신속하고 효과적으로 투자를 유치하는 방법

1. 투자유치란 무엇인가요? 기업은 투자를 유치해야 하고, 마케팅 회사도 투자를 유치해야 합니다. 투자 유치는 기업 마케팅 프로세스의 주요 연결 고리 중 하나이며 기업이 제품을 시장에 출시할 수 있는 유일한 방법입니다. 어떤 제품이 시장에 출시되려면 온라인 채널을 통해 전달되어야 합니다. 이 판매 네트워크의 모든 지점은 회사의 가맹점에 의해 구축됩니다. 그렇다면 가맹점은 어디에서 왔습니까? 이것이 투자가 해야 할 일이다. 투자를 모집한다는 것은 가맹점을 찾아 그 회사의 상품을 구매하고 가입하는 데 필요한 비용을 요구하는 것에 지나지 않습니다. 회사가 좋은 제품과 프랜차이즈 정책을 가지고 있는 한, 여전히 가맹점을 모집하지 못할까 봐 걱정되시나요? 실제로는 그렇지 않습니다. 투자를 유치하는 일은 간단해 보이지만, 남의 주머니에서 돈을 빼내는 것은 쉬운 일이 아니며, 좋은 제품뿐만 아니라 세심한 계획도 필요합니다. 때로는 세부 사항의 실수로 인해 고객 그룹을 잃을 수도 있습니다. 2. 가맹점이란? 가맹점은 체인 프랜차이즈 모델에 따라 본사로부터 브랜드 및 기술 지도를 받는 당사자를 말합니다. 현재 우리나라의 체인 프랜차이즈 산업은 타이트한 유형과 느슨한 유형으로 나누어져 있으며 그에 따른 책임도 다릅니다. 1. 컴팩트형(맥도날드 등) : 외국의 대형 체인 프랜차이즈 회사들은 모두 이 프랜차이즈 방식을 사용한다. 주요 특징은 레이아웃, 생산 표준, 판매, 구매, 조직 구조, 서비스, 교육 등을 포함하여 본사가 규정한 비즈니스 모델을 엄격하게 복사하는 것입니다. 가맹점은 일정 비율의 관리비와 초기 가맹비만 지불하면 본사의 모든 성공적인 자원을 누릴 수 있으며, 이는 가맹점의 수익을 보장하기 위해 본사에서 완벽하게 복제됩니다. 법적 책임은 양 당사자가 체결한 계약에 따라 다릅니다. 2. 루즈형(상하이 롱펑 두화샹 등): 대부분의 국내 식품, 자동차, 제약, 서비스 산업에 사용됩니다. 본사는 반복적으로 검증되고 입증된 성공적인 운영 계획을 가지고 있습니다. 성공하고 투자와 프랜차이즈를 유도합니다. 일련의 사업 계획을 진지하게 제공하고, 전화 피드백, 후속 서비스를 제공하고, 가맹점에 브랜드 사용 권한을 부여합니다. 법적으로 이러한 프랜차이즈의 주된 사업주체는 가맹점주 자신입니다. 프랜차이즈 매장과 직영점의 차이점 프랜차이즈 매장과 직영점은 체인을 운영하는 두 가지 방식입니다. 체인 운영은 시장 자원을 효과적으로 통합할 수 있습니다. 이러한 리소스에는 관리\시장\브랜드\비용\서비스 및 기타 측면이 포함됩니다. 직영 매장은 일반적으로 가맹본부가 전액 투자합니다. 프랜차이즈 매장은 일반적으로 두 당사자 간의 합작 투자입니다. 직영점과 본사의 관계는 비교적 가깝습니다. 프랜차이즈 매장과 본사의 관계는 상대적으로 느슨합니다. 직영점 직원은 일반적으로 본사 순으로 나열됩니다. 프랜차이즈 매장 직원은 일반적으로 본사 계열에 포함되지 않습니다. 