건축 자재 매장을 어떻게 운영합니까

첫째, 중국 건축 자재 시장 관리의 기본 상황

(다양한 프로모션 이벤트

현재 중국 주민들은 건설재 시장의 급속한 발전에 따라 시장 간 경쟁이 갈수록 치열해지고 있음을 느낄 수 있다. 건설재 시장에 들어가기만 하면 판촉의 열기가 얼굴을 덮칠 것이다. 각 시장은 다양한 유형의 프로모션을 수행하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

현재 국내 대부분의 건설재 시장의 판촉 수단은 비슷한데, 다만 가격 인하, 할인, 기념품 증정, 추첨일 뿐이다. 물론, 시장에도 많은 기발한 수법이 있어 프로모션을 생동감 있게 하고, 프로모션 기간 동안의 판매량을 크게 증가시켜 상가와 고객들의 환영을 받고 있다.

사스와의 전쟁을 위해 환삼환 홈 비즈니스 센터는 지난 5 월 60 일간의 바자회를 열었다. 7 월에는' 상품 특매가 7 월 말까지 계속된다' 는 프로모션이 열린다. 행사 기간 동안 주말에는 매일 에어컨, 컬러텔레비전 등 가전제품 100 대를 발송한다. 고객 편의를 위해 링 3 환은 포뢰차 35 대를 샀다. 핫라인 예약이 있는 한 시장은 고객을 데리러 차를 보낼 것이다. 당신이 시장에서 돈을 쓰든 안 쓰든, 고객에게 지정 버스가 있습니다.

시외가문화광장은 7 월 5 일 -65438+ 10 월 12 에서' 초대형 프로모션행사' 를 개최했다. 행사 기간 중 "하루 65438 만원 보상, 100 일 지속적인 프로모션, 10 만원 진실 피드백, 집 야시장에서 9 시까지!" 그리고 무료 셔틀버스가 손님을 픽업합니다.

집미가구건축재시티에는 1 1 무료 셔틀버스가 있고, 고정노선이 도시 곳곳에 널려 있다. 행사 기간 동안 12000 원 이상을 구매하면 1200 원짜리 자기요법 매트리스를 증여받을 수 있습니다. 이런 식으로 500 원 이상 쇼핑하면 상품이 있습니다. 집미가구건축재성은 지난해 설날 동안 대형 프로모션을 개최하며' 베이징 석간지' 와' 경화 타임즈' 에서 컬러 광고 전체를 만들어 광고비만 수백만 달러를 투자했다. 이 행사의 판매점은' 백만 큰절 보내기' 약속' 구매, 배달, 펌핑, 현금' 이다. 한 달 동안 진행된 행사에서 * * * 는 1 등상 24 개와 쇼핑몰 쿠폰 24 장, 장당 5000 원, 2 등상 48 개, 각각 2,000 원입니다.

천룡가원은' 11 골든위크 백만 양보 행동' 을 개최한다. 롱슨 찬장은 찬장을 팔아 펜티엄 4 컴퓨터를 보내는 행사를 열었다. 푸야 페인트는' 푸야 페인트 세트 구입, 켄터키 무료 먹기' 프로모션행사를 개최한다. 백만 전등이 경매를 거행하다. 란가의 쇼핑 추첨은 컵 우산 모자에서 에어컨, 컬러텔레비전, 세탁기, 전자레인지, DVD 에 이르는 상품입니다. 천등이 경매를 거행하다. 행사 기간 동안 가장계약을 체결한 사람은 모두 추첨을 할 수 있고, 1 등상은 전액 반납할 수 있습니다. 또 다른 건설재 시장이 있는데, 작년 설날 때 프로모션을 한 적이 있다. 추첨 상품은 붉은 발' 작은 황어' 열 개, 각각 무게 10 그램입니다. 실제로 10g 의 금괴는 약 1 ,000 원입니다. 하지만 사람들의 마음 속에 금이 귀한 지위로 쇼핑추첨을 하러 간 손님들이 북적거렸다. 언론 보도에 따르면 한 노부인이 즉석에서 한 장을 그렸다.

베이징 라이브 엑스홈 몰 (Live X Home Mall) 은 지난해 말 대형 프로모션을 개최했다. "경화 타임즈 광고를 들고 쇼핑몰 메인 데스크에 가면 현금 쇼핑은 최대 5000 원까지 진정한 사랑 B 권을 받을 수 있다." 주제 광고어는 "쿠폰이 천만 원 (총가치 12 만원) 을 주고 백만 원 (총가치 300 만원) 을 따는 열정" 과 "진짜 선물, 100% 연승" 이다

이택건재성은 각 시장 판매상들에게 장기간 공급되며, 녹색가복 디자인을 무료로 제공한다. 프로모션 기간 동안 친환경 건축 자재는 50% 할인, 10000 부 선물, 최고 경품 가치 5000 원입니다.

