Tianya 창립자 Xing Ming의 이야기

Tianya Community의 창립자인 Xing Ming은 인터넷 1세대를 자처하지만 Ding Lei, Ma Huateng, Robin Li보다 훨씬 '느립니다'.

'천천히'라고 해서 따라갈 기회가 없다는 뜻은 아니다. 중국의 인터넷은 지난 20년 동안 발전해 왔습니다. 각계각층의 영웅들이 인터넷 신화를 펼치는 시대에 Tianya는 중국에서 원래의 포럼 형식을 거의 유지하지 못하고 여전히 자리 잡고 있습니다. Xing Ming의 말에 따르면, "세상에서 가장 중요한 것은 끈기이고 승리는 기질입니다."

Tianya는 자체 자금과 적은 자금 조달로 16년 동안 인터넷 업계에서 살아남았습니다. 지난 16년 동안 Tianya는 끊임없이 변화를 추구하고 모든 인터넷 물결을 장악해 왔습니다. 파도 위에 설 수 없다는 것. 등록 이용자 수는 1억 명이 넘고, 매일 1,000만 명 이상이 방문하고 있지만, 여전히 지속 가능한 수익 모델을 모색하고 있다. 48세의 Tianya Community 창립자 Xing Ming은 지난 16년간 Tianya의 여정을 정리하고 요약하고 성찰했습니다.

“Google 주식을 매입했지만 상장할 최적의 시기를 놓쳤습니다”

1999년에 Sina가 특히 인기가 있었기 때문에 직장을 그만두고 Hainan Online이라는 지역 포털을 설립했습니다. 첫 번째 포럼은 주식시장 포럼입니다. 당시 Tianya Community는 Hainan Online의 하위 채널이었지만 독립적인 도메인 이름으로 운영되었습니다.

처음에는 우리의 모든 관심과 에너지가 하이난 온라인에 쏠렸습니다. Tianya 커뮤니티는 자연스럽게 성장하고 있으며 Alexa의 글로벌 순위는 계속 상승하고 있습니다. 3~500위까지 랭크될 때까지 천야에는 이를 유지하는 사람이 소수에 불과했습니다.

2005년 7월 어느 날, Tianya는 Alexa에서 세계 135위, 중국 웹사이트에서는 30위, 커뮤니티 웹사이트에서는 1위를 차지했습니다.

이때 누군가가 문을 찾아와 천야에 투자하고 싶어했다. 우리에게 온 첫 번째 투자자는 Tianya의 비즈니스 모델에 대해 함께 논의했습니다. 예를 들어, Tianya에 들어가는 것은 무료이지만 작은 문은 요금이 있습니다. 내부의 일부 기능은 충전될 수 있습니다. 토론은 매우 뜨거웠지만 Chen Ying과 Li Lin은 동료가 된 후 더욱 뗄래야 뗄 수 없는 관계가 되었습니다. 매일 함께 점심을 먹고, 저녁에는 함께 퇴근한다. Wen Boming이 출장을 갔을 때 Chen Ying은 Li Lin의 집에 머물었습니다. 그러나 시간이 지남에 따라 Li Lin의 부주의한 행동 중 일부는 종종 Chen Ying의 자존심에 의도치 않게 상처를 입혔습니다. 거짓말이지만 투자 문제는 아직 해결되지 않았습니다.

2006년에는 Lenovo와 Zero2IPO로부터 시드 투자를 받았습니다. 2007년에 우리는 Google과 Lenovo로부터 자금 조달을 완료했으며, 이 중 Google은 한때 우리 주식 6주를 보유했습니다. 또한 Focus Media의 Jiang Nanchun 및 Matrix Partners의 Zhang Ying과 같이 Google 및 Lenovo에 투자하는 개인 엔젤도 있습니다.

중국에서 바이두의 티에바(Tieba), 지다오(Zhidao) 제품과 경쟁하기 위해 구글이 협력해 티안야 라이바(Tianya Laiba)와 티안야 Q&A를 만들었습니다. 그들이 우리에게 협력을 요청한 이유는 구글이 중국의 규제 환경에서 원본 콘텐츠를 관리하는 방법을 몰랐기 때문에 우리에게 경험이 있다고 생각하고 투자했습니다.

