전략 분석 프레임워크 및 분석 보고서를 개발하는 방법

기업의 수익성을 결정하는 일차적이고 근본적인 요소는 업계의 매력이다. 경쟁 전략은 산업의 매력을 결정하는 경쟁 법칙에 대한 깊은 이해에서 출발해야 ​​합니다. 경쟁 전략의 궁극적인 목표는 이러한 법칙을 적용하고 이러한 법칙을 이상적으로 변형하여 기업에 이익을 주는 것입니다.

국내외 어느 산업에서나 제품을 생산하든 서비스를 제공하든 경쟁의 법칙은 다음과 같은 5가지 경쟁력에 있습니다. ① 새로운 경쟁자의 진입 ; 대체품, ③ 구매자의 교섭력, ④ 공급자의 교섭력, ⑤ 기존 경쟁업체 간의 경쟁.

이 다섯 가지 경쟁 세력의 집합적 힘은 기업이 업계의 자본 비용을 초과하는 평균 투자 수익을 달성할 수 있는 능력을 결정합니다. 이러한 5가지 경쟁 세력의 강도는 산업마다 다르며 산업이 발전함에 따라 변할 수 있으며, 그 결과 산업이 고유한 수익성 측면에서 모두 일관되지는 않습니다. 제약, 청량음료, 데이터베이스 출판과 같이 다섯 가지 요인이 모두 유리한 산업에서는 많은 경쟁 기업이 매력적인 수익을 얻을 수 있는 반면, 하나 이상의 요인으로 인해 압력을 받는 산업에서는 고무, 철강 등 경영자들의 최선의 노력에도 불구하고 매력적인 수익을 올리는 기업은 거의 없습니다. 산업 수익성은 제품의 외관이나 제품에 담긴 기술 수준이 아니라 산업 구조에 따라 결정됩니다.

이 다섯 가지 힘은 산업이 요구하는 가격, 비용, 투자, 즉 투자수익률에 영향을 미치는 요소에 영향을 미치기 때문에 산업의 수익성을 결정한다. 예를 들어, 구매자의 힘은 회사가 부과할 수 있는 가격에 영향을 미치며, 구매자의 힘은 비용과 투자에도 영향을 미칠 수 있습니다. 왜냐하면 강력한 구매자는 값비싼 서비스를 요구하기 때문에 원자재 및 기타 투입물의 가격을 결정하기 때문입니다. 비용 경쟁의 강도는 제품 가격과 공장 시설, 제품 개발, 광고 및 판매 인력과 같은 측면에서 경쟁 비용에 영향을 미칩니다. 시장에 진입하는 새로운 경쟁자의 위협은 가격을 제한하고 진입을 방어하는 데 필요한 투자를 창출합니다. .

5가지 세력 각각의 강점은 산업 구조나 산업의 기반이 되는 경제적, 기술적 특성의 함수입니다. 산업 구조는 상대적으로 안정적이지만 산업 발전에 따라 변화합니다. 구조적 변화는 경쟁력의 전체적, 상대적 강도를 변화시켜 산업 수익성에 긍정적이거나 부정적인 방식으로 영향을 미칠 수 있습니다. 전략에 가장 중요한 산업 동향은 산업 구조에 영향을 미치는 동향입니다. 5가지 경쟁세력과 그 구조의 결정요인이 산업의 고유한 특성에만 의존한다면, 경쟁 전략은 올바른 산업을 선택하고 경쟁 제조업체보다 5가지 경쟁세력을 약간 더 잘 이해하는 데 크게 좌우됩니다. 그러나 이는 의심할 여지 없이 모든 비즈니스에 중요한 작업이고 일부 산업에서는 경쟁 전략의 핵심이지만 기업은 일반적으로 해당 산업 구조의 노예가 아닙니다. 기업은 전략을 통해 5가지 세력에 영향을 미칠 수 있으며, 기업이 산업 구조를 변화시킬 수 있다면 해당 산업의 매력을 근본적으로 향상시킬 수도 있고 파괴할 수도 있습니다. 많은 성공적인 전략은 이러한 방식으로 경쟁의 규칙을 바꿉니다. 산업 구조는 산업 내 경쟁을 촉진할 수 있는 모든 요소입니다. 특정 산업에서 다섯 가지 힘이 모두 똑같이 중요한 것은 아닙니다. 특정 구조에 중요한 요소는 다양합니다. 모든 산업은 독특하고 고유한 구조를 가지고 있습니다. 5가지 힘의 틀을 통해 기업은 혼란을 극복하고, 해당 산업의 경쟁에 중요한 요소를 정확하게 밝히고, 업계와 회사 자체의 수익성을 가장 잘 향상시킬 수 있는 전략적 혁신을 식별할 수 있습니다. 5가지 힘 프레임워크는 업계에서 경쟁하는 새로운 방법을 모색하는 데 있어 창의성의 필요성을 배제하지 않고 오히려 장기적인 수익성에 가장 중요한 산업 구조 측면에 대한 경영 창의성을 지향합니다. 이를 통해 프레임워크의 목적은 만족스러운 전략적 혁신을 발견할 가능성을 높이는 것입니다.