벽새집 광장도 지난해 11 기간' 벽새 녹색집, 녹색생활, 녹색회오리 바람'' 벽새의 진정은 변하지 않고 보상 10 만원, 연재대상을 속속 보내 당첨률 100%' 의 강력한 프로모션을 시작했다

금마 가구 세일 기간 동안 저가로 판매하고, 고급반 테이블 원가 12800 원, 소파 특가 7800 원 13800 원. 김마가 저가를 팔 수 있는 이유는 세 가지 주요 부분에서 효과적인 비용 통제를 했기 때문이다. 첫째, 구매비용 측면에서 김마는 매년 65,438+00% 인하를 목표로 구매량을 확대하기로 했다. 10 년 동안 김마 구매량은 654.38+00 만에서 654.38+00 억으로 증가했고, 일반 소파 세트는 3000 여개에서 654.38+0000 여 개로 줄었다. 둘째, 전문화, 운영 비용 절감. 셋째, 검소한 관리, 기업 운영의 모든 부분부터 시작하여' 가격 무적' 의 신화.

대종사 블루경리의 집 광장은' 7 월 부가 가치 배달 이벤트' 프로모션을 한다. "먼저 가치를 더하고, 쇼핑하고, 100% 이기다" 라는 구호를 내세우다. 고객은 최대 200 원까지 1800 원을 받을 수 있다. 시장은 또한 "환경보호가 표준에 미치지 못하고 배상은 상의할 수 없다" 고 약속했다. 이어 지난 8 월' 김추집 소비 건강' 프로모션을 선보였다. 행사 기간 동안 쇼핑이 200 원 이상인 사람은 추첨 기회를 받을 수 있고, 최고상은 건강운동카드 2000 원 한 장을 받을 수 있다.

베이징 Zhengx Home 은 프로모션을 할 때 특히 두 차례의 공연을 마련했다. 하나는 오후의 문예공연이고, 하나는 저녁에 시장광장에서 열리는' 베이징 애완동물 재능대회' 였다. "당신의 애완동물을 데리고 놀러 오세요!" "

동삼환 가구상가는 지난해 국경절 기간' 현금 강탈' 프로모션을 개최했다. 매주 토요일마다 3000 원짜리 대상을 기다리고 있습니다. 행사 기간 동안 상품의 30% ~ 60% 가 시장가보다 낮게 판매되었다.

호미네 사계절청점은 지난해 국경절 기간 전국 15 점 4 주년 축제를 선보였다. 행사 기간 동안 가전제품 구입, 주방장 가득 1000 취득 100. 일회용 쇼핑은 500 개에 40 을 받습니다.

3 15' 행사에 맞춰 동양가원 이택점에서 올해' 백만 선물' 행사를 열었다. 행사 기간 동안 5 135 명의 행운아, 공유 100 만원 대상.

2002 년 국경절 기간 동안 동양의 일부 상품 최저가 판매. 원가 2038 원짜리 아리샤워실 1000 원에 살 수 있어요. 2 15 원 1 평짜리 노벨 타일 특가 1 13 원. 행사 기간 동안 많은 바닥과 배관 설비 패키지가 평소보다 낮아 400 원, 300 원에 육박했다. 장웅 선생은 동양의 고향이 세일 기간 동안 일일 평가, 저가를 실현할 수 있었던 것은 여섯 가지 큰 장점을 가지고 있기 때문이라고 말했다. 첫째, 통합 조달, 통합 유통, 통합 관리; 둘째, 저렴한 비용; 셋째, 품종이 다 갖추어져 있다. 넷째, 고급 관리 수단; 다섯째, 많은 영업 사원과 화물원은 건축 자재 분야의 전문가입니다. 여섯째, 소비자에게 전 범위의 서비스를 제공한다.

2003 년 8 월 20 일은 동방 가옥의 휘황찬란한 4 주년이다. 8 월 23 일, 동방 고향의 또 다른 새 가게인 베이징 팔각점이 정식으로 문을 열었다. 동방 고향의 모든 프랜차이즈는 같은 기쁨과 축하를 공유하고 있다. 8 월 23 일부터 9 월 28 일까지 동방가에서는' 사청 선물',' 개업 특혜',' 쇼핑쿠폰',' 10 원전 경매',' 신점 예우 단골 고객' 등 대형 프로모션행사를 선보일 예정이다. 각 점포의 행사가 다채로워서 신입 고객들이 실리와 놀라움을 가지고 집으로 돌아가게 했다!

(b) 광고, 팝 음악 및 상점 레이아웃

어떤 시장에서든 광고는 가장 일반적인 판촉 수단이다. 광고는 브랜드의' 인큐베이터' 로 브랜드 형성과 성장 과정에서 중요한 역할을 한다. 도자기 산업이 세계적으로 유명하다고 할 수 있다. 광고는 일종의 전파 방식, 지역화된, 낭랑한 이름이다. 물론 기억하기 어려운, 현지어와 외국어가 융합된 이름보다 더 쉽게 전파된다. 용표 페인트는 맛이 없고, 너의 삶을 맛나게 한다' 는 좋은 광고어이다. 코카콜라는 세계적으로 유명한 브랜드로서 매년 30% 의 이윤을 광고에 쓰고 끝없는 광고로 브랜드의 생명력을 유지한다. "이것은 나다" 와 "나는 아직 여기있다" 를 표현하십시오.