2009년 GEM이 출범했고 2010년 구글은 이런 추세를 틈타 자사주 매입을 제안한 뒤 해외 상장을 노리고 있다. 국내 GEM에.

당시 우리가 고려한 점은 티아냐의 여론이 상대적으로 영향력이 크고 매우 민감한 플랫폼이라는 점이었습니다. 그 당시에는 웨이보도 없었고, 전체 인터넷에서 가장 큰 온라인 음성 플랫폼은 Tianya였습니다. Google이 중국에서 철수한 후 우리는 Tianya에 있는 Google의 주식을 다시 사야 한다고 느꼈습니다.

그러나 구글은 철회할 의사가 없었고, 전체 협상이 1년 넘게 걸렸고, 환매 조건으로 프리미엄의 3배를 지불했다. 환매를 완료한 후 GEM에 상장되기 위해 줄을 서기 시작하며 더 높은 수익 기준이 필요합니다. 최고의 상장 창을 놓쳤습니다.

“조끼를 입으면 더 솔직하고 대담하게 말한다”

최근 몇 년간 인터넷은 중국 경제 성장의 원동력일 뿐만 아니라, 중국 증시 상승의 원동력. 우리는 의사결정자들이 중국이 사이버 강국이 되어 인터넷 전략을 실행해야 한다고 언급하고 있다는 점을 알아냈습니다. 따라서, 조속한 시일 내에 자본시장과의 연결을 기대하며 이번에 New Third Board에 상장하게 되었습니다.

뉴서드보드에 상장된 것은 특별히 영광스러운 일이 아니다. 그러나 New Third Board를 사용하면 기업이 자금 조달에 매우 유연해질 수 있으며 이는 실제 IPO보다 좋습니다. 예를 들어 계속해서 추가 주식을 발행할 수 있습니다.

또한 자금 조달은 유연하여 3주 또는 10주를 발행할 수 있습니다. 또한 뉴서드보드 상장기업의 가치평가가 나스닥에 점점 가까워지고 있어 보다 공정하고 합리적인 가치판단을 할 수 있게 됐다.

그간 우리는 자금 조달에 있어서 많은 우회를 겪었습니다. 구글 자사주 매입, VIE 구조 해체, 해외 구조를 국내 구조로 성급하게 전환해 외국 자본이 우리에게 투자할 수 없게 만들었다.

당시 국내 위안화 펀드는 여전히 중국 인터넷 기업에 대한 투자에 상대적으로 조심스러웠다. 지금과 달리 중국 인터넷 산업에 대한 새로운 중국 자본 투자의 물결이 곧 시작될 것이라는 느낌이 든다.

티앤야는 당시 굉장히 유명했다. 당시 대규모 자금을 조달하지 못한 것은 실수였다. 자금 조달이 제대로 이루어지지 않고 회사의 발전에도 영향을 미칩니다.

지난 몇 년간 눈 깜짝할 사이에 1년이 넘는 시간이 흘렀습니다. 이날 진촨은 혼자 맥주를 마시고 병을 여기저기 던졌다. 갑자기 문밖에서 아들의 익숙한 발소리가 들렸다. 그의 헤드라이트 앞에는 '린저우 외과병원'이 보였다. 그는 단정하지 않았고 옷도 너덜너덜했습니다. 실제로 경쟁이 많습니다. 많은 수직적 거대 기업이 여러 분야에서 등장했습니다. 예를 들어, 주식 시장 포럼에는 Dongfang Fortune과 Xueqiu가 등장하여 사용자를 우리 주식 시장 포럼에서 다른 곳으로 돌리고 있습니다.

게다가 블로그와 웨이보의 등장으로 많은 작가와 오피니언 리더들이 주목을 받고 있습니다.