직영점은 일반적으로 플래그십 스토어와 동일하며, 프랜차이즈 매장은 일반적으로 본점과 동일합니다. 지점과 자회사의 차이점 지점은 일반적으로 본사의 파견 사무소이며 독립적으로 책임을 지지 않습니다. 자회사는 일반적으로 모회사의 분사입니다. 주요 사업(다양한 운영 프로젝트) 및 주요 사업의 파생 상품(다양한 운영 영역)을 지원하는 투자 지원을 포함합니다. 자회사는 일반적으로 독립적으로 책임을 집니다. 원칙적으로 모회사의 투자자를 기반으로 하는 서로 다른 회사는 지점이나 자회사로 간주될 수 없습니다. 본사가 투자자인 다른 회사만 지점이나 자회사로 간주될 수 있습니다. 지점이나 자회사는 일반적으로 전액 지분을 소유합니다. 3. 기업? 최근에는 다양한 형태의 투자 유치가 증가함에 따라 기업, 특히 일부 중소기업이 투자 유치에 어려움을 겪고 있습니다. 그렇다면 기업은 어떻게 빠르고 효과적으로 투자를 유치할 수 있을까요? 일반적으로 투자촉진업무는 다음 세 가지 측면에서 시작될 수 있습니다. (1) 자신에게 맞는 투자 대상군을 결정합니다. 신제품 출시 후, 해당 제품의 시장 포지셔닝, 제품 특성, 채널 특성을 바탕으로 자신에게 적합한 가맹점 대상군을 결정해야 합니다. 기업은 기업의 장기적인 발전에 관심을 기울여야 하며 가맹점이 시장을 운영할 수 있는 능력을 갖추어야 합니다. 단지 돈이 있는 것만으로는 기업의 가맹점이 될 수 없습니다. 기업이 돈을 벌기 위한 수단으로만 활용해서는 안 됩니다. 돈. 투자는 사랑에 빠지는 것과 마찬가지로 양방향 선택의 기회입니다. 양쪽 모두가 행복해야 합니다. 회사가 남성측이라면 가맹점은 여성측이다. 남자는 자신의 강인함과 자신만의 배우자 선택 기준을 보여야 하고, 여자도 자신의 조건에 맞춰 남자의 요구 사항을 충족할 수 있는지도 살펴봐야 한다. 조건이 맞지 않아 마지 못해 합치면 양측 모두에게 손해가 된다. 가맹점이 부적절하게 선택하면 향후 시장 운영에서 가맹점의 부족한 관리 능력으로 인해 판매량이 증가하지 않아 가맹점은 맹목적으로 제조업체에 지원을 요청하게 되며 제조업체의 지원은 종종 자주 발생합니다. 후크는 가맹점에 너무 많은 지원을 제공하지 못하여 협력이 단절되고 궁극적으로 가맹점의 "죽음"으로 이어집니다. 가맹점주가 사망하면 가맹점주에게는 손해일 뿐 회사에는 아무런 영향도 미치지 않는 것처럼 보이지만 사실은 그렇지 않습니다. 일반적으로 특정 지역에 진출하는 제품의 가맹점 수는 제한되어 있습니다. 현지 가맹점의 손실은 해당 지역에서 회사 시장의 손실을 의미합니다. 기업의 재진입이 쉽지 않은 이유는 가맹점주 개인의 사정 때문이지만 명확하게 설명할 수는 없다. 사람들이 진실을 모르기 때문에 제품에 대한 신뢰를 잃게 되고, 새로운 가맹점을 육성하기 어려워지게 됩니다. 따라서 기업이 잃는 것은 가맹점이 아니라 전체 지역 시장이다. 기업을 모집할 때 가맹점을 선택할 때 기업을 대상으로 삼아야 합니다. 버섯만 선택해서는 안 됩니다. 모두가 가능한 한 많은 버섯을 갖고 싶어하지만 독버섯을 포기하는 법을 배워야 합니다.

