브랜드 마케팅 계획
브랜드 마케팅 계획 1
중국은 세계에서 가장 큰 의류 가공 기지입니다. 의류 생산량은 많지만 각 제품의 가치는 낮습니다. 우리나라 섬유의류 기업은 국제적인 사업 경험이 심각하게 부족하고, 글로벌 브랜드가 거의 없으며, 기업의 시장 이미지와 기업 재무 투명성이 부족합니다. 우리의 약점. 오늘날은 브랜드 경제 시대입니다. WTO 가입 이후 의류 업계의 경쟁은 업계 내 경쟁뿐만 아니라 업계 외부의 경쟁이기도 합니다. 예를 들어 디즈니의 '미라클(Miracle)' 브랜드 아동복이 시장에 진출하고 있습니다. 중국 도시의 어린이 소비 분야에 매우 영향력이 있습니다. 우리나라 의류산업이 부족한 것은 품질이 아니라 국제 브랜드와 국제 사업 경험이다. 우리는 우리만의 주력 제품을 만들고 국제적인 브랜드를 구축해야 합니다.
WTO 가입 후 중국 의류 수출은 다음과 같은 문제에 직면하게 된다.
첫째, 의류는 물질적 소비 기능 외에 정신적인 소비재이기도 하다. 문화적 의미. 이는 중국 의류가 심각하게 부족한 측면이다.
둘째, 소비시장의 국제화와 상품 소비의 브랜딩으로 인해 경쟁 수준이 이전보다 훨씬 복잡해졌습니다. 국내 시장.
셋째, 개방은 상호적이다. 우리는 서둘러야 하고 다른 사람들은 들어와야 하며 경쟁은 더욱 치열해질 것이다.
넷째, 의류 가공은 중국의 특허가 아니다. 국제 주문을 놓고 경쟁하는 문제는 기업의 생존과 발전이 다른 사람에게 달려 있으면 피할 수 없을 것이다.
다섯째, 무한한 개방성은 없습니다. 비관세 장벽, 반덤핑 소송, 환경 보호 등의 문제는 모두 우리나라의 의류 수출을 억제하는 원인이 될 것입니다. 당사 제품은 대부분 중저가 제품으로 반덤핑이 발생하는 경향이 있습니다. 상대적으로 주목받는 브랜드가 있는 녹색 의류와 생태 의류는 우리가 개발에 집중해야 하는 영역입니다.
일반적으로 중국 의류산업은 브랜드 인지도가 높지 않고, 잘 알려진 브랜드도 부족하다. 섬유의류 대국으로서 많은 의류회사들은 아직도 “무엇을 원하고, 무엇을 하고 있는가?”, “무엇을 가지고 있는가, 무엇을 팔 것인가?”라는 단계에 갇혀 있다. 자체 브랜드를 육성하는 대신 대리점 주문을 하고, 국제 시장에 진출할 수 없습니다. 중국에서는 Youngor, Shunmei 등 고품질 의류 제품이 많이 등장했지만 진정으로 영향력 있는 브랜드는 소수에 불과합니다. 따라서 WTO 가입 이후 의류업체의 브랜드 전략 실행은 필수적이다.
1. 브랜드 구축 방법
브랜딩은 국내 의류회사의 상식이 되었지만, 현재 많은 의류회사들은 브랜드 구축에 대해 일방적인 이해를 갖고 있습니다. 브랜드 구축을 달성하려면 다음 사항에 주의해야 합니다.
첫째, 브랜드 구축은 체계적인 프로젝트입니다.
