추수선인의 가맹상이 된다면 정말 재고가 제로가 될 수 있을까요? 그들의 제로 재고 모델은 누가 이해합니까? 조급해! !

' 추수인' 의류 VMI 제로 재고 모드

제목 일선 추적' VMI 모드'

주문회 때마다 제조사가 술잔을 들어 축하할 때 그의 마음은 시큼하다 주문이' 분리잔치' 가 되는 데에는 여러 가지 이유가 있다. 그중에서도 강압식 주문 모델과 리셀러가 점점 더 무거운 재고를 짊어지고 있는 것이 문제의 사혈이다. 2010 년 중국 유명 여장기업 절강인상실업주식유한공사가 브랜드 추수인 일부 채널에서 시수VMI 모델 (즉, 공급자 관리 재고, 간단히 말하면 브랜드 제조업체가 상품을 배송해 매진할 수 없는 모든 반환) 을 최초로 선보였다. 이 일석은 천층의 파도를 일으켜 업계 인사, 특히 브랜드와 의류 판매상들의 관심의 초점이 되었다. 이것은 도대체 어떤 상품 유통 체계입니까? 시장 반응은 어떻습니까? 지난 호' VMI 모델, 중국 의류계의 원자폭탄' ('의류판매상' 잡지 2010 년 6 기, P52) 이 글은 해결성이 없지만, 우리에게 깊은 발전사고를 가져다 줄 것이다.

제목 총대리: 물류와 육성 기능이 돋보이는

< P > 장영청은 참가상들의 열렬한 박수를 받았다. 이 박수는' 조종사' 실무진술에 대한 존경이자 배급 모델에 대한 기대였다.

< P > 추수인 본사 시수배급제를 따를 수 있는 특권을 가진 장영청 팀에 대해 최근 판매 수치로 추진한 성과를 보여줬다. "이번 시즌 실적은 전년 대비 45% 증가했다."

소표준제 중 중추역할

하지만 어떤 변화든 긍정적인 요소가 있고, 같은 VMI 배급패턴의 출현도 마찬가지다. 듣기만 하면 총대리를 흥분시킬 수 있지만 궁리만 하면 마음의 부담이 될 수 있다. 장영청 산하의 추수인 브랜드 매니저인 류홍하트는 "우리도 희우반한 심경을 경험했다. 좋아하는 것은 재고가 없는 운영을 할 수 있다. 걱정되는 것은 제조사가 무엇을 하고 있는가?" 라고 고백했다. 지금은 상품관리의 수직화인데, 다음 단계는 무엇일까요? "

올 한 해 저장인상실업주식유한공사는 중대한 변화에 직면해 2013 년 중국 내 상장의 목표를 명확히 확정했고,' 저장인상실업주식유한공사 경영진의 첫 지분 인센티브협정' 을 통해 회사 지배인 급 이상 50 여명이 회사의 예비주주로서 공증처 직원의 공증하에 합의서를 완성했고, 그다음 회사는 거대한 내부를 진행하고 있다

변화는 인심에 중점을 두고 있으며, 인심을 온라인으로 모을 수 없다면 변화도 자신의 동력과 의미를 잃게 된다.

VMI 배급 모델이 북중국 지역에서 질서 정연하게 시행됨에 따라 장영청 팀은 갑자기 마음을 열었다. 그들은 현재 배급 모델 보급에서 총대리가 가지고 있는 중요한 허브 역할을 의식하고 있다.

배급제 모델은 실제로 판매로 생산된다. 이를 위해서는 발달한 전국 아울렛 데이터화 통제 시스템, 일일 물류 반영 시스템, 동기화된 제품 생산 능력, 우수한 가맹점 팀의 지원이 필요합니다. 현재 중국의 물류체계 발전 현황과 브랜드 발전 수준, 지리적 환경에서는 대형 물류체계의 운영 모델을 차근차근 실현하는 것이 매우 어렵다. 이것이 총대리가 현 단계에서 배급 모델에서 중요한 역할을 하는 이유이다. 근공 원교는 비교적 적용 가능한 발전 모델이다. 즉 물류와 인력이 직접 통제할 수 있는 범위, 브랜드 업체가 직접 통제하고 물류와 인력 관리가 상대적으로 약한 곳은 제 3 자의 힘을 통해 달성된다. 예를 들면 총대리와 같다.