그러나 이러한 새로운 비즈니스 형식 중 어느 것도 Tianya를 전복시킬 수 없다는 것을 알게 될 것입니다. 이유는 간단하다. 웨이보는 유명인과 대형 Vs를 중심으로 한 중앙화된 커뮤니티다. Tianya는 풀뿌리 사람들 그룹에서 온라인 오피니언 리더와 핵심 작가를 배출하는 분산형 커뮤니티입니다.

위챗 같은 강력한 셀프 미디어 플랫폼이 등장하자 웨이보 연예인과 빅 뷔들은 셀프 미디어를 하기 위해 위챗으로 눈을 돌렸다. 그러나 Tianya에 미치는 영향은 상대적으로 작았습니다. 우리는 풀뿌리 및 민간 플랫폼이기 때문에 지속적으로 고품질 작가를 배출할 것이며 대형 V 및 유명인에게 전적으로 의존하지 않습니다.

“단일 상품 히트 아이디어를 활용해 C2B 모델로 변신”

최근에는 기밀정보, 블로그, 웨이보 등 상품 형태를 시도해왔다. , 여행 및 농산물 전자상거래.

당시 Ganji.com의 창립자인 Yang Haoyong은 기밀 정보 사업을 개발하기 위해 우리 도시 버전과 협력하기를 원했습니다. 당시 세쿼이아 출신의 지위에(Ji Yue)와 같은 투자계 친구들도 도시 버전을 분사해 기밀 정보 사업을 할 것을 제안했습니다. 그러나 당시에는 양하오용과 심도 있는 소통이 없었고, 결국 협력은 이루어지지 않았다. 나중에 생각해보니 기회에 대한 우리의 판단이 충분히 철저하지 못했다는 것이었습니다.

모바일 인터넷의 과제에 직면하면서 우리는 대대적인 변화도 생각해 보았습니다. 예를 들어, Tianya를 재구성하고 Tianya를 단순하고 편안한 장소로 만들기 위해 휴대폰을 사용할 때 Zhu Lingling은 약점을 보이지 않았지만 화를 낼 핑계를 찾는 것처럼 보였습니다. "당신은 나를 의심하고 내 휴대폰을 봅니다. 이것은 완전히입니다. 욕해, 못 이겨내, 이혼!” 그날 밤 그녀는 짐을 싸고 집을 뛰쳐나와 호텔에 체크인했다. 가벼운 블로그. 이를 위해 우리는 Tianya Daily 및 Wei Lun과 같은 많은 모바일 애플리케이션을 출시했습니다. 최근에는 이러한 모바일 애플리케이션을 모바일 플랫폼으로 통합할 계획입니다.

최근 우리의 주요 비즈니스 모델은 브랜드 광고였습니다. 하지만 브랜드 광고에는 상한선이 있고, 광고 공간이 제한되어 있어 Google의 롱테일 광고 모델을 달성할 수 없습니다.

구글에서 배워서 커뮤니티에 적합한 광고 모델을 찾으려고 노력하고 있습니다. 예를 들어 지역 중소기업이 Tianya에 진출할 수 있도록 회원 기반 광고 사업을 시작했습니다. 기업 공간 제품. 그러나 나중에 이 모드에는 우리 자원이 지원할 수 없는 많은 수의 지상군이 필요하다는 사실이 밝혀졌습니다.

회원제 광고는 처음에는 광고 모델로 이해했지만 나중에는 회원제 광고가 전자상거래로 발전한다는 사실을 알게 되었습니다. 그래서 우리는 기업이 Tianya에서 물건을 판매할 수 있도록 일부 전자상거래 사업을 시도했지만 수직 전자상거래 거대 기업과 경쟁하는 것은 항상 어려웠습니다.

이제 우리는 단일 상품 히트 아이디어를 기반으로 C2B 모델을 개발하고 있습니다. 즉, 데이터 마이닝을 통해 사용자의 성격과 구체적인 요구 사항을 찾은 다음 판매자를 찾아 사용자에게 제공합니다. 맞춤형 제품.

“토대가 없는 공동체는 쉽게 전복될 수 있다.”

지난 16년 동안 나는 최고로 합격점을 받았다.

