대학생 창업 계획 ppt
맞춤형 선물가게 사업 계획 1
1. 개요
모 선물 개발 및 기획 대행업체가 선물 시장에 종사하는 수천 명을 대상으로 설문조사를 실시한 적이 있다. 1인이 연간 선물한 횟수는 최고 267회, 최저 2회, 평균 3.9회이다. 선물금액 중 가장 비싼 것이 1288위안, 가장 싼 것이 11위안으로 평균 35.6위안으로 나타났다.
위 자료에 따르면 선물 시장은 전국 인구가 13억 명, 선물을 주는 사람이 연간 3.9회, 1인당 선물 금액이 35.6위안인 것으로 추정된다. = 시장규모는 1,805억 위안이다.
감정은 가족애, 우정, 사랑 등 보편적인 의미를 지닌 개념이다.
동급생, 동료, 전우, 선생님과 학생, 상사와 부하, 부모, 형제, 자매, 선배, 후배, 절친한 친구, 연인, 애인, 관계 속에 응축된 감정은 어디에나 있습니다. 사람들이 자신의 감정을 표현하는 방법 가장 간단하고 직접적이며 가장 효과적인 방법은 선물을 주는 것입니다. 감성 선물 산업은 새로운 경제 성장 포인트로 점차 성숙해지고 있습니다. 전문점, 판매 다양한 수준과 스타일의 제품이 곳곳에 점재되어 증가하는 시장 수요를 완벽하게 충족합니다.
중국에서는 이 산업이 아직 초기 발전 단계에 있다.
시장 잠재력은 엄청납니다.
2. 회사 설명
1. 회사 이름: Xi'an Xinrui Trading Co., Ltd.--x98 공예 선물 전문 체인점
2. 회사 목적: 행복 만들기 서로 동행하여 끝까지 가격 평등을 수행합니다.
3. 회사 서비스: 선물, 마음, 축복, 행복
4. 회사 형태 : 주식제
p>5. 회사 운영 방식: 독립적인 체인 운영
3. 회사 사업 전략
1. 업계 현황
한편으로는 생일 전용 테마로 오픈한 생일 선물 전문점과 패션 액세서리 체인점이 현재 시안에는 '광저우 컬러풀' 러브 옥시젠 바, '해피 365' 등이 있다. , "화양연화", "5151" Seker? Ayaya? Fashion Youth? 등. 운영 방식은 프랜차이즈 형태로 가격이 더 높고 평균 이익률이 50 이상이며 일부는 100, 심지어 200까지 높습니다.
경영 시스템도 불완전하고, 각 가맹점의 발전도 고르지 못하며, 규모에 따른 실질적 이익도 없다.
반면, 전통적인 개인 매장이나 소규모 매장이 운영된 지 수년이 지났음에도 불구하고 규모가 부족하고, 브랜드 효과가 없으며, 인지도가 낮고, 경제적 이익은 가족을 부양하기 위한 생계 수단으로만 간주될 수 없습니다.
2. 시장 분석
설문 조사에 따르면 현재 선물 제공 현상은 세 가지로 나타났습니다. 첫째, 일부 회사에서는 직원의 생일을 기업 결속력을 향상시키는 중요한 수단으로 간주합니다. 둘째, 일부 사업가들은 비즈니스 거래에서 가족 협상 카드로 생일 선물을 사용하고, 셋째, 학교에서 급우들의 생일을 축하하는 것이 널리 퍼진 추세입니다.
이 세 가지 현상으로 인해 과거에는 선물의 범위가 가족, 우정, 사랑이라는 단순한 범주를 넘어섰고, 특히 학생들에게 선물을 주는 경우가 많았습니다.
시안에는 100개가 넘는 대학, 사립 및 기타 다양한 유형의 고등 교육 기관이 있으며 100만 명 이상의 학생이 등록되어 있습니다.
이로 인해 선물 시장이 더욱 넓어졌습니다.
3. 비즈니스 모델
독립적으로 운영되는 전문 매장 체인 형태로 전략적으로 확장하여 대학생 소비자 시장을 타깃으로 상가 및 상가에 전문 매장 오픈에 주력하고 있습니다. 대학 주변의 대학타운을 최대한 활용하기 위해 지역 도매업자들이 협력하여 물품 유통과 분납을 진행합니다.
브랜드 프로모션을 진행하고, 3년 안에 회사의 브랜드를 더욱 크고 강하게 만들기 위해 노력하여 회사의 눈덩이 같은 발전을 빠르게 촉진합니다.
4. 마케팅 전략
통일된 매장, 통일된 브랜드, 통일된 이미지, 통일된 조달, 통일된 판매 가격, 통일된 서비스 품질, 통일된 관리 시스템 등을 구현하여 포괄적이고 통일된 전략을 관리합니다.
