사전 판매 기술 지원 직무 및 능력 요구 사항 분석
사전 판매 기술 지원 직무 및 능력 요구 사항 분석
사전 판매는 시장 개발 시 고객 및 영업 담당자에게 서비스를 제공하는 기술 인력을 의미합니다. 다음은 제가 여러분을 위해 정리한 판매 전 기술 지원 직무 및 능력 요구 사항에 대한 분석입니다.
IT 세계에서 프로젝트를 성공적으로 완료하려면 사전 판매 인력이 필요합니다. - 영업 인력과 프로젝트 수행 인력(개발자), 애프터 서비스 인력 등이 긴밀하게 협력합니다. 이 기사에서는 사전 판매 기술 지원 담당자의 관점에서 사전 판매 기술 지원 작업 프로세스를 설명합니다. 저자의 사전 판매 경험을 바탕으로 각 링크에서 주의해야 할 핵심 사항을 제시합니다. 사전 판매 직원의 지원 작업에 어느 정도 영향을 미칩니다.
1. 사전판매 인력이 갖추어야 할 자질
사전판매 인력은 사업개발자와 사업영업 인력을 연결하는 가교 역할을 해야 합니다. -판매 인력은 기술자 또는 기술 전문가의 역할을 수행합니다. 프로젝트 수행 중 개발자의 눈에는 사전 판매 인력이 사용자의 눈에 기술 전문가입니다. 회사의 기술 수준을 나타냅니다. 특정 사전 판매 기술 지원 활동에서 사전 판매 담당자는 판매 담당자, 사용자 및 개발 후 담당자 간의 관계를 조정하고 회사의 기술적 강점을 사용자에게 보여주고 사용자의 사전 요구 사항을 경청하며 예비 프레임워크를 논의합니다. 사용자와 함께하는 프로젝트 시스템, 영업 직원이 사용자에게 회사의 제품과 기술적 이점을 추천하도록 지원하고 프로젝트 구현에 기술적 위험을 가져오는 사용자의 불합리한 요구로부터 이후 개발자를 보호하며 프로젝트 기술 프레임워크의 최초 설계자입니다.
사전 영업 인력은 다음과 같이 기술자와 영업사원의 자질을 모두 갖추고 있어야 합니다.
● 자신의 제품에 대해 잘 알고 있어야 합니다.
● 비교적 포괄적인 기술 전문성을 보유하고 있습니다. 현재 IT의 기술발전 방향을 숙지한다.
●회사의 개발 역량, 기술적 장점, 단점을 비교적 명확하게 이해하고 있습니다.
●산업용 소프트웨어 영업사원으로서 해당 산업의 업무에 대해 잘 알고 있어야 하며, 산업의 정보화 현황과 발전 방향에 대해 어느 정도 이해하고 있으며, 기타 산업의 기본적 상황을 이해하고 있어야 합니다. 업계의 전문 소프트웨어.
●업계의 기술 및 제품 동향을 숙지하고, 유사 제품 및 경쟁사의 상황과 특징을 이해합니다.
● 텍스트 및 그래픽 편집기를 능숙하게 사용하여 계획 및 입찰 문서를 준비하는 능력.
●프로젝트 입찰의 일반적인 절차를 숙지하세요.
●커뮤니케이션 능력이 뛰어나고 커뮤니케이션 능력과 능력이 뛰어납니다.
일반적으로 한 사람이 이러한 포괄적인 지식과 기술을 보유하는 것은 불가능합니다. 따라서 대규모 프로젝트의 경우 고객과 전방위적인 커뮤니케이션을 수행하고 회사의 강점을 입증하고 사전 시연을 수행하기 위해 노력합니다. 시스템 설계, 영업팀 팀은 프로젝트의 요구 사항에 따라 팀으로 구성되는 경우가 많습니다. 이 팀에는 업계 비즈니스 전문가, 데이터베이스 전문가, 운영 체제 전문가, 정보 보안 전문가, 네트워크 설계자, 소프트웨어 시스템 분석가가 포함될 수 있습니다. 프로젝트 관리 전문가 및 기타 역할.