산업의 구조를 바꾸는 전략에는 장점과 단점이 모두 있을 수 있습니다. 왜냐하면 기업은 산업 구조와 수익성을 파괴하는 것만큼이나 쉽게 산업 구조와 수익성을 개선할 수 있기 때문입니다. 예를 들어, 진입 장벽을 낮추거나 경쟁 변동성을 높이는 새로운 제품 디자인은 새로운 디자인을 출시하는 회사가 일시적으로 높은 이익을 얻을 수 있더라도 업계의 장기적인 수익성을 훼손할 수 있습니다. 또한, 장기간의 가격 인하로 인해 고유성 효과가 훼손될 수 있으며, 미등록 상품으로 인해 고객의 가격 민감도가 높아져 가격 경쟁을 촉발하고, 신규 진입을 막는 광고의 고장벽 효과가 약화될 수 있습니다. 주요 알루미늄 제품 제조업체가 위험을 분산시키고 자본 비용을 줄이기 위해 설립한 합작 회사도 산업 구조에 미묘한 파괴적인 영향을 미칠 수 있습니다. 주요 업체들은 잠재적으로 위험한 새로운 경쟁자들을 업계에 초대하고 그들이 진입 장벽을 제거하도록 도왔습니다. 합작 투자는 공장을 폐쇄하기 전에 합작 투자에 대한 모든 당사자의 동의를 요구함으로써 퇴출 장벽을 높일 수도 있습니다.

기업은 전략적 결정을 내릴 때 산업 구조의 장기적인 결과를 무시하는 경우가 많습니다. 단숨에 성공하면 경쟁 우위가 강화될 것이라는 점만 알았을 뿐, 경쟁 제조사의 반응이 끝없는 문제를 야기할 것이라는 점은 예견하지 못했다. 만약 주요 경쟁사들이 이를 따라 산업 구조를 무너뜨린다면 모두의 삶이 어려워질 것입니다.

이러한 산업의 "파괴자"는 일반적으로 주요 경쟁적 단점을 극복하려고 노력하는 2차 제조업체, 문제로 가득 차 있고 곤경에서 벗어나기 위해 필사적으로 노력하는 제조업체 또는 비용에 신경 쓰지 않는 제조업체입니다. 또는 미래에 대해 비현실적인 기대를 갖고 있는 경우도 있습니다.

산업 구조를 변화시키는 기업의 능력은 업계 선두 제조업체에게 특별한 부담을 안겨줍니다. 선도적인 제조업체가 취하는 조치는 규모와 구매자, 공급업체 및 기타 경쟁 제조업체에 대한 영향으로 인해 산업 구조에 다양한 정도의 영향을 미칠 수 있습니다. 동시에, 선도적인 제조업체의 높은 시장 점유율은 전체 산업의 구조를 변화시키는 모든 요인도 영향을 미칠 수 있음을 보장합니다. 따라서 선도적인 제조업체는 전체 산업의 건전한 발전과 균형을 유지하기 위해 경쟁 위치를 지속적으로 조정해야 하며, 스스로 더 큰 경쟁 시장을 추구하기보다는 산업 구조를 개선하거나 보호하기 위한 조치를 취하여 자신의 경쟁 위치를 향상시키는 경우가 많습니다. 코카콜라나 캠벨스프 같은 선두 기업들은 이 원칙을 따르는 것으로 보인다.