규모의 경제를 창출하세요.
IV. 경쟁 분석
1. 경쟁자: 개인 매장?
그들의 경영 철학은 상대적으로 뒤떨어져 있고 시장 경제와 법률에 대한 인식이 상대적으로 약하기 때문에 운영의 한계와 장벽이 상대적으로 크고 '소농 정신'이 상대적으로 심각합니다. 따라서 그들이 운영하는 상품의 품질이 낮고, 구매 경로가 복잡하고 제한적이며, 품종이 단일하고, 동시에 제품의 패션과 참신함이 강하지 않습니다. , 특히 젊은 세대의 개별적인 요구를 끌 수 없습니다.
체인점으로서 강력한 재무력과 통일된 운영 모델을 바탕으로 구매처부터 상품의 품질을 관리하고 유통 등 다양한 측면에서 비용을 절감합니다. 상품 가격을 낮추고 더 나은 가격과 더 좋은 상품을 소비자에게 제공합니다.
동시에 체인점에서는 일부 판촉 활동과 광고를 수행할 수 있는 반면, 농장 상점과 소규모 상점은 자체적으로 활동하는 경향이 있으며 일반적으로 전통적인 입소문에만 집중합니다. .
그리고 매장 규모가 작아 여러 측면에서 경쟁할 수 없습니다. 게다가 쇼핑 환경도 이상적이지 않으며 소비자에게 더 나은 쇼핑 즐거움과 자유를 제공할 수도 없습니다.
2. 경쟁사 생일선물 전문점과 패션잡화점.
특정한 표준화, 규모 및 전문화를 갖추고 있으며 제품도 더욱 세련되고 개인화되었습니다.
하지만 가격이 더 비싸고 이윤폭도 크다.
게다가 가맹업체마다 강점 차이가 크고, 경영시스템도 건전하지 않은 편이다.
특히 일부 회사는 가맹점 수를 늘리고 가맹비를 청구하는 데에만 집중합니다.
가맹점에 대한 지원과 사후관리, 지역보호는 무시하면서.
후기 프랜차이즈 매장의 경영은 혼란스럽고, 발전이 고르지 못했으며, 단일화도 어려웠고, 이로 인해 프랜차이즈 체인의 장점과 규모의 경제도 상실됐다.
전문 체인점으로서 직접 관리와 체인 운영을 위한 중간 연결고리가 없습니다.
더 풍부한 제품 재고, 더 전문적인 운영, 더 저렴한 가격, 더 인도적인 서비스를 누리세요.
따라서 사람들의 개인화되고 세련된 선물 제공 요구를 가장 잘 충족시킬 수 있으며 어려운 선물 제공의 현실적 어려움과 좋은 선물을 제공하기가 더욱 어려운 문제를 해결할 수 있습니다.
선물, 생각, 축복, 행복은 행복한 소비의 개념을 전달하며 행복한 소비의 새로운 트렌드를 선도합니다.
이에 비하면 경쟁률이 매우 높다.
5. 비즈니스 포인트
1. 직원 요구사항: a. 영업사원: 정직하고 신뢰할 수 있으며, 책임감 있고, 의욕이 넘치고, 답변 능력과 전문성이 뛰어납니다.
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b. 매장 관리자: 영업사원으로 6개월간 근무해야 하며, 평가를 통과한 후에만 임명될 수 있습니다.
2. 직원 구성: 1성급 표준 점장 1명, 부점장 1명, 영업사원 2명(50제곱미터).
3. 급여체계 : 인간화된 급여체계를 구축하고, 임금과 상여금을 역동적으로 배분하며, 직원들이 주식에 참여하고 배당금을 받을 수 있습니다.
인재를 최대한 보유합니다.
4. 고용 원칙: 각 직원에게 완전한 신뢰와 기회를 제공하고, 자신의 능력을 최대한 활용합니다.
5. 매장 규모: 1성급 표준 매장 50~100제곱미터, 삼성 이미지 매장 100~200제곱미터, 5성급 플래그십 스토어 200제곱미터 이상
6. 가격 원칙: a. 신제품(특수품)은 x9.8위안 형식으로 나열되어야 합니다(예: 9.819.829.8).
b. 프로모션 제품(1개월 후에 판매할 수 없는 제품)은 51525와 같이 9.8에서 5로 변경됩니다. ;
c. 특가 품목(3개월 이후 판매 불가 품목)은 9.8이 5, 19.8이 9.8, 29.8이 19.8로 하향 판매됩니다.