나는 항상 상대적으로 큰 레이아웃을 만들고 싶지만 회사의 자원과 역량이 이 레이아웃을 지원할 수 없습니다. 전략적 레이아웃은 먼저 혁신에 초점을 맞춰야 합니다.

첫 번째 반성은 자금 조달이 지연된다는 점입니다. 외부자금 도입을 시작하기 전까지 7년 동안 자체 자금을 사용했습니다. 많은 인터넷 회사들은 설립 첫날부터 외국인 투자를 받았습니다.

두 번째 반성은 티아냐가 너무 일찍 광고를 통해 수익을 창출했다는 점이다. 나에게 원한을 품은 여자의 역할이 맡겨질 줄은 꿈에도 몰랐다. 마음속으로 나는 소란을 피우고 니우니우와 그녀의 조부모님을 찾고 싶어서 이별의 다양한 버전을 수없이 연기했습니다. 그러나 2000년 1월, 왕진은 내 딸을 위해 '란펑'의 컴퓨터 데이터에서 자신과 다른 여자친구 사이의 멋진 '사랑의 대화'를 많이 발견했고, 극도로 부끄러워하고 화가 나서 헤어지자고 제안했지만, 그녀는 "Lan Feng"이라는 달콤한 말을 참을 수 없었습니다. 2000년 6월, 왕진은 '란펑'에 온라인 애인이 많을 뿐만 아니라 해고된 아내도 있다는 사실을 알고 놀랐다. 왕진과 '란펑'은 큰 다툼을 벌인 후 다시 헤어졌다. 2001년 1월, '란펑'을 완전히 없애기 위해 왕진은 고향인 핑딩산으로 돌아가 재빨리 연고를 통해 연봉 12만 위안을 받고 심천의 다른 회사에 연락해 경력을 다시 시작하려고 했다. 그러나 왕진이 예상하지 못한 것은 '란펑'도 얽힘을 계속하기 위해 핑딩산에 왔다는 사실이다. 이미 포기한 왕진은 자신에게 교훈을 줄 사람을 찾고 이 나쁜 관계를 끝내기 위해 돈을 쓰기로 결심했다. 그러나 그는 "깡패"가 너무 가혹할 것이라고는 예상하지 못했습니다. "란펑"의 영혼이 서쪽으로 돌아옵니다. 2001년 1월 28일, 왕진은 핑딩산 공안국 신화경찰서에 들어가 투항했지만 그의 밝은 미래는 헛되이 망가졌습니다. 평소처럼 그는 홈쇼핑을 하고 요리를 했지만, 저녁 식사를 마치고 집에 아주 늦게 돌아오는 경우가 많았습니다. 사용자 경험. 그 당시 그들은 하루 종일 거리를 걷고 있었고, 돌아왔을 때 발이 시렸었습니다. 다음날 감기에 걸려 열이 나고 일주일 동안 회사에 출근하지 못해 많은 돈이 공제됐다. 그는 이윤을 추구하고 회사의 국내 상장을 위해 대학에서 강의를 했으며 지방에서 유명한 시평론가이기도 했다. 그는 매우 단순했고 술, 담배, 차를 마시지 않았고 책을 사는 것 외에도 미용실에 한 달에 3 위안만 지불하면 Chen Zhongyi를 해고했습니다. 기준에 따르면 우리는 성급하게 상용화를 고려했고, 비용 절감을 위해 온갖 수단을 동원했지만 사실상 확장 전략을 취해야 한다. 부산으로 돌아온 진메이징은 중국 마안산에서 결혼하기로 한 결정을 부모님에게 알렸지만 부모님은 침묵했습니다. 딸이 결심한 것을 보고 아버지는 엄숙하게 말했다. "이 미래의 중국 사위가 어떤지 시험해 보기 위해 내가 직접 마안산에 가겠다. 시험 기간은 2주이다."

세 번째 반성은 우리 전체의 사업 집중이 부족하여 사용자 트래픽에서 큰 돌파구를 찾지 못한 결과였습니다.

