우리 모두는 비즈니스를 하는 것이 기술을 하는 것보다 더 많은 돈을 벌 수 있다는 것을 알고 있으며, 같은 도전과 능력 요구도 높다는 것을 알고 있습니다. 특히 광산업계의 판매는 전문적인 탄탄한 제품 지식 외에 다음과 같은 능력도 갖추어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 1, 자신감, 자신감은 힘이다. 자신에 대한 자신감이 있다면 할 수 없는 리스트가 없다. 자신에 대한 자신감뿐만 아니라 자기 회사의 제품에 대한 자신감도 있어야 한다. 자기 회사의 제품이 같은 업종에서 최고라고 믿고, 자기 회사가 당신에게 자신의 가치를 실현할 수 있는 기회를 제공할 수 있다고 믿는다. 경쟁자를 물리치려면 자신의 우세를 가지고 이기는 마음으로 고객과 소비자를 대면해야 한다. 2. 의사소통 기술. 좋은 판매원은 좋은 의사소통 기술을 가지고 있다. 고객과 얼굴을 맞대고 협상하는 과정에서 많이 듣는 것이 많이 말하는 것보다 훨씬 낫다. 고객의 말을 듣고, 그들의 요구를 듣고, 그들의 생각을 들어라. 자신의 의지와 생각을 고객에게 강요하지 마라. 그들에게 설비를 파는 대신 문제를 해결하도록 도와주다. 그들의 문제가 해결되었다. 고객의 요구 사항을 분명히 이해한 후에야 구체적인 제품 정보 및 견적 방안을 설명할 수 있습니다. 3. 성실, 매사에 성실해야 한다. 연애든 친구든 진실한 마음을 가져야 한다. 영업 사원으로서, 당신은 반드시 진실한 마음을 품고, 당신의 고객과 동료를 진심으로 대해야 합니다. 그래야만 다른 사람의 존경을 받고 당신을 친구로 대할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언) 협력의 첫 번째 단계는 상호 신뢰를 구축하는 것이다. 영업 대표는 회사의 이미지, 기업 품질의 구현이며, 기업과 사회, 소비자, 리셀러를 연결하는 허브입니다. 너의 말과 행동은 모두 회사의 이미지에 직접적인 영향을 미칠 것이다. 4. 자기 반성과 공부에 능하다. 속담에도 있듯이, 아무도 완벽 합니다. 자기 반성의 좋은 습관을 키우고, 늘 자신의 판매 경험을 총결하고, 매일 자신이 잘하지 못한 것을 검토해야 한다. 고객과 소통할 때 어떤 협상 기교가 있는지, 왜 잘 되지 않았는지 주의해야 한다. 자신에게 몇 가지 이유를 더 묻고, 일의 부족함을 찾아내고, 작업 방법을 끊임없이 개선해야 능력을 강화하고 기회를 잡을 수 있다. 속담에 세 사람이 반드시 우리 스승이 있어야 한다는 말이 있으니 주변 사람이나 지도자로부터 배워야 한다. 5. 부지런히 노력해야 합니다. 우리 광산업계에 있어서 우수한 판매원이 되려면 근면 외에 근면한 정신이 있어야 한다. 우리 고객은 모두 채석장, 석재 공장, 시멘트 공장, 벽돌 공장, 선광공장, 금광 등의 사장이다. 때때로 우리는 고객에게 가서 그들의 구체적인 상황을 이해하고 얼굴을 맞대고 소통해야 한다. 어떤 산골에는 어떤 채석장과 석재 공장이 있는데, 특히 무더운 여름에는 더욱 그렇다. 기온이 높고 먼지가 날리고 산길이 험하고 교통이 폐쇄된 상황에서 그들의 공장에 다시 나오기가 매우 어렵기 때문에 우리 업무원에게 항상 고생을 준비하라고 요구했다. 6. 의지력이 강하다. 창업은 처음에는 힘들었다. 인맥도 없고 경험도 없고 고객도 없고 아무것도 없기 때문이다. 매일 많은 고객을 방문하고, 많은 자료를 보내고, 많은 보고서를 써야 한다. 특히 우리 업계에서는 판매의 절반이 발로 뛰쳐나왔고, 절반은 머리를 쓰고, 끊임없이 고객을 방문하고, 고객을 조정하고, 심지어 소비자를 따라 서비스를 제공해야 한다. 그동안 많은 어려움을 겪을 수 있는데, 이는 업무원들에게 백절불굴의 정신, 어려움을 이겨낼 용기, 강한 의지력, 결코 포기하지 않을 것을 요구한다. 위의 6 가지 점만 할 수 있다면, 나는 네가 광산 자갈 샌딩 업계 최고의 판매원이라고 생각한다!上篇: 와이탄 터널(상하이의 랜드마크 중 하나)下篇: 상통카드는 어떠세요