지난 몇 년 동안 의류 회사는 모두 유명 브랜드가 쉽게 성공할 수 있다는 것을 알고 있었습니다. 팔고 고가에 팔 수 있지만 브랜딩에 있어서는 그 브랜드를 트레이드마크로 여기고 어떻게 유명 브랜드 의류를 흉내낼지에 모든 노력과 생각을 집중합니다. 집단적으로 유행을 따라가는 결과 소비자들은 옷만 알고 브랜드는 알지 못한다. 의류회사는 유명 브랜드와 동일한 의류 제품을 생산하지만 유명 브랜드 제품만큼 높은 수익을 얻을 수는 없다. 고통스러운 경험을 통해 의류 회사들은 다시 '디자이너'의 깃발을 높이 들기 시작했다. 불행하게도 의류회사와 유명 디자이너의 결혼은 '단명' 사이클에서 벗어나지 못하고 있다.
둘째, 개인화된 마케팅 모델을 사용하여 개인화된 브랜드를 만듭니다
단일 제품 개인화는 일단 대량으로 복제되면 다른 의류 회사에서 쉽게 빌리고 모방할 수 있습니다. 제품의 개성도 더 이상 존재하지 않게 됩니다. 개인화된 브랜드는 다릅니다. 브랜드 개성이 명확할수록 복제될 가능성이 줄어듭니다.
셋째, 브랜드 개인화의 획기적인 진전
1) 브랜드 포지셔닝
일반적으로 포지셔닝은 다음 측면에서 수행되어야 합니다.
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1) 브랜드 컨셉: 제품의 유래와 역사를 말하며, 소비자에게 제품이 내포하는 의미에 대한 이해를 제공합니다.
제품 디자인부터 포장, 관련 홍보까지 모두 브랜드 컨셉을 중심으로 이루어집니다. 예를 들어 스포츠, 레저 의류의 브랜드 컨셉을 정할 때 스토리는 이처럼 강인함과 아름다움의 대비로 정의될 수 있습니다. 제품의 디자인은 젊은이들의 강인함과 활력을 반영하기 위해 진행됩니다. 제품의 포장도 더욱 아방가르드하거나 패셔너블해지며, 프로모션도 이를 반영하기 위해 젊은 아이돌이나 스포츠를 활용합니다.
2) 브랜드 스타일 : 소비자의 마음 속에 있는 제품의 이미지와 인지된 특성으로 정장, 일상캐주얼, 캐주얼, 스포츠웨어, 패션 등으로 나눌 수 있다. 각 유형은 러프(Rough), 전통적(Traditional), 아방가르드(Avant-garde) 등으로 나눌 수 있다.
3) 브랜드의 서비스 대상 : 제품을 착용하기에 적합한 사람들과 이러한 사람들의 배경.
4) 브랜드 디자인 특징: 주로 상표, 스타일, 외관, 원단, 색상 등의 측면에서 개인화를 반영합니다.
5) 브랜드 가격 설계: 시장에서 다양한 제품과 브랜드의 시리즈 가격을 결정합니다.
6) 브랜드 서비스: 일련의 판매 및 애프터 서비스를 제공합니다.
2) 제품 브랜드 포지셔닝을 달성하는 방법
현대 소비자는 개성을 추구하고 자신을 표현합니다. '한복'이 국내외에서 잘 팔릴 수 있는 이유는 소비자가 보여줘야 할 시대적 심리와 스타일을 잘 담아냈기 때문이다.
KOOGI는 한국 의류로 잘 알려진 브랜드입니다. 이 브랜드가 유명 브랜드로 자리매김한 이유는 'KOOGI'라는 다섯 글자가 숫자 '5001' 네 개와 밀접하게 연결되어 있어 소비자들에게 이 옷이 매우 아방가르드하고, 아무리 유행에 뒤쳐지지 않는다는 느낌을 주기 때문이 아닙니다. 오히려 활기차고 불안하며 심지어 반항적인 사고방식을 갖고 있으며, 아방가르드하고 트렌디하며 자신을 강하게 강조하며 항상 젊은 스타일을 발산하는 이 브랜드는 젊은 층에게 극도로 아방가르드하고 대안적인 브랜드로 자리매김하고 있습니다.