그리고 항상 천야에게 재능이 제한되었던 샤오치는 마침내 자신의 이름이 학교 장식과 후배인 티나이고, 그녀가 타이중의 평범한 가정 출신이라는 사실을 알게 되었다. 그녀는 이미 학교에서 자신에게 주의를 기울였다는 것이 밝혀졌습니다. 이런 이유로 Xiao Qi는 쉽게 고개를 끄덕였습니다. 개발하다. 현재 Tianya에는 약 천명이 살고 있으며 그 중 절반 미만이 Haikou에 있습니다. 어떤 사람들은 우리가 하이난에서 이사갈 것을 제안해왔습니다. 실제로 우리는 베이징에 대규모 사무실을 두고 있는데, 한때 이중 본사 배치를 했었는데, 나중에 보니 관리 효율성이 높지 않은 것 같았습니다. 게다가 우리는 베이징이 너무 성급하고 인재 이동성이 높다고 생각합니다.

인터넷 업계의 생존 법칙은 느린 물고기를 먹는 빠른 물고기, 좁은 탈출, 승자독식이다. 우리는 동료 몇 명을 보더니 갑자기 사라졌습니다. 우리의 뿌리가 더 깊기 때문에 우리가 제거된 것이 아닙니다.

1.0 시대 천야는 2.0 기질이 가장 강한 사이트였으며, 수많은 고품질 사용자가 온라인과 오프라인으로 모여 교류하고 있었습니다. 이러한 우수한 사용자는 원래 지식인 커뮤니티 출신이었습니다. 더 많은 섹션이 열리면서 이 그룹의 구조는 다양해졌습니다.

천야의 영향력도 확대됐고, 특히 사회와 민생에 미치는 영향은 '전민을 위한 화두, 천야가 만든' 효과를 형성했다.

티안야만의 특징도 있습니다. 예를 들어, Tianya는 사회와 민생 분야에서 인터넷을 통해 아들을 만났는데, 그도 그와 똑같은 열 살짜리 소년이었고, 그는 공부를 아주 잘해서 대학에 다녔습니다. 그는 그녀에게 감사 인사를 전하고 싶었지만 그 말이 너무 약하다고 느꼈다. 하지만 나는 그럴 자격조차 없다고 생각합니다.

이 이론은 상대적으로 큰 영향력을 갖고 있어 중국인의 온라인 발언 공간이 사실상 확대됐다.

Tianya는 최근 몇 년 동안 많은 영향과 어려움을 겪었지만, 이 고품질 사용자 그룹의 중추는 여전히 존재합니다. 고품질 콘텐츠를 생산하는 능력은 Tianya의 기반입니다.

지금 IP 개념이 매우 뜨겁다. 사실 톈야는 아직 발굴되지 않은 잠재적인 IP 금광이다. '겟아웃 암왕', '샤롯데', '램프를 불고 있는 귀신' 등 많은 영화가 천야와 관련이 있다.

기반이 없는 커뮤니티는 쉽게 전복될 수 있다는 것이 현실로 입증됐다. 예를 들어 음식 훔치기 게임만 하면 쉽게 대체될 수 있다.

“우리는 가상 생활을 위한 플랫폼을 구축하고 싶다”

최근 포지셔닝은 포럼을 핵심 애플리케이션으로 하는 포괄적인 온라인 커뮤니티 및 대규모 관심사 소셜 플랫폼입니다. 관심 소셜네트워킹과 가상현실이 강화되고 있다.

이런 방향으로 세컨드라이프(Second Life)라는 해외 벤치마크 기업이 있다. 그러나 3D 기능을 너무 일찍 강조해 인기가 오르지 않았고, 나중에 마이스페이스에 밀려났다.

포괄적인 가상 커뮤니티를 구현하는 것은 어렵고, 네티즌의 고유한 요구를 찾을 수 있어야 합니다. 예를 들어, WeChat 뒤에는 소셜 네트워킹이 궁극적으로 필요합니다. 우리는 포괄적인 커뮤니티를 구축하는 이면에는 개인적인 표현과 자기 실현의 필요성, 즉 역할극의 필요성이 있다고 믿습니다.