2. 프로젝트 입찰 활동 프로세스 설명
초기 단계부터 프로젝트 추적 및 서명을 진행하는 경우 사전 영업 직원으로서 영업 직원과 긴밀하게 협력해야 합니다. 일반적으로 프로젝트 수주 초기 과정은 다음과 같습니다.
1. 영업직원이 사용자를 방문하여 사용자의 프로젝트에 대한 기본적인 상황을 파악하고 사용자에게 회사와 회사의 제품을 소개하고 수립합니다. 사용자와의 좋은 관계.
2. 사용자가 입찰을 요청하기 전에 영업 직원은 사전 판매 기술 지원 인력을 소개하여 사용자와의 기술 교환 및 커뮤니케이션을 수행하고 프로젝트에 대한 사용자의 요구 사항, 선호하는 기술 아키텍처 및 회사의 기술적 사고 측면에서 사용자를 프로젝트로 안내하려면 이 프로세스를 여러 번 반복해야 할 수도 있습니다. 최소한 사용자는 회사에 대해 일정한 관심을 가지고 있어야 하며 입찰에 참여하도록 초대할 의향이 있어야 합니다.
3. 사용자는 입찰 문서를 발행하고 사전 판매 직원은 입찰 문서의 요구 사항 및 사용자와의 이전 커뮤니케이션을 기반으로 입찰 문서를 준비합니다.
4. 입찰 회의에 참여하여 기술 및 비즈니스 설명을 제공하고 질문에 답변합니다.
5. 비즈니스 및 기술 협상에 참여하고 프로젝트 비즈니스 계약 및 기술 계약 초안을 작성합니다.
6. 계약을 체결하고 프로젝트를 구현 및 유지합니다.
2.1. 입찰 전 사용자와 접촉
사용자의 실제 요구와 아이디어를 이해하기 위해 입찰 전에 사용자와 접촉합니다. 커뮤니케이션을 통해 시스템 프레임워크, 플랫폼, 기술에 대한 선호를 통해 향후 입찰에서 "귀하의 선호 사항을 충족"하고 "핵심 사항을 충족"할 수 있습니다. 입찰 전 사용자가 회사의 기술 및 제품에 대해 보다 명확하게 이해할 수 있도록 회사의 기술 및 제품을 소개하고, 사용자의 요구 사항을 회사의 기술 및 제품 아이디어로 안내하여 사용자가 회사에 대한 기술적인 이해를 가질 수 있도록 하는 확실한 요소가 있습니다. 환경 설정.
소통하고 알아야 할 내용은 일반적으로 다음과 같습니다.
1. 사용자의 조직 구조, 정보화 현황, 기존 하드웨어 장비, 네트워크 상태 및 사용 중인 소프트웨어 시스템
2. 시스템 보안, 안정성, 사용 용이성 및 확장성에 대한 사용자 요구 사항을 포함하여 새 시스템의 계획, 목표, 규모, 요구 사항 등
3 .비즈니스 콘텐츠, 비즈니스 프로세스 시스템의 현재 상태 및 소프트웨어 기능 요구 사항
4. 정보 보안 및 저장 요구 사항 > 6. 소프트웨어 개발 메커니즘에 대한 이해
7. 사용자가 관심을 갖는 최신 기술
의사소통은 광범위해야 하며 특정 담당자에게만 국한되어서는 안 됩니다. 프로젝트에 대한 조건이 있는 경우에는 상위 사용자는 물론 각 부서의 주요 담당자나 기술 담당자를 방문하여 의사소통 및 방문을 통해 프로젝트에 대한 사용자의 이해와 아이디어를 이해하려고 노력할 수 있습니다. 사용자의 신원을 잘 식별하고 프로젝트에 대한 결정을 내릴 수 있는 권한을 확보하는 동시에 어떤 사용자가 미래의 입찰 심사관이 될 수 있는지 예비 분석하고 그들이 관심을 갖는 것에 주의를 기울일 수 있어야 합니다. 프로젝트에서. 입찰 및 입찰에서 타겟팅되기 위해.