동시에 의류의 개인화를 반영하고 의류 간의 유사성을 피하기 위해 각 KOOGI 의류는 소량으로 출시됩니다. 같은 스타일이라도 단추의 위치, 옷의 길이, 색상의 매칭 등 미묘한 차이가 다른 효과를 만들어 냅니다. KOOGI의 이러한 마케팅 활동은 의심할 여지 없이 눈에 띄고 남들과 달라져야 하는 현대 청소년들의 긴급한 요구에 부응하고 있으며 청소년들로부터 깊은 사랑을 받고 있습니다. KOOGI 의류는 비싸지만.
KOOGI 의류에 대한 간단한 분석을 통해 가격 인하 프로모션에만 의존하는 중국 의류 회사에 대해 깨달을 수 있습니까? 소량 다품종, 맞춤 의류 시대에 의심의 여지가 없습니다. , 적자 속에서 살아남고 발전하는 의류회사는 소비자 집단 개개인의 요구를 정확하게 파악할 수 있는 회사여야 합니다.
향후 의류업체의 시장 포지셔닝은 단순히 25~50세라는 과도한 연령층으로 시장 세분화를 기반으로 해서는 안 되고, '화이트칼라'를 기반으로 해서도 안 된다. 단순한 직업분류 기준이 '패션, 자연, 편안함'이라는 추상적인 단어로 의류회사라면 누구나 쓸 수 있고, 소비에 대한 더 깊은 이해가 있어야 한다. 그리고 이를 바탕으로 시장을 세분화합니다.
예: 외자기업 사무직, 내자기업 사무직, 25세 사무직, 40세 사무직. 그들은 모두 화이트칼라 계층에 속하지만 의복에 대한 요구와 이해가 서로 다르다는 것은 확실합니다. 교육받은 중노년층과 교육받지 못한 중노년층, 50세의 문해력 있는 중노년층과 65세의 문해력 있는 중노년층, 도시의 중노년층 농촌의 중장년층은 모두 중장년층이지만 의복에 대한 요구와 이해가 크게 다른 것은 확실합니다.
어떤 사람들은 모든 의류 회사가 예외 없이 과학적인 시장 세분화 기준을 채택하고 소비자 집단의 개별 요구를 정확히 파악하면 기업이 어떤 이점을 얻을 수 있는지 묻습니다. 우리는 패션 의류가 결코 포화 시장에 직면하지 않을 것이라는 것을 알고 있습니다. , 시장 세분화는 마케팅 수단일 뿐이라는 점은 말할 것도 없습니다. 의류회사가 점점 더 혁신되고 있는 소비자 집단의 요구를 효과적으로 충족시키기 위해서는 이러한 수요에 대한 심층적인 조사와 철저한 이해가 필요합니다. 이는 의류회사의 영원한 문제입니다.
3) 브랜드 구성
1. 제품 자체 디자인
주로 다음을 포함합니다:
1) 브랜드의 모델 시리즈 매칭 2 ) 브랜드의 모델 생산 수량 비율 3) 브랜드의 스타일 디자인 5) 브랜드와 유사한 제품 품질 요구 사항 8) 브랜드 다양한 간판 디자인.
이 과정에서 디자이너와 마케팅 부서 간의 긴밀한 협력을 강조하는 것이 필요합니다. 디자인된 제품은 브랜드 개성에 부합하고 시장에서 필요로 하는 것이어야 합니다.
2. 가격 포지셔닝.