뜻밖에도 집 광고 홍보의 중점은 계약금을 선불하고 친환경 인테리어를 약속하는 것이다. 200 1 처음으로 선불제도를 제시하다. 당시 나는 베이징 교통방송국에서 표지 광고를 했다. 광고는 단 한 문장밖에 없다. "집은 사실 선불입니다." 간단하지만 힘이 있고 관통력이 있습니다. 이 광고어가 수많은 가구에 울려 퍼지게 하여, 진정으로 누구나 다 알 수 있는 정도까지 할 수 있게 하다. 게다가' 복락사건' 에 대한 위기홍보 작업도 성공해 약 200 만원에 가까운 선행배상 약속을 어김없이 내놓아 집안의 명성을 크게 높였다. 지난해 먼저' 진짜 집, 친환경 인테리어, 친환경 전액 환불' 을 선보였다 광고어의 주제. 효과도 좋습니다.

불가사의한 집은 전체 상업 광고를 거의 하지 않는다. 내가 본 시대는 주로 글이다. 예를 들어, 작년 국경절 전날, 베이징 석간신문은 사진 한 장도 없는 광고를 했다. 대신 대량의 글로' 놀라운 집을 선택하는 8 대 이유' 를 제시했다. 이 8 가지 이유는 다음과 같습니다. 첫째, 실제로 집에는 엄격한 시장 접근 시스템이 있습니다. 둘째, 실제로 집은 주택 계약 인증에 대한 엄격한 관리 제도를 가지고 있다. 셋째, 실제로 집에는 엄격한 프로젝트 품질 관리 시스템이 있습니다. 넷째, 실제로 집은 "선지불" 제도를 도입하는 데 앞장 선다. 5. 실제로 집, "녹색 장식" 시스템의 첫 번째 출시; 여섯째, Real Home 특유의 마지막 녹아웃제; 7, Easyhome 원래 스타 시스템; 여덟째, 실제로 집은 "시장화 관리", "원스톱", "첫 번째 질문 책임제" 제도를 개척했다.

좋은 미가는 큰 광고로 자신의 우세를 선전한다. 작년 4 주년을 예로 들면, 그 광고 창의성은 바로 6 자: 국경절 실력과 맞붙는다. * * * 6 대, 각각: 비교 강도: 슈퍼마켓 개념, 브랜드 선봉, 막을 수 없는 상황; 가격 대비: 명품, 폭금 가격, 누가 서로 경쟁하고 있는가; 품종: 10 대 카테고리, 5 만여종의 건축 자재, 종류가 완비되어 있다. 서비스 대비: 반품 이유 없음, 무료 배송, 선불금, 서비스가 주도면밀합니다. 가복에 비해: 자영 가복은 결코 매달려있지 않고, 품질은 실질적으로 볼 수 있다.

이케아의 판촉 광고는 독특하여 진부하지 않다. 이케아는 작년에 열린 한 차례의 판촉 행사에 앞서 신문에 두 편의 광고를 게재했다. 첫날은 "씻고 자자! 클릭합니다 "네 개의 큰 글자는 반 페이지를 차지하고, 아래에는 작은 글자가 하나 더 있다." 빨리 씻고 자자, 이케아 대매매. 일찍 자고 일찍 일어나면, 몸이 건강하고, 신기가 이케아로 상쾌합니다. "다음날 광고에는 두 개의 큰 글자가 인쇄되어 있습니다. 급용: 몸이 강하고 경제력이 무한한 남자를 찾으세요. 저와 손잡고 이케아와 함께 합니다. 이케아는 내일부터 대매를 시작합니다! 아래에 작은 글씨가 있습니다: 이케아 대매매, 일부 상품은 50% 할인됩니다. 그들은 절판되어 매진되었다. 우리는 이런 광고가 창의적이고 매력적이라고 생각한다. 특히 이케아의 고객층인 트렌디한 젊은이들에게 더욱 그렇다.

구매 지점 광고

현재 중국 건설재 시장의 POP 광고주가 대기의 POP 광고라면. 점경은 이날 점포 안에 스타일이 통일되고 아름답게 인쇄된 팝광고를 걸어 구운점 내 분위기를 잘 띄우는 역할을 했다. 다른 하나는 판촉 팝입니다. 그 기능은 고객에게 제품 가격, 할인 등의 정보를 전달하는 것이다.

국제 선진 소매 마케팅 이론에 따르면 판촉 POP 의 응용은 (1) 형식이 아름답고, 고객의 시선을 사로잡아 정보와 무결성을 전달하고, 고객의 무작위 구매 충동을 효과적으로 자극할 수 있어야 한다. (2) 교체 주기가 짧아 수시로 점포의 최신 판매 정보와 의향을 고객에게 전달한다. (3) 고밀도 어플리케이션은 고객이 쉽게 선택할 수 있습니다.

요즘 고객들은 대부분 이성적이지만, 지나치게 열정적인 판매원이 되면 냉막 움츠러들기도 한다. 그들은 방해받지 않는 완전한 자유 선택에 더 익숙하다. 하지만 단순한 전시 상품으로는 고객의 신뢰를 얻기가 어렵다. 이에 따라 어떻게 효과적이고 정확하게 상가의 의도를 고객에게 전달해 고객의 충동구매를 자극하는 목적을 달성하고, POP 광고 게시는 제품과 고객 사이의 다리로 자리잡았다.