회사의 기술 루트와 우리가 잘하는 제품 기능을 사용자에게 안내합니다. 바람직하게는 시연을 통해 사용자에게 과거 프로젝트와 기능적 특징을 알릴 수 있습니다. 여기서 사용자는 관심 있는 항목, 흥미롭지 않은 항목, 다른 경쟁사의 제품이 어떤 것인지 등을 알려줄 수 있습니다. 이를 통해 사용자와의 심층적인 소통을 촉진하고 상호공감을 찾아냅니다.
상대방의 상황을 추적하고 이해하며, 유사한 제품의 현재 상황을 이해하는 것은 장기적인 축적 과정입니다. 상대방의 제품과 솔루션의 가능한 특성을 분석하고, 그보다 새롭고 혁신적인 것을 찾거나 제안합니다. 사용자를 끌어들일 수 있는 상대 시스템 하이라이트. 물론, 이러한 하이라이트를 제안할 때 먼저 자신의 기술력과 프로젝트의 투자 규모를 고려해야 합니다.
2.2. 입찰 및 입찰서류 준비
2.2.1 입찰팀 구성
입찰팀의 핵심은 다음과 같습니다. 프로젝트 승인자의 법적 대리인. 프로젝트의 규모, 기술난이도, 입찰기간 요구사항에 따라 입찰계획을 수립하고, 계획을 인원별로 세분화하여, 인원별 업무내용과 계획을 확정하고, 계획실행을 위한 감독인원을 결정한다.
입찰 시간은 일반적으로 정해진 날짜이며 상대적으로 짧습니다. 이는 회사와 팀의 응답 속도도 테스트하며 제한된 시간 내에 입찰이 완료되어야 합니다. 그렇지 않으면 지연됩니다. 준비가 부족하여 표시가 누락되었습니다. 이를 위해서는 매일의 기술 축적, 업계 지식 축적, 유사한 입찰 문서 또는 템플릿이 있는 경우 입찰 문서 축적, 좋은 팀 정신과 분위기가 필요합니다.
산업 응용 프로젝트로서 기술 부분에는 네트워크 계획자, 하드웨어 제품 관리자, 소프트웨어 설계자, 산업 전문가, 데이터 계획 전문가 또는 데이터베이스 전문가, 정보 보안 전문가 및 기타 전문가 등의 인력이 포함될 수 있습니다. 분야 등 이 팀을 구성하려면 회사의 관련 내부 및 외부 자원을 통합하여 함께 완성해야 합니다. 예를 들어, 전문기업(HP, IBM 등), 관련 업계 전문가, 관련 전공 대학 교수 등의 관련 사전 판매 지원을 임시로 초청해 관련 역할을 수행할 수 있습니다.
다른 관계사와의 공동입찰도 고려할 수 있다.
입찰팀에서는 비밀유지 시스템을 구축하세요. 특히 초대형 프로젝트의 경우 소규모 영역에서 견적, 핵심기술 등을 논의하고 결정하는 것이 가장 좋습니다.
필요한 경우 폐쇄형 개발을 채택할 수 있습니다.
2.2.2. 입찰서 작성
사용자 입찰에는 일반적으로 입찰 초대장, 비즈니스 요구 사항 부분, 기술 요구 사항 부분, 첨부 파일 및 도면 및 기타 문서가 포함됩니다. 입찰서를 작성합니다. 입찰팀 구성원은 입찰서를 작성하기 전에 입찰문서, 특히 입찰자의 자격 요건을 주의 깊게 반복해서 읽어야 합니다. 입찰팀은 입찰문서에 대해 논의하고 입찰문서에서 명확하지 않은 부분을 파악하여 입찰 담당자에게 보고합니다. 당사자는 상황에 따라 요구 사항을 설명하고 프로젝트 자격, 입찰 및 구현 위험, 상대 상황, 입찰의 장점 및 단점 등을 결정하고 입찰 내용 및 입찰 방법을 결정합니다. 입찰개요를 준비합니다.