그렇지 않으면 처음에는 자신의 욕구를 만족시키다가 결국 자신에게 해를 끼치게 될 수 있습니다. 적합한 것이 가장 좋습니다. 투자를 유치하기 전에 기업은 실제 수요에 따라 충분한 시장 조사 및 분석을 수행하고 자신에게 적합한 가맹점의 범위를 결정하며 목표적이고 선택적인 투자 촉진을 수행해야 합니다. 1. 일반적으로 기업은 가맹점의 범위를 다음과 같은 방법으로 결정합니다. 경쟁 프랜차이즈. 경쟁 가맹점은 산업, 제품 및 시장 운영에 익숙하기 때문에 기업은 이 분야의 장점을 활용하여 신속하게 시장에 진출할 수 있습니다. 경쟁사의 가맹점은 업계에 대해 매우 잘 알고 있기 때문에 경쟁사의 가맹점을 자신의 가맹점으로 전환하는 것은 쉽지 않습니다. 기업은 두 가지 방법으로 프랜차이즈를 찾을 수 있습니다. 1) 운영 조건이 열악한 프랜차이즈. 이런 유형의 가맹점은 가맹점의 실적 부진이 가맹점 자신의 잘못이 아닌 제조사의 지원 부족이나 제조사 자체의 경영 부실에 기인한 것인지 확인해야 한다. 프랜차이즈는 경쟁업체에 대한 신뢰를 잃었습니다. 우리는 그들이 경쟁자를 버리고 우리의 프랜차이즈가 되도록 설득할 수 있습니다. 2) 운영상태는 양호하지만 제조사에 불만이 있는 가맹점. 이러한 가맹점은 영업 여건이 좋고 매출도 양호하지만, 경쟁사의 약속이 이행되지 않기 때문에 가맹점의 이익을 보장할 수 없습니다. 가맹점은 경쟁사를 포기하도록 설득할 수 있습니다. . 우리의 프랜차이즈가 되십시오. 3) 운영상태가 양호하고 제조사에 매우 만족하는 가맹점. 이러한 유형의 가맹점은 경쟁사에 대한 충성도가 높지만 일부 경쟁사와의 가격 차이를 이용하여 다른 매장을 열도록 설득할 수 있으며 회사의 영업 및 애프터 서비스 인력을 반복적으로 활용하여 운영할 수 있습니다. 두 제품은 가격대가 다르고 소비자 그룹도 다르기 때문에 원래 매장에 위협이 되지 않으며 가맹점 모두에게 최고의 제품입니다. 2. 관련 제품의 프랜차이즈. 관련상품이라 함은 건강식품 및 의약품, 식품 및 음료, 태양에너지 및 배관설비, 자전거 및 오토바이 등 회사의 상품과 연관되거나 유통방식이 유사한 상품을 말합니다. 이들 제품의 유통이 연관되어 있고, 제품의 영업 방식도 어느 정도 비슷하기 때문에 가맹점의 개입이 더 쉬운 경우가 많다. 이러한 유형의 가맹점은 확실한 영업 경험, 강력한 유통 인지도 및 확실한 재무 능력을 갖추고 있으며 투자 유치 시 비교적 쉽게 찾을 수 있습니다. 삼. 여유자금이 있는 잠재적 가맹점. 이들 가맹점은 일정한 재정적 능력과 투자 의향을 갖고 있으며 기업의 대상 가맹점이 될 수도 있습니다. 업계 지식이나 제품 유통 경험이 부족하더라도 새로운 산업에 종사하거나 처음으로 사업을 하기 때문에 유통에 대한 어느 정도의 인식을 갖고 제조사로부터 교육과 지도를 받는 한 매우 진지하게 일하는 경우가 많습니다. 우수한 프랜차이즈로 빠르게 성장할 수 있습니다. (2) 가맹점을 찾는 방법 회사가 투자 대상 그룹을 결정한 후에는 이러한 사람들을 찾아 그들의 이념적 작업을 수행하고 제품을 배포하도록 설득하는 것입니다. 광활한 인파 속에서 어떻게 이런 사람들을 빠르고, 효율적으로, 저렴한 비용으로 찾을 수 있을까요? 이를 위해서는 기업이 다양한 대상 그룹에 따라 다양한 검색 방법을 채택해야 합니다. 1. 광고 투자. 투자광고는 주로 다양한 광고 매체를 통해 회사의 투자 정보를 전파하고, 전화, 팩스, 서신 등을 통해 고객 정보를 수집하고, 추가 협상을 통해 회사를 판매하도록 유도하는 일반적인 방법입니다. 