이와 관련하여 일부 대형 건축 자재 슈퍼마켓과 대형 상업 건축 자재 시장이 비교적 잘 되었다. 예를 들면 B&Q, 오베드, 동방 고향, 좋은 미가, 홍성 미켈론 등이 있습니다.

상점 배치

문점의 배치, 부스의 인테리어, 합리적인 구역 판매도 판매 성패의 핵심 요인이다. 이 방면에서 대부분의 건축 자재 슈퍼마켓은 상점 배치, 과학 인수, 배급을 세심하게 설계한다. 일부 대형 상업 건물에서는 건설재 시장 상가의 노점이 화려하게 장식되어 아름다운 즐거움과 높은 신뢰감을 준다. 예를 들어 건축 자재 경제 무역 빌딩, 고리 3 환, 중국 도자기 도시, 금마, 홍성 미켈론 등이 있습니다. 어떤 슈퍼마켓들은 더미의 디자인을 매우 중시하는데, 나는 동양의 고향인 이택점 더미가 잘 되는 것을 보았다. 좋은 말뚝머리의 홍보 효과와 보급 효과가 특히 이상적이다. 그래서 부두 요금도 높습니다. 건축 자재 슈퍼마켓의 문점 기능 스님이 매우 다르기 때문에 끝이 매우 적고 비용이 저렴합니다.

대형 국제 브랜드 슈퍼마켓이 공급업체에게 받는 각종 비용을 소개해 드리겠습니다. 가족 X- 프랑스 명절 축제 비용 각종 비용: 연간 654.38+ 만원 국내 명절 비용: 연간 30 만 원; 새 가게 개점비:1-20,000 원 오래된 가게 개조 비용1-20,000 원 DM 포스터 비용: 연간 2340 원, 전국 34 개 점포 79560 원. 보통 각 가게마다 매년 10 장의 포스터, 79 만원을 인쇄합니다. 터미널비: 가게당 2000 원, 34 개 점포 68,000 원 신상품 요금: 65438+ 가구당 0,000 원, 34 개 점포 3 만 4000 원; 인사 관리비: 1 인당 월 2000 원; 힙 요금: 각 점포 3-65438+ 만원; 공장 가격 할인: 판매액의 8%; 서비스 요금: 65438+ 매출의 0.5%-2%; 컨설팅 비용: 약 2%; 지표 관리비: 2.5%; 배달 시간 공제: 하루 3/1000; 보상 비용: 부적절한 제품 보관, 무조건 공제; 무조건 반품: 판매의 3%-5%; 세금 차이: 5%-6%; 이 예는 점포가 공급자와 좋은 협력 관계를 맺고 비용 문제와 공급자 소동 사건 (예: 튀김 사건) 이 아니라 합리적인 비용을 부과해야 한다는 것을 설명하기 위한 것이다.

(3) 약속제

1, 시장 약속

이택건재성은' 건축업자의 구매소, 리셀러의 공급소' 라는 기치를 내걸고' 도매가격보다 낮은 가격으로 만족스러운 상품을 살 수 있다' 고 약속했다. 판매된 상품은 미리 지불해야 한다. "

베이징 아이카 세계주택전시센터에서' 무엇을 사서 무엇을 보낼까' 행사를 열고' 가구를 사서 소파를 보내라' 는 최대 금액 5000 원을 약속했다. 행사 기간 동안 건축 자재 상품은 50% 할인되었습니다. 동시에 품질 보험, 가격 보험, 건강 보험의 세 가지 약속을 내놓았다. 가구 구입을 위한 무이자 대출도 먼저 도입했다. 쇼핑에는 돈이 없고, 대출에는 이자가 없고, 상환에는 달릴 필요가 없다' 는 서비스 약속을 약속했다.

집미는 또 같은 상품을 베이징에서 최저가를 보장하고, 일부 이중 반환을 초과 하겠다고 정중히 약속했다. 집미 가구 건축 자재 도시에서 구매한 모든 제품 (가복 포함) 은 제품 품질의 첫 번째 책임자입니다. 친환경, 선불금, 불만족, 반품입니다.

2002 년 국경절 기간, 북경은 x 집에 살면서 상품권 형식으로 15 만원을 보냈다. 한편 김구는 완벽한 서비스를 제공하겠다고 약속했다. 이른바' 김구' 는 9 가지 약속, 즉 3 팩, 선불대금, 정찰가격, 반품, 평생 수리, 통일결제, 트레이드인, 회원, 환경보호를 포함한다. "완벽한" 서비스는 인간화 서비스, 접근성 서비스, 표준화 서비스, 가족 서비스, 무료 서비스, 맞춤형 서비스, 직렬화 서비스, 정보 서비스, 법률 서비스, 친환경 서비스 등 10 가지 서비스 내용을 말합니다.

