국내 뷰티 비결: 라이브 방송실에서 립스틱 129위안에 팔고, 가격은 8위안

무명에서 세계적으로 유명해지기까지 국산 뷰티 제품이 탄생한 데는 고작 2~3년밖에 걸리지 않았다.

원래 국내 뷰티 브랜드를 떠올리면 대부분 저가형, 저가형 제품을 연상한다.

지난 몇 년 동안 새로운 국내 뷰티 브랜드의 등장은 많은 소녀들의 국내 브랜드에 대한 인상을 새롭게 했습니다. 이들은 화려한 포장을 갖추고 있으며 대형 브랜드와 최첨단 트렌드에 대한 저렴하고 저렴한 대안입니다.

이들 브랜드는 기존 국내 제품에 비해 설립된 지 얼마 되지 않아 주로 전자상거래를 통해 판매되고 있지만 상당한 성과를 거두고 있다.

일례로 국내 유명 뷰티 브랜드(국내A로 통칭)는 전자상거래 플랫폼에 매장 오픈 1년 만에 99 빅 세일 당시 뷰티업계 매출 1위를 차지했다. .

2019년 온라인 거래액은 29억 위안에 달해 국내 뷰티 제품 중 1위를 차지했다.

매트 립글로스의 월 판매량은 30만개에 달한다.

또 다른 라이징 스타(국내B로 통칭)는 2019년 전자상거래 플랫폼에서 매출 1018만건, 거래액 14억건을 기록했다. 인기 있는 립스틱의 월간 판매량은 수천만 달러에 달할 수 있습니다.

국내 뷰티 신제품의 부흥을 되돌아보면 전자상거래와 깊은 연관이 있음을 알 수 있다. 전자상거래에서 탄생했고, 온라인 판매가 압도적인 비중을 차지했다.

국내상품A는 창업 초기에는 주로 전자상거래에 의존해 지난해 2년이 지나도록 첫 오프라인 매장을 열지 못했다. 하지만 국산B는 아직 오프라인 매장을 오픈하지 않았고 전자상거래만으로도 많은 돈을 벌었다.

오프라인 매장을 보유한 해외 뷰티 브랜드에 비해 국내 신규 뷰티 브랜드의 가장 큰 단점은 소비자가 직접 제품을 사용해 볼 수 있는 방법이 없다는 점일 것이다.

결국 입술에 립스틱을 바르지 않으면 항상 뭔가가 빠져있기 마련입니다. 립스틱이 모델의 입술에 바르는 것과 자신의 입술에 바르는 것이 다르게 보일지는 예측할 수 없습니다.

사실 리퀴드 파운데이션이 자신의 피부 타입에 적합한지, 얼굴에 바르면 민감해질지 여부에 따라 모든 것이 달라집니다. 따라서 제품을 구입하기 전에 사용해 보는 것이 더 안전합니다.

따라서 전자상거래 플랫폼에서 판매되는 립스틱을 접하면 많은 소녀들이 고민을 하고 쉽게 주문하지 않을 수 있습니다.

그렇다면 이렇게 높은 매출을 어떻게 활용할까요?

한마디로 모든 것은 마케팅에 달려있습니다.

국산A상품이 2017년 7월 처음 온라인 매장을 론칭했을 당시 매출은 크게 늘지 않았다. 2018년 2월이 되어서야 Xiaohongshu가 핵심 운영 채널이 되었고 매출이 급격히 증가하기 시작했습니다.

인터넷 서핑을 좋아하는 소녀들은 다음 사항을 명심해야 합니다. 하룻밤 사이에 Xiaohongshu는 해당 브랜드의 사용자 점유율로 넘쳐났습니다.

유명인, 뷰티 블로거 및 KOL은 "보물 브랜드"를 발견했다고 주장합니다. 아르마니만큼 효과적이며 한 쌍당 50위안인 무광택 립글레이즈입니다. 아이섀도우 컬러감이 너무 예뻐서 잘 떨어지지 않아서 초보자에게도 딱이에요!

Qiangua 데이터에 따르면 국내 제품 A의 Xiaohongshu 관련 노트는 2018년 2월 500개를 시작으로 매달 계속 증가하고 있습니다. 한달에 최대 4,500개의 관련 노트가 있었습니다.

자체 매체 '성장 블랙박스'의 통계에 따르면 국산 A제품은 618과 더블일레븐 프로모션에 앞서 의도적으로 신제품을 출시하고, 집중적인 샤오홍슈 배치를 통해 핫한 제품을 만든 뒤, 팔로우를 통해 -up 쇼핑페스티벌의 큰 매출이 매출 순위에 뛰어올랐다.

국내 제품 B는 주로 라이브 방송과 Li Jiaqi의 트래픽 배당금에 의존하여 판매를 촉진합니다.

라이브 스트리밍이 아직 큰 인기를 끌지 못했던 2019년 초, 당시 별로 유명하지 않았던 리자기를 예민하게 주목해 리자기의 라이브 방송실에도 나름의 팬이 생길 정도였다. 그 결과 이 ​​루스파우더는 이달 전자상거래 부문 1위를 기록하며 판매량 1억개를 돌파했다.

2019년 9월, 라이브 방송에서 리자치에게 새로 출시된 립스틱을 추천해달라고 부탁한 적이 있다. 다음 달에는 립스틱 판매량이 급증해 6월 최고치를 넘어섰다.

2019년 하반기 리자치 라이브 방송실에 가장 많이 등장한 브랜드는 국산 B제품이라고 할 수 있다. 올해 1월부터 2월까지 리자치 생방송실은 국내 제품 B 매출의 40%를 기여했다.

