Oaks Group 그룹 회장

Zheng Jianjiang, Ningbo Oaks Group 회장 겸 사장. 1987년, 여전히 자동차 정비사였던 Zheng Jianjiang은 자신을 추천하고 직원이 7~8명에 불과하고 빚이 20만 위안이 넘는 작은 시골 공장과 계약을 맺고 TV 안테나, 전기 에너지 계량기 커버 및 기타 제품을 생산하기 시작했습니다. 1990년대 초 Zheng Jianjiang은 위기를 전환점으로 삼아 첫 번째 금을 얻었습니다. 당시 국가는 DD282 전기 에너지 계량기의 제거를 강요했고 Zheng Jianjiang은 출시 준비를 위해 400만 위안을 모금했습니다. 다른 회사가 생산을 전환해 시장 격차가 생기자 탈출구를 찾기 위해 관련 부서를 설득해 DD282 풀 생산에 돌입했다. 불과 4~5년 만에 이 회사는 1,500만 개의 전기 계량기를 생산하고 국내 시장의 40%를 점유했으며 거의 ​​1억 위안에 가까운 순자산을 축적했습니다. 1994년 Zheng Jianjiang은 다시 에어컨에 관심을 두었습니다. 그는 저렴한 가격을 무기로 시장에 진출했고, 불과 4년 만에 오크스에어컨이 국내 공조업계 톱3에 진입했다. 지난 10년 동안 Zheng Jianjiang은 고정자산 25억 위안, 연간 매출 30억 위안을 보유한 닝보삼성그룹 유한회사에 부채 20만 위안이 넘는 작은 공장을 건설했습니다. 삼성의 '전기 에너지 계량기'와 'Oaks'' 두 개의 주요 에어컨 브랜드는 세계 최대의 에너지 계량기 제조업체이자 중국 에어컨 산업의 지배적인 기업 중 하나가 되었습니다. 이제 Zheng Jianjiang은 또 다른 전쟁터인 휴대폰 산업에 진출할 계획입니다. Zheng Jianjiang은 Oaks 브랜드를 더 크게 만들기 위해 10억 위안을 지출하기로 결정했으며 가격 전쟁은 그가 다시 올릴 큰 깃발이 될 것입니다. Zheng Jianjiang은 기존 산업을 더 크고 강하게 만드는 동시에 의료, 부동산 등 다양한 분야에 진출하고 삼성 기술을 상장할 계획입니다. 부(富)는 학습 능력이 가장 강한 사람에게 속해야 하며, 현재의 위기는 기업가에게 시험대입니다. Oaks는 적시에 조정하기 위해 외부 투자 축소, 부동산 프로젝트 축소, 재고 축소라는 세 가지 주요 조치를 취했습니다. 동시에 원자재 가격의 변동에 대응하여 신기술, 신공법, 신소재를 적극 적용해 나가겠습니다. 구리 판을 교체하면 내부 잠재력을 활용하여 5억 위안 이상을 절약할 수 있습니다. 따라서 에어컨에 대한 "가격 전쟁"에 참여할 자신감이 있으며 에어컨 주문이 증가했습니다. 프로젝트 투자 및 개발 현황입니다.

가전, 전기, 통신, 에너지 산업에서 좋은 성과를 거두는 동시에 의료, 부동산, 물류 등 프로젝트 투자 분야에도 진출했다.

산업 고도화 전략 - 오크스는 전기, 가전, 통신, 에너지 등 4대 제조업 육성에 주력하고, 부동산, 물류, 에너지 분야 프로젝트에도 투자할 예정이다. 의료 서비스. 동시에 에어컨과 휴대폰 분야의 '3558' 프로젝트를 적극적으로 추진하고 있습니다. 즉, 오크스 에어컨은 3년 내(2006년) 500만대, 5년 내(2008년) 700만대, 휴대폰 판매량은 5년 내(2008년) 3000만대, 7000만대를 돌파할 것으로 예상된다. 8년.

자본운영 전략 - 오크스그룹은 향후 3년(2007년) 동안 3개 상장회사를 소유하기 위해 노력할 계획이다. 산업 고도화와 국제화 전략 실행에 협력하기 위해 합병, 인수, 구조조정 등의 자본운용을 의미합니다.

국제화 전략 - 오크스 그룹은 향후 3년간 10억 달러의 수출 매출을 달성하고 관련 업계의 유명 해외 기업과 전략적 제휴를 적극적으로 형성할 계획입니다. 국제 인재 협력 채널을 강화합니다. 선진경영 경험과 신기술의 적용 및 홍보

3대 전략의 원활한 이행을 위해 매년 최소 10억 위안을 투자해 세계 최고 수준의 장비를 도입하고, 일류 장비를 도입하기 위해 매년 최소 3천만 위안을 투자한다. 글로벌 인재; 연간 매출 증가율은 5년 이내에 최소 50%입니다(2008년). 2.08평방 킬로미터의 오크스 국제 산업 단지를 건설하기 위해 30억 위안을 투자했습니다.

중국기업연맹과 중국기업가협회가 공동 발표한 2006년 중국 500대 기업 중 295위를 차지했다. 파산 위기에 처한 작은 공장에서 국제 전력량계 업계의 선두주자, 중국 공조 업계 3대 기업으로 거듭난 오크스는 불과 15년 만에 1,000배의 성장을 달성했습니다.