이 투자 유치 방법은 주로 사업 인력이 상대적으로 적고 시장을 빠르게 발전시켜야 하는 회사 또는 회사의 제품이 어느 정도 인기가 있고 판매 네트워크가 상대적으로 건전한 회사에 적합합니다. , 경쟁사의 가맹점과 관련 상품의 가맹점은 협력할 의향이 없습니다. 시장을 더욱 확장하려면 유휴 자금이 있는 잠재 가맹점을 찾아야 합니다. 그러나 이러한 가맹점은 투자 정보를 통해서만 찾을 수 없습니다. 광고를 통해 전파될 수 있습니다. 광고 투자 비용이 높으며, 신제품 출시 초기에 투자 유치를 위해 다수의 투자 광고를 활용하는 것은 적합하지 않습니다. 사람들은 투자 프로젝트를 선택할 때 신중한 경향이 있고 브랜드 인지도가 부족한 신제품에 대한 자신감과 관심이 부족하기 때문에 광고 투자의 효과가 그다지 뚜렷하지 않습니다. 많은 광고비가 지출되지만 적합한 가맹점을 모집할 수 없어 자원 낭비가 발생하는 경우가 많습니다. 광고투자의 장점은 스프레드가 넓고, 많은 사업자들이 찾지 못하는 잠재적인 가맹점을 찾을 수 있다는 점이다. 단점은 높은 비용, 낮은 투자 품질 및 낮은 타당성입니다. 2. 투자 유치를 위해 기업인들이 방문합니다. 투자유치를 위한 사업인력 방문은 투자유치를 위한 가장 직접적인 방법으로, 주로 회사가 투자그룹을 결정한 후, 회사의 투자정보를 전달하고 투자유치를 위해 관련 상품의 경쟁사 및 가맹점을 목적을 가지고 방문 및 소통하는 것을 말합니다. . 이러한 투자 유치 방법은 주로 신제품 출시 초기 단계와 시장 개발 단계에 적합합니다. 회사의 강점은 상대적으로 약합니다. 유통 경험이 없는 잠재 가맹점의 경우 회사의 이후 교육 및 지도가 회사의 목표를 따라잡을 수 없습니다. 투자그룹은 주로 경쟁사 및 관련 상품의 가맹점입니다. 따라서 기업은 비즈니스 인력을 배치하여 대상 투자 그룹을 대상으로 신속하게 방문할 수 있습니다. 투자 목적으로 방문하는 기업인의 장점은 타겟성이 높고, 가맹점의 유통 능력이 높으며, 속도가 빠르기 때문에 광고비를 많이 절약할 수 있다는 점입니다. 단점은 유휴 자금으로는 잠재 가맹점을 찾는 것이 불가능하고 높은 수준의 비즈니스 인력이 필요하다는 점입니다.

(3) 가맹점이 의욕을 갖게 만드는 방법 어떤 투자방식을 사용하든 최종 목표는 투자정보를 대상 투자군에게 전파하는 것이다. 투자 정보가 하늘로 날아다니는 오늘날, 사람들은 점점 더 합리적으로 투자하고 있습니다. 단지 투자 정보를 전파하는 것만으로는 성공할 수 없습니다. 프랜차이즈 가맹점들이 회사 제품을 자신 있게 유통할 수 있도록 어떻게 빠르고 효과적으로 허용할 수 있습니까? 사전인사방문과 광고투자 준비를 통해 투자설명회를 개최해야 합니다. 회의에서는 가능한 한 많은 가맹점들이 함께 모여 가맹점주들에게 긴박감을 주고, 자신이 하지 않으면 다른 사람이 할 것이라는 사실을 깨닫게 해야 합니다. 투자박람회에서 기업은 다음과 같은 측면을 준비할 수 있습니다. 1. 회사의 강점을 입증하고 가맹점주가 회사의 과거를 이해할 수 있도록 하십시오. 우선, 가맹점은 회사의 발전 이력을 이해해야 합니다. 가맹점주가 회사에 대해 잘 알지 못하더라도 회사의 제품을 안전하게 유통할 수 있으려면 회사를 신뢰해야 합니다. 가맹점주가 우리 회사를 신뢰하게 만드는 방법은 단순히 회사의 말에만 의존하는 것이 아니라 설득력 있는 투자 수단이 필요합니다. 