7. 수익율: a. 독특하고 맞춤화된 패션 제품(현지 도매업체에서 판매하지 않음)
b. 일반 맞춤형 패션 제품(인근 매장에서 판매하지 않음)
c. 일반 맞춤형 패션 제품(인근 동종 매장에서 판매되는 상품)은 35입니다.
d. 인기가 높고 경쟁이 치열한 제품(위에서 언급한 카테고리 a 및 b) ) 제외)는 30~25이다.
8. 프로모션 활동: a. 소비 카드: 매장에 입장하는 모든 소비자가 받을 수 있습니다. 합계가 29.8에 도달하면 신규 고객을 다시 소비하도록 유도할 수 있는 멤버십 카드로 교환할 수 있습니다. /p>
b. 멤버십 카드: 최대 29.8위안을 지출(적립 가능)하면 얻을 수 있으며 기존 고객을 통합하여 더 많은 멤버십 혜택을 누릴 수 있습니다.
c. 케이크 가게, 꽃집, 에티켓 회사 등과 운영 판매 채널 확대
d. 후원: 주변 대학의 다양한 사회, 문화 및 예술 활동에 참여하고 적절한 홍보를 실시하며 가시성을 높입니다. ;
e. 대체 배송: 바쁘거나 고민이 있거나 업무상 필요한 일이 있을 때 선물을 보내고 축복을 보내는 것이 더 인도적입니다.
f. 구매: 학교, 기관, 기업 등을 위한 명절 선물, 회의 및 개학 기념 기념품.
휴일: 설날, 발렌타인 데이, 크리스마스 등, 특별 제안, 선물 및 기타 우대 인지도를 높이기 위한 활동을 지속적으로 진행하고 있다.
h. 나만의 하루 만들기: 평소에는 화해의 날, 사과의 날, 보고 싶은 날 등 활동일을 만드는 방법을 찾을 수 있습니다.
6. 재무 분석
1. 예비 투자
업계 현황에 따라 1성급 표준 매장 오픈(규모 동종 업종은 10~30제곱미터), 사업 면적은 50제곱미터, 임대료는 월 6,000위안 이상, 3회 지불 및 1회 지불 기준 총액은 24,000위안 이상, 선반 및 장식은 1회 이상입니다. 10,000위안이고 지불금과 운전 자본금을 더한 금액은 100,000위안입니다.
예상 비용은 150,000위안입니다.
총 투자금 약 75만 위안으로 초기 단계에 5개의 1성급 표준 매장을 오픈할 계획이다.
2. 자금 조달 방법
회사는 3~6명의 주주에서 80만 위안, 주당 5,000위안, 총 160주를 조달했습니다.
초기 단계에서 부채가 없는 모델을 채택하면 회사의 발전이 더욱 가속화되면 은행에 특정 대출을 신청하여 회사가 지속적으로 발전할 수 있습니다.
3. 투자소득
1성급 표준점포의 1개월 기준으로 영업소득은 6만원, 영업소득 이익률은 35원, 영업이익은 21,000위안이다.
운영비는 임대료 6,000위안, 각종 세금 1,000위안, 직원 인건비(4명) 4,000위안, 포장비, 선물가방 등 1,000위안 등 총 12,000위안이다.
월 순이익은 9000위안, 즉 연간 순이익은 10만8000위안이다.
투자회수기간은 1.5년이다.
VII. 장기 계획
주로 학생 선물에 종사하며 비즈니스 선물, 가정 용품 등을 고려하여 전문 매장을 지속적으로 복사하고 롤링 방식으로 개발했습니다. 전문 체인의 형태.
시안을 출발점으로 삼아 탄탄한 기반을 다져보세요.
청두, 충칭, 정저우 등 주변 서부 도시로 발전해, 이를 거점으로 활용해 전국 확산에 나선다.
1,000개 이상의 전문 체인점을 오픈하여 중국 최대 규모의 공예품 선물 전문 체인 조직을 구축할 예정입니다.
작은 꽃집 사업 계획 2
올해 3월, 친구가 꽃꽂이를 잘 못하는데 남편이 꽃집을 잘 못한다고 설득해서 함께 꽃집을 차리자고 했습니다. 그녀는 꽃꽂이를 잘하는 사람이라 남편과 그녀가 돈을 내자고 했고, 그 일은 그들이 하겠다고 하고, 우리는 함께 꽃집을 열고 돈을 반으로 나누겠다고 했습니다.
동의합니다.
그러다가 가게를 찾아서 보증금을 내고 간단히 장식을 하고 꽃을 사서 가게를 열었습니다.
총 8,000~9,000위안 정도 들 것 같아요. 보통 친구와 저는 교대 근무를 하고, 그 사람은 저녁 근무를 하고, 그 사람은 저녁 근무를 합니다. 아침 근무를 하고, 남편이 가끔 와서 처리를 해준다. 큰 주문을 받으면 도와준다.