국내 B상품은 생방송과의 심층적 연계를 통해 인기 급등과 폭발적인 매출 폭발을 달성했다.

마케팅이 그들에게 중요한 역할을 한다는 것을 알 수 있습니다. 브랜드는 멋진 제품을 통해 다차원적으로 눈부신 소녀들을 육성하고 있습니다. 이런 유형의 제품을 사용해 본 적이 없더라도 기꺼이 주문할 의향이 있습니다.

그 명성에 부응하기는 어렵습니다. 미친 마케팅 이면에는 국내 신규 뷰티 브랜드의 품질과 기술력에 대한 의문이 여전히 남아있다.

사실 국내 신규 뷰티 제품이 OEM을 찾는 것은 공공연한 비밀이다. '국가 비특수 목적 화장품 등록 서비스 플랫폼'에 대한 쿼리에 따르면 이들 브랜드는 주로 Cosmax, Yintili 및 Shanghai Zhenxin과 같은 국내 OEM에 의존하여 제품을 생산하는 것으로 나타났습니다.

2018년 더블일레븐에서 국내 제품A가 립스틱 세트를 출시한 것은 과연 어느 정도의 중복 정도일까?

그 결과, 해당 립스틱을 구매한 일부 소비자들은 상자의 라벨을 뜯은 후 립스틱 밑면에 다른 국내 뷰티 브랜드 이름이 인쇄되어 있는 것을 발견하기도 했다.

이건 좀 이상하고, 필연적으로 사람들에게 브랜드가 진지하지 않다는 느낌을 줄 것입니다.

국내 뷰티 신제품은 왜 모두 OEM을 찾는가?

주로 가격이 저렴하기 때문입니다.

자체 매체 '벤모 평가'가 여러 화장품 OEM 공장을 방문했는데, 공장 매니저들은 59위안인 아이섀도우 가격이 5위안까지 저렴할 수 있다고 말했다. 129 위안에 판매되는 립스틱의 실제 가격은 8 위안에 불과하며 페이스트는 비용의 큰 부분을 차지하지 않으며 주요 비용은 알루미늄 튜브입니다. 알루미늄 튜브 비용은 4 위안을 차지할 수 있습니다.

국내 신제품 뷰티 제품의 가격이 해외 브랜드 제품보다 낮은 것은 바로 가격이 저렴하기 때문이다.

하지만 반면에 OEM은 여러 뷰티 브랜드를 서비스해야 하며 단일 브랜드를 위한 제품을 개발할 에너지와 시간이 없기 때문에 그들이 제공하는 제품의 품질은 단지 좋다고 말할 수 있습니다. 대형 브랜드와 유사하지만 전체적인 사용성은 여전히 ​​어느 정도 차이가 있습니다.

화장품 OEM 담당자는 '벤모 평가' 영상에서 대형 브랜드의 성분표를 기준으로 화장품의 70~80%를 복원할 수 있다고 주장했지만 향료 등 특허는 매우 모방하기가 어렵습니다. 이곳은 국제적인 브랜드가 훌륭한 곳입니다.

국내 신규 뷰티 브랜드에 대해서는 “메이블린보다 약간 낮다”는 평가를 내렸다. 아시다시피 Maybelline의 글로벌 포지셔닝은 대중적이고 대중에게 더 가까이 다가가는 것입니다. 국내 신제품이 해외 브랜드를 따라잡으려면 아직 갈 길이 멀다.

국내 신제품 뷰티 제품들은 R&D 역량이나 제품 품질 면에서 아직 해자를 구축하지 못했다고 볼 수 있다.

한편으로는 사치스러운 마케팅이고, 다른 한편으로는 개선해야 할 강점이다. 이 현상은 실제로 경계할 가치가 있습니다.

브랜드는 제품을 생산하기 위해 OEM을 찾고, 홍보와 트래픽은 모두 인터넷 유명인과 유명인에게 의존합니다. 그 자체로 새로운 가치를 창출하는가?

실제로 사회에 도움이 되지는 않지만 돈을 많이 버는 기업이라면 멀리 가지 못할 화려한 사업임에 틀림없다.

하지만 대중의 눈은 날카롭다. 제품 품질은 항상 가장 중요한 것입니다. 브랜드에 마케팅만 있고 제품력이 없다면 어느 날 소비자는 깨어나 멀리 떠나게 될 것입니다.

물론, 국산 신제품의 등장이 업계에 가져온 새로운 분위기를 부정할 수는 없다.

과거에는 해외 대형 브랜드가 업계 전체에서 확고한 발언권을 쥐고 있었습니다. 하지만 지금은 중국의 국내 뷰티 브랜드도 성장했다.

해외 브랜드와 국내 신제품의 매출을 비교할 수 있다.

온라인 채널에서 국내 제품 A의 해외 브랜드를 훨씬 앞섰습니다. - 2019년에는 국내 제품 A의 전자상거래 판매량이 해외 브랜드 판매량을 훨씬 넘어섰으며, MAC 합산 판매량보다 높았습니다. YSL, Armani, Dior 및 Maybelline이 백만 개가 넘습니다.

국내산 B제품의 연간 총 판매량은 그리 인상적이지는 않지만, 여전히 YSL, 아르마니, 디올을 능가한다.

그런 점에서 국내 뷰티 제품은 여전히 ​​업계에서 의미가 크다.

게다가 이러한 인터넷 뷰티 브랜드의 발전 역사는 3~4년에 불과해 해외 브랜드의 오랜 역사에 비해 훨씬 짧다. 그래서 사실 아직 정착할 시간이 많이 남아 있어요.

결국 장난만 아는 개구쟁이에서 책임감 있는 어른으로 성장하지 못한 사람이 어디 있겠습니까?

작성자: 전자상거래 신사