창사 만가리는 상가에게 합영 이윤을 받는 독특한 합영 형식을 채택하여 상가와 입술과 이빨 우정을 얻는다. 만가리는 이 시장에서 브랜드 도자기, 배관, 마루 등을 구매하겠다고 공개적으로 약속했고, 가까운 100 업체가 공약에 서명했다. 만가리의 많은 상인들은 판매가 시장의 성패의 관건이라고 말했다. 더 시장 영향력이 있는 우수한 판매 플랫폼을 찾는 것보다 소비 터미널을 찾는 것이 낫다.

삼환 오성가의 품질 약속은 상인 시스템 시장에서 매우 특색이 있다. 첫 번째 별은 전 라인 친환경 제품이다. 고리 삼환홈 비즈니스 센터에서 판매하는 가구 건축 자재 제품은 국가 10 개 환경 표준에 부합하고, 조명 기구 제품은 국가 안전 기준에 부합한다. 구매한 제품이 위 기준에 맞지 않는 것으로 밝혀지면 반품할 수 있으며, 동시에 3% 의 친환경 특별 벌금을 지불할 수 있습니다. 두 번째 별은 녹색 가복 패키지입니다. 가복 계약과 친환경 계약이 동시에 체결됩니다. 가정 설치 공사는 환경 사전 평가 설계, 친환경 재료 선택, 친환경 시공, 공사 검수 후 실내 공기의 질이 국가 실내 공기의 품질 기준에 부합한다. 세 번째 별은 전 과정 소비자 감독이다. 3 환 주변 쇼핑은 진실하고 믿을 만한 기술 상담과 전문 감독 서비스를 받을 수 있다. 만약 당신이 소비 과정 전반에 걸쳐 어떠한 수요가 있을 경우, 링 3 환은' 1 인책임제' 를 실시하고, 링 3 환의 모든 직원은 당신의 합법적인 권익이 침해되지 않도록 세심한 서비스를 제공할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 소비명언) 네 번째 별은 5 년 전액보증입니다. 순환삼환에서 구매한 제품 (조명, 전기, 깨지기 쉬운 제품, 저가치 소모품 제외) 은 5 년 보증제도를 시행합니다. 만약 제품이 5 년 내에 품질 문제가 발생한다면, 당신은 제때에 보증 서비스를 받게 될 것입니다. 오성은 ISO9000 및 14000 이중 인증입니다. ISO900 1 국제 품질 관리 시스템 인증과 ISO 국제 환경 시스템 인증을 통과했습니다. Dell 은 이중 인증의 요구 사항에 따라 "5 성급 홈 품질" 약속의 실현을 보장하고 품질 체계의 운영을 지속적으로 개선하고 지속적으로 개선하여 만족스러운 서비스를 제공합니다.

외국 브랜드의 대형 건설재 슈퍼마켓도 우리처럼 연기로 가득 찬 판촉 전장에 들어갔다.

이것은 오비의' 저가 약속' 이다

OBI Obeid 는 이미' 저가 약속' 을 정중히 내놓았다. 오비오베데 매장에서 구매한 상품 가격이 같은 도시의 다른 쇼핑몰보다 높다는 것을 알게 되면 14 일 이내에 서면으로 증명서를 제출해 주십시오. 오비오베드는 쇼핑 차액을 보상하고 10% 차액을 보상해 드립니다. 오비 오베드에 대한 일관된 지지에 감사드립니다.

이 포스터는 오비 오베 상해점에만 적용된다. 프로모션 기간 동안 추가 혜택 서비스가 있습니다.

무료배송 서비스: 매롱점에서 쇼핑하면 2,000 원이 넘으면 무료배송을 받으실 수 있습니다. 무료 배송 범위는 시내 (민항, 장녕, 정안, 루만, 황포, 서환) 와 송강구 및 푸둥신구 호남도로 서쪽입니다. 청포구 청포진 동쪽, 봉현구 남교진 북쪽, 남환구 강교, 주포에 1 회 쇼핑 만 4000 원에 무료 배송 서비스를 제공합니다.

2. 자율공약의 출현은 업계의 규범 운영에 조건을 만들었다.

전국적으로 시장경제질서 정돈 활동을 벌인 이래 많은 업종 조직과 시장이 많은 업종 자율협약을 제정하였다. 이러한 자율협약은 건설재 시장 경영 질서를 규범화하고 건설재 시장 거래 환경을 개선하는 데 적극적인 역할을 했다. 이와 관련하여 중국 건축 자재 산업 경제 연구회는' 쌍창' 활동을 광범위하게 전개하는 기초 위에서' 건축재 시장 규범 경영 자율협약' 을 제정하였다. 2002 년 전국 목재 스타 시장 공동 성명; 상하이 제안 천진 이니셔티브 상하이 건축 자재 거래 시장 규범 관리 지침; 심양은 도시 인테리어에서 "선불금" 을 내놓았다. 상하이는 잇따라' 상해시 건설자재 거래 시장 규범 관리 규범' 과' 건설자재 업계 3 색 가격 표시제도' 두 부의 건설자재 시장 법규를 내놓았다. 천진건축재업협회는' 5 개 서비스' 활동 등을 심화시켰다.

(d) 협회 및 언론과의 협력.