가격경쟁만이 기업의 유일한 경쟁수단은 아니다. 중국의 유명 스포츠웨어 브랜드인 리닝(Li Ning)은 국내 다른 브랜드보다 가격이 훨씬 높지만 수입 브랜드보다 훨씬 저렴하다. 게다가 소득이 낮거나 없는 젊은 소비자들에게는 리닝 제품의 가격이 더 부담스럽지 않다. 그들에. 따라서 기업은 가격 설정을 통해 제품의 상태를 확인할 수 있으며, 동시에 제품 소비 대상 그룹을 명확하게 타겟팅할 수 있습니다. 이를 위해서는 적절한 제품 가격을 책정하기 전에 서비스 대상을 분석해야 합니다. p>
3. 브랜드 홍보
브랜드 이미지 창출과 홍보는 기업 마케팅의 중요한 연결고리입니다. 브랜드 홍보 방법은 다양하지만, 제품 판매, 입소문 외에도 크게 두 가지로 요약할 수 있습니다. 하나는 '직접 판매' 홍보이고, 다른 하나는 '중개' 홍보입니다. '직접 판매' 프로모션은 기업이 참여하거나 주관하는 사회 활동을 통해 현장에서 특별한 소비자에게 브랜드를 직접 홍보하는 것입니다. '중개' 프로모션은 주로 미디어 광고, 칼럼 댓글, 특별 광고 등을 통해 브랜드를 사회에 홍보하는 것입니다. 보고서 등
게다가 이미지 생성. 과거에는 도매업체가 이 문제를 고려하는 데 시간을 거의 투자하지 않았지만 브랜드로 운영되는 회사는 다릅니다. 이때 기업은 고유하고 뿌리 깊은 브랜드 이미지 CIS 시스템을 만들기 위해 자체 제품 포지셔닝을 결합해야 합니다.
그리고 일상적인 영업관리나 운영관리도 기업을 변화시키기 위해서는 시간과 노력이 필요한 부분이고 반드시 개선되어야 할 부분이다. 물론 새로운 브랜드를 성공적으로 개발하고 잘 운영하려면 위의 측면에만 의존하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 회사의 좋은 강점, 올바른 개발 전략, 리더의 결정적인 매력, 등이 있지만 특히 언급할 만한 점은 향후 프랜차이즈 체인을 전개하든지 어떤 의류 브랜드든 운영하는 것이 중요하다는 점이다. 브랜드 마케팅 계획 2
1. 계획 목적:
1. ZDS 브랜드 홍보, 브랜드 친밀도, 고객 수용도 및 충성도 향상, 브랜드 이미지 제고, 브랜드 인지도 및 평판 제고 지출 .
2. 회사 브랜드 제품의 마케팅을 홍보하고 브랜드 제품의 판매를 확대하며 회사의 시장 성과의 지속적이고 건전한 성장을 달성하고 브랜드 제품의 시장 점유율을 높입니다.
3. 회사의 시장 환경을 분석하고 기존 문제와 개발 기회를 진단하며 회사의 연간 목표를 명확히 하고 회사의 연간 마케팅 활동을 안내합니다.
4. 회사가 수행하는 마케팅 활동의 효율성과 시장 형식의 발전 추세를 평가하고 시장 발전에 적응하고 안내합니다.
2. 전반적인 시장 환경:
1. 시장 현황:
① 빠른 성장과 거대한 잠재력. 경제가 급속히 성장하고, 주민 소득이 증가하고, 정책이 점차 완화되고, 시장이 점차 표준화되고, 시장 잠재력이 급속히 성장하고 있습니다.
②브랜드가 많고 집중도가 낮다.
잘 알려진 국내 브랜드와 로컬 브랜드는 많지만 업계에는 강력한 브랜드가 없습니다.
③다양한 요구, 합리적인 소비. 주얼리 소비구조와 수요수준은 다양하며 이는 비교적 합리적인 소비행위이다.
4가격이 혼란스럽고 좋은 것과 나쁜 것이 섞여 있습니다. 시장 가격 투명성이 낮고, 브랜드 가격 체계가 혼란스럽고, 브랜드 제품의 품질이 고르지 않습니다.
⑤브랜드 제품에만 집중하고 서비스는 무시하세요. 브랜드 제품의 스타일과 품질에 더 많은 관심을 기울이고 서비스 및 홍보 도구로서의 사용에 대해서는 충분히 강조하지 않습니다.