소표 물류 및 교육 기능이 확대되면서

현재는 류하트가 오전 6 시부터 바쁘고, 때로는 밤늦게까지 바쁘기도 하고, 매일 대량의 배치 문서를 검토해야 한다. 류홍심 소개: "하복의 첫 주문은 우리가 고객의 작년 동기의 판매 계획에 근거하여 본사에서 개발한' 자동주문시스템' 과 결합해 각 점포의 주문을 자동으로 주문하는데, 이 주문은 상물시간에 따라 1 번 번호에 따라 점포에 직접 배송되고, 이후 가맹상은 수작업으로 보충할 필요가 없다. 그들이 옷을 판매할 때마다 전국 인터넷 판매시스템, 브랜드 본사, 그리고 이렇게 섬세하고 정확한 일은 좀 더 전문적인 물류 팀의 지원이 필요하다. Liu Xinhong 의 손에는 상품 흐름과 현금 흐름이라는 두 가지 계정이 있습니다. 배급제의 영동성도 자금 흐름을 이끌고, 가맹상이 한 무더기의 돈을 팔도록 했다.

는' 일보일판매' 의 배급 형식으로 물류운행 속도는 단말기의 황금 판매 시속과 직결된다

상품의 수직화 관리는 총대리가 상품에 대한 통제 배치 능력을 약화시키고, 총대리의 물류 수송 기능을 향상시킨다. 총대리가 상품에 대한 통제능력이 약화되고 있다는 것은 주로 상품 배치 방면을 의미하지만 판매 데이터에 대한 분석과 터미널 실적에 대한 통제력이 강화되고 있다. 배급제 모델은 리셀러의 재고 압력을 줄일 수 있지만, 리셀러가 부적절하게 경영하면 공장에 큰 위험을 초래할 수 있다. 따라서 가맹상팀의 종합적인 자질 향상이 중요하다. "Dell 은 리셀러 팀의 자질 건설과 실적 향상에 주력해 왔으며, 올해는 교육, 순점, 단말기 지도를 더욱 강화했습니다." 류하트는 훈련과 감독의 빈도와 효과가 본사의 운영 위험과 직결되는 것이 성과 향상을 위한 최우선 보증이라고 밝혔다.

소표 판매 일체화의 발전관

< P > < P > 이' VMI 완전 반품 모델' 에 참여하는 모든 총대리와 오프라인 고객은 반드시 이 프로세스를 엄격히 따라야 하며, 회사의' 판매, 보충' 지시를 받으면 상품을 모두 받아들여야 하며, 회사의 반품 지시를 받으면 반드시 첫 번째 시간에 반품해야 한다. 그렇지 않으면 본사가 운영할 수 없게 되고 재고에 눌려 죽을 것이므로 본사는 이 모델에 참여하는 고객에 대해 엄격한 규정을 가지고 있다 중벌을 가하거나 원주문 모델로 되돌리는

때로는 본사와 가맹상이 모순될 때도 있고, 본사는 바둑 전체를 고려하고, 가맹점은 단점 이익만 고려하는데, 예를 들면, 예를 들면, 반품 방면에서는 기말에 모든 점포 베스트셀러 사이즈가 모두 끊어지고, 본사는 모든 C 급 점포의 베스트셀러를 클래스 A 점포로 모으는 것을 고려할 것이다 수직 관리의 이점은 이전 채널이 상대적으로 폐쇄되고 상품 유통이 단일화되는 상황을 타파하고, 통합 판매 시스템을 통해 상품의 유통을 극대화하고, 양수, 반대, 수평의 다차원 유통을 실현하여 재고 생성을 줄일 수 있다는 것이다.

