담은 단지 자문 기관일 뿐, 그 행동은 자율에 기반을 두고 있다. 그것은 정상회담 회원들에게 신용과 도의적인 의무만 있을 뿐, 실질적인 구속력은 없다. 정상회담 이외의 회원들, 특히 외자기업에는 시장 가격을 독점할 수 없다. 이 문제에 있어서, 일부 언론의 선전은 편파적이고 정확하지 않다. 창홍은 컬러 TV 기업 정상회담에 참석하지 않았지만, 일부 상인들이 고의로 저가로 제품을 덤핑하는 것을 막기 위해 강경한 조치를 취하고 있다는 것을 분명히 밝혔습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) : 내 대답