회사가 받은 명예, 회사에 대한 언론 보도 등 2. 가맹점주가 미래를 볼 수 있는 모델마켓을 구축합니다. 기업이 투자를 유치하는 과정에서 단지 투자홍보와 영업인력의 로비에만 의존하는 것으로는 부족하다. 이를 위해서는 기업이 모델 시장을 구축해야 하며, 모델 시장의 기업은 엄격한 관리를 잘해야 하며, 매장 구축부터 쇼핑 가이드 교육까지 모든 것을 표준화하여 모델 매장이 기업의 이미지 매장이 되어야 합니다. 투자 촉진 회의와 동시에 가맹점을 모델 매장에 방문하여 가맹점이 모델 매장을 통해 이것이 자신의 미래임을 느낄 수 있도록 할 수 있습니다. 삼. 장기적인 계획을 세우고 프랜차이즈가 개발 전망을 볼 수 있도록 하십시오. 회의에서 회사는 장기적인 계획을 세우고, 회사의 전망을 설명하고, 장기적인 발전을 위한 기업 이미지를 확립해야 합니다. 가맹점주들이 이 회사가 발전 잠재력이 큰 기업이고 그러한 기업과 협력할 미래가 있다는 것을 느끼게 하십시오. 4． 프랜차이즈 가맹점이 자신있게 판매할 수 있도록 운영 가능한 비즈니스 모델을 구축합니다. 매장 장식, 제품 배치, 쇼핑 가이드 교육, 사업 관리, 홍보 및 판촉 등의 모델을 형성하여 가맹점을 위한 간단하고 운영 가능한 유통 모델을 구축합니다. 이 모델은 운영이 간단하고 쉽습니다. 가맹점은 이 모델에 따라 운영하면 좋은 수익을 올릴 수 있습니다. 보통 가맹점주들이 고민하는 것은 투자금액이 너무 높다는 것이 아니라, 물건을 구매한 후 어떻게 팔아야 하는가이다. 유통 모델을 통해 가맹점주들은 회사가 가맹점주들이 스스로 판매하도록 내버려 두는 것이 아니라 회사가 함께 판매할 수 있도록 도와주고 있다는 느낌을 받게 되어 가맹점주들의 걱정을 덜어줄 수 있습니다. 5. 말보다 사실이 더 중요합니다. 우리와 협력한 사람들에게 귀하의 경험을 알려주십시오. 귀하와 협력한 우수 가맹점에게 당사와의 협력 경험 및 사업 성과에 대한 이야기를 들려주시고, 구체적인 수치를 통해 제품이 귀하에게 가져온 이점에 대해 설명해주세요. 말보다 사실이 더 중요합니다. 기존 가맹점의 설명을 통해 가맹점은 제품에 대한 의구심을 해소할 수 있습니다. 6． 전문가들은 가맹점의 의심을 세뇌하고 제거합니다. 업계 전문가에게 업계 및 제품 분석을 의뢰하여 제품의 신뢰도를 높입니다. 가맹점들은 의문을 품고 미팅에 옵니다. 기업은 투자설명회에서 가맹점들의 궁금증을 하나씩 전문가에게 물어볼 수 있습니다. 가맹점 입장에서는 기업의 답변보다 전문가의 답변이 훨씬 신뢰도가 높습니다. 가맹점의 의구심이 해소되는 한 협력은 기본적으로 완료됩니다. 7. 영업사원들이 따라와 쇠가 뜨거울 때 두들겼다. 미팅 후 가맹점주들은 회사와 제품에 대해 충분히 이해하게 되었고, 기본적으로 의구심은 사라졌습니다. 그러나 오늘날 대부분의 가맹점들은 분별력이 있고, 한 순간의 열정만으로는 합의에 이르지 못합니다. 이를 위해서는 기업인들이 적시에 후속 조치를 취하고, 최단 시간 내에 여러 차례 방문하며, 투자 박람회의 여열을 활용하여 철이 뜨거울 때 파업하고 협력을 위해 노력해야 합니다. 4. 요약 즉, 투자유치와 프랜차이즈는 분리될 수 없다. 기업과 투자유치는 대상이 되어야 하며, 강물의 모든 물고기를 잡는 것을 맹목적으로 꿈꿀 수는 없다. 자신에게 맞는 가맹점을 선택하고 성실하게 협조해주셔야 투자유치회의가 끝난 후 노빅시안이 있어야 선순환이 이루어지고 차후의 투자유치 업무도 질서정연하게 진행될 수 있습니다.