이런 흐름은 전체 업무의 판매 높이에 서 있다. 군사전쟁처럼 단결하여 대국을 품고 있어야 개인의 이익을 극대화할 수 있다. (배급제 시행 이후 화북지역 추수인 115 개 가맹상 평균 실적 증가율이 45 에 달하고, 동시에 제로 재고는 이 모델이 효과를 거둔 가장 좋은 증거다.)

소표 VMI 모델--미래 의류업 공급망의 주요 모델

인터뷰에서 베이징 청청숙녀천지의 조종사 장영청은 이 VMI 모델이 저장인상산업주식유한회사의 CEO 우견 () 이 직접 만들었다고 말했다. 그리고 모든 재고는 본사가 부담합니다. 현재 본사의 운영으로 볼 때 매우 건강합니다. 전체 추수인 브랜드는 이미 현재 총대리의 통병에서 완전히 벗어났습니다. 고재고 고외상, 본사는 두 번째 도약에 직면해 있습니다.

한편, 장사장은 다른 여장 브랜드를 대리하고 있지만, 다른 여장 브랜드들은 재고와 외상 매출에 직면해 있고, 한편으로는 총대리재고가 크고, 다른 한편으로는 총대리가 회사에 많은 대금을 빚지고 있으며, 동시에 총대리가 오프라인에서도 그녀에게 많은 대금을 빚지고' 삼각부채' 를 형성한다고 말했다.

< P > 장총은 추수인 본사라는 혁신적인 공급망 모델을 높이 평가했으며, 한 총대리의 관점에서 이 모델이 현재 고재고와 고외상 미수금 문제를 진정으로 해결하는 동시에 단점 실적을 대폭 높일 수 있다고 판단했다. 이는 미래 의류업 공급망의 주류 방향을 대표한다.

소규모의 물류 비용 관리는 최적화해야 하지만

하지만 잦은 배급은 재고 압력을 줄이는 동시에 사실상 비용을 증가시킨다. 류하트도 이에 대해 다소 우려하고 있다. 물류 비용은 가맹상 자신이 부담해야 하기 때문이다. 가맹상이 비용을 절감할 수 있도록 더 좋은 유통모델이 있나요? 이것은 최적화가 시급히 필요한 곳이다.

제목 가맹상:' VMI 모델' 은 높은 실적 성장률과 제로 재고

이 글은 주로 단말기 매장 관리에 미치는 영향과 발전 문제 초안을 모아 업계 인사나 전문가가 업계 현황을 더 잘 이해할 수 있도록 하고 긍정적인 발전 제안이나 지원을 제공한다.

양타오, 손동방부부 산하의 추수인 브랜드 주관인 양양은 현재 점포 매스컴에 따라 처음으로 300 ~ "현재 런인 기간에 있지만, 제조업체의 상품이 캐비닛에 도착하는 것은 제때, 보통 3 일 정도입니다. 게다가 첫 번째 포장은 매 대금마다 일정한 재고가 있어 단말기 판매를 지원하는 것은 문제없다. 재고 이 부분에서는 평소에는 반환 또는 가로로 배합하고, 분기 말까지 남은 상품은 한 번에 반납하고, 다음 시즌의 상품은 모두 선반에 올려놓는다. " 양 양은 말했다.