입찰서 작성 과정에서 다음 사항에 주의해야 합니다.
1. 사업 입찰은 입찰 요구 사항에 따라 엄격하게 응답해야 하며, 응답의 순서와 형식은 입찰 문서의 요구 사항을 엄격히 따르는 것이 가장 좋습니다.
2. 입찰서에 필요하지 않은 내용, 특히 상업입찰서에 대해서는 불필요한 정보를 추가하지 않는 것이 좋습니다. 허점이 없는지 확인하기 위해 신중하게 고려하는 것이 가장 좋습니다. 사업부분의 주요 목적은 입찰업체의 강점을 입증하고 입찰에 참여할 수 있는 자격을 확보하는 것입니다. 첫 번째는 입찰이 유효한지 확인하는 것입니다. 말할 수 있는 것들도 있지만, 말할 수 있는 모든 것이 글쓰기에 적합한 것은 아닙니다.
3. 차액표 처리: 입찰서류와 입찰서류 간에 차이가 있는 부분에 대해 입찰자는 일반적으로 입찰계획서 작성 시 차액표에 표시하도록 요구합니다. 차이점은 최대한 많이 찾아내고 명확히 설명해야 합니다. 그러나 차이점 표를 정리하여 제출할 때 모든 차이점이 공식적인 자리에서 제기되는 것은 아닙니다. 모호하게 유지해야 하는 것들은 입찰에서 낙찰될 가능성을 높이는 동시에 비즈니스 및 기술 협상에 대한 전조를 남겨 협상 중에 전진 및 후퇴를 더 쉽게 만들 수 있습니다.
4. 견적 처리의 경우: 공식 요구 사항에 따라 견적을 작성하고 스탬프를 찍고 봉인한 후 하나 또는 두 개의 빈 백업 세트를 보유하는 것이 가장 좋습니다. 정식견적과 동일하나 가격은 공란으로 남겨두세요. 정식 견적이 포장된 시점부터 견적이 제출되기 전까지 영업사원은 프로젝트 전체 가격에 대한 상대방의 가격이나 사용자의 의견을 들을 가능성이 높기 때문에 이때 결정을 내려야 합니다. 프로젝트, 시장, 상대, 사용자의 상황에 따라 가격 조정이 가능하며, 백업 견적을 사용할 수 있습니다. 특히 회사가 다른 곳에 입찰하는 경우 기본적으로 견적을 다시 실행할 시간이 허용되지 않습니다.
5. 씰 스트립 처리: 입찰 문서의 규정된 씰 스트립을 기준으로 몇 개의 예비 씰 스트립을 더 준비하고 스탬프를 찍어야 합니다. 특히 회사가 다른 장소, 시장에서 입찰하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 정보는 끊임없이 변화하므로 입찰 전에 가격과 입찰이 수정되지 않을 것이라고 보장할 수 없습니다.
6. 사업 입찰 시 회사 인감의 자격 및 요구 사항은 입찰 요구 사항과 엄격히 비교되어야 하며, 이 부분에 오류가 있거나 누락될 경우 입찰이 무효화될 수 있습니다. best to 검사 및 검증을 전담하는 인력이 2명 이상 있습니다.
7. 그룹사 산하 여러 법인의 경우 자격 공유가 있을 수 있으니, 입찰한 법인의 자격이 아닌지 확인하시기 바랍니다. 법인 자격의 경우 자격을 보유한 법인이 위임장에 서명해야 합니다. 그렇지 않으면 입찰 과정에서 "제3자 자격을 무단으로 사용하여 입찰을 기만하는" 결과가 발생할 수 있습니다. 단위'로 표시되어 입찰이 무효화됩니다.
