비즈니스 방향을 선택하는 방법은 무엇인가요?

사실 내 자금을 사용하여 소규모 사업을 시작하는 것이 첫 번째 선택은 아닙니다. 벤처 캐피탈이 개인적인 위험을 피하고 기회를 높이는 데 도움이되기를 바라면서 벤처 캐피탈 투자를 위해 로비를 시도했습니다. 하지만 많은 경우 이번 자금조달 실패 후 배운 교훈은 초보 창업가라면 먼저 벤처캐피탈에 합류하는 목적, 즉 큰 사업을 시작하는 데 자금이 꼭 필요한지, 아니면 사업을 시작하는 데 자금이 필요한지 명확히 해야 한다는 것입니다. 당신이 평화롭게 떠나도록 하기 위해 다른 사람들이 돈을 지불해야 합니까? 간단히 말해서, 동기가 순수하든 아니든, 백만 명 중에서 선택할 수 있는 좋은 프로젝트가 없다면 사업을 시작하는 가장 좋은 방법입니다. "자축해서 먼저 사업을 시작한 뒤 사업을 시작하는 것"이다.

벤처투자기관은 프로젝트의 확장 가능 여부, 수익 전망 여부, 실패 위험 여부, 사업 실패 여부 등을 판단하는 등 해당 프로젝트의 비즈니스 모델과 운영 리스크에 특별한 주의를 기울인다. 자격을 갖춘 관리 팀이 있습니다. 관이 봉인되었습니다. 소규모 기업 창업팀의 경우 이러한 조건은 하루아침에 충족될 수 없거나, 이러한 조건을 충족할 때쯤에는 사업을 시작하기에 가장 좋은 시기가 지나간 경우가 많습니다. 제가 가장 잘 알고 있는 전자상거래 산업을 살펴보면, 최근 몇 년간 벤처캐피탈을 확보할 수 있었던 기업들은 위의 요건을 충족했습니다(WEB20 버블 기업 제외). 기업가 엘리트 팀은 투자자들에게 친숙했습니다(예: eBay), 비즈니스 모델은 성공적인 해외 모델(eBay 및 Dangdang과 유사)의 이식이며, 많은 창업을 통해 개발된 고유한 비즈니스 모델(Focus Media와 유사), 이미 영향을 미치고 있으며 시급히 조치가 필요한 산업입니다. 규모를 확장합니다(The9과 유사). 수익성, 위험 수준 및 경험 가치의 3차원 매트릭스에서 자금이 긴급하게 필요한 대부분의 소규모 기업은 "약함, 강함, 약함"의 좌표 항목에 있습니다. 따라서 귀하가 업계 엘리트가 아니고, 10년 이상의 업계 운영 경험이 없으며, 독창적인 아이디어와 통찰력이 부족하고, 기업가적 열정을 지닌 평범한 성공한 사람이라면 최선의 결정은 귀하가 원하는 업계를 선택하는 것입니다. '생존가능성'을 가지고 소규모 사업을 시작하고, 사업 규모가 일정 규모에 도달하면 투자 유치 및 규모 확대를 고려하십시오.

2002년 7년의 IT 기술 경험과 ​​5년의 기술 및 경영 컨설팅 경험을 쌓아 나만의 전문성과 경쟁력, 생존력을 발휘할 수 있는 작은 회사를 창업할 것을 기대했다. 장점. 맥킨지 경영컨설팅 재직시절 국내 물류기업에 대한 심층적인 연구를 진행하고 물류산업의 IT수요를 이해할 수 있는 기회가 있었기에 창업의 출발점으로 물류소프트웨어 솔루션을 선택하게 되었습니다. 회사의 '생존 가능성'을 높이기 위해 귀국자들로 구성된 강력한 엘리트 경영팀 구성을 맹목적으로 추구하지 않았습니다. 대신, 같은 생각을 가진 어린 시절 친구들을 선택하여 '스타일이 단순하고 좋은' 기업가 팀을 구성했습니다. 나는 맹목적으로 최고를 추구하지 않았습니다. 가장 진보되고 유행하며 가장 수익성이 높은 기술과 분야를 선택하는 대신 우리는 사용자가 많고 단순하고 간단한 요구 사항을 가진 물류 소프트웨어 서비스 분야를 선택했습니다. 그러나 양심적으로 고객에게 서비스를 제공해야 합니다. '뭔가를 하고 뭔가를 하지 않는다'는 개념 하에 문자 메시지나 온라인 게임 등 돈을 벌 수 있는 기회를 놓쳤음에도 불구하고 온라인 부가가치 서비스 분야에서 여타 많은 중소기업처럼 뜬금없지는 않았다. 수년간의 노력, 이제 회사는 업계 최고의 제품, 브랜드 및 비즈니스 모델을 개발했으며 원래 우리를 거부했던 벤처 캐피털 투자가 점차 우리에 대한 관심과 자신감을 보이기 시작했습니다.

소규모 사업을 시작하는 것은 목적이 아닌 수단입니다. 우리의 공통 목표는 여전히 우리가 배운 것을 성공적인 사업을 운영하는 데 활용하는 것입니다. 따라서 기업이 좋은 성장 환경을 조성하기 위해 '정책 자원, 경쟁 자원, 자본 자원' 등 다양한 자원을 통합하는 것은 창업에 필요한 준비 중 하나가 되었습니다. 정책자원은 국내의 다양한 정책에 대한 완전한 이해를 의미하고, 경쟁력 있는 자원은 해외귀국자가 창업에 있어 뚜렷한 이점을 갖고 있는 것을 의미하며, 자본자원은 사람, 돈, 물적의 축적을 의미한다. 특히 귀국기업가 그룹의 지리적인 단점으로 인해 정책자원에 대한 이해를 강화하고자 합니다. 그러나 이러한 정보를 얻을 수 있는 채널이 제한되어 있으며, 각 정책 부서가 독립적으로 운영되기 때문에 정책자원에 대한 이해가 부족합니다. 충분히 포괄적이고 체계적이지 않아 기업 발전에 영향을 미칩니다.

예를 들어 화샤(Huaxia)를 처음 설립했을 때 우리 창업팀은 유학생 창업에 대한 우대 정책을 최대한 활용하기 위해 유학생을 법적 대리인으로 하는 민간 기업을 특별히 등록했지만 이해가 부족했습니다. 기타 정책(첨단기술 기업정책 등) 등록자본금이 증액되지 않아 향후 국책사업 자금 신청 시 기본 요건조차 충족되지 않은 것으로 확인됐다. 상하이구미동문회 창업지부 설립으로 해외귀국자 창업을 위한 소통채널이 적시에 구축되었으므로, 창업을 시작했거나 창업을 계획하고 있는 모든 귀국자들이 이 단체에 가입하여 기여할 것을 권고합니다. 해외귀국자 창업 성공.