오픈 초기에는 장사가 잘 안 됐는데, 주된 이유는 아직 건물이 완공되지 않은 데다 인기가 별로 없었기 때문이다. 어느 날 나는 저녁 근무를 하고 있었는데 친구가 그랬다. 아침 근무를 하고 있는데 점심시간이 다 되어가는데 갑자기 누가 꽃바구니 10개를 만들겠다는 전화를 받았어요.
그리고 남편에게 전화를 하니 못 받더라. 내가 집에서 멀지 않아서 남편을 찾으러 갔다. 혼자 가서 한 시간 넘게 이야기를 하고 돌아와서 꽃바구니 10개, 화분 10개, 풍선 2개를 만들어 주겠다고 했고, 보증금 몇 백 위안을 받았는데 날짜가 그날이었다. 내일 이후.
다음날 바구니 만들기를 시작했는데, 그 사이 남편이 전화를 받았는데, 그 사람이 풍선을 끊고 싶지 않다고 하더군요. 다음날 아침 남자친구가 무슨 일인지 보러 가보라고 했더니 친구 남편이 거기에 풍선을 걸어놓은 걸 보고 남편은 더 이상 풍선을 달고 싶지 않다고 하더군요. ? 밤에 전화했는데 몇 통 더 끊어야 한다고 해서 아침에 혼자 와서 끊었다고 하더군요.
나중에 정산할 때 남편이 저를 데리고 가는 것을 허락하지 않았어요. 나중에 생각할수록 저와 남자친구는 뭔가 이상하다고 느꼈어요. , 그는 우리 사업을 모두 잃게 될 것입니다 (앞서 언급하는 것을 잊었습니다), 그는 우리 가게에서 일하지 않을 때 밖에서 주문을 받고 집에서 만들고 돈을 직접 모읍니다)
그러다가 돈을 전혀 벌지 못해서 그 사람과 더 이상 동업을 할 수 없다고 느꼈고, 사업을 시작한 지 2, 3개월 만에 아내가 갔을 때 그 가게에서 꽃바구니를 가져왔습니다. 주문하러 나가서 남편에게 직접 하라고 지시한 게 틀림없어요.
게다가 제가 돌아와서 무슨 일이 일어났는지 잘 몰랐고, 얘기 좀 해보고 싶었는데, 장난을 칠지도 몰랐어요. 우리가 철수한다고 해서 사업은 알아서 하게 놔두고 돈이 별로 없으니까 우리한테 넘기자고 하더군요.
그렇게 말한 뒤 며칠 뒤에 집세를 내야 해서 아내가 가게에 오지 못하게 하고 통관 기간 동안 물건 정리를 위해 가게에 머물렀다. 가게 주인과 다시 얘기를 했더니 집세를 500위안 덜 주고 잠시 해보자고 했고, 저랑 남자친구는 어차피 집에서 괜찮을 것 같아서 그냥 하자고 하더군요. 몇 달 동안 지켜보세요.
그러다가 나도 모르게 혼자 하다가 꽃꽂이를 하면서 친구가 기분 나빠져서 옆 가게로 달려가서 나에 대해 욕을 하게 됐다. 너무 속상했어요. 애초에 당신이 잘못한 거라고 생각했어요. 당신은 그녀를 본 지 며칠이 지나도 아무도 관심을 두지 않아서 그녀도 오지 않았습니다. 그녀가 나와의 관계를 끊고 싶다고 문자 메시지를 보냈습니다. 나는 정말 재미 있다고 생각하고 그녀를 무시하고 그녀가 좋아하는 말을했습니다.
직접 몇 달째 하고 있는데 수경꽃 판매는 괜찮은데 싱싱한 꽃 판매는 잘 안 될 때도 있고, 사장님이 월세도 못 벌 때도 있어요. 이번 달 임대료를 인상하려고 해서 그냥 가게가 문을 닫았고 아무 조치도 취하지 않았습니다.
생각해 보세요. 하나는 좋은 곳을 찾지 못했다는 것이고, 다른 하나는 제 실력이 부족해서 실패해서 지금은 집에 머물고 있다는 것입니다. 꽃꽂이를 더 잘하고 꽃가게를 열지만, 남자친구는 너무 피곤하고 하루에 10시간 이상 가게에서 보내기 때문에 내가 이러는 것을 더 이상 원하지 않지만, 다시 하고 싶고 잘 모르겠습니다. 그것을하는 방법.
어떤 꽃가게 친구가 나에게 경험을 줄 수 있을지 궁금해요!