2.3. 입찰 참여
상대적으로 규모가 큰 프로젝트의 경우 프로젝트의 구체적인 조건에 따라 입찰 인력을 합리적으로 할당하는 것이 매우 중요합니다. 입찰서류 준비에 따라 상황은 사업인력과 기술인력으로 구분됩니다. 다시 업무연락담당자, 사업입찰담당자로 세분화되며, 기술부분은 네트워크 부분, 아키텍처, 응용시스템 기능 등을 담당하는 인력으로 나눌 수 있다.
입찰에 참여하는 인원은 단정한 복장, 통일된 전문 복장, 회사 로고를 착용하고 자신감 있고 자연스러우며 입찰 심사위원에게 전반적으로 좋은 이미지를 주어야 합니다. 입찰 규정을 엄격히 준수하십시오.
일반적인 상황에서는 친숙한 심사위원과 너무 많은 대화를 나누지 마십시오. 초기 단계에서는 이용자들과 충분한 접촉을 갖고 일부 심사위원들과 친숙하고 좋은 관계를 맺을 수 있지만, 정식 입찰장에서는 보통 정중하게 인사하고 잡담만 나누며 지나친 소통이 쉽지 않습니다. 사용자와의 친밀한 대화로 인해 이러한 행위는 다른 심사위원들 사이에 오해를 불러일으킬 수 있으며, 또한 "상대방에게 교훈을 줄 수도 있습니다." 귀하의 행동이 전문적이고 특별한 목적을 갖고 있지 않는 한, 예를 들어 어떤 경우에는 입찰에서 최고의 리더 또는 핵심 인력과 긴밀한 관계를 보여주는 것은 다른 심사위원들에게 "누구누구가 특정 목적에 대해 편견을 갖고 있었을 수 있습니다"라는 인상을 줄 수 있습니다. 특정 회사.", 나도 그 흐름에 따라가야 한다"는 오해를 불러일으키는 동시에 상대에게 더 큰 심리적 압박과 부담을 안겨준다. 하지만 이 방법에는 위험성이 많으니 주의가 필요합니다. 주의 깊은.
입찰 전 입찰 프레젠테이션의 각 부분에 해당하는 슬라이드를 준비해야 합니다. 슬라이드에는 두 가지 기능이 있습니다. 하나는 텍스트, 그림, 애니메이션 및 기타 방법을 통해 심사위원에게 보다 직관적으로 전달하는 것입니다. 둘째, 설명 내용에 대한 심사위원의 이해를 돕기 위해 슬라이드를 사용하여 입찰자의 아이디어를 표준화하고 주제에서 벗어나는 것을 방지합니다. 따라서 슬라이드 제작은 이 두 가지 기능을 목표로 해야 합니다. 각 슬라이드의 내용과 소요 시간을 알아야 합니다.
실제 시연을 하고 시연과 연계해 규격에 대해 이야기를 나누는 것이 가장 좋다. 산업 응용 소프트웨어 사용자로서 유사한 응용 시스템을 사용자에게 보여주고 예시 시연을 통해 시스템의 아키텍처와 기능적 특성을 설명하면 일반적으로 입찰 공급업체의 유사한 시스템의 과거 성능에 더 많은 관심을 갖습니다. . 그러나 이전 시스템을 시연할 때는 장점을 활용하고 약점을 피하며 일부 시스템 약점과 결함을 보호하는 동시에 시연 시간 제어에 주의를 기울여야 합니다.
입찰에 사용된 장비는 주로 입찰에 사용된 노트북 컴퓨터에 프리젠테이션 시스템과 슬라이드를 설치한 후, 입찰에 사용된 장비가 우발적으로 손상되지 않도록 주의해서 사용해야 합니다. 이상 예를 들면 백신 주의 및 사고로 인한 피해 방지, 입찰 출장 시 PC방에서 노트북을 사용하여 인터넷 서핑을 하지 말 것, 호텔 내 컴퓨터 침수 및 파손 방지, 컴퓨터 내 파일 정리 금지 등이 있다. 실수로 특정 파일을 삭제하면 시스템이 정상적으로 시작되지 않을 수 있습니다. 출장 입찰 전 시스템 설치 디스크, 응용 시스템 설치 디스크 등을 백업해 두시는 것이 가장 좋습니다.