⑥결정적인 단말기에는 유통 능력이 없습니다. 브랜드 제품의 판매는 단말기 매장 소매에 더 많이 의존하고 있으며 판매 방법의 선택과 고객 수준의 접촉 영역이 좁습니다.
⑦ 직접판매가 주안점이며 꾸준한 발전을 이루고 있습니다. 판매 채널은 주로 공장 직접 운영이며 프랜차이즈 체인은 초기에 증가하고 있으며 시장의 꾸준한 발전은 느립니다.
8홍보가 약하고 지역 분포가 고르지 않습니다. 강력하고 효과적인 홍보 활동과 홍보 조치가 부족하고 지역별 시장 차이가 큽니다. 9 재능이 부족하고 체력이 부족하다. 시장은 늦게 시작되었고 전문적인 기술 마케팅 인재가 거의 없으며 기업 발전을 위한 예비력이 부족합니다.
⑩왕자들은 패권을 놓고 경쟁하고 있으며 시장은 통합되기를 기다리고 있습니다. 현재 중국과 홍콩 브랜드가 본토 시장에 모여 도시를 장악하고 있다. 시장은 패턴을 통일하기 위해 강력한 브랜드가 필요하다.
2. 시장 전망 :
① 빠른 시장 성장 : 국내 경제가 잘 발전하고 저축이 빠르게 증가하고 있습니다. 특히 먼저 부자가 된 일부 그룹은 삶의 질에 주목합니다. 그리고 고급 주얼리에 관심이 많습니다. 주얼리에 대한 소비자 수요가 높습니다.
②시장 잠재력은 크다: 중국 본토는 인구가 많고 시장 소비 기반이 크다. 도시 주민 소득이 꾸준히 증가함에 따라 소비 구조가 변화하고 고급 소비 비중이 높아졌다. 미래의 주얼리 시장은 더욱 커질 것입니다.
4시장은 점점 더 표준화되고 있습니다. 정부는 소비자의 이익을 보호하고 위조품을 단속하며 시장 환경과 질서를 시정 및 표준화하고 지역 보호주의를 점차 철폐하여 지역 간 이익을 도모합니다. 보석 산업의 체인 개발.
⑤소비 구조는 복잡합니다. 연령대와 소득 수준에 따라 요구 사항이 뚜렷하게 차별화되고 브랜드 제품에는 상급, 중급, 저가 카테고리에 해당하는 소비자 그룹이 있습니다.
⑥ 장식은 가치를 보존합니다. 소득이 증가하고 투자가 다양해지며 보석에 대한 수요는 장식적인 기능을 가질 뿐만 아니라 투자와 가치 보존을 위한 좋은 선택이 됩니다.
7중국-홍콩 브랜드 경쟁: 정부가 보석류에 대한 무관세 정책을 시행함에 따라 홍콩 기업은 본토에 더 큰 규모로 투자하고 더 많은 브랜드 제품이 본토 시장에 진출할 것입니다. .
8 브랜드의 점진적인 집중: 유명 브랜드는 우수한 브랜드 제품, 서비스, 브랜드, 자금, 재능, 관리 및 운영 우위를 갖추고 있으며 필연적으로 국내 보석 시장을 대형 및 중형 규모로 점차 통합할 것입니다. 도시와 대규모 체인 운영을 달성합니다. 소규모 브랜드의 시장 범위는 더 작아질 것이다.
3. 미래 시장에 영향을 미치는 요인 :
① 국내 거시 정치, 경제 환경 변화 : 중국 본토의 정치 상황은 안정적이고 경제 건설이 중점이며 정부 기능이 변화되고, 업무 효율성이 향상되며, 환경이 개선됩니다.
② 주민 소득 수준과 미래 기대 : 대도시와 중도시 도시 주민의 소득은 꾸준하고 빠르게 증가하고 소비 수요 수준도 높아졌다.