건축 자재 시장 관리 혁신 과정에서 많은 전략적 안목을 가진 시장 총재들은 고교, 연구기관, 산업협회와의 협력을 중시하고, 외뇌를 빌려 자신의 관리 혁신 활동을 풍요롭게 함으로써 시장 발전 전략을 연구하고 제정한다. 예를 들어, 지난해 중국 건축자재 공업경제연구회와 고교에 의뢰해' 집 발전전략 연구' 프로젝트를 완성하는 것은 시장의 발전 결정에 큰 영감을 주었다. 홍성 미켈론은 각종 세미나와 보고회를 자주 열어 학습형 기업을 만든다. 홍성 미켈론은 종종 12 매장에서 무석도자기 축제, 상주시 마루축제, 베이징 환경 장식 재료 전시회 등 다양한 특집 전시회를 개최한다. 심양 김룡장식성도 일본 관리 전문가를 초빙하여 시장 관리자와 함께 토론하고 외국 관리 경험을 겸허하게 공부했다.

모든 성공적인 시장은 언론과 좋은 협력 관계를 가지고 있다. 이런 협력 관계는 시장의 발전 변화를 제때에 반영하고 여론의 감독과 비판을 받아 소비자와의 소통의 유대와 다리가 될 수 있다.

(5) 간행물 및 웹 사이트

상업 활동에서는 내부 간행물과 사이트가 중요한 역할을 한다. 남견건축재 시장보, 뜻밖에도 집 격월호, 홍성인물보 등이다. 이 시장들은 신문과 잡지가 시장 실제와 긴밀하게 연계되어 시장의 중대 활동과 관리 혁신을 적시에 정확하게 선전할 수 있는 경험적 관행을 통해 혁신 활동의 지속적인 발전을 효과적으로 추진할 수 있다.

"서부 건설재망" 은 서남 건축재 센터의 웹사이트로, 최근 몇 년 동안 발전이 매우 빠르다. 사이트는 서비스 시장, 서비스 상가, 서비스 소비자의 취지를 꽉 잡고 만족스러운 성적을 거두었다. 전국 건축 자재 시장에서는 자기 사이트의 선두주자이다.

(6) 요약

1 광범위한 관리

현재 가장 큰 문제는 많은 건설재 시장의 관리가 여전히 간단한 부동산 서비스를 제공하고 있다는 점이다.' 임대, 안전, 청결' 이라는 7 자의 모토가 일부 시장의 전체 관리 내용이 되었다는 점이다. 사실 부동산 관리는 시장화 관리의 극히 일부에 불과하다. 시장의 기본 관리에는 최소한 투자 관리, 부동산 관리, 상인 관리, 품질 관리, 가격 관리, 거래 관리, 인적 자원 관리 및 불만 관리가 포함되어야 합니다. 이러한 관리는 현대 기업 관리의 기능과 역할을 발휘하는 완전하고 과학적인 관리 시스템에 통합되어 기본적인 접근 자격을 갖춘 건축 자재 시장입니다.

2. 단일 비즈니스 활동

좋은 시장은 관리되는 것이 아니라 관리되는 것이다. 우수한 기초 관리만으로는 충분하지 않다. 우리는 우리 자신의 시장을 경영하고 그것을 인기 있고 실용적이며 활발한 상업 플랫폼으로 만들어야 한다. 현재, 우리의 업무 활동은 여전히 충분히 전개되지 않았다. 할 일도 있지만 계획이 소홀해서 비용이 많이 들고 효과가 제한적입니다. 건축 자재 시장의 유통 활동은 다양한 형태를 취할 수 있다. 가장 흔한 공휴일과 계절성 프로모션 행사 외에도 세미나, 교류회, 보고회, 추개회, 전시회 (온주 도자기 시장은 크지 않지만 매년 바닥 축제, 도자기 축제, 세미나 등 전시회) 를 개최할 수 있다. 관명이 있는 대형 문예 공연도 열 수 있다. 여러 가지 이름으로 언론에 광고하고 시장을 포장할 수도 있다. 한마디로 투기다. 투기는 결코 완전히 비하하는 단어가 아니다. 투기하지 않고 어떻게 사람들에게 너를 알게 할 수 있니? 나는' 황어' 가 성공적인 투기라고 생각한다. 관건은 창의성에 있다. 어떤 시장에서는 고가로 유명인을 이미지 대변인으로, 수십만 원의 출연료를 내고 가수 한 명을 불러 노래를 부르기도 한다. 이것들은 모두 진부한 표현이다. 좋은 미집 베이징점은 개업할 때 코끼리를 초청해 전시를 했는데, 그 효과가 무엇보다 좋을 것 같다.

둘째, 미래 발전 추세

(1) 규모와 확장을 추구하는 것은 여전히 채널 경쟁의 중요한 추세이다.

최근 2 년 동안 중국 상인 건설재 시장과 건설재 슈퍼마켓이 모두 빠르게 발전하고 있다.

(1) 투자 건축 자재 시장

대형 상인 건설재 시장이 여전히 빠르게 성장하고 있다는 자료가 있다. 베이징 유명 그룹이 2 억 5000 만 원 건설을 투자한 흑룡강성에서 가장 큰 전문 주택 건설재 시장은 올해 말 정식 개업할 예정이다. 새로 지은 유명 패션 홈 광장은 하얼빈 동력구 조양진에 위치해 있으며 건축 면적10.8 만 평방미터에 위치해 있다. 광장에는 16 개의 전문시장이 있으며, 경영내용에는 가구 가전제품 바닥재 캐비닛 등이 포함됩니다.