입찰에 참여한 상대방과 적절하게 대화하세요. 다음번에 다른 입찰에서 대결하게 될 수도 있고, 다음번에 상대방이 당신과 나란히 싸울 수도 있습니다. 대화를 통해 예기치 않게 유용한 것을 얻을 수도 있습니다. 정보.
2.3.1. 입찰에 대한 논의
입찰에 대한 논의는 모든 측면을 포괄하고 회사의 특징과 장점은 물론 기술적 장점과 특성을 강조해야 합니다. 내용은 심사위원별로 최대한 배려되어야 합니다.
입찰 협상에는 일반적으로 시간 제한이 있으며, 이 기간 내에 회사 소개, 사업 소개, 기술 소개, 프로젝트 구현, 기술 지원 및 서비스 등에 대한 시간을 합리적으로 할당하는 방법이 필요합니다. 강의. 입찰하기 전에 신중하게 생각하십시오. 시간과 내용의 배분은 주로 다음과 같은 조건에 따라 조정됩니다.
●당사 및 기술의 장점과 특징.
입찰 프리젠테이션 중에, 특히 입찰 순서가 끝날 때 심사위원은 이미 몇 가지 급진적인 사항에 대해 매우 명확하게 알고 있으며 귀하가 반복하는 내용을 듣는 데 관심이 없습니다. 경쟁사 대비 특징
●입찰 심사위원 구성 및 특징.
입찰심의위원회의 구성, 고위 리더, 기술 전문가, 부서 비즈니스 전문가 및 기타 역할의 구성과 수를 분석하는 데 최선을 다할 필요가 있습니다. 일반적으로 고위 리더는 IT 기술에 익숙하지 않으며 판단의 주요 근거는 회사 규모, 자격, 강점, 애프터 서비스, 가격 등과 같은 비기술적 지표입니다. 기술 전문가의 판단의 주요 근거는 다음과 같습니다. 시스템 시스템, 채택된 신기술, 유연성, 확장성 및 소프트웨어 개발 관리 메커니즘과 같은 보안 기술 지표에 관심이 있는 반면, 부서별 비즈니스 전문가는 소프트웨어 기능, 사용 편의성, 기존 시스템과의 인터페이스 및 기타 문제에 더 관심을 갖고 있습니다.
●입찰 과정에서는 심사위원의 표정과 태도에 주의를 기울이고, 내용의 깊이를 적시에 조정해야 합니다.
●입찰 협상 후 상대의 상황과 약점.
상대방의 입찰 이후 심사위원들이 공통적으로 반영하는 문제에 초점을 맞춥니다. 예를 들어 심사위원들은 시스템의 보안과 프로젝트 개발의 표준화가 매우 중요하다고 생각하지만 다른 상대방은 이를 결정했습니다. 입찰에서는 이에 주의를 기울이지 않았습니다. 이때 콘텐츠를 제때에 조정하고 보안 및 프로젝트 개발 메커니즘에 집중해야 합니다.
또한, 상대를 쉽게 공격하지 마십시오. 어떤 심사위원들은 상대에게 호의적인 인상을 줄 수도 있습니다. 상대방을 공격하는 방법은 자신의 장점을 부각시키는 것입니다.
입찰발표회에서는 여러 사람이 작품을 나눠서 서로 다른 내용을 이야기할 수도 있지만 전체적인 논리가 엄격하다는 점에 유의해야 한다. 먼저 한 사람이 강의 전체 내용을 정리하여 소개하게 하고, 모두가 자신의 부분 말하기를 마친 후 다음 부분의 내용을 간략하게 소개하고 다음 강사를 소개할 수 있습니다. 강의 전체를 일관되고 통일되게 만드십시오.