③ 주민 소비구조 변화 : 소비수요가 편안함과 향유의 단계로 진입했으며, 소비구조에서 고급소비 비중이 높아졌다. ④ 주민의 심리적 소비수요 : 기대소득지수에 대한 확신이 있고, 개인화 소비, 선진소비, 패션소비 등이 해외 선진국과 일치한다.
⑤ 국제 정세의 변화: 국제 정세는 여전히 평화를 기반으로 하고 있습니다. 미국 달러, 유로화 등 주요 통화의 환율은 불안정합니다. 보석과 다이아몬드는 가치를 보존하는 데 중요한 역할을 합니다. .국내 시장은 국제 영향에 크게 영향을 받지 않습니다.
3. 기업 시장 진단:
1. 기존 문제점:
① 브랜드 제품 포지셔닝: 저가 브랜드 제품의 샘플이 너무 많고, 브랜드 제품 포지셔닝은 주로 중저가 브랜드 제품에 초점을 맞추고 저가 브랜드 제품의 샘플 수를 줄여야 합니다.
② 가격 전략: 동일 종류, 70등급 브랜드 제품은 동일 등급 5~20등급 브랜드 제품보다 가격이 높으니 참고하세요. 브랜드 이미지를 반영합니다.
③품질 관리 : 기업의 품질 시스템이 불완전하고, 내부 및 외부 품질 관리에 누락이 있으며, 품질 사고가 철저하고 신속하게 처리되지 않습니다.
4서비스 품질: 완벽하고 판매를 촉진하는 서비스 시스템이 없으며 서비스 내용이 적고 서비스 수준을 개선해야 합니다.
⑤브랜드 커뮤니케이션: 체계적인 브랜드 구축 시스템이 없고, 브랜드 홍보에 대한 관심이 부족하며, 가시성 및 평판 구축을 위한 노력이 부족합니다.
⑥채널 운영: 주로 직접 운영되는 체인으로 자체 소유 자금에 대한 큰 압박, 제한된 규모 확장, 높은 운영 위험 및 높은 비용이 있습니다.
7 홍보 홍보: 홍보 활동 형태가 적고 중앙 집중화된 운영이 적으며 효율성이 낮고 리소스 통합이 부족합니다.
8매장 관리: 매장 내 샘플의 구조와 양이 불합리하고, 카운터 레이아웃과 현장 효과가 눈에 띄지 않고 눈에 띄지 않으며, 브랜드 홍보가 눈에 띄지 않습니다.
9인사관리 : 터미널 직원이 제대로 일을 하지 못하고, 현장 규정을 이해하지 못하고, 직판 능력이 부족하다.
⑩ 홍보 : 지역 홍보의 처리가 적절하지 않고, 회사에 부정적인 영향을 미치는 사건을 부적절하게 처리하여 회사의 명예를 손상시킵니다.
2. 시장 기회:
① 잘 알려진 브랜드: 업계에서 어느 정도 평판이 좋은 홍콩의 유명 브랜드, 전문 보석 및 다이아몬드 제조업체 및 판매자
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② 네트워크가 건전합니다: 초기 레이아웃, 합리적인 배포, 넓은 적용 범위 및 양호한 운영.
3 풍부한 브랜드 제품: 독립적인 디자인, 생산 또는 조달, 브랜드 제품 스타일이 새롭고 독특하며 브랜드 제품 구조가 합리적이며 생산 라인이 풍부합니다.
4전문 팀: 수년간의 운영 끝에 효과적인 관리 메커니즘과 관리 팀이 구성되었습니다.
⑤자본 우위: 홍콩의 기업 배경, 상대적으로 강력한 자본 운영 및 권력.
⑥시장은 거대합니다. 국내 경제는 꾸준히 발전하고 있고, 인구도 많고, 먼저 부자가 되는 사람도 있고, 시장 수용력과 성장률도 큽니다.