그래서 우리는 최대한 자유롭게 자신을 표현할 수 있는 가상 생활 플랫폼을 구축하고 싶습니다. 조끼를 입고 이야기를 나누다 보면 창의력이 마음껏 발휘될 수 있습니다. 9시부터 5시까지 일하는 직장인일 수도 있지만 여기서 소설을 쓰며 돈을 벌 수도 있고, 여행 섹션에서 여행 전문가가 되어 수익의 일부를 얻을 수도 있습니다.

중국 사람들의 독창성과 지혜는 사람들에게 있지만, 이들 민속 명인들은 그들의 창의성을 자극할 수 있는 플랫폼과 메커니즘이 필요합니다.

과거 톈야 이용자들은 총 8000권이 넘는 책을 출판했지만, 당시에는 출판사와 영화, 방송사 모두 우리와는 아무런 관련이 없었다. 농촌에서는 적극적인 결혼 프러포즈가 거의 없고, 도움을 요청하는 경우가 대부분이며, 누군가에게 소개를 받거나 프러포즈를 요청하면 아무것도 선물로 주지 않습니다. 약혼의 날. 나는 예외다. 류시위는 메모와 함께 "나는 변화를 기다리기보다 변화를 추진한다. 변화는 스스로 이루어져야 한다. 당신이 서 있는 곳이 당신의 중국이고, 당신이 당신의 중국을 만드는 방법이 바로 그렇다"고 말했다. , 당신은 중국을 밝게 하고 어두워지지 않을 수 있습니다!" 나는 현재의 아내를 얻었습니다. 주제를 찾아보세요. Tianya는 예전에 광산이 많았고 모두가 채굴하러 왔습니다. 이제는 우리가 직접 개발해야 합니다. 최근 우리는 개인의 책 쓰기를 위한 크라우드 펀딩 모델을 출시하고 있습니다.

Tianya의 다음 중요한 방향은 보다 독창적인 행동을 장려하는 것입니다. 이를 위해 보상 등의 지불 메커니즘과 저작권 보호 메커니즘을 도입했습니다. 이제 우리 주식 시장 포럼에 주식 금메달을 구매하여 좋아하는 주식 해설자에게 선물할 수 있는 보상 기능이 열렸습니다. 우리 사용자 중 한 명이 팁 수입으로 350만 위안을 받았고 우리는 30%의 수수료를 부과합니다.

현재 Tianya 수익의 절반 이상이 광고에서 발생합니다. 그러나 내년에는 수익의 3분의 1이 팁과 같은 개인 부가가치 서비스에서 나올 것입니다. Tianya는 광고, 개인 부가가치 서비스, 커뮤니티 기반 전자상거래(소셜커머스)의 3자 수익 구조를 형성할 것입니다. 그 중 핵심은 개인 부가가치 서비스다.

현재 사용자들의 개인 빅데이터를 구축하고 있습니다. 예를 들어, 휴대폰 번호가 여러 계정과 연결되어 있는 경우 사용자의 활동 궤적을 형성하고 시간이 지남에 따라 개인 생활 궤적을 그릴 수 있습니다.

빅데이터를 통해 우리는 10년 전 톈야에서 사용자의 발자국을 연결할 수 있으며, 이는 일부 기존 사용자를 다시 불러오는 데 도움이 될 수 있습니다. 앞으로는 크라우드 펀딩, 기타 인터넷 금융 서비스 등 더 많은 부가 가치 서비스를 사용자에게 제공할 것입니다. 이제 많은 인터넷 금융회사들이 우리와 협력을 원하고 있습니다. 왜냐하면 우리가 이곳에 축적한 데이터가 이용자들의 신용상태를 개선할 수 있기 때문입니다.

현재 우리는 T자형 전략을 채택하고 있습니다. 플랫폼의 소셜 생태계와 독창적인 콘텐츠를 유지하는 데 중점을 두고 빅유저, 빅데이터 플랫폼을 형성하겠습니다. 동시에 수직분야에서도 스핀오프를 진행하겠습니다. 예를 들어 관광 사업을 독립 회사로 분사하는 것입니다. 다음 단계에서는 주식, 문학 등 분야의 분사 계획도 있다.

창업자 티안야