광둥 () 성 남해시 () 에서는' 가세계' 와' 좋은 부두' 라는 두 개의 대형 장식 재료 시장이 이미 투자 유치 단계에 들어섰다. 총면적이 65438 만 평방미터에 달하는 동완가정장식성도 동완시 정남구에서 건설을 시작했다.

닝샤연보건축재공업회사는 서부 최대 건설재 시장을 개발하기 위해 6 억 7500 만 원을 투자하기로 했다. 이 프로젝트는 건축 면적이 2450 무 () 이고, 총 건축 면적이 79 만 평방미터이다. 10 대 리본과 9 대 전문시장으로 나뉘어 은천을 중심으로 방사선 방원 300 여 킬로미터 지역으로 나뉜다.

외자 1 억 달러를 활용한 협력 프로젝트인 청두 푸삼메가 건설재 도매시장이 이미 문을 열었다. 시장은 880 여 묘를 차지하여 서부 지역에서 가장 큰 건축 자재 집산지가 되었다. 티베트 등지 건설재 공동구매회 등 다양한 행사를 성공적으로 개최했다.

천진 발해 건축 자재 센터는 2000 여만 원을 투자하여 환발해 국제 석재 가공 기지를 건설하였다. 가공 기지의 총 건축 면적은 거의 65438 만 평방미터, 경강 구조, 순높이 6 미터, 25 대의 5 톤 갠트리 크레인을 수용하여 동시에 작동할 수 있다. 이탈리아 생산 라인의 전면 도입과 함께 석재 일일 생산량은10000m2 를 초과할 수 있으며, 동시에 각종 이형석 심도가공 프로젝트를 맡을 수 있다.

(2) 건축 자재 슈퍼마켓

2003 년에 건축 자재 슈퍼마켓의 확장은 전례 없는 수준에 이르렀다. B&Q, 동방집, 경가거, 가포드, 오베디, 이케아 (매장) 가 올해 입주할 예정이다. 하지만 동관의 건설재 슈퍼마켓은 줄곧 삼족정립의 국면이었다. 먼저 선전의' 5 성급 주택' 이 동관에 들어와' 5 성급 집 인테리어' 라는 개념을 크게 내세웠다. 이어 동관민영기업' 화락미' 는 2 억 8000 만 달러를 투자하고 동완을 축으로 3 년 안에 50 개 가맹점을 건설하고 5 년 안에 주강 삼각주 지급시에 20 개 체인점을 개설한다고 강력하게 발표했다.

최근 1 ~ 2 년 동안 동양가, 좋은 미가, 가정세계 등 본토 건설재 슈퍼마켓이 잇달아 베이징에 상륙했고, B&Q, 오베드 등 외자 건설재 소매업체들도 베이징에서 선행 업무를 벌였다.

좋은 미가는 온주에 들어가 시내 온주대로 당가교 구간을 선택해 57 무 () 를 차지하였다. 건설재 슈퍼마켓의 영업면적은 완공되면15 만 평방미터에 달할 것이며, 주로 건설재 장식 및 기타 관련 보조산업을 경영한다.

최근 영국 B&Q, 독일 유럽파, 베이징 동양가, 천진가정세계 등 대형 건설재 슈퍼마켓이 개입하면서 청도 건설재 슈퍼마켓도 치열한 상전의 핫스팟이 되고 있다.

7 월에는 전국 유리 제품을 모아 온 성강유리 슈퍼마켓이 허베이 진황도에 문을 열었다. 중국 최초의 창고 보관, 가공, 생산, 전시, 판매, 운송이 일체인 유리유통기업으로 선진국의 비즈니스 모델을 차용했다.

(b) 새로운 형태가 개발 중이다.

건축 자재 시장 형식의 포지셔닝은 시장과 상권 소비자의 유형, 소득 수준, 소비능력, 교통 등에 따라 달라진다. 중국 전체 건축 자재 장식 거래에서 상인 시스템 시장은 줄곧' 주도적' 지위를 차지하고 있다. 그러나 시장이 급변하는 상황에서 중국 건설재 시장은 조정, 통합, 규범 및 전환기에 접어들었다. 운영자는 시장 공급과 수요의 변화와 자신의 특징에 따라 핵심 경쟁력을 키우고 시장 포지셔닝을 잘하며 시장 브랜드를 만들어야 한다.

1, 슈퍼 쇼핑 센터

슈퍼쇼핑몰의 형식은 백화점에 이어 소매혁명으로 비교적 고급스러운 형식이다. 테마 쇼핑몰도 쇼핑몰 발전의 파생물이거나 심화 하위 형식이라고 합니다.

비즈니스 모델의 특성상 쇼핑몰의 조직 모델과 경영자 구성은 여전히 투자제이지만 시장은 통일마케팅을 견지하고 통일홍보시장 이미지를 공개한다. 건축 자재 슈퍼마켓의 점유율은 앞으로 확실히 증가할 것이지만, 쇼핑센터라는 상인 시장의 우세는 여전히 뚜렷하다.