2003년에 Oaks는 중국기업연맹과 중국기업가협회가 공동 발표한 중국 500대 기업 목록에서 253위를 차지했으며, 중국 기계 산업 기업 관리 협회가 선정한 중국 500대 기계 기업 목록에서 29위를 차지했습니다. 당시 중국기업연맹(China Enterprise Confederation)은 중국에서 가장 성장하는 기업 중 하나로 선정했습니다.

오크스가 이룬 눈부신 성과는 눈길을 사로잡으며, 그 성공은 빠른 발전을 열망하는 모든 기업으로부터 배울 가치가 있다. 하지만 그 영광 뒤에는 불안한 걱정도 숨어 있다. 2003년 가격 전쟁에서 오크스가 가장 큰 승자임에는 의심의 여지가 없습니다. 이번 '피와 불'의 세례로 오크스는 도전자에서 리더로의 변신을 완료했습니다. 그러나 과연 오크스는 자리를 굳혔습니까? 전통 브랜드와 노후 브랜드의 가격 인하를 앞두고 에어컨의 새로운 가격 경쟁이 다시 시작될 것이다. 이미 여러 차례 가격을 인하한 오크스의 가격 인하 여지는 얼마나 남아 있을까? 일부 경쟁업체의 눈에는 실제 가격 스테이션이 아직 시작되지 않았으며 2004년은 진정한 "에어컨 개편의 해"입니다. Oakes는 무엇을 계획해야 합니까? 사실 오크스의 강한 자신감 뒤에는 알 수 없는 괴로움도 있었다!

1. 이익, '마음의 아픔'

오크스의 기존 산업 구조와 그의 거대한 산업 다각화 계획을 곰곰이 생각해 보면, 무엇을 할 수 있는지 찾기는 어렵지 않다. Oaks의 진정한 이익은 에어컨 산업에서 비록 시장 점유율이 증가했음에도 불구하고 이익이 분명히 낙관적이지 않은 것이 전기 에너지 측정기 제품입니다. 당근차보다 에어컨차를 파는 돈이 더 많다." ". 에어컨 업계의 이러한 '잔인한 저가'는 오크스에게 큰 고통을 안겨주었습니다. 수익이 충분하지 않은 상황에서 우리는 어떻게 새로운 가격 전쟁을 지원할 수 있으며 어떻게 다각화를 추구해야 할까요? 더욱 안타까운 점은 이 가격 전쟁이 끝날 기미가 보이지 않는다는 점이다.

2. 타이틀 경쟁은 가시밭길이다

오크스 사람들은 오랫동안 에어컨 업계의 선두 자리를 탐해 왔다. "원수가 되기 싫은 군인은 좋은 군인이 아니다"라는 말을 숨기지 않는 오크 부부는 야심차고 자신감이 넘친다. 그러나 어느 때라도 Oaks는 자신의 상대를 과소평가해서는 안 됩니다. 그들의 관점에서 보면 Oaks는 아직 전투가 시작되지 않은 것뿐입니다. 게다가 단순히 가격에만 의존해서 오크스가 결정적인 승리를 거두는 것도 분명 쉽지 않을 것이다. 그러므로 오크스는 언제든지 어려움에 대해 더 많이 생각해야 합니다.

3. 계속되는 전쟁

2004년 초 국제 원자재 가격이 20% 가까이 올랐기 때문에 시장에서는 '에어컨 가격이 오를 것'이라는 소문이 돌았다. 올해는 늘릴 것" Suning Appliance의 2004년 에어컨 산업 포럼에서 회의에 초대된 30명 이상의 에어컨 회사 CEO들은 에어컨 가격이 원자재 가격 상승을 따라잡을 것이라는 희망을 표명했습니다. 그러나 이들 CEO들은 회의에서 에어컨 가격 전쟁은 여전히 ​​이루어져야 한다는 점에 동의했습니다. 고메, 쑤닝 등 유통 대기업들의 가담까지 더해지며 전투는 더욱 치열해질 수도 있다.

실제로 2004년 초 주요 1, 2차 에어컨 브랜드들이 잇달아 가격을 조정했다. 조짐은 달랐지만 모두가 '먼저 가격을 올리는 사람이 죽는다'는 사실을 분명히 알고 있었다. 첫째." 그러므로 "남은 음식이 왕이다"는 단기 이익을 희생해야만 달성할 수 있다. Oaks는 이 거인들이 너무 수줍어한다고 생각하고 먼저 "1달러 이익 섞기 운동"을 시작했습니다. Oakes는 그것을 시도해 보기로 결심한 것 같습니다.

가격 전쟁에 이어 더욱 잔인한 가격 전쟁이 이어질 것이라는 데에는 의심의 여지가 없습니다! 그러나 중국 컬러TV 업체들의 과도한 경쟁으로 인해 업계 전체의 이익이 미미해 발전 가능성이 부족해진 상황이 오크스와 에어컨 업계 전체의 경각심을 불러일으키는 것은 아닐까. 사실 제조업체로서 가격 전쟁의 목적이 경쟁사를 너무 겨냥해서는 안 됩니다. 경쟁자를 물리치는 목적은 자신을 더 잘 발전시키는 것이어야 합니다. 언제든지 가격 전쟁의 궁극적인 목표는 더 많은 사용자의 요구를 더 잘 충족시키는 것이어야 합니다.