입찰 발표 전 상태와 사고 방식을 조정해야합니다. 입찰 발표 과정에서 '시험을 치르러 시험장에 간다', '시험을 본다'는 마음을 갖지 마십시오. 판단하고 검토합니다.". 이것은 당신을 긴장과 두려움의 상태에 빠지게 할 것입니다. 입찰대에 가서 많은 사람들이 입찰을 평가하는 것을 보면 더욱 긴장되고 실수할 가능성이 높아집니다. 당신은 자신의 솔루션과 제품에 자신감을 가지고 있어야 합니다. 당신은 "에헴! 우리의 좋은 것을 소개하겠습니다. 그것이 당신의 현재 문제를 확실히 해결해 줄 것입니다!"라는 사고방식으로 그것을 보여주고 싶어 해야 합니다. 외부인이 많을수록 귀하의 자랑스러운 작업은 더욱 자랑스럽고 기쁠 것입니다.
질문 및 답변
답변 질문에 답하고 질문할 때 파악해야 할 원칙은 명확하게 설명하지 않아도 상관없지만(모호함) 틀려서는 안 된다는 것입니다.
논쟁을 벌일 수는 없습니다! 판사들.
심사위원의 질문을 얕보지 마세요.
답할 수 없는 질문에 답하는 이들은 서로 협력해야 한다. 동반자가 질문을 받고 있는 것을 발견했을 때 최선의 답변을 하도록 도와줄 수 있지만 답변을 할 수 없다면 다른 각도에서 질문에 답변할 수 있는 방법을 빠르게 생각하여 점차 주제를 바꿔야 합니다. .당황을 피하십시오.
2.4. 비즈니스 및 기술 협상
입찰에서 낙찰된 후 사전 판매 기술 지원 담당자가 주로 기술 계약 초안 작성에 참여합니다. .
기술 합의 협상은 프로젝트 위험을 줄이기 위한 핵심 프로세스입니다. 협상의 결과인 기술 합의는 일반적으로 계약서에 첨부되며 이는 프로젝트 구현의 어려움과 위험에 직접적인 영향을 미칩니다. 그러므로 인내심을 가지고 꼼꼼해야 하며, 가능한 한 빨리 계약을 체결하기 위해 서두르지 않아야 합니다.
기술협약의 목적은 기능적 경계와 깊이를 정의하는 것이다. 특히 산업 응용 소프트웨어, 입찰 문서 및 입찰 협상에서는 일반적으로 무시되는 "학위"가 있습니다. 응용 시스템의 깊이, 기능의 구체적인 경계, 새로운 기술의 채택 정도 등의 문제는 상대적으로 모호한 경우가 많으며, 이러한 측면에서 양측 간의 이해 차이가 클 가능성이 높습니다. 차이점은 후속 프로젝트 구현에 영향을 미치고 위험을 초래합니다. 기술합의의 협상은 이러한 '정도'를 통제하고, 민감한 문제와 기술적인 어려움을 소통하며, 기술합의에서 '특정 문제를 포괄적으로 해결', '완전히 해결'하는 등의 합의에 도달하는 것이 아니다. 모호한 단어와 모호한 정의는 프로젝트 개발에 큰 위험을 가져올 수 있으므로 이를 명확하게 논의해야 하며 프로젝트 구현 전에 프로젝트 위험을 완전히 이해할 수 있도록 완료 수준과 채택된 기술적 수단을 기술 계약에 명시해야 합니다. .
3. 입찰서류 작성
입찰서류 작성에서 가장 중요한 점은 입찰서류에 누락 없이 하나하나 응답하는 것입니다.
대규모 회사 또는 그룹으로서 통합된 "입찰서 작성 표준 및 지침"이 필요하며 이를 공식화하고 축적을 통해 입찰 템플릿 라이브러리를 구축하여 입찰 품질을 보장하고 입찰 기간을 단축해야 합니다. 입찰 기간.
구체적인 입찰서류 준비에 대해서는 좋은 설명이 담긴 글들이 많습니다. 여기서는 자세히 설명하지 않겠습니다.
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