미국의 말오프.

미국 쇼핑몰 (American Mall) 은 브루밍턴에 위치한 쌍둥이 도시 (미니애폴리스와 상파울루) 근처에 위치한 현재 미국 최대 쇼핑엔터테인먼트 센터로, 건축 면적이 약 39 만 평방미터로 총 4 층으로 나뉘어 두 개의 후프 피라미드를 수용할 수 있다고 한다. 상가에는 약 520 개의 점포가 있는데, 4 개의 대형 백화점을 포함한다. 맥도날드, 피자객, 열대 우림 식당을 포함한 40 여 개의 크고 작은 식당도 중국에서도 찾을 수 있다. 쇼핑몰 중앙에는 28,000 평방미터의 테마 놀이공원' 스누피 캠프' 와 14 영화관과 8 개 나이트클럽으로 구성된 영화관이 있습니다. 현재 쇼핑몰의 입주율은 이미 99% 에 달했다. 매 가게마다 10 분만 머물더라도 86 시간이 걸려야 모든 가게를 돌아다닐 수 있습니다.

미국 쇼핑몰은 미국 북서부에있는 사람들의 쇼핑 습관을 바꿀뿐만 아니라 세계적으로 유명한 "관광지" 가되었습니다. 현재 상가의 연간 여객 흐름은 4250 만 명이다. 이 가운데 많은 사람들이 이곳을 레저 휴가를 위한 좋은 장소로 여긴다. 온 가족이 멀리서 와서 인근 호텔에서 2 ~ 3 일 묵으며 쇼핑을 즐겼다. 쇼핑몰 10 고객 중 4 명이 관광객인 것으로 집계됐다.

최근 몇 년 동안, 새로운 상업 모델이 중국에서 급속히 발전하였다. 이것이 바로 ShoppingMall 입니다. 우리는 이것을 슈퍼쇼핑몰이라고 부르거나, 아니면 무어라고 직역합니다. 세계 최대 무어 1 1 이 경서에서 건설될 것으로 알려졌다.

베이징 김원쇼핑센터 (Moore) 는 세계에서 가장 큰 상업 단위로 건축 면적이 68 만 평방미터에 달한다. 김원 ShoppingMall 은 서사환원원로에 위치한 2003 년 베이징시 60 개 중점 건설 프로젝트 중 하나로 38 억원을 투자하고 18.2 헥타르, 총 건축면적 68 만 평방미터, 그 중 55 만 평방미터입니다. 올해 6 월 5438+065438+ 10 월 개봉 후 내년 6 월 5438+ 10 월 정식 개업할 예정이다. 완공 후 베이징 최대 쇼핑 장소일 뿐만 아니라 세계 최대 단량체 상업 기록도 만들어질 예정이다. 그때 소비자들은 차를 몰고 모든 상업 층으로 갈 수 있을 것이다. 면적이 65438+ 10 만 평방미터에 달하는 대형 점포 30 곳, 600 여 개 전문점, 100 여 개 테마레스토랑, 10 여개 대형 유흥업소가 있습니다.

현재 건축 재료와 가정용품을 주제로 한 두 개의' 무어' 가 있다. 하나는 Xi 안의 대명궁으로, 곧 완공되어 사용할 예정입니다. 다른 하나는 우한 시 한정서 거리에 위치한 큰 우한 집이다.

큰 우한 주택 계획은 2 16 무, 건축 면적은 24 만 평방미터이다. 이전의 건축 자재 시장과 달리, 대형 우한 주택은 새로운 상업 모델을 선보였다. 우리가 운영하는 제품은 건축 자재, 장식 재료에서 가정 액세서리까지 확장되었으며, 거의 모든 가정 필수품을 포괄하고 있습니다. 더 중요한 것은 취사, 오락 등 복잡한 기능을 도입한 것이다. 쇼핑 환경의 혼합과 사회적 표현은 사람들의 잠재적 쇼핑 욕구를 불러일으켰다. 보행자 공간 형식의 도입은 무어의 이런 상업 형식에 대한 개념을 충분히 보여준다.

2. 국내 시장의 다양 화

지난 5 월 문을 연 선전은 집 광장을 운반해 건설재 시장에 새로운 형식인' 대백화점 모델' 을 가져왔다.

다원화 경영이 하나로 융합되다. 운반해 온 경영 면적은 7 만 8000 평방미터에 달하며, 경영 사업이든 보조 서비스든 선전에서 가장 완벽한 홈 광장이 될 것이다. 건축 장식 재료, 가구, 가전제품 등 가정용품을 포괄하여 음식, 통신, 은행, 미용, 사무실 등의 서비스를 제공한다. 선전의 유명 가전제품 사업자인 명코다가 프랜차이즈로 입주해 온 것으로 알려졌다. 또한 동붕도자기, 코보 찬장, 입방페인트, 대만성 가구 등 유명한 건축 자재와 가구 브랜드도 많이 있습니다. , 행운의 파트너가 될 것입니다.

각종 지원 서비스를 제공하는 것도 운이 좋다.