IV. 시장 목표:
1. 판매 성과: 2003년 판매 수익은 2002년보다 증가한 1억 위안 이상이었습니다.
2003년 브랜드 제품 판매량은 1만개 이상으로 2002년보다 증가했다.
2. 판매 네트워크: 2003년 중국 최초의 직영 매장이 설립되어 전국에 진출했으며, 장쑤성, 후난성 및 기타 지역에 최초의 프랜차이즈 체인점이 설립되었습니다. 판매 네트워크는 전국 25개 성에 걸쳐 있으며 총 매장 수는 10개입니다.
3. 매장당 평균 매출: 2003년 매장당 평균 매출은 10,000위안 이상으로 2002년보다 증가했습니다.
4. 다이아몬드 클럽: ZDS 다이아몬드 클럽 회원 10,000명을 확보하고 브랜드 인지도를 10% 높입니다.
5. 신규 브랜드 제품 프로모션: 분기마다 3개 시리즈의 신규 브랜드 제품 출시 프로모션 및 판매 목표를 완료합니다. 이번 분기 전체 매출의 50% 이상을 신제품이 차지했다.
5. 마케팅 기획 및 실행 전략:
(1) 마케팅 목적:
마케팅 스크립트 작가, 브랜드 제품 역할, 채널 설정, 광고 캠페인, 프로모션 사운드트랙 , 서비스 후속 조치, 적당한 가격, 고객 인지도 및 시장이 마침내 확립되었습니다.
(2) 브랜드 제품 전략:
① 브랜드 제품 포지셔닝:
중저가 브랜드 제품을 기반으로 생산, 샘플링 진행 그리고 판매. 가격 시스템은 ZDS가 중급 및 고급 소비자에 초점을 맞추고 ZDS의 고귀한 품질을 강조한다는 것을 반영합니다. 홍콩에서 잘 알려진 브랜드입니다. 동시에 브랜드 제품의 가격 체계를 완벽하게 하고 친화력이 높아 고객이 거리감을 느끼지 않게 한다.
②브랜드 포지셔닝:
구체적인 포지셔닝: 사회의 주류 사람들을 위해 만들어지고 중상급 소비를 충족시키는 국제적인 보석 및 다이아몬드 브랜드입니다.
B 브랜드 내포: 고귀함, 클래식, 전문적, 패셔너블함.
C 브랜드 선호도: 국제 브랜드가 중국에 왔습니다.
D 브랜드 인지도: 완벽한 CIS 시스템, 지속적인 광고, 쉽게 인식하고 기억할 수 있습니다.
E 브랜드 평판: 고품질 브랜드 제품, 완벽한 서비스 시스템, 안전한 첫 번째 선택.
F 브랜드 공개 이미지: 자선 활동, 자선 활동에 참여하고 교육 기금 기부 등을 통해 사회에 보답하고 공공 이미지를 구축합니다.
③ 가격 포지셔닝:
참고 가격:
유사한 브랜드 제품 및 잘 알려진 브랜드를 참조하면 가격이 경쟁 제품보다 5~20배 높습니다. , 홍보는 브랜드 우위를 반영합니다. 차별화된 프리미엄 수익을 달성합니다.
B 가격 통제:
가격 체계를 청산하고 전국적으로 균일하게 가격을 결정합니다. 매장에서는 가격을 변동할 권리가 없습니다. 전국 통일 프로모션과 신규 브랜드 상품 출시 등은 브랜드에 대한 고객의 신뢰를 훼손하지 않도록 금지되어 있습니다.
다 할인판매 : 도매업이나 대량구매시 합리적인 할인을 제공하되, 균일한 소매가격을 유지해야 한다. 소매점의 가격 변동을 제한하기 위해 배치 작업에 대한 특별한 채널 운영 및 인센티브 시스템이 있습니다.
D 가격 포지셔닝 및 샘플링 기준:
적극 권장합니다