소표 점장은 평효율과 상품 관리에 더 많은 관심을 기울이고

터미널 매장에 초점을 맞추고, 양양은 현재 점장이 이전보다 베스트셀러 분석과 상품 관리에 더 능숙하다고 소개했다. "터미널 판매 모델은 변하지 않았다. 아침에는 아침 회의를 열고 성과 목표를 세우고, 코디와 판매 기술의 총화와 지도, 하루 중 기간성 목표 감독, 감정 이동 등을 진행한다. 그러나 상품의 조합에서는 점장이 강강팀보다 낫다. 즉, 가장 빠른 시간 안에 더 많은 베스트셀러 상품을 유통시켜 일부 체납금에 대한 태만을 초래할 수 있다 "양씨의 진실한 피드백이자 가맹상 책임의 표현이다. 하지만 짧고 평평하며 빠른 배송과 생산 방식은 일부 대금으로 실적을 끌어올리고 일부 대금으로 이미지를 높이게 하는 것도 2/8 판매의 법칙이다. 잘 팔리는 가속 생산, 잘 팔리지 않는 감소 생산, 시장의 반영으로 베스트셀러 추진을 하는 것이 바로 실적을 높이고 재고를 줄이는 성과인가? 게다가 날카로운 칼로 경쟁 업체와 맞붙으면 또 한 번의 승산이 있습니까?

상품의 경우, 제조업자가 통일적으로 관리하므로, 상품의 꼬치 판매에 음수 재고가 나타나거나 재고가 허용되지 않을 경우, 점장과 그의 팀은 모든 책임을 지불해야 한다. "처음에는 가게에 항상 마이너스 재고가 있는 현상이 발생했고, 최고 한 점장과 그의 팀은 3600 원 (옷의 원가총액) 을 벌받은 뒤 마이너스 재고가 점점 줄어들고 있다. 점장은 하루에 몇 차례 적극적으로 재고를 실사하기 때문에 음수 재고가 나타날까 봐 두려웠다. 동시에 상품 관리도 강화됐다. 클릭합니다 위의 두 가지 점은 포장제가 시행된 이래 단말기 매장 관리에서 점차 강화되었다.

상품 관리회사의 요구는 매우 엄격하지만, 도착 시기적절하게 점포의 기본 베스트셀러가 끊이지 않아 재고가 적지만 실적은 작년보다 크게 높아져 3 개 단점 중 1 개 점포가 지난해 같은 기간보다 110 개, 나머지 2 개 단점은 50 개 이상 올랐다.

소표 진짜 제로 재고: 가장 이상적인 가맹 모델

현금 흐름도 더 넉넉하다. 양타오도 가맹상이 총대리의 지시에 협조하지 않으면 총대리가 본사의 지시에 맞지 않으면 본사는 엄청난 재고 위험에 직면하게 될 것이므로' 삼승' 의식만이' VMI 완전 반품 모델' 을 잘 할 수 있어야' 추수인' 을 지속할 수 있다는 것을 인정했다.

현재의 점포 수익성에 따라 양타오는 이 기회를 포착하고 하반기에는 추수인 점포 두 곳을 더 오픈해 더 많은 수익을 기대하고 있다고 분명히 밝혔다.

이전에 진하트가 언급한 물류 비용 압력 외에도 양타오 아래 주관인 양양은 리베이트 문제를 언급했다

편후기

는 중국 의류 발전 현황과 환경의 영향을 받아 배급제로 가는 발전 길은 한 발짝도 떨어지지 않고 긴 탈바꿈과 완벽한 과정이다. 추수이인의 혁신적인 발전은 오늘날 브랜드의 주문제 폐해에 발전 본보기를 가져왔다. 이 글은 단지' 실제 전시, 시스템 사고' 의 관점에서 업계 인사들에게 약간의 발전 계시를 가져왔을 뿐, 중간 세부 사항과 발전은 아직 연마에서 적절한 해결책을 찾아야 한다.

이전에 업계 전문가들은' 주문제+배급제' 가 결합된 발전 모델, 주문제 부분, 브랜드 제조업체가 절대 전출권을 가지고 있다고 언급했다. 주문제의 장점으로 기업의 위험을 피하고 기업 자금의 회수를 가속화하는 것이다. 배급액으로 재고 압력을 낮추다. 이것은 또한 생각할 가치가있는 탈출구입니다.